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PLAN DE MARKETING
I. Resumen Ejecutivo
a) Breve Reseña Histórica
b) Declaración de la Visión
c) Formulación de la Misión.
2. DECLARACION DE LA VISION
• La visión define el estado futuro que desea alcanzar una organización.
• A Través de la Visión, visitamos el futuro y desde acá podemos construir
los puentes que nos permitirán transitar desde el presente hacia ese futuro
deseable.
3. FORMULACION DE LA MISION
• La misión de la compañía debe ser motivante.
• Debe identificar y delimitar, se inicia a partir de la Visión:
Cuál será la contribución de la empresa hacia la sociedad (Productos
de Calidad).
Para quienes trabaja (Satisfacción de los clientes).
El Futuro que ofrece al personal que la integra (Bienestar Social).
Su aporte a los socios estratégicos.(Utilidades, Rentabilidad para la
Empresa).
• Debe posibilitar la evaluación de su cumplimiento.
B. ANALISIS EXTERNO
En ésta parte del plan se debe realizar un análisis de la situación del país,
para
poder ubicar y desarrollar mejor una estrategia comercial, permite
determinar las:
A. DE SEGMENTACION
a) Geográfica: Región, ciudad, urbano/rural, clima, densidad, poblacional.
b) Conductuales: Ocasión de Compra, Beneficios, Frecuencia de uso, Tipo
de uso, Nivel de Lealtad.
c) Demográfica: Edad, sexo, raza, ocupación, educación, nacionalidad.
d) Psicográfica: Clase social, personalidad, estilo de vida, cultura, tipos de
consumo.
B. DE POSICIONAMIENTO
• Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable
en relación con los productos de la competencia, buscando un lugar en
las mentes de los consumidores.
• Para lograr el posicionamiento deseado debemos determinar
claramente lo siguiente:
a) Los productos o servicios de la competencia.
b) Alternativas de productos o servicios.
c) Portafolio de productos o servicios
d) Segmento de consumidores.
2. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
A. Basada en el costo
B. Basada en el Valor
C. Basada en la Competencia
a) Precio de lanzamiento.
b) Precio de penetración.
c) Precio de competencia.
d) Precio de productos sustitutivos o complementarios
e) Precio mayorista.
f) Precio sugerido al minorista.
g) Precio sugerido al consumidor.
3. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Definición de la estrategia según tipo de clientes
Fabricante Consumidor
B. ESTRATEGIA DE ATRACCION
a) Se requiere uso de la Publicidad.
b) Es la más Cara, se dirige hacia los consumidores finales.
PASO 8: PRESUPUESTOS
• Los Planes de Acción permiten a la organización estructurar un
presupuesto de apoyo.
El Rubro de Ingresos, muestra los pronósticos de volumen de servicios
atendidos y el precio promedio de venta.
El Rubro correspondiente a gastos, muestra los costos de producción, el
costo de las actividades promocionales.
La diferencia es la utilidad proyectada.
• Una vez aprobado el presupuesto constituye la base para desarrollar
planes y programas, fechas para la adquisición de materiales, producción,
reclutamiento de personal y operaciones de Marketing.