Tema: Costos - Equilibrio

Docente: Ing. Miguel Sevillanos Dominguez

2017-I
II
 Costos

Los costos son los gastos en bienes o en servicios

que se requieren efectuar para llevar a cabo las
operaciones d una organizacin.
Por medio de la contabilidad de costos es posible
determinar los costos de ciertas operaciones, etapas,
procesos, tanto de la venta como de la produccin de
bienes o servicios, as como, establecer el costo
unitario, el precio de venta, analizar rendimientos,
comprobar procesos y servir de base a proyectos de
inversin.
 Costos

El costo o coste es el gasto econmico que

representa la fabricacin de un producto o la
prestacin de un servicio. Al determinar el costo de
produccin, se puede establecer el precio de venta al
pblico del bien en cuestin (el precio al pblico es la
suma del costo ms el beneficio).
 Costos

LOS COSTOS son importantes para la TOMA DE

DECISIONES, ya que sirven de base para medir el
ingreso, para realizar la planeacin de utilidades,
para el control interno.
 Clasificacin de Costos

Clasificacin Segn Comportamiento

Costos Fijos : Son los costos que permanecen contantes
por un perodo de tiempo determinado, sin importar el
volumen de produccin.
Costos Variables : son los que se modifican de acuerdo al
volumen producido.
Clasificacin Segn Identificacin
Costos Directos : Identificable con el producto, servicio,
proceso, o departamento.
Costos Indirectos : Monto se conoce para el global de la
empresa o para un conjunto de productos, para su
asignacin se requiere una base de distribucin.
 Otras Clasificaciones

Segn rea donde se consumen costos de

produccin, costos de administracin, costos de
financiamiento, costos de distribucin.
Segn momento en que se calculan costos
histricos y costos predeterminados.
Segn momento en que se reflejan los resultados
costos del perodo y costos del producto.
Segn el control que se tenga sobre los consumos
costos controlables y costos no controlables.
Costo de oportunidad es el costo que se genera
al tomar una determinacin que conlleva a la
renuncia de otra alternativa.
 Costo Fijo

Los costos fijos son aquellos costos que la empresa

debe pagar independientemente de su nivel de
operacin, es decir, produzca o no produzca debe
pagarlos.
Ejemplo:
Mano de obra fija
Beneficios Sociales
Agua, luz, telfono
Impuestos municipales
Transportes
Papelera
 Costos Variables

Los costos variables son los gastos que cambian en

proporcin a la actividad de una empresa. El costo
variable es la suma de los costos marginales en
todas las unidades producidas. As, los costos fijos y
los costos variables constituyen los dos componentes
del costo total.
Mano de obra directa (a destajo, por produccin o por
tanto).
Materias Primas directas.
Materiales e Insumos directos.
Impuestos especficos.
Envases, Embalajes y etiquetas.
Comisiones sobre ventas.
 Clculo de Costos

Costos variables Costos fijos

Mayor produccin Mayor produccin

Disminuye costo
aumenta
unitario

Menor produccin Menor produccin

Aumenta como
disminuye
unitario
 Punto de Equilibrio

Es la tcnica utilizada para analizar la relacin existente entre

los costos fijos, los costos variables, y la rentabilidad sobre
ventas.
En trminos formales, es la planificacin delas utilidades
basadas en relaciones establecidas entre costos e ingresos.
En la prctica es el punto al que se debe llegar en volumen de
ventas a los efectos de cubrir el presupuesto de costos, o el
punto donde la empresa ni gana, ni pierde.
El punto de equilibrio puede ser calculado monetariamente o en
unidades.
Tiene varias aplicaciones, determinar desvo de costos, fijacin
de precios, mrgenes de rentabilidad.
 Punto de Equilibrio

Margen de Contribucin
es el exceso de ingresos respecto a los costos
variables, los cuales contribuyen a cubrir los
costos fijos y a obtener utilidad.
Margen de Utilidad
es la diferencia entre el precio de venta y el costo
del bien o servicio vendido, expresado en
porcentaje.
 Punto de Equilibrio

Las variables para determinar el Punto de

Equilibrio :

Cantidad producida o vendida (Q)

Precio de venta unitario (PV)
Costos fijos totales (CF)
Costos variables unitarios (CV)
Contribucin Marginal Unitaria (CM)
 Punto de Equilibrio

Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida).

Y = PV x Q
Costo total = Costo fijo + Costo variable total.
Costo variable total = Costo variable unitario x
cantidad producida.
C = CF + CV x Q
El punto de equilibrio en unidades:
Ingresos = Costos
Y=C
PV x Q = CF + CV x Q
Q = CF / PV - CV
 Punto de Equilibrio
Tambin se puede calcular en unidades monetarias.
Ingresos totales = Costos fijos + costos variables totales.
Los costos variables unitarios, son proporcionales al
precio de venta, por lo tanto, as tambin lo sern los
costos variables totales y los ingresos totales.
Ingresos totales = costos fijos + A x (Ingresos totales).
Donde A es la fraccin que representa la relacin entre
el costo variable y el precio de venta.
De este modo, el punto de equilibrio en dinero se
calcula as:
Y = CF/(1-A)
Es decir, se divide el costo fijo por el margen de
contribucin para cubrir costos fijos (1 - A).
Nota:
El valor A tambin puede ser reemplazado por el
margen de Contribucin.

Punto de Equilibrio = Costos Fijos .

1 Costo de Ventas
Ventas
 Ejemplo - Datos:

Los costos fijos son 50 000.00

El precio de venta por unidad es de $ 80.00
El costo variable por unidad es de $ 40.00
El margen de utilidad es de $ 40.00
 Punto de equilibrio = Costos fijos
Precio de venta- Costo variable por unidad

Punto de equilibrio = = = 1250

$ 50 000 $ 50 000
$80 - $40 $ 40

1250 X $80 = $100 000

 Comprobacin:

Ventas: 1250 unidades x $80.00 $100 000.00

menos -
Costo variable: 1250 unidades x $40.00 $50 000.00
Utilidad marginal: $50 000.00
menos -
Costos fijo: $50 000.00
Punto de equilibrio: 0.00
Es decir, que si el valor de las ventas
fuera menor de $ 1000 000.00 resultara
una prdida y si fuera mayor estaramos
ante una utilidad.
As, la superficie entre esas dos
lneas antes de llegar al punto de
equilibrio significa las prdidas, que
debieron haber sido cubiertas con el
capital de trabajo, un dinero que se
debe tener para sostener y apoyar al
negocio hasta que sea capaz de
sostenerse por s mismo, es decir,
hasta llegar al punto de equilibrio. De
ello trataremos en un captulo
posterior.
 Punto de equilibrio

estabilidad

xito

estabilidad

xito
Clculo del punto de equilibrio

Ayuda a definir

ganancia

Nmero de unidades a vender

Precio de venta

Costo por producto

El principio general del clculo del punto de
equilibrio es muy sencillo: se trata de averiguar
cuntas unidades hay que vender para completar
los gastos.

$ 40.00 $50 000.00

Margen gastos fijos
Contribucin

1250

40 50 000
El eje horizontal u ordenada de la grfica representa el
nmero de piezas o pantalones, en tanto que el eje
vertical o abscisa, refleja dinero, ya sea de los
costos de ventas.

Clculo por grfica

datos

Costos fijos

Costos variables
Ingresos totales
dinero Primero, se ponen los datos de los ejes. Vamos a
Suponer que el eje vertical empieza en 0 y termina en
$200 000.00, mientras que el eje horizontal comienza
En 0 y termina en 5000 piezas.
Segundo, se trazan los gastos fijos. Lo
Primero que hacemos es trazar los
Gastos fijos que van de 0 a $50 000.00
Con lnea que parte del eje vertical, en
El punto que marca esa cantidad y se
Prolonga a la derecha en lnea recta,
Paralela al eje vertical, porque los
Costos fijos no cambian con el volumen
De produccin ni de venta.
Costos fijos

piezas
dinero

Ingresos totales

Costos fijos

piezas
dinero

Ingresos totales Costos variables

Costos fijos

piezas
dinero
Costos variables
Ingresos totales

Punto de equilibrio

Costos fijos

piezas
Las reas comprendidas entre las lneas de
ingresos totales y costos totales, nos indican
dos cosas: el rea de prdidas netas y de
ganancias netas.
La superficie entre esas dos lneas, posterior
al punto de equilibrio, nos indica las ganancias
netas.
As, la superficie entre esas dos lneas
antes de llegar al punto de equilibrio
significa las prdidas, que debieron
haber sido cubiertas con el capital de
trabajo, un dinero que se debe tener
para sostener y apoyar al negocio
hasta que sea capaz de sostenerse
por s mismo, es decir, hasta llegar al
punto de equilibrio.
dinero Ingresos totales reas de ganancias
netas

Punto de equilibrio

Costos fijos

piezas
reas de prdidas
netas
A partir del clculo directo o del trazo
de la grfica se puede obtener el
punto de equilibrio y muchos otros
indicadores fundamentales para la
empresa que se proyecta, la que
est en ciernes o aquella que ya est
en operacin.
Este procedimiento es muy til
cuando las piezas que se venden
tienen precios diversos, como en
una tienda. Aqu lo que se obtiene
es la cantidad total que hay que
vender para alcanzar el punto de
equilibrio, independientemente de
su precio.
 Esta frmula se usa en empresas que ya estn
en operacin, no tanto en empresas nuevas,
puesta que se requiere conocer el total de
ventas.

Punto de equilibrio = Costos fijos

100% - Costos variables totales x 100
Total de ventas

Punto de equilibrio = Costos fijos

100% - costo variable como % de las ventas
 Ventas y Ganancias

Cunto necesito vender para

dejar de perder y tener una
ganancia neta de $100 000?
Con la ayuda del clculo del punto
de equilibrio es posible saber qu
tanto debern aumentar las
ventas, no slo para dejar de
perder, sino para obtener una
buena ganancia. O bien, en cunto
bajar los gastos fijos o disminuir
los gastos variables. O las tres
cosas a la vez.
 Aumentar las ventas

Caminos para
lograr el punto Reducir los gastos fijos
de equilibrio

Reducir los gastos variables

Costos fijos = $ 363 300

Costos variables = $ 358 150 = 52 %

Ventas totales = $ 690 000

Meta de venta = Costos fijos + Ganancia neta deseada
100% - Costo variable como % de las ventas

Meta de venta = $ 363 300 + $ 100 000

100% - 52 %

Meta de venta = $ 463 300 $ 463 300

48% .48

Meta de venta = $ 965 208.34

En consecuencia la meta de venta para
cubrir todos los gastos fijos y variables y
adems obtener una ganancia de $100
000.00 deber ser de $ 965 208.
Otro camino que se puede intentar es
tratar de reducir los gastos fijos, ms que
incrementar las ventas o reducir los
gastos variables. En el primer caso la
frmula se modificara como sigue.
Punto de equilibrio= Total de CF originales-Reduccin en CF
modificado 100% - CV como % de las ventas

Punto de equilibrio= $ 363 300 - $ 97 500

modificado 100% - 52%

Meta de venta = $ 265 800 $ 265 800

48% .48

Punto de equilibrio= $ 553 750

modificado
Reduccin de los costos variables

Tambin es beneficio reducir costos

variables aunque desgraciadamente
es ms difcil hacerlo, a menos tenga
usted mucho desperdicio, escasa
productividad, o encuentre usted una
nueva manera de hacer lo que hace
con menos costo directo.
Vamos a suponer que puede reducir el
costo de las materias primas al
comprarlas a un nuevo proveedor que
le da mejor precio exactamente la
misma calidad. Su costo bajara de $
290 500 a $250 000 por lo que el
costo variable se reduce de un 52% a
un 45.5%.
 Punto de equilibrio= $ 363 300
modificado 100% - 45.5%

Modificacin al = $ 363 300 $ 363 300

Punto de equilibrio 54.5% .545

Modificacin al = $ 666 605.50

Punto de equilibrio
 Reduccin de los gastos fijos y
variables
Punto de equilibrio= $ 265 800
modificado 100% - 45.5%

Punto de equilibrio = $ 265 800 $ 265 800

modificado 54.5% .545

Punto de equilibrio = $ 487 706.42

modificado
Otros clculos y anlisis del punto de
equilibrio
Hay todava muchos otros clculos
que se pueden hacer una vez que
se conocen los costos fijos totales
y los costos porcentuales de las
variables.

Por ejemplo, la frmula siguiente

representa de manera sencilla el
sentido comn:
 Costos fijos = $363 300

Costos variables = 52%

Ventas totales = $750 000

Definir monto de ganancias

Ventas o ingresos totales = CF + CV + Ganancias

 Siguiendo la misma lnea de pensamiento, supongamos
que deseamos producir una ganancia de $1000 000
en la fbrica de jeans La tijera azul, cul es la
meta de ventas?cuntos pares de jeans deben
producirse para tener ese nivel de ganancia? La
frmula para saberlo puede ser la siguiente:
Ganancia +Gastos fijos+ costos x unidades V = Precio x unidades V
Variables
X unidad

Costos fijos = $500 000

Ganancia deseada = $100 000
Costos variables x unidad = $40

Precio = $80
Definir nmero de piezas a vender
 Relacin entre precios y costos
variables
Otra manera de mirar la frmula del punto de
equilibro es considerar la relacin entre el precio y los
costos variables. En el caso del fabricante de jeans
es de $80 - $40 por pantaln. Este se llama el
margen de contribucin o margen de ganancia,
debido a que constituye su contribucin al pago de
costos fijos.
Supongamos que este fabricante pierde su
contrato con Suburbia, pero Sears le
ofrece un contrato temporal para producir
10 000 pantalones a $60 cada uno.
Le conviene a La Tijera azul aceptar este
contrato?
La respuesta es que s le conviene.
Veamos por que. Si su contrato con
Suburbia era su nico negocio en el
ao, el fabricante asumir una
deuda de $500 000. Pero las
prdidas pueden ser reducidas a
$200 000 al tomar el contrato
ofrecido por Sears
Esto permite al fabricante de los
jeans mantenerse ocupado, mientras
busca un contrato ms redituable en
otra parte. El margen de contribucin
del contrato con Sears es $60 - $40,
o sea $20 por unidad.
 Margen de ganancia
Por tanto, cada pantaln
fabricado bajo ese
contrato contribuye con
$20 para cubrir los costos
fijos. Esos costos fijos Contribucin al pago
ocurren se hagan o no de costos
pantalones.
 Margen de Contribucin

El margen de contribucin puede ser usado tambin para

calcular el punto de equilibrio. Desde el momento en que
cada unidad producida contribuye de manera igual a cubrir
los costos fijos, el punto de equilibrio es igual a los costos
fijos divididos entre el margen de contribucin:

Costos fijos = $ 500 000

Margen de Contribucin = $40.00

 Costos fijos
= Punto de equilibrio
Margen de Contribucin

$ 500 000 = 12 500 pares de jeans

40
 Otra Representacin Grfica del
Punto de Equilibrio de las Ventas o
Ingresos
Recuerde que los costos fijos son aquellos que
permanecen constantes siempre, con independencia de
qu tanto o qu tan poco se venda o se tengan ingresos

Con los mismos datos de La Carolina vamos a hacer la grfica

correspondiente. En el eje vertical colocamos los costos, que en este caso
particular pueden ir de 0 a $700 000, lo mismo que las ventas, que se indican
en el eje horizontal
Costos fijos = $363 300

Costos variables = $313 260

CV + CF = $676 560

Ventas totales = $690 000

 Como los costos fijos no cambian a lo
Costos
700 largo del ao, se grafican como una lnea
horizontal a la altura de los $363 300.
600

500

400 $ 363 300

Costos fijos
300 Enseguida se pueda trazar la lnea de las
ventas anuales, las que, para simplificar
el procedimiento, suponemos que crecen
200
de manera relativamente constante a lo
largo del ao, de modo que la lnea
100 pueda se recta.

0
100 200 300 400 500 600 700
700 ventas

600 $ 690 000

500

400

Costos fijos
300
$ 363 300

200

100

Ventas
0
100 200 300 400 500 600 700
Ahora que se han representado en la
grfica tanto los costos fijos como las
ventas, estamos listos para agregar la
lnea de los costos variables.
Estos costos, recuerde, son aquellos que
estn directamente relacionados con la
produccin, de manera que a mayor
produccin, mayores gastos variables.
Para mostrar grficamente el costo variable
necesitamos una lnea recta que crezca
gradualmente conforme se mueve de
izquierda a derecha el asunto es dnde se
debe iniciar tal lnea.
Debido a que los costos variables ocurren
adems y encima de los costos fijos, el
punto ms bajo de la lnea de costos
variables debe ir encima de la lnea
horizontal de los costos fijos, mientras que el
punto ms alto debe colocarse a la altura del
porcentaje apropiado de las ventas
Sin embargo, puede ser ms significativo
para usted si La Carolina fuera una
compaa con ganancias, de manera
que para este ejemplo vamos a suponer
que los costos variables son un poco
menores, pues las materias primas han
sido compradas con el nuevo proveedor.
Costos ventas
700

600 $ 676 560

500

400

Costos fijos
300
$ 363 300

200

100
$ 676 560 $ 690 000
Ventas
0
100 200 300 400 500 600 700
 ventas
Costos $ 690 000 Punto de equilibrio
700 $ 676 560
$ 676 560 Costos variables
600 313 260 + 363 300 = $676 560

500

400

Costos fijos
300
$ 363 300

200

100
$ 676 560 $ 690 000
Ventas
0
100 200 300 400 500 600 700
Si se prev una baja en las ventas dentro
de un futuro cercano se puede hacer un
esfuerzo por bajar los costos fijos

Veamos el notable efecto atenuante que

una reduccin en los costos fijos acarrea
ante la eventualidad de una baja en las
ventas, en La Ocenica, una papelera.
En el ejemplo que se muestra en la
grfica los costos fijos se han reducido en
$20 000 o sea , un 10%

Como resultado, el nivel de ventas puede

disminuir casi un tercio antes de que se
tenga una prdida neta. sta puede ser
una informacin muy til cuando las
ventas estn bajando
Costos variables = $200 000

Costos variables = $130 000

CV + CF = $330 000

Ventas totales = $400 000

Costos fijos modificados = $180 000

Las ventas pueden disminuir hasta =296 687

 Costos Costos
ventas
variables
$400 000
400

$330 000 $330 000

300
$296 687 $296 687

Costos fijos
$200 000
200

$180 000 Costos fijos modificados

100
$690 000 $690 000 $676 560
0
100 200 300 400 500 600
Tenemos otro ejemplo, suponga que se est considerando adquirir
una mquina nueva, ms grande, para la fbrica de plsticos El
Porvenir.
Costos fijos = $300 000
Costos variables = $150 000
Ventas totales = $530 000
Aumento a los costos fijos por depreciacin de la mquina
Reduccin a los costos variables= 5% = $7500
Costos fijos modificados = $360 000
Costos variables modificados = $450 000
Aumento del punto de equilibrio= $52 500

CV + CF = $450 000 CV modific. + CF modific.= $502 500

600 ventas
$530 000 Punto de equilibrio modificado
500 Punto de equilibrio
$502 500

400
$450 000
$360 000

300
$300 000 Costos fijos

200

$450 000

$502 500

$530 000
100

0
100 200 300 400 500 600

Con esta grfica es muy fcil de tomar la decisin de comprar o no

comprar la mquina, que debe ser en contra de adquirirla, porque
el punto de equilibrio se eleve tanto, que todo queda ms o menos
Igual que con el nivel de ventas presente.
El eje horizontal es tambin un eje de tiempo, son los
gastos fijos, los ingresos o ventas y los gastos variables
a travs del tiempo.
En los ejemplos antes expuestos el tiempo es un ao, es
una lnea horizontal de un ao.
Supone que la empresa, desde el primer da de
operacin ya carga con los gastos fijos y todos los
meses, todas las quincenas, los gastos son los mismos.
La produccin empieza sin gastos variables, pero estos
van creciendo, acumulndose, hasta llegar al final del
ejercicio, cosa que tambin ocurre con los ingresos, que
en el punto de origen son nulos y alcanzan su mximo al
terminar la grfica.
600
$530 000

500 ventas
Punto de equilibrio

$450 000 Costos variables

400
$360 000

300
$300 000 Costos fijos

200

100
$450 000 $530 000

0
100 200 300 400 500 600

En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
 $690 000 Punto de equilibrio
700

Costos
600 $676 560 variables

500
ventas

400

Costos fijos
300

200

$676 560

$690 000
100

0 100 200 300 400 500 600 700

En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic ventas
 Costos

$400 000
ventas
400

Punto de equilibrio
modificado
300
$296 687
Costos variables
modificados
200

$180 000 Costos fijos

modificados

100
$450 000 $530 000
0 ventas
100 200 300 400

En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic ventas
 Primer ejemplo del punto de
equilibrio de valores productos
Cuando se trata de empresas que venden ms de
un producto, simplemente se distribuyen los
costos fijos comunes en funcin del porcentaje de
participacin en las de ventas totales de la
empresa, de cada producto o de cada lnea de
productos.
Vamos a suponer que la pizzera Marco Polo
tiene ingresos mensuales de $100 000, de los
cuales $70 000 son por la venta de las pizzas de
salami y $30 000 por las pizzas de jamn serrano.
Sus gastos fijos ascienden a $20 000.
Para poder calcular el punto de equilibrio de cada tipo
de pizza debemos calcular primero la cantidad de
costos fijos que les corresponden a cada uno.

Costos fijos de las = Ventas de pizza de salami x costos fijos

pizzas de salami Total de ventas

Costos fijos de las = $70 000 x $20 000

pizzas de salami ($30 000 + $70 000)

Costos fijos de las

pizzas de salami = 70% x $20 000

Costos fijos de las

pizzas de salami = $14 000

Costos fijos de las = $14 000 x $56 000

pizzas de salami 0.25
 Costos fijos de las = $30 000
x $20 000
pizzas de jamn serrano ($30 000 + $70 000)

Costos fijos de las = 30% x $20 000

pizzas de jamn serrano

Costos fijos de las = $6 000

pizzas de jamn serrano

Punto de equilibrio de las = $6 000

x $20 000
pizzas de jamn serrano
0.30
 Segundo ejemplo del punto de
equilibrio para varios productos
Cuando un negocio vende muchos artculos con
mrgenes de contribucin diferentes para distintos
artculos, el clculo se puede volver muy complejo,
aunque los artculos se agrupen en un a docena de
familias claramente diferenciadas.
Lo ideal sera ir repartiendo los costos fijos en cada
uno de los artculos, segn su participacin en las
ventas y segn su participacin en las ventas y
segn su margen de contribucin, como se ha
hecho arriba, pero ello es laborioso, complejo y no
siempre muy justificado.
 Punto de = costos fijos
Equilibrio Precio de venta-( costo variable x unidad)
= costos fijos
Margen de contribucin

Punto de = CF producto1 + CF producto2 + CF producto3 +

equilibrio
MC producto1 CM producto2 CM producto3
Margen de
Contribucin =
MC p1 + MC p2 + MC p3 +
promedio Nmero de productos
Punto de = costos fijos = Numero de ventas
Equilibrio
Margen de contribucin promedio

Vamos a suponer que se trata de la ferretera El

Triunfo en la que un mismo cliente, en cada compra,
generalmente lleva varios artculos de precios y
mrgenes de contribucin distintos, de manera
semejante a un restaurante a la carta, en que cada
cliente consume tres o ms artculos de diversos
precios, pero que al final paga una sola cuenta total,
por mesa.
En estos casos el clculo hay que hacerlo en dinero
sobre la base de la venta promedio, es decir, el
promedio de gasto de cada cliente, de manera que en
lugar de unidades vendidas lo que se calcula sea el
nmero de clientes con su compra promedio
El clculo del punto de equilibrio es una herramienta
financiera, muy real y muy til, pero al final de cuentas es
un pronstico, una conjetura, es un estudio certero pero
arbitrario, de manera que uno puede dividir los costos fijos
de manera que uno puede razonable y razonada entre
todas las mercancas o productos entre familias de ellos,
si le apetece hacerlo, y calcular el punto de equilibrio de
esas manera. Por ejemplo, puede agrupar sus productos
en una docena de categoras o partes, iguales o diferentes,
y asignarle a cada una su porcin correspondiente de los
costos fijos de manera semejante a como se estiman los
gastos semifijos y semivariables.
Punto de equilibrio

Divisin

Margen de
Costos fijos
contribucin

Por producto

Por familias de productos

Por promedio
 Tercer ejemplo del Punto de
Equilibrio de Varios Productos
Se quiere ensamblar un nuevo modelo de
automvil, que se adicionar al que ya se
ensambla en una fabrica que tiene los
siguientes costos:
Precio del automvil que ya se arma: $100 000
Costos fijos de la armadora: $80 000 000
Costos variables por unidad del auto en venta:
$80 000 por unidad
Los pronsticos que se hicieron para el nuevo
modelo indican que:
Su precio ser de: $150 000
Con unos costos variables por unidad de: $120 000
Al introducir el nuevo modelo, se piensa que las
ventas se dividirn en 70% para el modelo ya
existente y 30% para el nuevo
Punto de equilibrio = costos fijos

Costos variables x 100

100% - X % de ventas
Precio
 Punto de Equilibrio para los
Gastos de Publicidad
Otro de los mltiplos usos del clculo del punto de
equilibrio es calcular el punto a partir del cual se
cubren todos los costos de una campaa
publicitaria para un producto. Se ha de suponer que
la campaa tiene el propsito de incrementar las
ventas de ese producto y que a ese respecto se
tiene un pronstico, una meta de ventas a alcanzar.
 Costos publicitarios por unidad = $1

Costos por unidad = $5

Precio de ventas = $8

Punto de = costos publicitarios por unidad x 100

Equilibrio Precio de venta- costo x unidad)

Punto de equilibrio = $1 x 100 = $ 100

= 33%
modificado $8 - $5 $3
 Costos publi. p/u = $2 Costos x unidad = $5

Precio de venta = $8

Supongamos ahora que el costo de la publicidad por

unidad es de $2, con lo que tendramos los siguientes
datos en la frmula:

Punto de equilibrio = $2 x 100 = $ 200

= 66%
modificado $8 - $5 $3

Es decir que tendramos que realizar el 66% de las ventas, antes de recuperar
lo gastado en la campaa publicitaria
 Un ejemplo ms. Supongamos que el costo
publicitario por unidad es de $18.00, que el precio
de venta del producto es de $50.00 y su costo de
fabricacin de $22.00. Ampliando esto a la frmula
tendramos:
Costos publi. p/u = $18 Costos x unidad = $22

Precio de venta = $50

Punto de equilibrio = $18 x 100 = $ 1800

= 64.3%
modificado $50 - $22 $28
Convivencia de la Compra de una
Mquina ms eficiente
Un agricultor de quiere comprar una cosechadora
para su tractor, en lugar de seguir contratando
peones agrcolas, que son escasos. Los costos fijos
totales de la cosechadora son de $212 700 por ao,
en tanto que los costos variables, sin contar al
operador del tractor, son de $87.50 por hora,
pudiendo cosechar dos hectreas por hora. Los
peones agrcolas cobran $390.00 por hectrea.
Cuntas hectreas tendra que cosechar por ao
para alcanzar el punto de equilibrio?
Es decir que necesitar cosechar por lo menos 614
hectreas, en el curso del ao, para no presentar una
prdida y estar en ventaja sobre la contratacin de
peones agrcolas. Obviamente, si la cosecha de 614, por
lo menos, no est al alcance, ser, mejor seguir
contratando la cosecha manual, en vez de adquirir esta
nueva mquina.
El anlisis del punto de equilibrio se puede extender a
otros cambios. Supongamos que el agricultor logra
obtener, gracias a la nueva cosechadora, cuatro fanegas
o costales ms de cosecha de grano por hectrea que
con el mtodo tradicional. Cul sera el punto d
3
equilibrio se le pagaran $40.00 por costal, de 0.35 m .
 Punto de Equilibrio para un
Aumento General de Sueldo
Benjamn Otero tiene una peluquera, El Corte
Ingls en la que trabajan 2 peluqueros (sin contarlo a
l). Cada uno de ellos gana $1 000 a la semana,
durante 50 semanas al ao. La renta y otros gastos
fijos son de $8 750 al mes. Supongamos que el nico
servicio que dan sea el corte de pelo, cuyo precio es
de $70; dada esta situacin tendramos los siguientes
costos anuales:
 Costos fijos $8 750 x 12 = $105 000

El sueldo de los peluqueros es tambin un costo

fijo, as que calculando lo que se gasta en
pagarles en un ao:$1000 x 2 x 50 semanas =
$100 000. A estos sueldos se deben agregar dos
semanas de aguinaldo al final del ao, es decir
$4000, adems de dos semanas de vacaciones,
que son otros $4000, es decir un total de $108
000.00. Al sumar el resto de los costos fijos, nos
arroja $213 000 de gastos fijos totales.

Puesto que el costo variable es muy pequeo, se

puede considerar cero.
Para alcanzar el punto de equilibrio
El Corte Ingls tiene que hacer 3043 cortes al
ao, equivalentes a 61 a la semana o 12 al da o 6
por cada peluquero.

Punto de equilibrio

3 043 cortes anuales

61 a la semana

12 diarios

6 por peluquero
Benjamn Otero quiere dar a sus empleados
un aumento de $200 por semana. Con esta
modificacin los datos seran los siguientes:
$ 1200 x 2 x 50 = $ 120 000
A ello habr que agregar cuatro semanas de
aguinaldo y otras tantas de vacaciones,
equivalentes, ya con el aumento a $9 600,
es decir, $129 600, que sumados al resto de
los gastos fijos nos da $234 600
Para que el negocio siga funcionando y
adems se cubra el aumento de sueldo,
se tienen que hacer 3351 cortes de
cabello al ao, o 67 por semana,
equivalente a 13 diarios entre los dos
peluqueros. Es decir un servicio ms al
da por cada peluquero, con lo cual se
aumentara la carga de trabajo de sus dos
empleados.
 Para evitar el aumento en la carga de
trabajo, habra que aumentar el precio de
cada corte de cabello, digamos a $76, con lo
que el punto de equilibrio quedara como
sigue

Datos modificados
Con lo cual la carga de
trabajo de los
peluqueros permanece
igual y Benjamn Otero
Costos fijos = $234 600 puede dar el aumento
de sueldo que sus
trabajadores merecen.
Precio = $76
La consideraciones financieras internas de la empresa y
las externas de mercado son fuerzas antagonistas en la
decisin de fijar los precios.
Por un lado los criterios financieros determinan qu tan
altos deben ser los precios para cubrir los costos y
alcanzar utilidades.
En tanto que la mercadotecnia y el anlisis de la clientela
y la competencia, establecen qu tan lejos deben ser los
precios, con el fin de alcanzar los objetivos de ventas.
La fijacin de precios resulta as, un compromiso entre
ambos puntos de vista. Aunque comunes, estos
procedimientos no son ni necesarios ni deseables. Una
decisin efectiva debe ser una mezcla ptima, no un
compromiso.
Cunto tiene que aumentar Cunto pueden disminuir
el volumen de ventas para las ventas antes de que un
tener ganancias a partir de aumento de precio se vuelva
una reduccin en el precio? no rentable?

Las respuestas a estas preguntas

dependen del margen de
contribucin del producto
La Ocenica, una pequea compaa que fabrica
almohadas para venderlas a travs de tiendas de
blancos, est considerando una disminucin de 5%
en el precio de sus almohadas, porque suponen los
har ms competitivos, permitindoles incrementar
sus ventas.
 Empresa

Disminucin del definir

precio de %5

Ms competitivos ventas

Puntos de equilibrio

Incrementar sus ventas definir

Antes del cambio, La Ocenica vende cada
unidad a un precio de $100.00 y vende 4 000
unidades mensuales, lo que resulta en ingresos
totales de $400 000 al mes. De esto La
Ocenica paga costos variables de $55 por
unidad, un total de $220 000.
Precio = $100.00

Volumen de venta = 4.000

Ingresos totales = $400 000

Ingreso = $55

Costos variables por unidad = $55

Total de costos variables = $220 000

 Precio
$100
Ingreso
$180 000

Ingreso Total

Costos
Variables $400 000
$55
Costos variables
Totales $220 000

Ventas totales 4000

 Efecto precio
Precio
$95 $20 000

Ingreso Reducido
$160 000

Ingreso Total

Costos
Variables $380 000
$55
Costos variables
Totales $220 000

Ventas totales 4000

 Precio Efecto precio
$95 $20 000

Ingreso Reducido Efecto

$160 000 Volumen
$
Ingreso Total
Costos
Variables $380 000
$55 Costos
Variables
Adicionales
Costos variables $
Totales $220 000

Ventas totales 4000

 Esto es, para que el cambio de precio sea
rentables la ganancia del volumen de ventas debe
ser mayor que la prdida debida al cambio de
precio
El propsito del anlisis del punto de equilibrio es
calcular el volumen mnimo de ventas necesario
para el efecto volumen compense el efecto precio,
Cuando las ventas exceden ese valor, la reduccin
en el precio es rentable
Sabemos que la prdida debida al efecto precio es
$20 000, lo que significa que la ganancia debida al
efecto volumen debe ser al menos $20 000 para
que la reduccin en el precio sea rentable
Ventas necesarias = 4 000 + 500

Efecto volumen = 20 000

Efecto precio = 20 000

Margen de contribucin = 40
 Precio Efecto precio
$95 $20 000

Ingreso Reducido
$160 000 + $2000 = $180 000

Ingreso Total
Costos
Variables $380 000 + $47500 = $427 500
$55

Costos variables
Totales
$220 000 + $27500 = $247 500

Ventas totales Ventas necesarias

4000 4500
 Puesto que cada unidad vendida despus de la
reduccin tiene una contribucin de $40 ($95 - $55 =
$40), La Ocenica debe vender al menos 500
unidades adicionales ($20 000 dividido entre $40 por
unidad) para hacer rentable la reduccin en el precio
El cambio mnimo en las ventas necesario para
mantener al menos la misma contribucin puede ser
calculado directamente usando la siguiente frmula
simple:

% de cambio en el = - cambio en el precio

punto de equilibrio Margen de contribucin + Cambio en el precio
Usando la ecuacin del margen de contribucin, derivamos
lo siguiente:

Valor del margen de contribucin = precio Costos variables

Valor del margen de contribucin = $100 - $55 = $45

Con esto, podemos calcular el cambio en el punto de
equilibrio de las ventas de una manera sencilla, como
sigue:

% de cambio en el = -(-$5) = 0.125 o 12.5%

punto de equilibrio $45+ (-$5)

Entonces, la reduccin en el precio ser rentable

solo si el volumen de ventas aumenta mas de 12.5%
 Con respecto al volumen de ventas
actual, La Ocenica debe vender al
menos 500 unidades ms para mantener
el mismo nivel de rentabilidad que tena
antes de la reduccin en el precio, como
se muestra:

Cambio en el punto de equilibrio

= 0.125 x 4 000 = 500 unidades
de las ventas en unidades
Si el aumento actual en el volumen de
ventas excede el cambio de punto de
equilibrio de las ventas, la reduccin en
el precio ser rentable. Si el aumento
actual en el volumen de ventas cae por
abajo del cambio en el punto de
equilibrio, el cambio en el precio no ser
rentable
Asumiendo que la meta de La Ocenica es
incrementar las ganancias actuales, la gerencia debe
iniciar la reduccin en el precio solamente si cree que
las ventas se incrementarn por ms del 12.5% o 500
unidades.
Si las ventas de La Ocenica aumentan como
resultado del cambio de precio por ms de la cantidad
del punto de equilibrio por decir, por 550 unidades
adicionales habr una ganancia en la contribucin
 ventas

ganancias

4 500 Punto de equilibrio

4 000

Prdidas

4 000 4 500 ventas

Una vez que tenemos el cambio en el
punto de equilibrio y la ganancia en la
contribucin, calcular el cambio preciso
en la contribucin asociado con
cualquier cambio de volumen es muy
sencillo: es simplemente la diferencia
entre el volumen actual de ventas y el
volumen en el punto de equilibrio,
multiplicada por el nuevo margen de
contribucin (calculado despus del
cambio de precio).
 Para los cambios de volumen de 550 y de 450
unidades de La Ocenica, el cambio en la
contribucin es igual a:

Margen de contribucin = (550-500) x $40 = $2000

Margen de contribucin = (450-500) x $40 = -$2000

EL $40 en estas ecuaciones es el nuevo
margen de contribucin ($95 - $55). Por
otra lado, debe haber notado que el
denominador de la frmula de punto de
equilibrio, en porcentaje, es tambin el
nuevo margen de contribucin.
Hemos ilustrado el anlisis usando la
rebaja propuesta del 5% en el precio.
La lgica es la misma para un aumento.
 Puesto que un aumento tiene como
consecuencia una ganancia en la
contribucin por unidad, La
ocenica puede absorber una
parte de la reduccin en el volumen
de ventas y todava aumentar su
rentabilidad.

Cunta reduccin tolerar antes de que

el aumento se vuelva no redituable?
 Incorporacin de un cambio en
los costos variables
Hasta ahora hemos tratado con cambios de precio
que no implican cambios en los costos variables o
fijos. Es comn, sin embargo, que estos cambios
sean hechos como parte de un plan de mercadeo
que tambin incluya cambios en los costos.
Un aumento en el precio puede ser hecho
al mismo tiempo que se hacen mejores en
el producto, que aumentan el costo
variable, o se puede hacer una rebaja para
impulsar el producto con menores costos
variables.
producto

cambios

precio mejoras

Costos variables aumentos

Costos fijos rebajas

Unidades vendidas = 4000

Precio de venta anterior = $100

Precio de venta reducido = $90

Costo variable anterior p/u = $55

Costo variable reducido p/u = $52.80

Supongamos que la rebaja de La Ocenica est
acompaada por una reduccin en los costos
variables de $2.20 por almohada, resultado de la
decisin de usar un relleno sinttico en lugar de las
plumas de ganso que usa actualmente.
Los costos variables son de $55 antes del cambio en
el precio y $52.80 despus. Cunto tienen que
aumentar las ventas para asegurar que la
disminucin en el precio sea rentable?
Cuando los costos variables cambian junto con el
precio, la gerencia simplemente tiene que restar el
cambio de costo del cambio en el precio antes de
hacer el clculo del punto de equilibrio en las ventas.
 Por tanto, la forma general de la ecuacin del punto
de equilibrio, se puede escribir de manera ms
sencilla como sigue:

% de cambio de
punto de equilibrio = -Cambio en el margen de contribucin
en las ventas nuevo margen de contribucin
Recuerde que el cambio en el precio es $95 - $100 o sea-
$5. El cambio en los costos variables es $2.20. Por tanto el
cambio en la contribucin puede ser calculada como sigue:

Cambio en el margen = (cambio en el precio cambio en el costo

de contribucin

Cambio en el margen = -$5 (-$2.20) = -$2.80

de contribucin

Porcentaje del punto de equilibrio = 0.066 o + 6.6%

 En unidades, el cambio en el punto de equilibrio es
de 0.066 x 4 000 unidades, o 264.

Cambio del punto de equilibrio = 0.006 x 4000 = 264

Dada la proyeccin de la gerencia de una reduccin

de $2.20 en los costos variables, la baja en los
costos solo es rentable si la gerencia cree que el
volumen de ventas puede incrementarse en ms de
6.6% o 264 unidades.
Porqu una reduccin en los costos variables
baja el punto de equilibrio? Es porque
incrementa el margen de contribucin que se
gana con cada venta, haciendo posible
recobrar la prdida de contribucin debida al
efecto del precio, con menos volumen
adicional.
 Precio
$95
Ingreso
$160 000
Costos
Variables
$55 Aumento al margen de contribucin
$8 800
Costos
variables
reducidos
$52.80 Costos variables
reducidos
Totales $211 000

Ventas totales 4000

Gracias!