Toma de Decisiones

en tiempos de Crisis
 Lo que todo empresario

DEBERA SABER
ANTES DE EMPESAR
UN NEGOCIO

A. Cul es su Modelo de Negocio.

B.Cul es la estructura bsica de
su empresa.
 El
El Modelo
Modelo de
de Negocio
Negocio

El Modelo de Negocio es diferente del

objeto social: lo que hacemos.

El Modelo de negocio es el cmo vamos

a operar el negocio.

Ejemplo: del hipermercado a las

grandes superficies.

El Modelo de Negocio ms elemental es

el del Tendero.
 Modelos
Modelos Histricos
Histricos

El primer modelo en identificarse como tal fue:

cebo y el anzuelo a principios del siglo XX. (la
maquina de afeitar y las cuchillas)

En los aos 50, apareci el modelo McDonald's.

En los aos 60, Wal-Mart y los hipermercados.

En los 70 Federal Express.

En los 80 Intel y Dell.

En los 90 las compras eBay, Amazon.com

Recientemente las aerolneas de bajo costo.

El modelo de negocio es diferente al Plan de
Negocio.
 El Plan de Negocios:

Muestra una radiografa del cmo genera sus

ingresos la empresa.

Proyecta los estados financieros y valida las
estrategias a partir de un Modelo de Negocio.

Se soporta en informacin confiable y demostrable.

Es una herramienta muy til para:

Evaluar el desempeo de un negocio.

Presentar la empresa y/o encontrar socios.

Lograr financiacin.

Buscar alternativas.
 Un
Un Modelo
Modelo se
se construye
construye

A partir de una
Ventaja Estratgica

O diferencial sostenible en el tiempo que:

Nos permite proteger nuestros mercados.

Capturar nuevos mercado.
Fidelizar: atraer, retener y desarrollar.

Y Bsicamente se estructura a partir de la
forma de producir, comercializar o administrar.
 Lo
Lo ideal
ideal sera:
sera:

Innovar con un Modelo de Negocio. Un

diferencial sostenible en el tiempo.

Sin embargo por lo general se prefiere copiar
un modelo que ha probado ser exitoso.

Sin embargo el Modelo puede ser incompatible
con el comportamiento del mercado. (caso Makro)

O con la cultura empresarial (caso Bavaria)

Por lo que antes de copiarlo se debe estudiar

su: SISTEMA ORGANIZACIONAL.
 Pero
Pero nuestro
nuestro ejecutivos:
ejecutivos:

Confunden Estrategia con

Tcnica o Habilidad

Innovar con improvisar

 Marco
Marco de
de Referencia
Referencia

El primer problema practico al que se enfrenta

un ejecutivo, es definir que es estrategia.

El concepto de estrategia paso en dos dcadas

de ser un termino extico difcil de explicar,
como no fuera militarmente (Sun Tzu - El Arte de la Guerra)

A ser la palabra ms usada en el management

moderno. Hoy es el apellido de cualquier rea
de la empresa.

De suyo tiene tantas definiciones como autores

se consulten: Peter Drucker, Michael Porter, Hatten,
Mintzberg, Chandler, Kenneth, Steiner.
 Algunas
Algunas definiciones
definiciones

Proceso de anlisis a travs del cual una

organizacin formula objetivos para crear valor

Perspectiva que relaciona a la organizacin con
su entorno, para adoptar determinadas
acciones.

Plan que integra las metas mayores de una
organizacin, las polticas y acciones
secuenciales hacia un todo cohesionado.

Determinar los objetivos a largo plazo, adoptar
polticas correspondientes y asegurar los
recursos necesarios para llegar a esas metas.

Casi todos dentro de un Marco terico-abstracto
 La Estrategia:

DIFIERE RADICALEMENTE
DE LA
TCNICA O HABILIDAD