Necesidades para el negocio

Los requisitos bsicos de partida para la mayora de las empresas, tales como la obtencin de una
licencia de negocio, determinar el tipo de estructura del negocio, solicitar un nmero de
identificacin fiscal y el registro de un nombre comercial, tambin se aplican para abrir un gimnasio.
Algunos pasos, sin embargo, tendrn que ser adaptado a las necesidades especficas de tu gimnasio
propuesto. Por ejemplo, el desarrollo de un plan de negocios te permitir identificar el objetivo de tu
mercado, los beneficios del proyecto y los gastos, trazar planes para el futuro y atender las
necesidades especficas de tu negocio. Tambin tendrs que incluir informacin especfica de tu plan
de negocio relacionado con el tipo de gimnasio que esperas abrir, como un gimnasio especializado
en la salud de la mujer y de la aptitud o un gimnasio adecuado para los constructores del cuerpo.
Adems, el plan de negocio debe abordar aspectos especficos relacionados con la ubicacin elegida
y la compra de equipos.

Decisiones para la ubicacin

Antes de abrir un gimnasio, tendrs que decidirte por un lugar que se acomode a tus planes. Toma en
consideracin las necesidades especiales que puedas requerir del espacio. Por ejemplo, si planeas
ofrecer cardio, yoga o clases de spinning, el espacio debe incluir varias habitaciones cerradas.
Pregunta acerca de los baos, saunas y vestuarios y adicionales. Aquellos que consideran ofrecer
ejercicios aerbicos acuticos deben asegurarse de que el espacio puede permitir la instalacin de
una piscina cubierta. Mantn tus planes de expansin en cuenta a la hora de elegir una ubicacin. Por
ejemplo, un gimnasio nicho, tal como uno centrado en el boxeo, puede requerir un espacio limitado
para empezar, pero puede crecer ms all de los confines de un espacio ms pequeo rpidamente si
tiene xito.

Equipos necesarios
Sus necesidades de equipo dependern en gran medida del tipo de gimnasio que elijas para
comenzar. Por lo general, los gimnasios que atienden a un pblico ms amplio tienen un equipo de
entrenamiento de resistencia, pesas libres y una serie de equipos de cardio, como caminadoras y
bicicletas reclinadas. Otras consideraciones incluyen la necesidad de colchonetas para que los
clientes a utilicen mientras se estiran o durante las clases de yoga. Los gimnasios nicho tendrn que
considerar el equipo especfico para sus necesidades. Por ejemplo, un gimnasio de boxeo requiere de
guantes de boxeo, equipo de proteccin y sacos de boxeo.

Otras consideraciones
Los empresarios que comienzan un gimnasio tendrn que tener financiamiento para comprar o
arrendar el espacio y el equipo. Debes tener en cuenta esto antes de embarcarte en tu aventura, dado
que el negocio representa una inversin sustancial de recursos. Otras consideracin es la necesidad
de contratar empleados, tales como personal de recepcin, consultores de ventas de membresa y
entrenadores personales.

Enlaces patrocinados

Para desarrollar e implementar un Gimnasio en el Per te recomendamos que seas partcipe

del Programa MiEmpresaPropia. Aqu te presentamos un resumen de los recursos y temas a
tratar en las asesoras individuales especializadas para este rubro y as poder desarrollar tu
Plan de Negocios.

Estudio de Mercado
Qu buscan nuestros futuros clientes?
+ Personal capacitado, es decir, instructores que conozcan las tcnicas, que tengan claro los
fundamentos bsicos de los aspectos tericos del entrenamiento. Adems que tengan
conocimiento sobre elaboracin de rutinas.
+ Servicio integral, ya que los clientes no solo buscan realizar ejercicios de musculacin, sino,
adems, buscan realizar entrenamiento cardiovascular. Asimismo, buscan practicar otras
disciplinas relacionadas al entrenamiento como los deportes de contacto (box, karate, muay
thai, etc.). Adicionalmente, buscan asesoramiento sobre planes nutricionales para un mejor
desarrollo del ejercicio fsico.
+ Flexibilidad horaria, es decir, el cliente busca que le faciliten el horario de entrenamiento, este
puede ser antes de entrar al trabajo, previo al almuerzo o al concluir su jornada. Asimismo, la
apertura del gimnasio los fines de semana.
Puedes revisar un video introductorio sobre Estudio de Mercado en el siguiente enlace:
http://www.mep.pe/2012/estudio-de-mercado/
Planeamiento y Estrategia
+ Oportunidades.- La asistencia a gimnasios es habitual en el peruano de clase media alta.
Actualmente existen algunas cadenas de gimnasios de gran tamao pero todava existe en el
mercado hueco para nuevos competidores. Asimismo, existen nichos de mercado todava no
explotados.
+ Amenazas.- Ingresas a mercados donde lidera las grandes cadenas de gimnasios. Es un
mercado muy competitivo.
+ Fortalezas.- Tener personal capacitado y un excelente trato al cliente. Adicionalmente, de
contar con mquinas modernas.
+ Debilidades.- La muy poca conciencia en el manejo responsable de los recursos, ya que no
existe una cultura de capacitacin en gestin de negocios.
Modelo de Negocio y Diseo del Servicio
Qu caractersticas debe tener mi Gimnasio?
+ Debe contar con personal capacitado, responder de manera rpida y efectiva a cualquier
contingencia de la labor.
+ Contar con mquinas modernas, rea de musculacin, rea cardiovascular, lokers de metal y
servicios higinicos.
Cmo debe ser el servicio y atencin al cliente en mi Gimnasio?
+ Debe ofrecer un servicio integrado (Entrenamiento de musculacin, entrenamiento
cardiovascular, servicio nutricional, otras disciplinas, etc.)
+ Ofrecer un servicio personalizado a los requerimientos del cliente (personal trainer)
Servicio: Procesos, Proveedores y Costos
+ Debes realizar un diagrama de todos los pasos del proceso del servicio que brinda el
gimnasio. De manera muy sencilla la podramos diagramar de la siguiente manera:

El espacio sugerido es de 240 m2 en adelante. La compra o renta del lugar se considera gran
parte de la inversin. Los conocedores en la materia recomiendan ubicar los gimnasios en
zonas de alta concentracin poblacional, preferiblemente cercanos a grandes complejos de
oficinas. Otros expertos creen que hay demanda en sitios ubicados cerca de urbanizaciones de
clase media alta, lo que tiene sus ventajas para el usuario, tanto en los das laborables como
los fines de semana.
Los proveedores deben ser tu mejor aliado, puesto que pueden dejarte los productos
(suplementos alimenticios, quemadores de grasa, vestimenta deportiva, etc.) a concesin.
Adicionalmente de ofrecerte lo productos ms recientes del mercado.
+ Inversin inicial: El capital inicial es variado de acuerdo al formato que desees participar.
Inicialmente puedes empezar el proyecto con unos S/ 20 000.
Tambin debemos presupuestar los gastos de alquiler de local y los servicios bsicos como
son la luz, el agua y el telfono, y adems el pago del personal de ser el caso. Estos gastos
son operativos, sin ellos el gimnasio no podra operar y por lo tanto debers tener el dinero
para pagar por lo menos en un periodo de 3 a 4 meses, mientras tu gimnasio se haga
conocido.
Es necesario que sepas manejar los costos del negocio. En la seccin de recursos y enlaces
puedes ver algunos ejemplos.
Puedes revisar en el siguiente enlace un video introductorio al tema de costos:
http://www.mep.pe/2012/provedores-y-costos/
Personal y Organizacin
Inicialmente se puede empezar con 2 instructores. Estos deben tener los conocimientos
tericos y prcticos sobre el entrenamiento muscular y cardiovascular del cuerpo humano.
Estos se encargarn de impartir las rutinas a los clientes. Asimismo, deben tener una buena
llegada al pblico, un trato cordial, para que se de la satisfaccin del cliente. Adicionalmente,
debe existir un administrador que se encargue del cobro y asistencia de los participantes.
Finanzas y Contabilidad
Ser necesario elaborar un Flujo de Caja para tu gimnasio para que te puedas responder tres
preguntas importantes: Inversin Inicial, tiempo de recuperacin de la inversin y rentabilidad
del Negocio. Puedes aprender como elaborar un Flujo de Caja en el siguiente video:
http://www.mep.pe/2012/finanzas-2/
Para tu gimnasio yo recomendara inscribirse en la SUNAT como Persona Natural y acogerse
al Nuevo RUS (Rgimen nico Simplificado). Pero si vas a tener ms de dos locales, tus
ventas estimadas son mayores a S/. 30,000 o tus clientes te van a pedir factura ser necesario
acogerse al Rgimen Especial o General. (En estos dos ltimos casos recomendamos se
constituya la empresa como Persona Jurdica.
Puedes ver un video introductorio al tema contable y tributario
aqu:http://www.mep.pe/2012/contabilidad-e-impuestos/
Constitucin y Formalizacin
En trminos generales debern realizarse los siguientes pasos: (1) Creacin de la empresa
como Persona Natural o Persona Jurdica (2) Inscribirse en la SUNAT y acogerse a un
Rgimen Tributario (3) Si vas a tener trabajadores ponerlos en Planilla y acogerte a la Ley
MYPE (4) Licencia Municipal de Funcionamiento
Para ver los pasos en detalle puedes revisar el siguiente enlace:
http://www.mep.pe/2012/constitucion-y-formalizacion-3/
Proveedores de equipo
Descripcin: Ropa deportiva femenina
Descripcin: Confeccin de ropa deportiva
Descripcin: Venta de artculos deportivos
Descripcin: Mquinas para musculacin y pesas
Descripcin: Equipo de cardio y musculacin
Descripcin: Fabricacin e Importacin de Equipos para Gimnasios
Descripcin: Equipos para Gimnasios.
Descripcin: Instructores de gimnasio
Descripcin: Letreros,mdulos,exhibidores, gigantografas y ms.
Descripcin: Boletas, facturas, tarjetas, volantes y papelera en general.
Descripcin: Cajas registradoras computarizadas, impresoras de ticket y cdigo de barras.
Descripcin: Boletas, facturas y otros comprobantes de venta.

En esta clase aprenders sobre las diferentes modalidades de empresas que puedes elegir
(Empresa Unipersonal, EIRL, SA, SAC o SRL) y los diferentes trmites que tienes que realizar
para formalizar tu negocio en el Per.

NOTA: Para poder descargar el material debes ser alumno del Programa Presencial o Virtual
(MATRICLATE AQU)
Eleccin del Tipo de Empresa
Puedes crear una empresa bajo dos modalidades: Persona Natural o Persona Jurdica. Bajo la
modalidad de Persona Natural (Empresa Unipersonal) la empresa puede ser formada por una
sola persona y se caracteriza porque t tienes responsabilidad ilimitada por las actividades de
tu empresa. (Ej. Si tu negocio recibe un prstamo t lo garantizas hasta con tu patrimonio
personal: casa, ahorros, etc.). Bajo la modalidad de Persona Jurdica puedes formar una
empresa entre tu y/o ms personas. Existen varios tipos: Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.), Sociedad Annima (S.A.), Sociedad Annima Cerrada
(S.A.C.), Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) entre otras. Una empresa
bajo la forma de Persona Jurdica tiene responsabilidad limitada porque tu patrimonio personal
se separa del patrimonio de tu negocio (Capital Social).

Trmites y Pasos de Formalizacin

2.1. Trmites de Formalizacin para empresas bajo la forma de persona jurdica

Se deben realizar los siguientes pasos:
a) Bsqueda de Nombre
En una de las oficinas registrales de la SUNARP (www.sunarp.gob.pe). El trmite tiene un costo
de S/. 4.00 y lo debes realizar para cada nombre que busques. El resultado te lo entregan el
mismo da.
b) Reserva de Nombre
Por un tema de seguridad debers realizar la RESERVA DE NOMBRE tambin en la SUNARP.
El costo es de S/. 18.00 y permite que durante 30 das nadie puede utilizar este nombre. Y es
el tiempo suficiente para que realices los trmites de constitucin de tu empresa.
Debes elegir una Notaria para hacer los siguientes trmites
d) En la Notaria elaborarn una Minuta de Constitucin de la Empresa
e) El Notario transcribir la Minuta de Constitucin en una Escritura Pblica
f) Si vas a poner dinero como capital social primero debes abrir una cuenta bancaria a nombre
de la empresa.
g) Si vas a poner activos no monetarios es necesario que firmes una declaracin jurada de
bienes
h) Luego, los socios debern firmar la Escritura Pblica
i) El notario levantar la Escritura Pblica en el Registro de Personas Jurdicas de la SUNARP.
Se deber abonar un monto de 1.08% de una UIT ms 3/1000 del capital social
2.2. Inscripcin de la empresa en la SUNAT
Antes de iniciar operaciones debes sacar tu RUC (Registro nico de Contribuyentes) en la
SUNAT. El trmite es gratuito y es necesario tanto si vas a crear una empresa como persona
natural o como persona jurdica.
En esta etapa debes acogerte a uno de los tres regmenes tributaros de la SUNAT para pagar
impuestos. T como nuevo empresario puedes elegir entre estos tres regmenes: Rgimen
nico Simplificado (Nuevo RUS), Rgimen Especial (RE) y Rgimen General (RG).

2.3. Registro de Trabajadores en Planilla (MINTRA)

Si vas a tener menos de 10 trabajadores entonces puedes declararte como microempresa y
acogerte a los beneficios de la nueva Ley MYPE. Debes entrar a la pgina del MINTRA y con
tu CLAVE SOL inscribirte en el REMYPE (Registro Nacional de Micro y Pequeas Empresas).
Luego cada vez que contrates a un trabajador debes inscribirlo en el MINTRA bajo el Rgimen
Especial Laboral en donde aparte de su sueldo le debes dar 15 das de vacaciones y pagar
4.5% de su sueldo para afiliarlo al SIS (Sistema Integral de Salud).

2.4. Licencia Municipal de Funcionamiento (Municipalidad Distrital)

Si vas a tener un negocio con atencin al pblico ser obligatorio que solicites una Licencia
Municipal de Funcionamiento. Dependiendo del municipio puedes elegir dos tipos de licencia.
La licencia temporal (tiene una duracin de un ao) y la licencia definitiva (de duracin
indefinida). En la mayora de los casos la licencia temporal requiere menos trmites y es
ligeramente menos costosa que la licencia definitiva. Recientemente la tendencia en muchos
municipios es la de solo otorgar licencias definitivas.

2.5. Trmites Especiales para diferentes tipos de negocios

De acuerdo a tu tipo de negocio puede que sea necesario sacar una licencia o hacer un trmite
adicional en la respectiva entidad estatal. Entre los principales negocios que requieren trmites
especiales estn: Boticas (MINTRA), Alimentos Preparados (DIGESA), Agencia de Viajes
(MINCETUR), Centros Educativos (MINEDU), Empresas Exportadoras e Importadoras
(ADUANAS-SUNAT), entre otros.
Una sauna, es como se llama a un lugar de ambiente bastante clido, que puede ser hmedo o
seco. Cuando se trata de sauna hmeda o de bao turco, se hace referencia a un bao de
vapor, mientras que la sauna seca, se realiza con piedras u cualquier otro material, que al ser
calentado, no libera vapor. Las temperaturas de los distintos saunas, es variable, pues en la
sauna hmeda es muy difcil que se superen los 60 C. pero en la sauna seca el cuerpo
humano resiste fcilmente unas temperaturas mayores de los 80 C. por cortos periodos de
tiempo. La sauna se caracteriza por un calor seco, oscilante entre los 80 C y los 100 C. y
tiene una humedad relativa baja, que no alcanza el 15%. Generalmente despus de la estancia
en la sauna, es normal que contine un bao o una ducha de agua fra, con lo que el cuerpo
libera todas las toxinas que ha expulsado con el sudor, y en la medida de lo posible es bueno
darse despus un masaje. La sauna seca, tiene su origen en Finlandia, adems de ser
bastante habitual en Escandinavia, pues en este lugar la temperatura en el interior alcanza los
100 C. por lo que la desnudez es natural y prcticamente obligatoria. Los baos sauna
caractersticos, son tomados en cuartos hermticos elaborados de madera y con gradas en las
que se puede descansar, mientras ms alto, ms calor y la temperatura de los mismos se
consegua por medio de la lea, y hoy en da por medio de la electricidad, cuando se calientan
a travs de un receptculo unas piedras no areniscas, que alcanzan la incandescencia que
contienen una estufa. Es una especie de calentador de piedras, por nombrarlo de alguna
manera, que al recibir agua, genera vapor, e intensifica el calor, lo cual estimula la
transpiracin. Son muchos los beneficios que se pueden obtener de la sauna, entre ellos: El
alivio de los dolores de la columna. La hidratacin de la piel. Desobstruccin de poros.
Aumento de la circulacin sangunea. Antiestrs. Ayuda contra la hipertensin. Relaja la
musculatura. Limpia y desobstruye las vas respiratorias. Desintoxica y expulsa las
impurezas del organismo. Combate enfermedades respiratorias.