El comercio internacional

Barreras comerciales un campo minado para el agente del marketing internacional

Todos conocemos las disputas comerciales entre Japn y USA, por ejemplo los
japoneses dicen que su nieve invernal es singular y que los esqus norteamericanos no
renen las caractersticas necesarias, as mismo niegan la entrada de artculos de
beisbol norteamericanos diciendo que no cumplen satisfactoriamente la calidad para
su beisbol.
El mundo est lleno de casos de barreras comerciales impuestas, por un lado se trata
de aprovechar todas las ventajas que representan mercados abiertos, pero por otra
parte se intenta no competir en ciertos productos o servicios en los que se encuentran
en desventaja inventando aranceles.
El caso de Mxico y USA tambin tiene casos famosos como la barrera a
las exportaciones de nuestro pas de atn hacia USA argumentando una violacin
ecolgica por la muerte indiscriminada de delfines durante la captura del mismo
cuando la realidad no era as y solo era una manera de no competir contra la flota
atunera ms grande y eficiente del mundo.
Los aos que estuvo detenida la exportacin de aguacate Hass argumentando tambin
un problema de no cumplir con las normas sanitarias cuando se ha demostrado que es
aguacate de mayor calidad en el mundo. La disputa actual en la cual los transportistas
mexicanos no pueden pasar a USA y s a los norteamericanos.
El nmero de casos debe ser casi infinito y muy cambiante, muchas de las veces no
obedeciendo a situaciones justas sino a situaciones temporales polticas y econmicas.
Afortunadamente el mercado mundial se ha ido abriendo cada vez ms y
ms, Latinoamrica juega ya un papel importante en el escenario mundial, la
incorporacin de los mercados de aquellos pases pertenecientes a la Europa del este
han tambin incrementado el potencial. El comercio internacional se ha convertido en
un agente vital para los pases y existe la tendencia a que los gobiernos lo controlen
para sus propios beneficios. Si continan los cambios sociales y polticos en todo el
mundo es probable que el comercio internacional se imponga en todo el mundo. La
creacin de la Organizacin Mundial de Comercio es una de las victorias ms
importante del comercio mundial.
Del siglo XX al XXI
En ningn otro momento de la historia moderna los pases han sido tan
interdependientes econmicamente como a principios de este siglo XXI, durante los
100 aos anteriores el comercio mundial fue errtico.
La primera mitad del siglo XX se vio afectada por una depresin econmica mundial
debido a las dos guerras mundiales, pero an as no se destruy el mundo
industrializado, la segunda mitad de este siglo XX aunque no ocurrieron ya guerras
mundiales se dio una lucha frrea ideolgica entre el marxismo y el capitalismo, una
divisin ideolgica en los patrones comerciales tradicionales.
USA se dispuso a difundir la idea del capitalismo en todo el mundo con el fin de crear
un mundo econmico ms fuerte, cre el Plan Marshall para la reconstruccin de la
devastada Europa, uso la ayuda industrial y financiera para la reconstruccin de
Japn, igualmente se disolvieron las potencias colonialista crendose nuevos pases
en frica y Asia. La mayora de las economas no comunistas crecieron.
El beneficio de la ayuda econmica de USA transit en ambos sentidos, por cada dlar
ofrecido de ayuda regresaron cientos de ellos en la compra de suministros
industriales y agrcolas.
Esta demanda exterior creada por el Plan Marshall fue importante dado que se tena
una abundante mano de obra y capacidad industrial instalada que estaba desocupada
debido al retorno de los soldados y la no demanda de productos blicos. La capacidad
de produccin rebasaba la demanda interna, haba que sacar estos excedentes al
mercado exterior.
El auge econmico ms importante y el aumento de la calidad de vida en USA despus
de la II guerra mundial fueron alimentadas por la satisfaccin acumulada de la
demanda interna y la demanda creada para la reconstruccin de Europa y Japn
afectados por la guerra.
Adems de esta ayuda econmica un paso importante fue la creacin del Acuerdo
General de Aranceles y Comercio (GATT), determinados a no repetir el error de fines
de la Primera Guerra Mundial se fund esa organizacin en donde los pases
miembros podan negociar una disminucin de los aranceles y barreras,
el foro tuvo xito y form parte del la Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
En la ltima dcada del siglo XX ocurrieron cambios profundos en la forma en que el
mundo comerciara.
La Unin Europea
TLCAN
APEC (Asia Pacific Economic Cooperation)
Son los comienzos de bloques comerciales, Asia cada vez se torna ms fuerte
Las compaas multinacionales buscan rpidamente acomodarse a este nuevo mundo
del siglo XXI, pero tambin las pequeas exploran ese vasto mercado de
oportunidades, pero como siempre pasa en los negocios, en este nuevo mundo
interdependiente los mejores pronsticos pueden fallar por completo por cambios
dramticos en la economa.
La tragedia de las bienes racen en USA durante el ao pasado afect dramticamente
nuestro mercado nacional haciendo fallar todas nuestras expectativas y pronsticos e
igualmente afect al mundo entero. Con estas desventajas tambin tendremos que
lidiar.
Existen pronsticos de todo y de muchas compaas especializadas y
gubernamentales pero no dejan de ser solo eso, "pronsticos".
Balanza de Pagos
Cuando los pases comercian hay transacciones financieras entre compaas o
consumidores de las distintas naciones. Se exportan e importan productos y servicios,
se intercambian obsequios monetarios, se realizan inversiones, pagos en efectivo,
rdenes de pago, se gasta en vacaciones en el extranjero, etc. En pocas palabras en un
perodo hay un flujo constante de dinero hacia dentro y fuera de un pas.
El sistema de cuentas que registra las transacciones financieras internacionales de un
pas se conoce como balanza de pagos. Normalmente se registra en un perodo de
terminado que sera un ao.
 La balanza de pagos de una nacin representa una perspectiva general de su posicin
econmica internacional y una medida importante que utilizan los departamentos de
hacienda y bancos centrales para mantener la estabilidad econmica.
El estado financiero de la balanza de pagos consiste en 3 cuentas:
Cuenta corriente
Cuenta de capital
Cuenta de reservas
La cuenta corriente registra toda la mercanca exportada, importada y la transferencia
de fondos.
La cuenta de capital es un registro de la inversin directa, portafolio de inversiones y
movimientos de capital a corto plazo a otros pases y desde ellos
La cuenta de reservas es un aumento o disminucin de las reservas de oro,
intercambios de divisa, aumento o disminucin de pasivos en bancos centrales
La cuenta corriente es la ms importante debido a que abarca todo el comercio de
mercanca internacional y cuentas de servicio, es decir, todo lo que se export e
import, as como los ingresos y pagos de los mismos. Una sumatoria positiva para un
pas se dice que tiene supervit y en contraparte una sumatoria negativa se dice que
tiene un dficit.
Una balanza negativa pondr presin sobre el tipo de cambio, el manejo de este ltimo
dar una posibilidad de manejo para equilibrar de nuevo la balanza.
Una devaluacin de moneda permitir exportar ms pues reduce los precios de sus
productos y servicios y en contraparte encarece las importaciones.
Proteccionismo
Las empresas internacionales deben enfrentar la realidad de que estamos en un
mundo de aranceles, cuotas y otras barreras diseadas para proteger el mercado de
un pas. A pesar a que el GATT ha podido ir reduciendo los aranceles los pases siguen
recurriendo a medidas como el proteccionismo.
El proteccionismo puede tener muchas causas algunas de ellas lgicas y algunas otras
ilgicas como seran:
1. Proteger a una industria inmadura
2. Proteccin del mercado local
3. Mantener el dinero en un lugar
4. Conservacin del estndar de vida y salarios reales
5. Conservacin de recursos naturales
6. Represalias y estrategias de negociacin.
7. Etc.
Un arancel es un impuesto que impone un gobierno sobre los bienes que entran a sus
fronteras; en general los aranceles:
Incrementan
Presiones inflacionarias, los privilegios de intereses particulares, control de gobierno,
provocan reciprocidad en los pases.
Posiciones en la balanza de pagos, patrones de oferta y demanda, relaciones
internacionales
Restringen
Fuentes de suministros para fabricantes, opciones disponibles para
consumidores, competencia.
Una cuota es una unidad especfica o lmite de dinero aplicado a un tipo particular de
bien, es otra forma de proteccionismo, por ejemplo Mxico en el TLCAN impone
cuotas de importacin de jarabe de maz de alta fructuosa con el objeto de proteger la
industria caera nacional.
Existen tambin restricciones voluntarias de exportacin o acuerdos ordenados de
mercado, en cierta medida es algo muy parecido a las cuotas, es voluntario porque el
pas exportador es quien establece los lmites, un ejemplo es Japn que estable un
lmite mximo de exportaciones de automviles a USA. En general se estable para no
llegar a ser sancionado con aranceles altos.
Un boicot o embargo es la restriccin absoluta de contra de la compra o importacin
de ciertos bienes de otros pases. Un embargo es el rechazo a vender a un pas
especfico. Puede ser pblico o privado. Los embargos normalmente son de naciones
como el de USA a Cuba, o embargos petroleros.
Las barreras monetarias con otra forma de proteccionismo. Las tasas cambiarias
diferenciales es un mtodo muy ingenioso para controlar las importaciones.
Un caso actual es la moneda china la cual se encuentra muy depreciada artificialmente
para favorecer sus exportaciones. Otros pases ante la escasez de divisas restringen
la venta de las mismas o se requieren permisos cambiarios.
Entre las barreras no arancelarias se encuentran los estndares los cuales son
normas para proteger la salud y calidad de los productos. Estas normas pueden ser
complejas y sofisticadas, estas normas varan de un pas a otro, por ejemplo la Unin
Europea es ahora ms dura en sus normas para la entrada de productos alimenticios o
agrcolas que USA.
Como comentbamos los aranceles y barreras se han ido disminuyendo gracias al
GATT y a la OMC pero han aparecido Multas anti-dumping como un mtodo para
cerrar el paso a los bienes forneos a un mercado, fueron diseadas para evitar que
los productos forneos usen precios predatorios, es decir vender por abajo
del costo para deteriorar a la competencia y tomar el control del mercado. Los
subsidios de gobierno a la produccin generalmente son el problema.
Estos casos de anti-dumping se han incrementado notoriamente.
LEY DE RECOPILACIN DE COMERCIO Y COMPETITIVIDAD
ACUERDO GENRLSOBRE ARANCELES Y COMERCIO (GATT)
ORGANISACIN MUDIAL DE COMERCIO (OMC)
FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI) Y BANCO MUNDIAL (BM)