FINANZAS

BACKUS SABMILLER

AUTORES: MELGAREJO
NORIEGA
PONCE
VALDIVIEZO

CARRERA: INGENIERA INDUSTRIAL

PROFESOR: LUIS ENRIQUE TORRES SNCHEZ

CLASE: 21027618
 DEDICATORIA
Sin el apoyo del profesor Luis Enrique Torres Snchez a
quien damos gracias a su esfuerzo y paciencia, hizo
posible que los conceptos bsicos de finanzas se
volvieran interesantes, y nos demos cuenta que tan til es
para la vida y los problemas que se nos presentar a
futuro en el mbito profesional.
3. INTRODUCCIN

En el presente trabajo se realizara un anlisis financiero de la empresa BACKUS

SABMILLER. Comprendiendo el anlisis completo sobre la empresa. Adems de
sealar cual es la misin y visin de la empresa, se har un anlisis del mercado
objetivo, competidores entre otros puntos sealados.
INDICE
5. DATOS BSICOS DE LA EMPRESA

Empresa lder del mercado cervecero peruano. Se caracteriza por las

constantes inversiones en infraestructura y tecnologa de punta, lo que
garantiza la calidad de sus productos.

Cuenta con 5 plantas de produccin de cerveza descentralizadas

ubicadas en Lima (Ate), Arequipa, Cusco, Motupe y Pucallpa; adems
de una Maltera y una planta de agua mineral. Su portafolio de
marcas nacionales e internacionales son las preferidas por los
consumidores y estn presentes en ms de180, 000 puntos de
venta a lo largo y ancho de todo el pas.

6. MISIN

Mantener un portafolio de marcas globales y nacionales que sea la

primera opcin de nuestros consumidores. Fomentar que nuestras
marcas nacionales invoquen un fuerte sentido de peruanidad.

7. VISIN

Ser la compaa peruana ms admirada, as como un importante

contribuidor de valor y reputacin para SABMiller, todo esto a
travs de:

Crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado a

travs de nuestro portafolio de marcas.
Ser el mejor socio de nuestros proveedores.
Contar con un modelo de gestin ejemplar que desarrolla y
retiene talento.
Ser un actor ejemplar en la sociedad.
Mantenernos entre las 5 principales operaciones de SABMiller.
8. ANLISIS DEL MICROENTORNO

8.1 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Ser el primer grupo cervecero del Per, con proyeccin

internacional.
Administrar las empresas con objetivos comunes.
Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios
del entorno.
La relacin comercial entre las empresas corporativas debe
establecerse equitativamente, priorizando
la competitividad de las mismas, buscando reducir la
dependencia de stas con el sector cervecero.
Producir bebidas no alcohlicas y alimentos, alcanzado
posiciones de liderazgo.
Desarrollar la calificacin y bienestar del personal en todos
los niveles.
Procurar la Calidad Total a todo nivel:
personas, procesos, productos y servicios.
Incrementar el valor del patrimonio de los accionistas y
otorgar dividendos anuales.
Desarrollar y mantener la imagen de una Corporacin lder y
moderna en el Per.
8.2 PRODUCTOS

La estrategia dentro del portafolio de Backus est basada en el

mantenimiento de altos estndares de calidad y una
consolidada posicin de liderazgo en sus principales marcas.
Actualmente, Backus cuenta con 15 marcas dentro de sus
distintos portafolios de cerveza, aguas, gaseosas y maltas.
8.3 PROYECTOS A CORTO Y LARGO PLAZO

Crecimiento de las marcas y categoras y desarrollo del

portafolio

Continan desarrollando su portafolio de marcas y productos,

asegurando de ser la primera opcin de sus clientes para todas
sus ocasiones de consumo.

Trabajan en consolidar las marcas Quara y Maltin Power, por

medio de acciones de marketing segmentadas y de alto impacto
a nivel nacional. Asimismo, continan impulsando el crecimiento
de participacin de sus aguas y bebidas gaseosas. Tambin,
sigue incrementando la presencia de las marcas, con especial
nfasis de sus nuevos lanzamientos, extensiones y en las
marcas worthmore.

Asimismo, y para ampliar su mercado potencial, han seguido

enfocando sus esfuerzos en luchar contra la informalidad en la
industria nacional de bebidas.

Finalmente, buscan no slo mantener su participacin de

mercado, sino incrementar su participacin de valor, siempre
buscando promover una cultura de consumo responsable de
alcohol.

Desarrollo de nuevos productos

La bsqueda de una constante innovacin y el esfuerzo por

satisfacer las necesidades de sus consumidores seguirn
estando entre las prioridades de Backus en el siguiente ejercicio.

Se apuntar hacia nuevas oportunidades de mercado que

incrementen principalmente la penetracin y las ocasiones de
consumo y que, al mismo tiempo, sean rentables y generen valor
tanto para el consumidor como para los accionistas.

Desarrollo del punto de venta

Continuarn con la estrategia de Ganar en el Punto de Venta,

al desarrollar un modelo integrado que incluya las necesidades
del detallista, del comprador y del consumidor, as como
asegurar un nivel de servicio ideal y la minimizacin de
los stocks outs.

Adems, continuar con el ya exitoso uso de la tele-venta, como

una herramienta que permita que sus vendedores sean
desarrolladores de canales, en vez de simples tomadores de
pedidos.

Control de costos

Backus ha seguido fortaleciendo la cultura de reduccin continua

de costos, llevando ms all la implementacin de una disciplina
de presupuestos base-cero.
Junto con la cultura de control de costos, continuar aplicando
el enfoque de mejora del capital de trabajo de la empresa y
consecuentemente, su conversin de caja para dar un mayor
retorno al accionista.

En la bsqueda constante de oportunidades de mejora, trabajar

estrechamente entre las diferentes reas de la empresa,
desarrollando sistemas integrados y tambin utilizando las
mejores prcticas de la regin y del mundo dentro del Grupo
SABMiller.

Desarrollo de su recurso humano

Mantener un equipo de primera lnea y ejemplar para la

comunidad empresarial peruana continuar siendo uno de los
principales objetivos de Backus. En el prximo ejercicio,
procurar seguir incrementando el nmero de funcionarios,
gerentes y ejecutivos con alto potencial de desarrollo,
desplegando un modelo de liderazgo para optimizar las
capacidades gerenciales del personal.

Se mantendr la activa gestin del talento, garantizando la

sostenibilidad de su negocio a lo largo del tiempo; as como el
desarrollo de un grupo de ejecutivos peruanos exportables para
todas las operaciones de SABMiller en el mundo.
 Desarrollo sostenible

Backus continuar desplegando una cultura de desarrollo

sostenible, consolidando su posicionamiento y reputacin como
una empresa lder a nivel nacional, a travs de una estrategia
que integra los aspectos ambientales y sociales al negocio.

8.4 MERCADO

El mercado objetivo de Backus se basa dos capacidades

importantes y en estrategias utilizadas para sus mercados, las
cuales son local e internacional.

Mercado Local

DIVERSIFICACION: la empresa segmenta en su mercado

para satisfacer a su pblico de bebidas alcohlicas y no
alcohlicas, como licores, jugos y refrescos.

POSICIONAMIENTO: tiene un cobertura geogrfica nacional

y utiliza estrategias de acuerdo al lugar, esto le ha permitido
ingresar marcas que se identifiquen con la regin y lograr
posicionarse.

DISTRIBUCIN: utiliza los mismos canales para cada

producto y marca.

INNOVACION: la empresa innova en sus productos, y

sacando al mercado propuestas nuevas.

Mercado Internacional

EXPORTACION: penetrar mercados extranjeros con ayuda de

grupos empresarias que lideren el mercado local.

ALIANZAS: lograr alianzas estratgicas con otras empresas

de bebidas con el fin de apoyo, como el envasado y la
distribucin en la nacin.
 POSICIONAMIENTO: tiene un potencial crecimiento a nivel
Latinoamrica, realiza estrategias y la compra de medianas
empresas.

DIVERSIFICACION: presenta variedad y la adaptacin del

producto en el mercado.

8.5 COMPETENCIA

En el mercado peruano, la empresa Backus cuenta con

competidores importantes como Aje, que es un grupo nacional
dedicado a la venta de bebidas no alcohlicas que entr al
negocio de las cervezas bajo la marca de Franca (actualmente
vende la marca Club). Asimismo, se encuentra AmbevPeru, que
entr al mercado nacional bajo el nombre de Brahma y tambin
se considera al grupo peruano Torvisco, que comercializa la
marca Ampay.

Pese a la competencia, Backus cuenta con un gran

posicionamiento en sus diversas marcas.

8.6 PROVEEDORES

El Grupo Backus cuenta con un nmero de proveedores y

contratistas considerados como significativos: > Un total de 690
proveedores de bienes (nacionales y extranjeros) administrados
por el sistema de cadena de suministro (Supply Chain), de los
cuales 40 (el 5.8%) representan el 80% del monto de compras
del Grupo. > Aproximadamente 4,000 proveedores de servicios
que son administrados por las reas usuarias, de los cuales 195
(el 4.9%) representan el 80% del monto de compras del Grupo.

8.7 CLIENTES

La cerveza es un producto de consumo masivo con diversidad

de canales de distribucin para un nmero importante de
clientes, los cuales tienen la opcin de decidir que alternativa
es la ms conveniente para ellos.

8.8 FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Principal productor de
. Recuperacin del poder
cerveza en el Per.
adquisitivo de la poblacin
Consta con el
. Posibilidad de
departamento de RR.PP.
penetracin en mercados
Slido respaldo
externos.
Posicionamiento de las
. Nuevo mercado (Quara)
marcas en el mercado
. San Mateo puede tomar
local y en las colonias
el liderazgo en el mercado
peruanas
de agua mineral.
Importante conocimiento
de la industria y del
proceso productivo.
Importamos lpulo
reconocido con mejor
calidad de Alemania.

DEBILIDADES
. Capacidad de planta
menor a la de
competidores
latinoamericanos.
. Elevada dependencia del
mercado interno, bajo nivel
de exportaciones.
. El precio es de algunas
de sus cervezas son
elevadas a diferencia de
los dems.
AMENAZAS
. Mayor penetracin de
productos importados por
canales Supermercados y
Box.
. Cambios en las polticas
tributarias.
. No existen barreras
arancelarias para el
ingreso de productos
importados.
Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e
internacionales preferidas por el consumidor