NOME DO ALUNO:
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De camel a empresrio milionrio: David
transformou R$12 em R$120 mil
Transformar R$12 em R$120 mil. Foi assim que
o vendedor de balas no Rio de Janeiro, David
Portes, 54, passou de camel a um empresrio
milionrio. Criatividade, ambio e ousadia so
as dicas que David d para fazer sucesso. No
tem receita pronta, garante, mas preciso ter
muita persistncia e trabalho duro se
reinventando a cada dia.
Nascido em Campos, no Norte fluminense, David
estudou s at a 7 srie. A escola era longe e a
famlia toda trabalhava na roa numa fazenda de
cana de acar. H 25 anos, David, recm-
casado, resolveu dar uma reviravolta na sua
vida. Como ele prprio define: Vim morar na
cidade do Rio em busca de um sonho. Meu
sonho era a felicidade, ter uma famlia, uma casa
e dignidade.
Vivendo num barraco na favela da Rocinha,
David trabalhou por pouco tempo na Polygram, a
fbrica de discos de vinis. Aps a falncia da
empresa, David viu-se desempregado e
despejado de seu barraco com sua esposa
grvida. Era uma noite fria de julho de 1986
quando o casal parou na esquina das avenidas
Presidente Wilson e Presidente Antnio Carlos,
em pleno corao central do Rio.
Fazia frio, a gente tinha um cobertorzinho e
dormia com um papelo. Eu no gostava de
pedir nada a ningum, ento catava latinha para
poder comprar um prato de comida e dividir com
a minha esposa
A mudana na histria de David comea quando
sua esposa aos sete meses de gravidez precisou
ser medicada. O remdio custava na poca
alguns cruzados, o que hoje seria o equivalente
a R$12. Sem ter dinheiro para comprar o
medicamento, um porteiro de um edifcio
comercial no centro se sensibilizou e fez o
emprstimo.
O pulo do gato ocorreu quando, ao invs de
comprar remdio fui comprar doces na Central
do Brasil para vend-los depois. Com os R$12,
comprou meia dzia de paocas e mariolas e
rapidinho dobrou o dinheiro. Comprei o remdio
e voltei para o depsito para comprar mais doces
e, assim, fui dobrando o dinheiro e com mais
variedades. Quanto mais produto eu tinha, mais
a venda aumentava.
De Street marketing delivery
Aps um ano na nova atividade, David descobriu
que precisa investir no marketing de rua, o
street marketing, definiu. Naquela poca s os
shoppings faziam marketing promocional. Com
as bancas de bala concorrentes, vi a
necessidade de fazer algo diferente, fugir
inteiramente do igual.
Resolveu, ento, fazer uma coisa criativa: o tele
entrega. Fui eu quem introduziu o delivery. H
24 anos eu j fazia delivery e recebia os pedidos
em trs orelhes. Criei o call center anexo
Banca do David. Fazia promoes... quanto
mais ligar, mais chance voc tem de ganhar,
ressaltou.
Banca do David virtual
Localizada no mesmo ponto aonde o casal se
abrigou h 25 anos, numa das esquinas mais
movimentadas do centro do Rio, a Banca do
David hoje faz sucesso. Com tapete vermelho no
cho, coleta seletiva, 360 itens entre doces,
biscoitos, chocolates e ainda uma linha de
produtos diets e lights, o faturamente dirio
entre R$1.000 e R$1.500. J tendo transformado
a banquinha num point e com a vida cheia, David
depende da ajuda de mais trs funcionrios na
banca, o Paulo, o Mrio e o Carlos, dois deles
seus irmos.
No incio da dcada de 90, o camel inventou o
servio de drive thru, o motorista para o carro e
pega os doces sem sair do volante. E para quem
no acredita, o camel passou a ficar antenado
com a modernidade. Com o incio da internet, a
Banca do David foi para o mundo virtual, o
camel passou a receber pedidos tambm pela
internet e, assim, criou o e-commerce, o
comrcio eletrnico de doces.
Com a ajuda de um amigo que trabalhava num
prdio comercial, ele criou um e-mail. A gente
mandava o catlogo com todos os produtos e as
pessoas pediam. Eu no tinha acesso ao e-mail,
mas meu amigo tinha. Eu recebia os pedidos
pela internet via cordinha. Ele amarrava o pedido
numa cordinha e descia pela janela do edifcio.
Ainda hoje possvel fazer pedidos pela internet
atravs da loja virtual, mas s para longas
distncias, se no o jeito mais prtico mesmo o
tele entrega. No auge da insero no mundo
eletrnico, David j teve at laptop na banca com
ponto de internet wi-fi, mas aboliu a ideia depois
ter sido roubado.
Driblar a concorrncia
Para driblar a concorrncia, David realiza todo
ms promoes. Fez uma pesquisa com as suas
davidzetes(assim como as chacretes), David
contrata duas modelos para saber a preferncia
dos consumidores.

A gente faz tudo diferente para chamar ateno.
O marketing isso, voc s notado quando
visto. Percebi que as vendas caram e a
pesquisa indicou que comer doces d crie,
ento fiz uma parceria com um consultrio
dentrio para fazer limpeza. As pessoas se
cadastravam e ganhavam uma limpeza com flor
e trtaro: a banca do David manda limpar, esse
era o slogan.
Os slogans so os mais criativos. David chegou
a fazer parcerias com companhias areas para
sortear passagens de avio para Miami, em
1998, e o slogan era: tenha uma doura viagem,
coma mais doce e voe United. J fez tambm
promoo para um fim de semana na Regio
Serrana: David no Maom, mas leva voc
at a montanha.
Palestrante milionrio
O sucesso foi to grande que h 10 anos David
foi descoberto por Jos Carlos Teixeira,
presidente do Instituto de Marketing Industrial
(IMI), com sede em So Paulo, que o convidou
para dar uma palestra no Hotel Sheraton para
180 empresrios na capital paulista.
Hoje, David convidado para dar palestras e
seminrios em todo o Brasil e no exterior.
Mesmo sem ter diploma de nvel superior ou at
mesmo sem terminar o ensino mdio, David
convidado para falar a profissionais de vendas e
executivos de grandes empresas como
Petrobras, Shell, companhias de telefonia, alm
de Samsung, Motorola e redes de
supermercado.
30 mil exemplares: David, Uma Lio de Vidae
de Marketing (Ed Futura).
E qual a chave do sucesso? A atitude, garante.
Ter uma ideia e bot-la em prtica. Eu digo
sempre, nunca tenha medo de cometer erros,
pois o pior erro o medo no tentar. A vida s
dura para quem mole. Tem que ser muito
proativo. Atitude tudo. Tem que ter
perseverana, lutar pelo sonho e correr na frente.
Quem corre na frente bebe gua limpa, quem
fica atrs s pega gua suja. A concorrncia
boa, d inspirao. A dica reinventar,
defendeu o camel milionrio.
Hoje ele mora com a esposa, Maria de Ftima
Monsores Portes, 49, no bairro Flamengo, na
zona sul do Rio. Ela tambm ajuda nos negcios
do marido. O filho de 25 anos, Thiago Monsores
Portes, formou-se em Publicidade e hoje dirige
junto com o pai a agncia DMarketing que
atende cinco contas de marketing e publicidade e
emprega 30 jovens profissionais da rea. Assim
Portes, tornou-se o diretor-presidente do grupo
Portes e sua esposa e filho so os
superintendentes de cada negcio.
Todo mundo aqui acadmico, eu s dou uns
pitacos. Agora estou querendo voltar a estudar,
terminar o segundo grau e estudar marketing. J
estive em vrias universidades dando palestras.
Uma vez por ms eu separo uma data para falar
para os alunos, disse.

J tem 10 anos que comecei a fazer palestras,

foram 978 palestras. E a palestra vai mudando, a
gente vai botando novos contedos. A histria
no muda, mas a gente coloca alguns temperos,
conta David que j viajou para os Estados
Unidos, China e Europa. No Brasil j foi a muitas
as cidades, do Acre at o Rio Grande do Sul.

Ele cobra R$12 mil para dar palestras de cerca

de uma hora e meia de durao, j no exterior o
preo varia entre 8 a 10 mil dlares. No falo
nada de ingls, s portugus. O que encanta os
executivos a simplicidade, o que grandes
pensadores de marketing estudam, eu digo por
intuio, admite.

Consultor de marketing

O camel agora consultor de marketing

requisitado j tem at um livro publicado, no final
de 2008, que est na sua quarta tendo vendido