EL PLAN DE EMPRESA.

DESARROLLO DE LA IDEA:
Qu es un Plan de Empresa?
Presentacin de los alumnos/as promotores
Eleccin de la idea de negocio
Delimitacin de la actividad elegida

QU ES UN PLAN DE EMPRESA?

El plan de empresa tambin llamado Plan de negocio, es un documento que desarrolla una idea de
negocio, hasta convertirla en un proyecto empresarial con todo el detalle necesario para poderlo llevar a
la prctica. En l se identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examinando la viabilidad
tcnica, econmica y financiera de la misma.
Servir:
- Como documento gua de la empresa en su puesta en marcha y en el desarrollo posterior de su
actividad.
- Ha de ser persuasivo, debe vender bien la idea del negocio, de forma convincente, con el fin de atraer
a los posibles inversores, as como a los intermediarios financieros y entidades oficiales para la
obtencin de financiacin y ayudas.

REDACCIN DEL PLAN DE EMPRESA:

A la hora de redactar un plan de empresa, se ha de tener en cuenta:
La informacin ofrecida debe ser clara, concisa, veraz y comprobable.
Los datos recogidos deben ser actualizados, los desfases, por pequeos que parezcan, lo hacen
poco til, sobre todo en proyectos con alto contenido tecnolgico.
El Plan deber ser completo, abarcando todas las reas de la actividad empresarial.
La redaccin y vocabulario empleados debern ser inteligibles por ms de un colectivo.
En cuanto a la extensin, se ha de tener en cuenta que, en la mayora de los casos el Plan ser
ledo por personas con poco tiempo que perder.
CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA:

Presentacin de la idea y los promotores:

Definicin de las caractersticas generales del proyecto: inversin total, recursos

propios y ajenos, proyeccin de ventas,.
Presentacin de los promotores: formacin, experiencia empresarial,..
Aspectos formales del proyecto:

Eleccin de la forma jurdica, trmites administrativos a realizar, obligaciones contables,

fiscales,.. de la empresa.
Anlisis del entono y el sector.

Estudio del mercado:

Obtencin de informacin referente al mercado en el que se mover la empresa.

El plan de marketing:

Descripcin del mercado, el producto, el plan de comunicacin, precios, distribucin,.

El plan de produccin:

Proceso de produccin o prestacin del servicio, programa de produccin, plan de

aprovisionamiento,
El plan de recursos humanos:

Definicin de los puestos de trabajo necesarios, modelos de contratacin, costes,..

El plan de inversin y financiacin.

Estudio de la viabilidad del proyecto.

Ahora que sabemos qu es un plan de empresa, vamos a comenzar a trabajar todos sus
apartados, comenzando por la presentacin de los promotores y la bsqueda de la idea
de negocio.

En este apartado se debe hacer una presentacin de los promotores del proyecto
empresarial. Se trata de realizar una breve presentacin de los alumnos que vais a
desarrollar el proyecto empresarial.
En esta presentacin deber figurar:

Quines son los alumnos promotores?

Sus caractersticas personales: capacidades, habilidades.
Sus caractersticas profesionales: formacin acadmica, experiencia laboral.
Experiencia como promotores.
Conocimientos de los productos, del sector, de la zona, del mercado,.
Cualquier otro dato de inters.
ELECCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO:
Un proyecto de empresa se desarrolla siempre en torno a una idea previa de
negocio pero, cmo surge una idea de negocio y qu factores la determinan?:
La inquietud empresarial que pueda poseer una persona, as como su
necesidad
de autoempleo, su espritu emprendedor y su creatividad.
La capacidad de invencin as como los conocimientos que posea sobre
mercados, sectores de actividad o negocios determinados.
Los gustos y aficiones de la persona, as como su formacin o experiencia
laboral.

Partiendo de estas premisas, la idea surge cuando la persona siente o capta:

Una nueva necesidad an no satisfecha por el mercado.
Una modificacin o variacin de una necesidad ya existente que puede
significar una nueva oportunidad de negocio.

La creatividad da origen a ideas de negocio innovadoras, gracias a las cuales hemos

conseguido, a lo largo de la historia, productos innovadores como: el chupete, la
fregona, el chupa-chups, etc.
La innovacin puede venir:

Por parte del producto: creamos un producto que no exista antes en el

mercado, por ejemplo los mviles
Innovacin en cuanto a quin le ofrecemos el producto, por ejemplo las
cuchillas de afeitar para mujeres
Innovacin en la organizacin de la empresa, por ejemplo las empresas
con tele trabajadores.
Innovacin en cuanto al tiempo, por ejemplo la oferta de helados en
invierno.
Innovacin en cuanto al espacio, por ejemplo los espectculos de teatro
en restaurantes.
Innovacin en los procesos, por ejemplo la recogida mecnica de frutas

DNDE BUSCAR IDEAS?

Revistas y peridicos econmicos (emprendedores, ideas y negocios,

expansin, etc.)
Observando a tu alrededor, hbitos, cambio de costumbres.
Investigando en otras ciudades y pases.
Teniendo en cuenta tus gustos, hobbies o aficiones

Como futuros emprendedores tendris que pensar en posibles ideas sobre actividades
empresariales que iris analizando hasta poder elegir una de ellas.
Para ello observad la situacin actual del mercado y obtened informacin real sobre los
diferentes negocios que vayis ideando. Su finalidad es profundizar un poco ms en el
conocimiento de los mismos hasta reunir elementos de juicio suficientes para la
realizacin de un primer anlisis que os permita establecer una seleccin de las ideas
posibles, y elegir finalmente la que pueda considerarse ms adecuada.

Una vez elegida la idea, debis realizar una breve descripcin de la misma y exponer
los argumentos que apoyan y justifican su eleccin.

FUENTES GENERADORAS DE IDEAS

Debis buscar reas de mercado que an no han sido atendidas. Observando los cambios
sociales producidos recientemente es fcil obtener una lista de oportunidades de negocios, en
relacin con:

Cambios en la esperanza de vida: Cambios en relacin con la actividad laboral de

Servicios mdicos para ancianos las mujeres:
Residencias y centros de da Guarderas
Viajes y actividades ldicas para la tercera edad Servicios domsticos
Servicios de cualquier tipo pensados para Relacionados con la alimentacin: alimentos
facilitar la vida a nuestros mayores preparados o de fcil elaboracin.
Servicios de recados

Cambios relacionados con la forma de vida: Cambios relacionados con el empleo:

Apartamentos amueblados Agencias de colocacin
Ocio centros comerciales especficos para Centros de enseanza y orientacin profesional
singles, gays, divorciados/as,. Trabajo autnomo a domicilio
Agencias matrimoniales y de contactos

Cambios en relacin con el tiempo libre y el Cambios en relacin con una nueva sensibilidad
culto a la imagen: hacia el medio ambiente:
Deportes Tratamiento de residuos y separacin de basuras
Centros de desarrollo de la creatividad Empresas de cultivos ecolgicos
Espectculos, restaurantes, hoteles,.. Empresas relacionadas con energas alternativas
Jardinera
Escuelas de baile
Spas, balnearios, centros de belleza y cuidado
personal.

Cambios relacionados con la seguridad Cambios relacionados con un mayor nivel

ciudadana: econmico:
Puertas blindadas Decoracin de interiores
Guardas personales Decoracin y cuidado de jardines
Sistemas de alarma Asesores personales de imagen
En relacin con la independencia de personas Tiendas especializadas de ropa, alimentacin,
con algn tipo de minusvala: complementos,
Adaptacin de viviendas, eliminando barraras. Compra de segundas viviendas
Negocios relacionados con la robtica y la
domtica.
Teleasistencia de diversos tipos.

EVALUACIN DE LAS IDEAS:

Es importante que evaluis vuestra/s idea/s de negocio, para ello debis haceros
preguntas. Este proceso os permitir definir mejor vuestra oportunidad o identificar
oportunidades adicionales, as como adquirir conocimientos bsicos sobre vuestro
posible negocio.
Adems, seguro que de las respuestas surgirn nuevos e interesantes planteamientos
de cosas que, posiblemente no hayis meditado al plantear la idea y que pueden
serviros para ajustar ms y mejorar la previsin de lo que necesitis para llevarla a la
realidad
Os propongo la siguiente batera de preguntas:

RESPECTO
A LOS 1. Es realmente vendible nuestro
COMPRADORES: producto?, es decir, hay realmente
clientes interesados en dichos productos o
servicios?.
2. Por qu estn los clientes interesados
en nuestro producto o servicio?.
3. Es sencillo llegar a esos clientes
interesados?
4. Con qu frecuencia y a qu precio
demandaran los posibles clientes el
producto o servicio?
5. Habra que hacer alguna modificacin
en nuestro producto o servicio para
hacerlo ms atractivo?.

RESPECTO A PRODUCTOS Y SERVICIOS

COMPETIDORES: 6. Existen competidores fuertes en el
mercado?
7. Qu ventajas tiene nuestro
producto/servicio ante la competencia?
8. Tiene nuestro producto algn uso
alterno o complementario?
9. Cul es la situacin del sector al que
me enfrento?, ha estado creciendo o
decreciendo?, cul es la tendencia?.

RESPECTO
A LOS ASPECTOS TCNICOS: 10. Conocemos o tenemos acceso a la
tecnologa para elaborar el producto o
prestar el servicio?
11. Qu es lo que ms desconozco del
negocio?
12. Existen espacios fsicos adecuados
disponibles en la zona en que se debe
establecer el negocio?.
13. Existen dificultades ambientales o
sociales?
RESPECTO A LAS NECESIDADES
ECONMICAS REQUERIDAS:
14. Cul es la inversin requerida,
aproximadamente?
15. Tenemos posibilidades de
conseguirla?.
16. El margen de beneficio es
atractivo?
17. Necesitamos socios?
18. Nuestro crculo familiar podra
colaborar?

RESPECTO A LOS ASPECTOS LEGALES:

19. Existen problemas legales?
20. Nuestro producto o servicio, est
sujeto a alguna legislacin especifica

DELIMITACIN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA:

Una vez elegida la idea de negocio, hay que realizar una primera delimitacin de ella,
mediante el anlisis de la informacin que hayis reunido, la evaluacin anterior os
ayudar a la hora de redactar este punto. Esta delimitacin consiste en: Definir con un
poco ms de detalle en qu va a consistir la actividad empresarial que se ha elegido.
Indicar las principales caractersticas que pueden tener los productos o servicios que
van a constituir el objeto de la actividad empresarial, avanzando una hiptesis sobre el
mercado al que pueden dirigirse e identificando las principales necesidades que cubre,
indicando cmo se cubren actualmente las mismas?. Hay tambin que indicar los
aspectos diferenciadores sobre la competencia, o sobre los negocios parecidos. Los
objetivos que persegus, argumentos que justifican vuestra eleccin, en qu epgrafe
el I.A.E. se encuadra vuestra actividad? (clasificacin nacional de actividades
econmicas C.N.A.E.) Anticipar la inversin bsica necesaria. Valorando, de forma
aproximada (recuerda que hay otra fase en la que se diseccionar el tema de la
inversin y financiacin), el importe de la inversin bsica que se necesitara para
poder realizar esta actividad, as como las posibles formas de obtener la financiacin
necesaria.

Haced la ficha de presentacin de cada promotor (recuerda incluir: datos

personales, informacin acadmica, formacin complementaria, experiencia
laboral, conocimientos de idiomas y cualquier otro dato de inters), podis
adoptar la forma de currculo o cualquier otra forma que se os ocurra.
 Elegid 5 posibles ideas (como mnimo 3) de negocios, definid las
principales caractersticas de cada una de las ideas y describid las
ventajas e inconvenientes de las mismas.
Seleccionad una idea y exponedla, delimitando la idea elegida:
Estableced las necesidades que cubre vuestra idea de negocio.
Justificando su eleccin.
Qu objetivos persegus?
Hay mucha competencia?, por qu pensis que tendra aceptacin? Indicad
cules son las ventajas competitivas de vuestra idea respecto de los productos o
servicios de la competencia.
En qu epgrafe del I.A.E se encuadra el negocio elegido?.
Qu inversin inicial aproximada sera necesaria?.
Posibilidades de proteccin de vuestra idea (registro) <<< NO PONER
DOCUMENTSAICON EN ESTA FASE

Lectura. ERRORES DEL EMPRESARIO QUE EMPIEZA

FUENTE: http://www.infoservi.com/index.php/gestion/35-errores-del-
empresario-que-empieza
Sepa cmo evitar los palos de ciego.
Millones de personas desean tener su propio negocio. Algunos lo intentan. Muy pocos logran
el xito.
Palos de ciego.
Hay gente que se embarca en aventuras empresariales sin saber cmo funciona el mercado.
Demasiado entusiasmo y un escaso conocimiento sobre la nueva empresa pueden conducirles
al desastre. El ejemplo tpico es la gente que abre un restaurante sin haber trabajado
nunca en ellos.
Solucin: Aprenda lo ms posible sobre ese mercado antes de lanzarse por cuenta propia.
Quiere abrir un local de informtica? Trabaje durante seis meses en uno para aprender
cmo se funciona desde dentro y gane algo de dinero mientras adquiere conocimientos.
Empezar sin capital.
Conseguir clientes no significa cobrar. Tenga en cuenta que los pagos suelen efectuarse con
demoras de 30 a 90 das, as que debe contar con bastante dinero hasta que le paguen sus
clientes. El buen empresario sabe que su negocio empezar a darle dinero en seis meses,
como mnimo.
Solucin: Se aconseja a los empresarios que asuman que su aventura ser ms larga de lo
que estiman. Es preciso tener suficiente capital como para cubrir los negocios y las
necesidades del personal para entre seis y 12 meses. Obviamente, cuanto ms respaldo
financiero haya, mucho mejor.
Gastar alegremente.
Hay gente con grandes expectativas: alquilan las oficinas ms caras y compran los equipos
ms punteros, pero se olvidan de conseguir clientes. Muchos caen en esta trampa. Compran
una furgoneta nueva, cuando con la antigua hubiera sido suficiente. Lo hacen porque desean
dar una buena imagen, pero a veces uno no necesita parecer lo que no es.
Solucin: Recorte en temas que no son imprescindibles, como sillas de diseo o mobiliario caro. Compre
muebles bonitos, pero usados.

Saltarse el plan.
Crear una empresa sin un plan estratgico es como hacer un viaje sin un mapa (inevitablemente, usted
se perder). Muchos empresarios ambiciosos fallan al no realizar un plan detallado, que incluya:
informacin de sus competidores y alcance de los negocios.

La gente quiere un cargo e imprimirlo en las tarjetas de visita, pero no quieren hacer el
trabajo feo.
Solucin: Aproveche la informacin de que dispone para disear un plan, aunque sea muy
bsico. Algunos bancos le pedirn este tipo de planes si va a pedirles un crdito.
"Pasar del Marketing".
El Marketing es el motor que conduce cualquier empresa, pues sin clientes, no hay negocios.
Los nuevos empresarios deberan invertir entre el 50 y el 75% de su tiempo en marketing.
Si llevan tiempo en el mercado, deberan invertir no menos del 25% de su tiempo. Muchos
creen que todo lo que tienen que hacer es abrir sus puertas a los clientes y que, por arte de
magia, aparecern.
Solucin: Primero, saber exactamente cules son sus potenciales clientes y qu quieren de
usted. Segundo, desarrollar una variedad de herramientas de marketing. Recuerde que
conseguir nuevos clientes es lo ms difcil, por tanto, use trucos como cartas o postales y
formas de recordar sus negocios a sus clientes.
Negocios con amigos.
Si tiene como compaero de trabajo a un amigo o a un familiar, tenga presente que sus
conductas, en la mayora de los casos, sern subjetivas. Tampoco se sabe muy bien cmo
van a funcionar sus personalidades juntas en el mismo entorno de trabajo. No sera la
primera vez que se destruye una amistad de veinte aos en menos de seis meses.
Solucin: Establezca algunas reglas bsicas antes de abrir las puertas de su empresa. Es
muy importante ponerlo todo sobre el papel, especialmente cuando se trata de acuerdos
financieros. Primero, evale los tantos a favor de cada compaero y sus expectativas en el
negocio. Despus, designe reas de responsabilidad especficas para cada compaero.
Cuando surjan problemas, traiga un mediador imparcial.
Olvidarse de los detalles.
Todo parece ir muy bien en el negocio, hasta que un da leemos la columna de gastos y nos
salen miles de soles en deudas.
Solucin: Tenga siempre en cuenta su crdito, sus deudas y sus ndices de ventas. Comprar
un ordenador y un buen programa de contabilidad le ayudar a tener todos los nmeros al
da; Cuando est en un buen momento financiero, pida un crdito para tiempos difciles. El
peor momento para pedir dinero a un banco es cuando est sin fondos.
Emplear a gente no preparada.
A veces se necesita emplear a gente, a tiempo completo o parcial, con carcter de urgencia.
Pero sin una cuidadosa formacin puede costarle a la empresa tiempo y dinero.
Solucin: Establezca controles internos. Incluso puede instalar una cmara de TV interna
para vigilar a sus empleados. Su comportamiento mejorar.
Temblar ante la competencia.
Es lamentable no saber reaccionar cuando un competidor agresivo aparece en escena. Si el
competidor "tira" los precios, no se amilane. Posiblemente lo hace a costa de la calidad de
sus productos, y ah usted es el ganador.
Solucin: Antes de competir recortando los precios, asegrese los clientes ofrecindoles un mejor
servicio y un producto de calidad.

Despreciar a las asociaciones.

Forme una sociedad, del tipo que considere oportuno, desde el principio. Si usted no
protege sus intereses, est dejando pasar su momento. No espere a que otros lo hagan
primero.
Solucin: Puede contratar a un notario para que le ayude a formalizar su asociacin o
hacerlo usted mismo.
Escuchar slo a los que nos animan.
Al iniciar un negocio caemos en el error de prestar atencin nicamente a la gente que nos
anima: "S, tu idea parece buena!"...
Solucin: Pida crticas sobre sus ideas. Si no es capaz de responder adecuadamente a las
objeciones de los otros, probablemente no est tan preparado como debiera para ser dueo
de su propio negocio.
No ser codicioso.
Cuando las cosas marchan bien, pensamos que siempre van a mantenerse as Pero si se
duerme en los laureles, su actuacin puede dar un giro y resentirse en cuestiones de
marketing y servicio al cliente. Su empresa puede descender y se ver obligado a empezar
desde abajo.
Solucin: No permita que otras personas ejerzan demasiado control en sus negocios; mantngase tan
comprometido con su empresa como sea posible. Sea codicioso y nunca deje de crear dinero. Necesita
llegar cada da a la oficina pensando cmo ganar un duro ms. Slo tiene dos opciones: conseguir
beneficios o caer en el abismo.