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6 Estructura Organizacional 24
7 Productos, marcas, cobertura y participacin de mercado 26
7.1 Productos 27
7.2 Plantas, marcas y coberturas 28
7.3 Participacin de Mercado 29
8 Servicio al Cliente 30
8.1 Medicin de Satisfaccin y Lealtad 32
8.2 Mecanismos de Reclamacin 34
8.3 Conociendo el Mercado y los Clientes 35
8.4 Imagen de Marcas 37
9 Soboce en Cifras 40
9.1 Ventas de Cemento 40
9.2 Ventas de Hormign 40
9.3 Ingresos Brutos 41
9.4 Resultado Neto 42
9.5 EBITDA y Margen de EBITDA 42
9.6 Otras cifras e indicadores relevantes 43
9.7 Principales impactos de nuestras operaciones 43
en la economa del pas
10 Responsabilidad Social Empresarial 45
10.1 Oportunidades Productivas 47
10.2 Vivienda e infraestructura comunitaria 48
10.3 Por un planeta saludable 50
10.4 Oportunidades de progreso con salud, 52
educacin y deporte
10.5 Turismo sostenible 52
11 Certificacin Integrada 53
12 Recursos Humanos 54
13 Datos Generales 61
14 Documentos Constitutivos 62
15 Estados Financieros 65
En la gestin 2010 SOBOCE logr nuevos Asimismo, durante la gestin 2010 se inici la
rcords de produccin al fabricar 1.266.012 construccin de un domo (depsito) en nuestra
toneladas de cemento, 797.296 toneladas de planta de El Puente en Tarija, inversin cercana
clinker y 270.984 metros cbicos de hormign. al medio milln de dlares, que permitir confinar
Asimismo, realiz inversiones por un valor de el polvo y material suspendido para evitar su
USD 17 millones con la finalidad de continuar liberacin en el aire, adems de impedir el
ampliando su capacidad instalada y en humedecimiento de la materia prima mejorando,
inversiones de reposicin y mantenimiento. de esta manera, la gestin de seguridad
medioambiental e incrementando el rendimiento
Estos resultados se obtuvieron, no obstante del material. Este domo de materias primas forma
los obstculos que enfrent la empresa para parte del proyecto Aire Limpio, que SOBOCE
mantener sus operaciones en condiciones implementar en todas sus plantas en el transcurso
normales. Es as como la falta de provisin de de los prximos aos y que fue iniciado en la
gas natural en su planta de Viacha, impidi que gestin 2010.
sus tres hornos de produccin de clinker pudieran
operar a plena capacidad, uno de ellos tuvo El Proyecto Aire Limpio busca la excelencia
que producir por debajo de su potencial y otro operativa y tecnolgica, a fin de reducir las
tuvo que ser interrumpido en su funcionamiento. emisiones de material particulado y en este mundo
Todo esto en un contexto de alta demanda de que requiere empresas sustentables, nuestro reto
cemento lo que oblig a la empresa, con el fin de es incrementar an ms nuestra competitividad
no desabastecer el mercado, a importar clinker en el largo plazo, generando un mnimo impacto
a precios superiores de hasta 2.8 veces sus en las personas y el medio ambiente. El plan de
costos de produccin locales; lo cual indica que accin est enfocado a adecuar las operaciones
esas operaciones afectaron negativamente los de las plantas cementeras a empresas de clase
resultados de SOBOCE, pero a su vez demuestra mundial acorde con su poltica medioambiental
la alta responsabilidad de nuestra empresa para y generando valor a la empresa en cinco
cumplir con los requerimientos del mercado. lneas de accin principales: confinamiento de
almacenes de materia prima (domos), instalacin
En cuanto a las inversiones, cabe destacar la de colectores de polvo para mitigar emisiones
finalizacin del Proyecto LP 11 en Viacha, una fugitivas en las plantas, optimizacin de
inversin que se ejecut durante las gestiones equipos de transporte y procesos. Finalmente la
2008, 2009 y 2010, y que demand un monto pavimentacin, urbanizacin y ajardinamiento de
total de USD 38 millones, proyecto que permiti las plantas y la implementacin de sistemas de
duplicar la produccin de clinker en el horno limpieza industrial mecanizada.
ms moderno y grande de la empresa FLSmith 2,
pasando de 1.050 toneladas a 2.000 toneladas En lo que respecta a la poltica de destinar el
diarias. Con esta inversin, y con una adecuada 10% de las utilidades anuales a proyectos de
provisin de gas natural, la planta de Viacha est Responsabilidad Social Empresarial, en la gestin
en condiciones de producir 906.000 toneladas 2010 SOBOCE ha invertido un total de USD
anuales de clinker, pudiendo as enfrentar la alta 3.059.000, concentrando su inversin en cinco
demanda de este material de construccin que programas: i) Oportunidades Productivas, con un
existe en el pas. proyecto que se ha destacado especialmente este
Por otra parte, SOBOCE desde hace varios ao y que tiene que ver con el mejoramiento de la
Actualmente, tiene una capacidad instalada para Su incursin en la bolsa de valores refleja
la produccin de 1.5 millones de toneladas de la transparencia de su situacin financiera
cemento al ao, una participacin de mercado respaldada por una calificacin de riesgo AA2
del 52% y presencia a nivel nacional a travs de otorgando un alto nivel de confianza a sus
sus cuatro plantas productoras, ubicadas en los inversionistas y pblico en general.
departamentos de La Paz, Oruro, Santa Cruz y
Tarija. Adicionalmente, cuenta con seis plantas de Es una empresa que destina todos los aos el
hormign premezclado localizadas en diferentes 10% de sus utilidades y el 10% del tiempo de
ciudades del pas y una planta de produccin de sus ejecutivos para llevar a cabo una estrategia
agregados ptreos en La Paz. de Responsabilidad Social Empresarial, orientada
fundamentalmente a la creacin de empleo y
Principales caractersticas: respaldo a la comunidad.
Empresa nacional con casi 86 aos de vida Es una empresa comprometida con el desarrollo
aportando al desarrollo del pas. del pas, generando y apoyando, dentro de su
programa de Responsabilidad Social, proyectos
Es una empresa que industrializa recursos de desarrollo productivo en sectores que generan
naturales y utiliza materia prima nacional, con valor agregado y que tienen orientacin hacia
un alto compromiso en la proteccin del medio los mercados externos. Asimismo, promueve
ambiente. e impulsa el espritu emprendedor de nuestros
jvenes.
Es una empresa que cree en el pas y que en los
ltimos 15 aos ha invertido ms de USD 225 Es una empresa identificada con los bolivianos
millones. y la situacin econmica por la que atraviesan,
brindando apoyo a los planes de vivienda social
Es una empresa que genera ms de 1.500 a travs de un precio solidario.
empleos directos y alrededor de 6.000 empleos
indirectos. Comprometida con el desarrollo de los Es una empresa que atrae inversiones por su
recursos humanos y reconociendo que su principal transparencia, administracin profesional y
activo es su personal, le da prioridad al desarrollo tecnologa moderna y que es administrada en un
y crecimiento de todos sus empleados, adems 100% por profesionales bolivianos.
de asegurar un ambiente laboral seguro y ptimo.
1,63 %
VISIN
Hemos fortalecido nuestro liderazgo en la industria boliviana del cemento; somos una organizacin rentable
y competitiva; vivimos una cultura de alto desempeo y somos una empresa socialmente responsable.
Nuestra empresa es el mejor lugar para trabajar en Bolivia.
MISIN
Satisfacer con excelencia las necesidades de nuestros clientes con productos y servicios asociados al
cemento y sus aplicaciones, siendo para ellos la mejor opcin.
INTEGRIDAD
Basamos nuestro accionar en principios de honestidad y transparencia. Respetamos las leyes, las cumplimos
y velamos por su cumplimiento. La reputacin de la empresa se ha ganado en base a una conducta tica,
profesional y personal; velamos porque el nombre de SOBOCE sea seal de confianza.
CONCIENCIA SOCIAL
Consideramos prioritario el mantener el mximo nivel de seguridad en el trabajo,
que preserve la salud y la integridad del personal y del entorno.
Hacemos un uso racional de los recursos, preservando y mejorando el medio ambiente en forma
compatible con los intereses actuales de la sociedad y de generaciones futuras.
COMPROMISO
Estamos comprometidos con la excelencia, como responsabilidad propia y de empresa.
Solamente se lograr esto asumiendo con seriedad y formalidad el cumplimiento
de cada una de las tareas, como desafos personales.
645 1310
330 392
110
27
Ges - 99 Ges - 09
159 20
68 4
123
45
Ges - 99 Ges - 09
Entre sus principales logros, al margen de los Luego de 10 aos de una exitosa sociedad entre
conseguidos y dentro de una clara poltica de SOBOCE, la Universidad y la Alcalda Municipal
diversificacin, se desarrollaron dos nuevos de Sucre, por Decreto Supremo 0616 de 1 de
emprendimientos que no existan y probablemente septiembre de 2010, disponen la arbitraria
no iban a existir en la inercia de la vieja FANCESA, expropiacin de las acciones de SOBOCE en
como son CONCRETEC y SUCREMET. FANCESA, a favor del Gobierno Departamental
Autnomo de Chuquisaca.
CONCRETEC es una empresa que ofrece una
variedad de productos para la construccin A pesar de que el Decreto Supremo 0616
(hormign premezclado, viguetas pretensadas, estableci un plazo de 180 das para realizar el
tubos, losetas, etc.). Comenz el ao 2002 pago correspondiente a SOBOCE, previo estudio
de cero y hoy factura ms de 40 millones de de una empresa independiente para determinar
dlares y genera ms de 700 empleos dignos y el valor de las acciones; a ms de un ao de
sostenibles. ese acontecimiento, todava no se conoce el
precio de esas acciones ni el resultado de esa
En la actualidad, el valor de CONCRETEC valoracin.
supera los USD 30 millones, lo que agrega un
indiscutible valor a FANCESA, que ha obtenido
una ganancia de capital, slo en valor en libros
de USD 25 millones, en menos de 10 aos.
Tipo de cemento
Especial IP - 40
Estndar IP - 30
Formato de Entrega
Bolsa de 50 kg.
Big Bags 1.6 t.
Camiones Graneleros
Tipos de Hormign
Hormign simple
Hormign de alta resistencia
Hormigones bombeables
Tipos de ridos
Arena
Gravillas
Gravas
SOCIEDAD
SOCIEDAD BOLIVIANA
BOLIVIANA DE
MEMORIA
DE CEMENTO
CEMENTO S.A.
MEMORIA FINACIERA
S.A.
FINACIERA 2010
2010 27
7.2 PLANTAS, MARCAS Y COBERTURAS
Participacin en el
Mercado a Nivel Nacional:
52,4%
SEGURIDAD Y CONFIANZA
DEL MEJOR HORMIGN
rea de influencia: rea de influencia: rea de influencia: rea de influencia: rea de influencia: rea de influencia:
La Paz, Cochabamba,
La Paz y Pando Oruro y Cochabamba Tarija y Potos Santa Cruz y Beni La Paz
Santa Cruz y Tarija
5,3%
27,2%
SOBOCE
Fancesa
52,4% Coboce
Itacamba
15,2%
ASESORA TCNICA
SOBOCE estandariz el servicio de Asesora Tcnica al segmento empresarial, que se ocupa de la asistencia
en: dosificaciones, pavimento rgido, hormign autocompactante, hormign fludo, hormign de color,
hormign texturizado, aplicaciones del cemento, clculo de volmenes, pruebas de resistencia,
roturas de probetas e informes de control de calidad.
ENTREGA EN OBRA
Cemento en bolsas o a granel, hormign premezclado o ridos, la empresa est cerca de los clientes
para brindarles productos de alta calidad en el lugar que requieran.
LABORATORIO
Ponemos a disposicin de nuestros clientes, el servicio de sus modernos laboratorios de hormigones,
donde ofrece: ensayos de ridos, dosificaciones de morteros y hormigones, mezclas de prueba,
ensayos de compresin y flexin, entre otros.
PGINA WEB
La pgina web de SOBOCE, www.soboce.com, comunica de manera transparente y completa,
informacin general sobre nuestras marcas, actividades de RSE, entre otros datos de inters.
ATENCIN AL CLIENTE
En la presente gestin, se implement un servicio Call Center que est disponible durante doce horas
continuas, con el soporte de herramientas tecnolgicas adecuadas a un entorno de este tipo. De esta
manera los clientes pueden hacer sus pedidos, solicitar informacin sobre la entrega de productos,
presentar reclamaciones y recabar informacin sobre el accionar de la empresa.
La metodologa tiene como base encuestas Estos objetivos se desarrollan a travs de una
estructuradas, que evalan cada una de las serie de programas como los de fidelizacin
nueve dimensiones de servicio ofrecidas a los hacia nuestras marcas, o prcticas de marketing
clientes, que ellos mismos ponderan, en todos los relacional que buscan fortalecer la lealtad hacia
segmentos que comercializan o utilizan nuestros la empresa y sus productos.
productos y servicios: ferreteras y distribuidores
(intermediarios), particulares y empresas (usuarios
s
ATENCIN
AL CLIENTE
COTIZACIN
Y FACTURACIN
- SOBOCE CONTIGO
SOCIEDAD
SOCIEDAD BOLIVIANA
BOLIVIANA DE
MEMORIA
DE CEMENTO
CEMENTO S.A.
MEMORIA FINACIERA
S.A.
FINACIERA 2010
2010 33
8.2 MECANISMOS DE
RECLAMACIN
39
15
10 11
8 7 8
5 3
3 1 6
(Cont.)
9.1ventas de cemento
Gestin 2010
1.304.127 t.
1.304.127
1.115.778
989.496
862.041
727.629
640.531
570.378
G - 2010
G - 2009
G - 2008
G - 2007
G - 2006
G - 2005
G - 2004
Gestin 2
2010
270.984 m3
270.984
236.712
205.632
154.675
153.229
127.863
103.771
G - 2010
G - 2009
G - 2008
G - 2007
G - 2006
G - 2005
G - 2004
Gestin 2010
USD 189.169.871
189.170
164.084
135.737
97.860
81.800
71.924
61.908
G - 2010
G - 2009
G - 2008
G - 2007
G - 2006
G - 2005
G - 2004
28.818
25.243 24.410
17.083
10.079
11.061
8.177
G - 2010
G - 2009
G - 2008
G - 2007
G - 2006
G - 2005
G - 2004
9.5 EBITDA
44.888
42.105
31.608
23.589
22.348
21.122
20.256
G - 2010
G - 2009
G - 2008
G - 2007
G - 2006
G - 2005
G - 2004
302.118 6,33%
129.288 0,00%
Patrimonio neto (MUSD) 172.829 11,62%
14,8% -16,12%
8,1% -9,06%
14,1% -13,37%
Volumen Monto
Detalle (Miles de USD)
Impuestos y Patentes - 25.672
TOTAL 106.122
FILOSOFA
SOBOCE es una empresa que, adems de ofrecer productos y servicios de calidad, genera utilidades,
empleo e impuestos, desafa su creatividad para identificar problemas que aquejan a su comunidad y
propone alternativas para su solucin.
COMPROMISO
SOBOCE, comprometida con el desarrollo sostenible de Bolivia, tiene la misin de mejorar las condiciones
de vida de las comunidades donde se encuentran sus operaciones productivas y proveedores de materias
primas, basndose en el principio de que todos los bolivianos tienen derecho a una vida digna con
oportunidades en educacin, salud, vivienda y trabajo.
POLTICA
SOBOCE, por poltica, destina el 10% de sus utilidades y el 10% del tiempo de sus ejecutivos para cumplir
con su misin de compromiso con su comunidad. SOBOCE ha priorizado seis lneas de accin para el
desarrollo de los proyectos y actividades de Responsabilidad Social orientados a mejorar la calidad de vida
de su comunidad.
La Fundacin Jisun trabaja con un enfoque de promocin del desarrollo humano integral, siguiendo los
lineamientos de Responsabilidad Social Empresarial de SOBOCE, y los propsitos afines de comunidades e
instituciones aliadas que propenden al mejoramiento de las condiciones de vida.
La Fundacin promueve el desarrollo de las capacidades de las personas y comunidades que se encuentran
en su rea de trabajo, a travs de intervenciones en educacin, salud, cultura, deporte, desarrollo humano y
capacitacin productiva; con un alto compromiso y vocacin de servicio hacia la comunidad.
NUESTROS PROGRAMAS
A finales de la gestin 2009, SOBOCE decide formular un plan quinquenal que permita un nuevo
ordenamiento en la aplicacin de la poltica de RSE, una mejor distribucin de los recursos a nivel nacional
y una ejecucin de proyectos que apunten directamente a la transformacin de las comunidades en
entidades sostenibles.
Aglutina una serie de proyectos que incentivan el desarrollo de la productividad y la competitividad de varias
regiones en nuestro pas. Estos proyectos estn destinados a promover pequeas empresas y emprendimientos,
a travs de asistencia tcnica, promocin e implementacin de proyectos comunitarios. Entre ellos, se tiene:
MEJORAMIENTO LECHERO
Permite mejorar el ingreso econmico de las familias
del rea rural del Municipio de Viacha a partir del
incremento de la produccin de leche, mediante
la implementacin de infraestructura productiva,
asistencia tcnica para el manejo adecuado de
forrajes y manejo integrado del ganado lechero, y
fortalecimiento de las organizaciones productivas.
ANATINA TOYS
TRUCHAS CHAPACAS
Contribuye a mejorar la calidad de vida de las
familias de los municipios de la zona alta del
Departamento de Tarija, a travs de la produccin
sostenible y la comercializacin de carne de
trucha, cumpliendo los estndares de calidad
de produccin, fortaleciendo la asociacin local
de productores y fomentando el desarrollo de la
cadena productiva.
VIVIENDAS SALUDABLES
Ofrece una alternativa ecolgica para mejorar
las condiciones de vida de viviendas familiares y
establecimientos educativos del rea rural de los
Municipios de Viacha en La Paz y El Puente en
Tarija, con la implementacin de mdulos sani-
tarios ecolgicos y la instalacin de cocinas efi-
cientes Malena.
MEJORAMIENTO
DE INFRAESTRUCTURA
COMUNITARIA
48 SOCIEDAD
SOCIEDAD BOLIVIANA
MEMORIA
BOLIVIANA DE
MEMORIA FINACIERA
DE CEMENTO
FINACIERA 2010
2010
CEMENTO S.A.
S.A.
MEJORAMIENTO DE DONACIONES DE CEMENTO,
INFRAESTRUCTURA HORMIGN PREMEZCLADO Y RIDOS
En el marco del convenio suscrito entre el Ministerio de Obras Pblicas, Servicios y Vivienda de Bolivia y la
Sociedad Boliviana de Cemento, se mantiene por ms de tres aos nuestro slido apoyo al Programa de
Vivienda Social y Solidaria (PVS), que tiene como objetivo reducir el dficit habitacional en general y mejorar
la calidad de vida de la poblacin de bajos recursos en particular. Durante la gestin 2010, SOBOCE man-
tuvo el precio preferencial con un 12% de descuento respecto al definido para su comercializacin habitual y
la cantidad de bolsas entregadas al PVS super las 430.000 bolsas de 50 kg.
SOBOCHICOS
Santa Cruz
Tarija
Tarija
CLIMA LABORAL
Las grandes organizaciones orientadas a potenciar Como parte de este compromiso con la gestin
la gestin del talento humano definen como parte del talento humano, SOBOCE ha definido la
de su estrategia contar con la retroalimentacin medicin anual de su Clima Laboral, medicin
de su personal, o colaboradores, a travs de la que se realiza a travs de la Consultora
percepcin que tienen de su entorno laboral. Internacional Great Place To Work Institute, que
tiene presencia en ms de 40 pases investigando
La percepcin rescatada de los colaboradores el Clima Laboral y ayudando fundamentalmente a
permite a las organizaciones identificar los construir lugares de trabajo con un alto nivel de
aspectos positivos y los aspectos a mejorar en la confianza.
empresa e implementar distintas acciones a fin de
incrementar la motivacin del personal.
TARIJA
Se efectu la capacitacin de facilitador de
facilitadores a 27 personas, de esta manera el
total de personas formadas en este tema en toda la
empresa asciende a 197. SOBOCE pone mucho
nfasis en este tipo de cursos porque considera
que una parte fundamental del desarrollo de las
personas debe darse de manera interna, es decir
que son los mismos lderes los que mejor conocen
las limitaciones de su personal y por lo tanto
deben trabajar con ellos en superarlas.
LA PAZ
Dando continuidad al proyecto Bachillerato
Soboce, en la planta de Viacha se tuvo 5 nuevos
graduados en la gestin 2010, cada uno de ellos
recibi un incentivo econmico as como tambin
un anillo de graduacin y una cena en compaa
de sus compaeros y familiares.
60 SOCIEDAD
SOCIEDAD BOLIVIANA
MEMORIA
BOLIVIANA DE
MEMORIA FINACIERA
DE CEMENTO
FINACIERA 2010
2010
CEMENTO S.A.
S.A.
13 DATOS GENERALES
Nmero de identificacin
Tributaria: 1020235024
Nmero de Inscripcin en el
Registro de Mercado de Valores: SPVS IV EM SBC 002/99
Matrcula de Comercio en
Fundempresa: 12866
Clasificacin Internacional
Industrial Uniforme: No. 2901