GRUPO DE TRABAJO

SANDRA SARMIENTO
DIANA MONTOYA
HARBI GUTIERREZ
CAMILO BERRIO

ENUNCIADO

La compaa "Cucaita S.A", tiene actualmente un promedio mensual de ventas de $25.000. El precio de venta d
de $0,25 de material directo y $0,15 de mano de obra directa, para un total de $0,40. La empresa no tiene proye
A lapso de un ao. Los costos fijos totales correspondientes a esa capacidad alcanzan la suma de $150.000 por ao
ao, pero nicamente se est utilizando el 60%.

Hace unas horas se recibi una propuesta de un cliente en el sentido de ordenar la compra de 100.000 unidades
B especial equivalente al 30% del precio unitario actual.

El gerente ha pedido a su tesorero que le ayude a tomar una decisin y ste le responde que aunque la empresa
requieren horas extras, ms maquinaria, etc.), de ninguna manera se puede aceptar pues se perderan alrededor

CUANTAS UNID SE PIERDEN DE LAS 200.000 QUE DEJA DE PRODUCIR YA QUE CON ESAS 100.000 MIL TENDRIAM

El tiempo promedio que transcurre entre el momento en que se adquiere la materia prima, se procesa, se termin
puede adquirir prstamos al 36% efectivo anual.

Qu decisin deber tomarse?

A
Promedio de Ventas Mensual $25,000.00
Periodo anual 12
TOTAL VENTAS ANUALES $ 300,000.00
Precio de Venta Unitario $ 1,00
Unidades producidas al ao con el 60% de
capacidad 300,000
Costo Variable Unitario $0.40
Material Directo $0.25
Mano de Obra Directa $0.15
Costos Fijos Anuales $150,000.00
Capacidad Maxima de Produccion anual 500,000
Porcentaje de utilizacin 60%
Ciclo operativo 120
tasa de interes 36%

ESTADO DE RESULTADOS

ANUAL DE LA EMPRESA A
CANTIDAD 300,000.00
PRECIO DE VENTA UNIDAD $ 1.00
VENTAS ANUAL $300,000.00
COSTO VARIABLE TOTAL $120,000.00
MARGEN CONTRIBUCION $180,000.00
COSTOS FIJOS $150,000.00
UTILIDAD OPERACIONAL $30,000.00
 SEMESTRE
Promedio de Ventas Mensual $25,000.00
Periodo Semetral 6
TOTAL VENTAS SEMESTRALES $150,000.00
Precio de Venta Unitario $1.00
Unidades producidas en el semestre con el 60%
de capacidad 150,000
Costo Variable Unitario $0.40
Material Directo $0.25
Mano de Obra Directa $0.15
Costos Fijos Anuales $75,000.00

Capacidad Maxima de Produccion semestral 250,000

Porcentaje de utilizacin 60%
Ciclo operativo 120
tasa de interes 36%

SEMESTRAL B
CANTIDAD 150000.00
PRECIO DE VENTA UNIDAD $1.00
VENTAS SEMESTRAL $150,000.00
COSTO VARIABLE TOTAL $60,000.00
MARGEN CONTRIBUCION $90,000.00
COSTOS FIJOS $75,000.00
UTILIDAD OPERACIONAL $15,000.00
 25.000. El precio de venta de su nico producto es de $1. El costo variable unitario se compone
0. La empresa no tiene proyectado realizar cambios en su capacidad fija por lo menos en el
la suma de $150.000 por ao. La capacidad mxima de produccin es de 500.000 unidades por

ompra de 100.000 unidades durante los prximos 6 meses, pero ha pedido un descuento

nde que aunque la empresa puede atender ese pedido sin aumento notable en los costos (no se
pues se perderan alrededor de $0,10 en cada unidad vendida.

SAS 100.000 MIL TENDRIAMOS UNA GANANCIA

prima, se procesa, se termina, se vende y se cobra, es de 120 das. Igualmente la empresa

sin deber tomarse?

 SEMESTRE DEL PEDIDO ESPECIAL
Promedio de Ventas Mensual $11,666.67
Periodo Semetral 6
TOTAL VENTAS SEMESTRALES $70,000.00
Precio de Venta Unitario $0.70
Unidades producidas en el semestre
con el 60% de capacidad 100,000
Costo Variable Unitario $0.40
Material Directo $0.25
Mano de Obra Directa $0.15
Costos Fijos Anuales $75,000.00
Capacidad Maxima de Produccion
semestral 250,000
Porcentaje de utilizacin 40%
Ciclo operativo 120
tasa de interes 36%

SEMESTRAL B
CANTIDAD 100000.00
PRECIO DE VENTA UNIDAD $0.70
VENTAS SEMESTRAL $70,000.00
COSTO VARIABLE TOTAL $40,000.00
MARGEN CONTRIBUCION $30,000.00
COSTOS FIJOS $75,000.00
UTILIDAD OPERACIONAL -$45,000.00
 SEMESTRE DEL PEDIDO ESPECIAL
Promedio de Ventas Mensual $25,000.00
Periodo Semetral 6
TOTAL VENTAS SEMESTRALES $150,000.00
Precio de Venta Unitario $1.00
Unidades producidas en el semestre
con el 60% de capacidad 50,000
Costo Variable Unitario $0.40
Material Directo $0.25
Mano de Obra Directa $0.15
Costos Fijos Anuales $75,000.00
Capacidad Maxima de Produccion
semestral 250,000
Porcentaje de utilizacin 20%
Ciclo operativo 120
tasa de interes 36%

SEMESTRAL B
CANTIDAD 50000.00
PRECIO DE VENTA UNIDAD $1.00
VENTAS SEMESTRAL $50,000.00
COSTO VARIABLE TOTAL $20,000.00
MARGEN CONTRIBUCION $30,000.00
COSTOS FIJOS $75,000.00
UTILIDAD OPERACIONAL -$45,000.00
CANTIDAD VENTAS AO 300,000 VENTAS SEMESTRES
VALOR UNITARIO $ 1
COSTOS FIJO $ 150,000 COSTO FIJO SEMEST
COSTOS VARIABLES $ 0.40 C. VARIABLE (semest
CICLO OPERATIVO 120 SEMESTRE
CICLO COMERCIAL 120 SEMESTRE
DESEMBOLSO SEMESTRE 60,000 7,500
TIO 36%

SEMESTRE

PRODUCCION 60% OPCION ESPECIAL

Unidades Venta (semestre) 150,000 100,000
Valor Unitario $ 1 $ 0.70
Ventas $ 150,000 $ 70,000
Costos Variables (unidadesx costo variable
Unitario) $ 60,000 $ 40,000
Margen de Contribucin $ 90,000 $ 30,000
Costos Fijos $ 75,000
Utilidad Operacional $ 15,000 $ 30,000

BASE OPCION ESPECIAL

Ciclo Operativo 60 60
Ciclo de Comercializacin 60 60
Rotacion de Caja 3 3
Saldo Minimo de Caja 22,500 13,333
Desembolsos 67,500 40,000
TIO 36% 36%
Cuota MTTO smc 8,100 4,800
 150,000

$ 75,000
60000
60
60
67,500
 Promedio de Ventas Mensual $25,000.00
Periodo anual 12
TOTAL VENTAS ANUALES $ 300,000.00
Precio de Venta Unitario $1.00
Unidades 300,000
Costo Variable Unitario $0.40
Material Directo $0.25
Mano de Obra Directa $0.15
Costos Fijos Anuales $150,000.00 Porcentaje de activos fijos
Capacidad Maxima de Produccion 500,000
Porcentaje de utilizacin 60%

Escenario 1 : Ventas a 1 ao, producido normal Escenario 2: Ventas a 6 meses

Tiempo en dis 360.00

Cantidad producida 300,000.00

Ciclo Operativo 120.00

Ciclo de comercializacin 120.00
Rotacin de caja 3.00
Desembolso 255,000.00
Saldo minimo de caja 85,000.00
TIO 36%
Costo SMC $30,600.00

Estado de resultados

Escenario 1
CANTIDAD 300,000.00
PRECIO VENTA $ 1.00
VENTAS $300,000.00
COSTO VARIABLE TOTAL $120,000.00
COSTOS FIJOS $150,000.00
Utilidad Operacional $30,000.00
MARGEN CONTRIBUCION $30,000.00
 10% $ 135,000.00

a 6 meses Escenario 3: Ventas a 6 meses produccin full

180.00 180.00
150,000.00 250,000.00

120.00 120.00
120.00 120.00
1.50 1.50
97,500.00 117,500.00
65,000.00 78,333.33
36% 36%
$ 23,400.00 $28,200.00

Escenario 2 Escenario 3 Escenario 4: Igual al 3 pero con el descuento que solicita

150,000.00 250,000.00 250,000.00
$ 1.00 1 variable segn descuento
$150,000.00 $250,000.00 220,000.00
$60,000.00 $100,000.00 100,000.00
$75,000.00 $75,000.00 $75,000.00
$15,000.00 $75,000.00 $45,000.00
$15,000.00 $75,000.00 $45,000.00
con el descuento que solicita el cliente