GUA DE APRENDIZAJE

PLAN DE MERCADEO

TUTOR:
JOS PRUDENCIO PADILLA GUTIRREZ

AUTORES:

DAINER GUZMN
MARIOLA PADILLA
MORELA PADILLA
JONATHAN RAMOS
NORVELIS RUIZ
ORLANDO TAFUR
MAURICIO TRESPALACIOS
JOS YEPEZ
XIOMARA MEZA

ACH BOLVAR
SEPTIEMBRE 13 DE 2017
NOMBRE DEL PLAN DE MERCADEO
NOMBRE DEL PRODUCTO: PANELITAS CON SABOR A COCO

DEFINICIN DE LOS OBJETIVOS

A travs de este plan de negocios o mercadeo, nos hemos trazados unas metas u
objetivos, que cumpliremos a corto plazo.

OBJETIVO GENERAL
Ofrecer un producto innovador sin colorantes, conservantes ni preservantes, rico al
paladar con ingredientes de calidad y cien por ciento natural, asequible a cualquier
economa y buen control BPM, que guste a nuestro cliente objetivo.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Llevar al mercado un producto de buena calidad.
Distribuir el producto en puntos estratgicos dentro del mercado (Super
Mercados, tiendas, kioskos escolares, ventas informales, entre otros).
Dar a conocer el producto a la comunidad a travs de la degustacin.
Ofrecer descuentos en compras al por mayor y que el pago sea de contado.

ANALISIS DEL ENTORNO

ANLISIS DOFA

DEBILIDADES:
Somos una fbrica distribuidoras de un producto derivado del lcteo que
incursiona en el mercado sin conocer los resultados, pero con buena
administracin y disciplina cumpliremos los objetivos.
No contamos con un posicionamiento en el mercado.
Algunos sectores del mercado consideran que es poco saludable por los
ndices de grasa y azcar que contiene el producto.
OPORTUNIDADES:
Al contar con una amplia variedad y presentacin del producto, nuestros
clientes estarn satisfechos y por ende garantizaran compras mayoritarias.
Al ser asequible a cualquier economa, esto nos permite atraer la mayor
cantidad de clientes.
Obtener aceptacin de nuestro producto en el mercado nacional e
internacional.

FORTALEZAS:
Materia prima de alta calidad.
Generacin de empleo.
Buenas prcticas de manufacturas.
Precios bajos con acceso a cualquier economa.
La innovacin, al ser conocido ste es renovado con una formula nica que
la distingue.
Contamos con diferentes tipos de presentaciones y tamaos.

AMENAZAS:
Surgimiento de crisis econmicas.
Aumento de los costos de produccin.
Competencia al haber productos similares en el mercado.
Atrasos en los procesos de produccin o distribucin del producto por el mal
estado del tiempo que afecten las vas o el fluido elctrico.
La descomposicin del producto por ser derivado de la leche.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

La variedad de dulces a base de leche en el mercado es amplia, aunque la mayora

de ellos tienen componentes qumicos como conservantes y colorantes que los
ponen en desventaja con el producto que nos proponemos elaborar, ya que sern
hechos a base de ingredientes naturales y de excelente calidad; el cual nos permitir
ofrecerlo a un precio mdico, con relacin a los existentes en el mercado y de hecho
esto nos garantiza que sern de preferencia para el cliente porque preferirn
consumir productos saludables.

SEGMENTACIN DEL MERCADO

Nuestra aspiracin es ofrecer el producto a nivel nacional, pero iniciaremos

comercializndolo en los municipios de la regin de la mojana y en ciudades
principales del departamento de Bolvar como Cartagena y Magangu, y por qu no
contemplar la idea de internacionalizar nuestro producto.

Nuestro mercado principal sern los Super Mercados y Mega Tiendas, pero tambin
distribuiremos a tiendas, vendedores informales, kioskos, dulceras, etc.

El producto ser entregado a domicilio de manera directa y responsable, y en

nuestros puntos de ventas.

PROPUESTA DE VALOR

Ofrecer un buen servicio innovando con valor agregado como es el sabor a

coco.
Variedad en el molde, tamao y estabilidad en el sabor.
Ofrecer un excelente producto que difiere de la competencia por no contener
qumicos y tener un embalaje que lo conserve siempre fresco.
Nuestra fbrica est legalmente constituida lo cual nos permite contar con un
personal certificado dentro de la empresa.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO O MEZCLA DE MERCADO

Pondremos en prctica las siguientes estrategias:

ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

Nuestro producto ser de excelente calidad porque previo a su elaboracin

realizaremos estudios y anlisis de la materia prima a utilizar, el cual ser
cien por ciento natural y de muy buena calidad.
Aplicaremos las normas respectivas a nuestro producto para garantizar su
ptima calidad y nos permita competir en el mercado.
Con un empaque biodegradable que garantizar un estado fresco del
producto resistente a la temperatura ambiente.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Pondremos en prctica descuentos de acuerdo a la cantidad de productos

comprados y la forma de pago.
Haremos ofertas peridicas para incentivar al cliente e impulsar las ventas y
ofreceremos el producto a ms bajo precio que el de la competencia, por
adquirir la materia prima en nuestro medio, lo que nos permite ahorro de
tiempo, esfuerzo y riesgo.

ESTRATEGIA DE PLAZA

Nuestro producto se distribuir a los supermercados, tiendas, dulceras,

cafeteras escolares y ventas informales.
ESTRATEGIA DE PROMOCION

Obsequiarle al cliente una decena de nuestro producto por cada 100

unidades compradas, lo que nos permitir maximizar las ventas, atraer
nuevos clientes y posicionarnos en el mercado.
Proponer al cliente impulsadoras del producto en su negocio, realizando
degustaciones para que este sea conocido por los consumidores.
Realizar ofertas como pague uno lleve dos, pague dos lleve tres, obsequios
por la compra del producto, descuentos.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

Utilizaremos medios de comunicacin como radio y televisin local, pagina

web, perifoneo, volantes, afiches, vallas publicitarias, redes sociales,
degustacin en puntos de ventas estratgicos.

ESTRATEGIA DE POST COMPRA

Tener un contacto directo con nuestros compradores mayoritarios para llevar

un control e inventarios de las ventas.
Realizar encuestas en los puntos de ventas al comprador mayoritario y al
consumidor.
Ofrecer cambio y devoluciones del producto si fuese necesario.
Enviar notas de agradecimiento por la compra a los clientes mayoritarios.
 CONCLUSIONES

Para llevar a cabo un plan de negocio es necesario hacer un estudio previo tanto
del mercado como del producto a ofertar. Es preciso utilizar materia prima de calidad
para obtener un buen producto final y poder satisfacer las necesidades del cliente
ofrecindole un producto saludable y econmico a la vez, y as cumplir con los
objetivos de la empresa, minimizando costos de produccin.

Es de vital importancia tener claras cada una de las estrategias y cumplirlas para
alcanzar los objetivos propuestos que lleven a que el producto tenga aceptacin en
el mercado.
 BIBLIOGRAFA

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