Aplicacin del modelo PEST

July Carolina Moreno Jara

Contabilidad y finanza para la toma de decisiones

Instituto IACC

28-08-2017
 Desarrollo

INSTRUCCIONES: Considerando la dimensin poltica del anlisis PEST, escoja una

empresa chilena que participe de los mercados internacionales, justifique esta eleccin y
desarrolle un ensayo donde exponga cmo esta dimensin puede afectarla.

Para este ensayo escog la empresa Via San Pedro enfocndome en su producto
Gato Negro

La via San Pedro es una de las ms antiguas y mayores exportadoras de vino

chileno, por lo cual es una de las vias las ms importantes del pas. Tiene presencia en los
cinco continentes con ms de 80 mercados con sus grandes vinos de San Pedro, 1865
Single Vineyard, Castillo de Molina, 35 SUR y Gato Negro. Gracias a este amplio
portafolio satisface a una gran variedad de consumidores alrededor del mundo.

Dentro de la variedad de la via San Pedro, Gato Negro es uno de los vinos chilenos
ms vendidos en todo el mundo, siendo lder en ms de quince mercados de los cueles est
presente. Gracias a su excelente relacin precio-calidad logrando hacer del vino un
producto ms cercano y cotidiano, anualmente esta marca vende alrededor de 40 millones
de litros den ms de 70 pases de los cinco continentes incluido chile. Alrededor de los 60
cuando el vino embotellado era una novedad en Chile via San Pedro saca su primera
marca Gato Negro, en aquellos aos las vias recin comenzaban a poner nombres a sus
productos, de hecho negro naci solo por el color del vino tinto; los vinos blancos
aparecieron por 1970-75. Actualmente contamos con un amplio rango de formas y
variedades, desde el clsico Cabernet Sauvignon, hasta el Ros.

La empresa tiene un firme compromiso de larga data con el medioambiente, a travs

de la implementacin de prcticas amigables con el entorno e iniciativas en pos de la
produccin sustentable. Pero ampliando este compromiso, ha extendido el mbito de su
actuar sustentable, ms all de los temas de inherente connotacin medioambiental, para
abarcar la responsabilidad social que implica un apoyo ms global a los trabajadores y sus
familias, as como una contribucin planificada a largo plazo hacia las comunidades en las
cuales San Pedro y sus viedos estn inmersos.

La marca vende anualmente ms de 38 millones de litros en sus distintos formatos

en los cinco continentes casi en 80 pases, por lo cual podramos calcular que cada dos
segundos se abren tres vinos Gato Negro, es decir que cientos de vinos son compartidos y
disfrutados a lo largo del mundo.

El producto Gato Negro es reconocido nacional e internacionalmente es por eso que

lo escog, ya que abarca una gran cantidad de clientes, tiene una larga y gran trayectoria en
el mercado y ha sabido permanecer en el tiempo, a pesar de los cambios econmicos y
tendencias; superando crisis contina siendo un vino de calidad a un precio bajo.
 Apelando a lo emocional y econmico Gato Negro se destaca en su publicidad,
enfocada a sus clientes logrando llamar la atencin por la cercana.

En Chile se destaca la exportacin de vinos por su excelente calidad, siendo

reconocida internacionalmente y adems dando la oportunidad de muchos puestos de
trabajos, es un mercado muy importante para nuestro pas.

El vino es un producto que nos entrega muchos beneficios medicinales, tales como
prevencin de los accidentes cerebrovasculares y aterosclerosis, adems contiene vitaminas
que nos ayudan al envejecimiento, por lo cual es recomendable a diferencia de su
competencia indirecta que son los destilados.

Por todo lo indicado anteriormente creo que es de importancia analizar y saber sobre
este mercado, ya que genera grades movimientos de exportacin.

En el siguiente anlisis PEST del producto Gato Negro podemos encontrar los
siguientes resultados:

Debido a las nuevas leyes y proyectos que pretenden implementar, tas

las empresas de venta de alcoholes se han visto afectadas.
Poltico
Ejemplo: Obligacin de etiquetar el producto completo con advertencia
de peligro y la prohibicin de publicidad.

Debido a la crisis mundial que se est viviendo en la actualidad, se ha

generado una desconfianza, por lo cual ha bajado la exportacin del
Econmico producto.

Ejemplo: Si antes el cliente adquiran 2000 botellas de vino ahora solo

est adquiriendo 1000

Debido a la alta gama que ofrecen los tragos destilados los jvenes y
adultos han ido incrementando el consumo de estos.
Sociocultural
Ejemplo: Mojito Cubano frutilla o sandia

La tecnologa en la Via ayuda a mejorar y agilizar el proceso de

preparacin del vino.
Tecnolgico
Ejemplo un software que facilita el inventario y control de bodega.
 Poltico / Legal Tecnolgico Econmico Sociocultural

Reforma penal sobre Software de Competencia Poder de los

el alcohol inventarios Agresiva consumidores

Poltica fiscal Procesos de cata Desaceleracin Aumento del

( impuestos) automatizados econmica consumo de tragos
destilados

Obligacin de Tractores con Crisis econmica a Conciencia

etiquetado ordenadores a bordo nivel mundial ambiental por parte
de los consumidores

Fiscalizaciones Imgenes por Aumento en los Consumidores

sanitarias infrarrojo costos de materia exigentes
prima

Restriccin de Redes de control de ndice de Consumidores con

horario para la venta la humedad produccin mayor conocimiento
de alcohol industrial a la baja del mercado

Cabe destacar que el anlisis PEST necesita de personal calificado para su

elaboracin correcta, para que pueda identificar de forma clara las caractersticas de la
industria, mercado y/o empresa.

La informacin ante expuesto nos permitir identificar y analizar las oportunidades y

amenazas del producto Gato Negro.

Este anlisis se caracteriza por son poco dinmico y se ve influido en un mercado que
es altamente dinmico, es por esto que se debe actualizar de forma constante el anlisis y
obtener la informacin necesaria para estar preparados ante cualquier cambio del mercado
y/o economa.

En conclusin, se analiz el producto Gato Negro con PEST, generando informacin

que nos permitir tomar decisiones en el futuro, ya que esta herramienta de anlisis nos
sirve para comprender el crecimiento del mercado y dado la facilidad de seleccionar y
examinar las variables dentro de cada uno de los factores externos. Por lo cual podremos
identificar ventajas y desventajas que nos entrega el anlisis PEST para una organizacin
de negocio.