Evidencia de aprendizaje.

La estrategia de
distribucin (Fase 3)

Juan Gabriel Aguirre

Sahagn
Erika Patricia Soto Gonzlez
Estrategias de distribucin
GRUPO: MI-IETD-1502S-B1-001
 Evidencia de aprendizaje. La estrategia de distribucin (Fase 3)

Los argumentos para la seleccin del intermediario son vlidos y correctos.

Calahua un producto de extracto de coco elaborado para la toda la familia y distribuido en

la repblica mexicana. Para la seleccin del o los intermediarios se est tomando en
consideracin las tiendas de autoservicios en el canal mayorista.

Todo es mediante representantes, distribuidores mayoristas. Nos apoyamos en agentes

representantes por regin y mediante compaas que tienen gran alcance por la distribucin
de productos del mismo sector.

Fue as como donde aremos contacto con empresas comercializadoras tales como las
cadenas de autoservicios. A partir de contar un producto de buena calidad donde el
intermediario agente/representante buscara agendar reuniones comerciales para poder
tener contacto con los mejores postores, pensando en aquellos que nos permitieran tener
mejor alcance y servicio para el consumidor final.

Producto o unidad de negocio que comercializa

Agua de coco calahua

Descripcin del producto

El proceso de produccin del Agua de Coco se lleva a cabo de manera inocua y apegada
a las Buenas Prcticas de Manufactura. Comienza con la extraccin del agua de coco, por
su origen natural y ya que son productos agrcolas cosechados al momento tenemos cocos
jvenes y maduros mezclados, lo que le da su sabor caracterstico.

Uno de los impactos que causa es sus escases en las tiendas ya que no se cuenta con una
buena distribucin y muchas veces se cae en desabasto por lo que el consumidor no lo
tiene a su alcance.
 Causas de desabasto:

Una de las causas por las que se tiene un desabasto es no se cuenta con un cedis por
parte de la empresa ya esto ocasiona un desabasto en la zona de occidente que comprende
Guadalajara Jalisco.

Ya que la empresa se encuentra en el valle de Mxico y su distribucin la aplica por parte

de los cedis de las cadenas de autoservicios. Lo cual nos lleva a que no se cuenta con una
buena distribucin y por ende la escases del producto.

Regin donde ubica la empresa

Empresa Ubicada en DF, Jugos y Bebidas del Valle de Mxico, S.A. de C.V.
Mario Pani No. 750 3 Piso
Col. Santa Fe Delegacin Cuajimalpa, Mxico D.F., C.P. 05109

Regin de occidente de mi localidad comprendida por Guadalajara

El nivel socioeconmico de mi regin se divide en los municipios aledaos de la zona
metropolitana de Guadalajara

Zapopan: tiene un nivel alto de economa, es donde se encuentras las zonas de plusvala
de la ciudad.

Guadalajara: tiene un nivel medio alto es donde se encuentra el centro de la cuidad y el

comercio con ms auge.

Tlaquepaque y el salto: son de los que cuentan con un nivel econmico bajo ya que son
parte de las zonas ms marginadas de la ciudad.

Intermediario clave:

Los representantes de ventas venden bienes o servicios (de la compaa a la que

representan) a clientes, por ejemplo industria, establecimientos comerciales y
profesionales, y tiendas de mayoristas o minoristas.

Identificar clientes potenciales, por ejemplo utilizando directorios de negocios, siguiendo

indicaciones de clientes ya existentes, participando en organizaciones y clubes, y asistiendo
a ferias comerciales y conferencias.

Funciones del agente representante:

Contactar y visitar a clientes potenciales.

Mantener y desarrollar relaciones con clientes existentes.
Hacer presentaciones, demostrar productos y exhibir muestras o catlogos.
Analizar las necesidades de clientes y asesorarles sobre las capacidades y
limitaciones de los bienes o servicios que se han vendido, y hacer recomendaciones.
Indicar precios, condiciones de crdito o de contratos, garantas, fechas de entrega
y otras especificaciones de oferta, y preparar contratos de venta para los pedidos
recibidos.
Negociar precios y trminos de venta y acuerdos de servicios.
Hacer los preparativos de entrega e instalacin de bienes y provisin de servicios,
si es apropiado.
Manejar las quejas de clientes y resolver cualquier problema
La flexibilidad en el producto de calahua nos da un ptima restructura en tiempo, lugar y
forma para llegar y cumplir lo establecido con los clientes mayoristas y el consumidor final,
con la finalidad de entregar un producto de calidad e higiene.

El nivel de flexibilidad que se llevara a cabo es:

Flexibilidad de distribucin: se cuenta con la una buena capacidad de

abastecimiento para las cadenas comerciales a las cuales se les suministrara del
producto en tiempo y lugar.
Flexibilidad de volumen: se contara con relacin con el fabricante para entrelazar
la demanda solicitada para incrementar la produccin de venta segn la demanda.
Flexibilidad de producto: la cual se da por la capacidad que tiene el cliente o
proveedor para manejar los pedidos no estandarizados y complejos.

El canal de distribucin ms adecuada para llegar al alcance del consumidor el sistema

vertical apoyado por el canal de distribucin largo en un sistema propio existe la
determinacin de ver qu tipos de diseo se implanta en dicha empresa. Para ello el
sistema implementado es el administrativo.

Canal de distribucin largo

Agente intermediario Mayorista

Canal de distribucin largo

El canal de distribucin que se utilizara es el canal largo ya con l se pretende buscar la

mejores formas de hacer llegar el producto al consumidor final este sistema de distribucin
vertical es el ms ptimo para el producto de calahua donde en la zona de Guadalajara
Jalisco contara con un almacn local para que se logren realizar pedidos directo y tener
una amplia cobertura vertical.

Para ello se requiere contar con los siguientes puntos

 Contar con un almacn o cedis directo de la empresa calahua
Tener una flota de entrega para el producto
Trasladar va terrestre mediante tralles desde la ciudad de Mxico
Contar con una fuerza de ventas para poder levantar pedidos directos
Vender a mayoristas como lo son tiendas como Wal-Mart, sorianas , comercial
mexicana mediante pedidos directos
Contar con una fuerza de ventas que llegue al canal detalle o tienditas y changarritos
Tener una venta directa en el alcance o venta al publico

Se implementa un modelo de canal de distribucin propio ya que su distribucin y venta

es directa e indirecta esto debido al gran alcance que se pretende tener.

Ya que con la implementacin de dichos canales se realizarn pedidos directos Asia los
diferentes intermediarios, por parte de la empresa realiza, tambin optimizar el canal en
donde utiliza intermediarios mayorista y minoristas como por ejemplo tiendas de
autoservicios y tiendas de conveniencia, esto para tener un alcance ms ptimo con la final
de llegar ala mayor parte de consumidores.

Criterios para el canal optimo:

- PROMOCIN: desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.

- CONTACTO: encontrar compradores prospectos y comunicarse con ellos.

- ADECUACIN: moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, incluyendo

actividades como fabricacin, clasificacin, ensamblado y empaque.

- NEGOCIACIN: llegar a un acuerdo con respecto al precio y a otros trminos de la oferta

para poder transferir la propiedad o la posesin.

- DISTRIBUCIN FSICA: transportar y almacenar mercancas.

- FINANCIAMIENTO: adquirir y utilizar fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.

- ACEPTACIN DE RIESGOS: asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo del canal.

Esquema de distribucin:
Caractersticas de almacenamiento

Como sabemos el producto calahua de agua de coco requiere cuidados para

sus almacenamientos por lo cual la empresa cuenta con:

Caractersticas del almacn

Contar con un planta envasadora

Un almacn con un buen dimetro de espacio
Una rea de almacenaje del producto libre de polvo en un lugar cerrado
Una rea de oficinas para el personal administrativo
Una rea de carga y descarga
rea del proceso de envasado
rea de resguardo de vehculos
Temperatura de almacenaje debe de ser de menor de 30C

Fuente:
(Trueba, 8 de junio de 2010)