Caso pavita San Fernando

1 Cul es la necesidad y cul es el deseo referente al caso?

Necesidad: la buena alimentacin
Deseo: alimentos rico baja en caloras

2 Explique la evolucin de la matriz de participacin de crecimiento.

Consiste en que la empresa cree y ofrezca en el mercado un producto que por los
motivos que sea el consumidor percibe como rico y por tanto esta dispuesto a pagar
un precio por adquirido

3 Cul fue la estrategia que sigui pavita san Fernando respecto a la matriz de
expansin de productos mercados?

La Matriz de Ansoff, tambin denominada matriz producto-mercado, es una de las

principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratgico. Fue
creada por el estratega Igor Ansoff en el ao 1957. Esta matriz, es la herramienta
perfecta para determinar la direccin estratgica de crecimiento de una empresa,
por tanto solamente es til para aquellas empresas que se han fijado objetivos de
crecimiento.
La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al binomio
producto-mercado en base al criterio de novedad o actualidad. Como resultado
obtenemos 4 cuadrantes con informacin sobre cul es la mejor opcin a seguir:
estrategia de penetracin de mercados, estrategia de desarrollo de nuevos productos,
estrategia de desarrollo de nuevos mercados o estrategia de diversificacin.

4 Cul es la propuesta de valor del nuevo producto lanzado? Por qu realmente las
personas lo compran?
Segn en una entrevista al gerente de marketing Juan.P.Limgenberger de san
Fernando jueves de pavita est influenciada en la buena familia logrando el
reconocimiento con sus apellidos y adems adhirindola con una emocin y salud.

5 Comente el proceso de segmentacin, diferenciacin y posicionamiento del nuevo

producto Cmo logro posicionamiento en la mente del consumidor? contra que
factores?
Desarrollar un consumo alternativo de otra carne que complementara en pollo
en la dieta familiar
 Aseguro que todos reconozcan los atributos de la carne de pavita
Desarrollar un posicionamiento de la carne de pavita trozada como rica y sana
logrando un mayor consumo , revalorizando al pollo y diferencindose del resto
de las carnes
Crear una imagen de san Fernando como marca de la buena familia

6 Comente acerca de la estrategia que surgi segn el cuadrante de Desarrollo de

Marca.

7 Qu es una marca paraguas y como fue aplicada por san Fernando en este caso?
marca paraguas es reducir los costes y los riesgos de introducir nuevos productos en el
mercado, aprovechando un activo tan importante como es el disponer de una marca con
buena reputacin, consolidada y fiable. Eso nos facilita la aceptacin del consumidor a
los nuevos productos y adems minimiza enormemente la inversin necesaria para
introducir una nueva marca en el mercado.