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Passo a passo de um lanamento cosmtico

Indice
Introduo .......................................................................................................................... 1
Plano de negocio especfico para Cosmticos ..................................................................1
Dicas para clientes A, B, C ................................................................................................ 1
Os 4 Ps ............................................................................................................................. 1
Roteiro GANTT para produzir o primeiro lote cosmticos em fbrica de terceiros ........... 3
Introduo
Este documento junta informaes sobre os procedimentos necessrios para lanar um
cosmtico no Brasil.
O objetivo de passar uma idia da dimenso dos trabalhos e dos custos envolvidos para iniciar
sua linha de cosmticos, da fundao da empresa at a produo do primeiro lote. Pblico alvo
so estabelecimentos que querem uma marca prpria e empresrios visando o mercado de
cosmticos e perfumaria. Samos da premissa que voc decidiu trabalhar com um terceirista
para produzir seus cosmticos.

Papel do terceirista
A embatek uma empresa terceirista que produz cosmticos. No temos marca prpria, mas
fabricamos os produtos dos nossos clientes assim permitindo uma diviso de responsabilidades.
A embatek zela para fabricar seus produtos.
Tendo recebido uma boa definio do produto a ser fabricado, ajudamos no desenvolvimento do
mesmo, indicamos fornecedores para desenvolvimento de embalagens e insumos e fornecemos
frmulas modernas e balanceadas em ponto de vista custo e qualidade e segurana.
No ajudamos em pesquisa de mercado (a no ser com este documento), escrever um PLANO
DE NEGOCIO, desenvolver a IDIA de qual produto deve ser lanado, definir o PREO de venda,
achar um DISTRIBUIDOR e/ou definir o CANAL DE VENDAS do produto.
Antes de comear vender cosmticos tem alguns passos que devem ser tomados.

Fundao da empresa
Para poder vender produtos voc tem que fundar uma empresa com sede, CNPJ, contrato social
que menciona comercio de cosmticos e AFE (autorizao de funcionamento do
estabelecimento) da ANVISA como distribuidor para poder fornecer SAC para clientes. Por isso
precisa um qumico responsvel com CRQ.
ANVISA, Requisitos para empresas distribuidoras de cosmticos para obteno AFE
CRQ So Paulo, dados sobre o CONCEITO da RT (responsabilidade tcnica)
SEBRAE , Entidade independente com enfoque pequeno empresrio
Plano de negcio especfico para Cosmticos
Nosso clientes normalmente j tem experincias em comercializar produtos, alguns j
trabalham com produtos cosmticos (A) vendendo uma linha de produtos de uma marca
conhecida ou (B) tem uma rede de varejo de roupas/cosmticos/alimentos e afins e decide ter
uma MARCA PRPRIA ou (C) inicia sua vida de empresrio neste mercado mesmo.
Dicas para clientes A, B, C
Para qualquer novo empreendimento aconselhvel fazer um PLANO DE NEGCIO que define o
que vai ser feito, quanto dinheiro ser disponibilizado para o projeto, quais so os produtos mais
promissores para serem vendidos e quais os concorrentes com os quais deve ser comparado

Principalmente tem que se resolver o 4 Ps.

Os 4 Ps
Qualquer plano de marketing pode ser resumido em 4 Ps.
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Os 4 Ps so: Product, Price, Place, Promotion ou em portugus: Produto a ser

desenvolvido/comercializado, Preo de venda deste produto, Canal de distribuio e
Publicidade.
Vamos analisar estes pontos:

Questo a ser Em outras palavras Papel da embatek Exemplos Estimativa de Custos

resolvida R$ - exemplo

Produto O que deve ser Desenvolver Uma linha capilar. Artes finais R$1.000/
produzido?Quanto formulao. Sugerir Uma linha produto. Frmulas e
custa cada unidade? fornecedores de dermatolgica. embalagens no
Como este produto insmos e Um Creme similar exclusivas R$2.000/
se compara a embalagens. concorrente XY. produto ou linha
similares? Formulaes R$
1.000/produto.

Preo Preo de venda. Definir o preo de Full Service 2,50R$/ -

Como o preo dos compra do produto. un de Sab. Liq 500ml
meus concorrentes? Orar. + 0,625R$ ICMSST

Place/Canal de Onde vendo meu - Varejo, franquia, rede Cada canal tem
distribuio produto? de vendedores custos definidos
independetes, porta descritos na
porta. literatura.

Promotion/Promoo Publicidade, como - Boca boca, Participao feira R$

meu futuro cliente vai participao feiras, 20.000, anncio R$
conhecer o meu anncios. 3.000.
produto.

Links que ajudam neste passo de definir os 4 Ps

imprescindvel consultar outras fontes e livros para iniciar com sucesso uma linha de
cosmticos. Seguem alguns links e fontes que ao nosso ponto de vista so teis:
Exemplo de um plano de negcio ,
Livro Varejo no Brasil de Juracy Parente, Dados teis sobre o varejo no Brasil.
GANTT Desenvolvimento de Cosmticos Grau I em html da embatek ( e em .pdf)

Cliente A
Voc que j tem o canal de venda, empresa aberta e conhece o concorrentes (a linha que voc
esta representando) tem uma vantagem grande e muita informao j adquirida. Deve agora
definir o capital disponvel para investir a partir disso e definir a apresentao da sua nova
marca e dos seus produtos. Preenche nosso briefing para desenvolvimento!

Cliente B
Voc j sabe os custos do seu canal de venda e tem empresa aberta. Falta inscrever sua
empresa para DISTRIBUIO de cosmticos e primordial desenvolver um produto bom, do
ponto de vista preos e qualidade que agrade os clientes que voc j tem. Boas indicaes so
os lideres de mercado para cada categoria. Preenche nosso briefing para desenvolvimento!

Cliente C
Voc deve escrever um Plano de negcio inteiro que permita a voc analisar as possibilidades de
sucesso de seus investimentos. A falta de experincia deve ser eliminada por trabalhos de
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estudo de mercado que permitam definir os 4 Ps do seu produto/marca. Uma vez que sua
empresa est aberta, com Licena da ANVISA para distribuio de cosmticos comece a definir
sua linha de cosmticos para iniciar sua marca preenchendo nosso briefing de desenvolvimento.
Com estas informaes em mos voc deve procurar um terceirista da sua escolha, de
preferencia a embatek e seguir o roteiro descrito debaixo.
Roteiro GANTT para produzir o primeiro lote de cosmticos em fbrica de terceiros
Visita a embatek para um primeiro contato, conhecendo nossas instalaes.
Definio do Produto, embalagem, contedo, lote produo,
Nosso lote mnimo de 250kg de granel ou 1.000 unidades
Incio de testes de estabilidade da formula 3-6 semanas
Notificao Grau I ou Registro Grau II (produtos infantis, Produtos com apelo (expl. anti
celulite, Produtos com ativos controlados) junto ANVISA
Oramento da embatek para produo dos primeiros lotes
Assinatura de um contrato de terceirizao
Pedido aprovado pelo cliente
Planejamento produo, compra insumos
Produo e entrega com controle de qualidade. Normalmente 14 semanas aps incio dos
trabalhos. Produtos Grau II levam aproximadamente 52 semanas dependendo dos testes de
eficacia/segurana e do registro na ANVISA.

Um roteiro Grau I pode ser visto seguindo este link

Task Quarter 0 E!ort Quarter 1 Quarter 2
1) Anteprojeto < 1mo 4w
Evaluao da atratividade do produto dentro do mercado de cosmticos existente
1.1) Estudo de Mercado 2w Cliente
Produtos similares, Canal de Venda, Publico Alvo
1.2) Estudo de produtos similares no mercado R$ / Publ. Alvo < 2w Cliente
1.3) Conceito da Marca/do Produto 2w Cliente
1.4) Procura/Desenvolvimento de Embalagens 2w Cliente
1.5) Briefing Preenchido Cliente
ex. Cr. Contorno aos olhos, 35g, bisnaga plsitca 30, impressa 4 cores +
2) Desenvolvimento < 4m
2.1) Formula > 2m
2.1.1) Aguardando Amostra de Insumos < 0,5w Fornecedor Insumos
2.1.2) Primeira amostra em Laboratrio > 0,5w Embatek Laboratrio
2.1.3) Teste de estabilidade premliminar 3w
2.1.4) Avaliao Cliente da primeira amostra 1w Cliente
2.1.5) Segunda amostra em Laboratrio > 0,5w Embatek Laboratrio
2.1.6) Aprovao Formula pelo cliente 1w Cliente
2.1.7) Testes de Segurana 1mo Cliente; Laboratrio externo
2.1.8) Elaborao Oramento final < 0,25w Embatek Ltda
2.1.9) Aprovao Oramento 1w Cliente
2.2) Testes de estabilidade acelerada 1mo Embatek Laboratrio
2.3) Dizeres Tcnicos < 0,5w Embatek Laboratrio
INC Name dos componentes, Rotulo de acordo com a legislao
3) Arte final 1mo Cliente
4) Notificao ANVISA Embatek Ltda
5) Produo primeiro lote > 1m
5.1) Definio tcnica do produto no fornecedor 1w Fornecedor Embalagens
elaborao cliches, dados tcnicos de tampa, dimenses da bisnaga, tipo de
5.2) Produo embalagem Espaco em Mquina 1mo Fornecedor Embalagens
5.3) Entrega Lote de embalagem Fornecedor Embalagens
5.4) Produo Granel para 10 mil un < 1w Embatek Ltda
5.5) Fabricao e Envase 10 mil un < 0,5w Embatek Ltda
5.6) Lote pronto 10 mil un Embatek Ltda

Esperamos seu contato

Pierre Froelicher 11 3611 21 80

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