PLANTILLA DE AVANCE 02

Muchos factores macro son especficos de un pas, regin, ciudad o sector, por lo tanto un anlisis PEST tendr que
llevarse a cabo especficamente para la organizacin seleccionada. El nmero de macrofactores es prcticamente
ilimitado. En la prctica, la organizacin debe priorizar y controlar los factores que influyen en su sector.

1. Para realizar el anlisis se elabora una lista de factores en cada dimensin. A continuacin, se muestra una matriz
para incluir los factores a tener en cuenta para la empresa seleccionada.

POLTICO ECONMICO SOCIAL TECNOLGICO

Politicas comerciales Ciclo del mercado Imagen de la marca Acceso a la tecnologa
(nuevas Tecnologias).
Fondos, promociones Referentes de los Propaganda y Potencial de
e iniciativas consumidores finales publicidad innovacin.
Decisiones Temporadas y temas
comerciales relacionados con las
pocas del ao
(ventas)

2. Analiza los factores donde compite la empresa que escogiste. Considera la ubicacin actual de la misma dentro del
ciclo de vida respectivo y emplea las cinco fuerzas de Porter.

ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Favorable Neutro Desfavorable

F1 AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Hay muchos factores que hacen que sea difcil entrar en la X
industria de las bebidas. Algunos de los factores importantes
son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la
red de embotellado, el miedo a las represalias de la
distribucin minorista y la cadena de suministro global.

Imagen de Marca / Lealtad

Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y
productos alimenticios en las marcas ms fuertes y ser amados
por los consumidores de todo el mundo. Innovative Marketing
ha aprovechado su fuerza para conectarse con los
consumidores de manera significativa e impulsar el
crecimiento a nivel mundial. Los resultados de la campaa son
una mayor cantidad de clientes leales y un fuerte valor de
marca en todo el mundo. En 2011, Coca-Cola fue declarada la
marca ms valiosa del mundo segn Interbrand y en el 2013
saco el no menos importante tercer lugar. Esto hace que sea
imposible para los nuevos entrantes competir en la industria
de las bebidas.
Gasto en Publicidad
Coca Cola tiene campaas de publicidad muy efectivas, su

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publicidad tambin representan las culturas de diferentes
pases. Tambin patrocinan diferentes juegos y equipos y
tambin cont en innumerables programas de televisin y
pelculas. Esto hace el escenario muy difcil para los nuevos
entrantes para tener xito.

Red de Embotellado
Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en
todo el mundo. Estos acuerdos de franquicia o contratos de
embotellador prohben trabajar con marcas de la competencia.
Coca-Cola tiene la red de distribucin de bebidas ms grande
del mundo; consumida en ms de 200 pases y un promedio de
casi 1,6 millones de consumiciones por da. Coca-Cola se
vende en restaurantes, mquinas expendedoras y tiendas en
ms de 200 pases. Tambin ha adquirido algunas de las
empresas embotelladoras lo que hace difcil para los nuevos
jugadores conseguir contratos de embotellador o para
construir sus plantas embotelladoras.

Distribucin al por menor

Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los mrgenes de
los minoristas. Estos mrgenes son sustanciales para los
minoristas y hace que sea muy difcil para el nuevo entrante
persuadir a los minoristas de vender sus productos.

Global Supply Chain

Coca Cola inicio una colaboracin para facilitar ms de
50.000 pequeos productores de frutas en Kenya Uganda para
aumentar su productividad y duplicar sus ingresos en 2014.
Coca Cola tiene oportunidades significativas dentro de la
cadena de suministro global para fomentar y desarrollar
prcticas ms sostenibles a beneficiar a los consumidores,
clientes y proveedores.

F2 LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

La competencia en este tipo de giro commercial (Publicidad Y x
marketing). puede ser clasificada como un oligopolio; ya que son
varias las empresas las cuales brindan este tipo de servicio
como son: AGENCIA PUBLICITARIA PROYECTO AMARU,
Publicax, HDMI - Agencia de Publicidad, entre otros. La cuota de
mercado de otros competidores es demasiado baja para alentar
ninguna guerra de precios. Nuestra empresa (Imagen y Sonido
Publicidad EIRL) obtiene ventaja competitiva poque en algunos
productos o servicios de los que ofrecen; al igual que otros
competidores, son relativamentesbajos.
F3 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

La mayora de los insumos necesarios para nuestro x

producto y servicio en general son: Materiales de
escrotorio y el uso de la tecnologa (Computadoras,

Mdulo 3 2
programas, entre otros) .As que los insumos de estos
productos no tienen ningn poder de negociacin sobre
la fijacin de precios por este motivo; los proveedores
de esta industria son relativamente dbiles.
F4 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Los compradores tienen poder de negociacin, ya que estos son x

la fuente principal de los ingresos. Los mrgenes de beneficio
demuestran notablemente el poder de compra y cmo los
clientes especiales pagan precios diferentes en funcin de su
poder de negociacin.
F5 AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Un gran nmero de sustitutos estn disponibles en el X
mercado, tales como los nuevos ingresos de difusin
(publicidad de una marca). las otras empresas tambin
se diferencian por el valor que tienes su marca y la
disponibilidad de sus productos. Para protegerse de esto,
nuestra empresa opta por diversificar sus productos y
servicios los cuales brinda: Difundir el product brindado
por los diferenes canales de comunicacion, internet,
television, radio y periodicos. Ademas de utilizar los
insumos de mas alta calidad para la impression de
banners, pancartas, gigantografias etc. y as poder
brindar el mejor producto ante nuestros competidores.

3. Seala los factores y su relacin con la etapa del ciclo de vida de la empresa seleccionada para tu informe final.

Factor/Etapa Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin

Estrategia
Tasa de crecimiento
del mercado

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Nmero de
segmentos
Intensidad de la
competencia
nfasis en el diseo
del producto
nfasis en el diseo
del proceso
Principales reas
funcionales de
inters
Objetivo general
Nmero de
Trabajadores

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