Conceptualizacin y fundamentacin terica de planeacin y marketing

Heiddy Johanna Laiton

Planeacin Comercial

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Programa Administracin de Empresas

Bogot

Septiembre 2017
 Introduccin

La planeacin comercial es una funcin de marketing que consiste en un examen

extenso, sistemtico, independiente y peridico del entorno, objetivos, estrategias y

actividades comerciales de la empresa, con el fin de detectar amenazas y oportunidades y

recomendar un plan de accin para mejorar el rendimiento comercial.

Objetivos
Objetivo General

Presentar conceptos primordiales en la planeacin comercial.

Objetivos especficos

Identificar uno a uno las definiciones y ejemplos de cada uno de los conceptos

buscados a continuacin.

Revisar cada mdulo y resaltar nuestras fortalezas y debilidades en cuanto a la

creacin e implementacin de nuestra planeacin comercial.

Heiddy Johanna Laiton

Item Concepto Definicin Ejemplo

Es el conjunto de
objetivos generales y
principios de trabajos
para avanzar
La misin de Google
organizacin, que se
como empresa
expresa por medio de
siempre ha sido
una declaracin de la
1. Misin facilitar la vida a sus
misin, que resume la
usuarios y por lo
misin empresarial en
tanto siempre lo ha
una sola frase, con el
logrado.
objetivo de comunicar
la misin a todos los
miembros de la
organizacin.

La poltica de una
organizacin es una La politica de
declaracin de seguridad en la
2 Polticas principios generales grandes industria
que la empresa u priorizando al
organizacin se empleado
compromete a cumplir.

El anlisis situacional
de una organizacin es Las grandes
el proceso que estudia empresas como Nike
3 Anlisis situacional el entorno del mercado Adidas analizan la
y las posibilidades situacin para lanzar
comerciales de la sus productos.
empresa.

En los mercados de Las grandes

bienes de consumo se multinacionales se
4 Situacin del Mercado realizan transacciones acomodan o adaptan
entre el fabricante o a las situaciones y
distribuidor y los cambios del

5 Situacin del Producto.
6 Situacin Competitiva
7 Situacin de Distribucin.
consumidores finales mercado.
Totto innova siempre
Mostrar como se vende
en sus morrales, por
este producto en la
eso es pionero en
actualidad
esto.
Todas las empresas
Ver en como se analizan a sus
encuentran nuestros competidores para
competidores con poder siempre estar
respecto a nosotros a la vanguardia del
Mercado.
La distribucin es
aquel conjunto de
actividades, que se
realizan desde que el
producto ha sido
elaborado por el
fabricante hasta que
ha sido comprado por
el consumidor final, y
que tiene por objeto
precisamente hacer Hay alianzas entre
llegar el producto (bien empresas
o servicio) hasta el multinacionales para
consumidor. La poder entregar sus
distribucin comercial productos en buen
es responsable de que estado y a tiempo.
aumente el valor
tiempo y el valor lugar
a un bien. Por ejemplo,
una bebida refrescante
tiene un valor por su
marca, imagen etc., la
distribucin comercial
aumenta el valor
tiempo y valor lugar
ponindola a
disposicin del cliente
 en el momento y lugar
en que la necesita o
desea comprarla.

Son todas las fuerzas

que una empresa
puede controlar y
mediante las cuales se
pretende lograr el
cambio deseado. Entre
ellas tenemos a los
proveedores, la Todas las empresas
empresa en s, segn tienen una poltica
8 Situacin macroambiental
Philip Kotler tambin de cuidar el medio
los competidores, ambiente.
intermediarios, clientes
y pblicos. A partir del
anlisis del
Microambiente nacen
las fortalezas y las
debilidades de la
empresa.

La sigla DOFA alude a

debilidades,
oportunidades,
fortalezas y amenazas.
Esta es una gran
El concepto aparece en
ayuda para analizar
un tipo de anlisis que
9 Anlisis DOFA la viabilidad del
aplican las empresas
modelo de negocio,
para conocer sus
la matriz Dofa.
mejores caractersticas
internas y los riesgos
que provienen del
exterior.

En el mundo de la Todas las empresas

empresa, un resultado tienen objetivos a
10 Objetivos o fin que se desea corto, mediano y
lograr, hacia el que se largo plazo.
encaminan los
 esfuerzos y que
pretende mejorar o
estabilizar la eficacia y
eficiencia de este tipo
de entidades.

El control financiero
puede entenderse
como el estudio y
anlisis de los
resultados reales de
una empresa, Las grandes marcas
enfocados desde siempre apuntan a
11 Objetivos financieros distintas perspectivas que sus finanzas
y momentos, cada vez sean mas
comparados con los grandes.
objetivos, planes y
programas
empresariales, tanto a
corto como en el
mediano y largo plazo.

Marketing es una
filosofa u orientacin
utilizada por la
direccin de
organizaciones
Como Nissan
empresariales, que a
muestra a sus
travs del anlisis
clientes sus autos,
externo del entorno
12 Objetivos de marketing los objetivos del
empresarial ( mercado,
marketing es
clientes, proveedores,
obtener muchos mas
tecnologa,economa,
clientes.
medio-ambiente,
leyes,
poltica,sociedad,etc.)
o del interno (recursos,
personal,conocimientos

13 Estrategias de marketing La mercadotecnia es Las mejores

una actividad humana estrategias de
 cuya finalidad humana ventas las tiene
consiste en satisfacer Apple con el
las necesidades y lanzamiento de su
deseos del ser humano celular icono Iphone
mediante procesos de
intercambio.

Es un tipo de plan que

prioriza las iniciativas
ms importantes para
Dentro de una
cumplir con ciertos
empresa, un plan de
objetivos y metas
accin puede
14 Programa de accin Dentro de una
involucrar a distintos
empresa, un plan de
departamentos y
accin puede
reas.
involucrar a distintos
departamentos y
reas.

El presupuesto de
una empresa es un
El presupuesto de una
plan que recoge
empresa es un plan
todas las
que recoge todas las
operaciones y
operaciones y recursos
recursos para lograr
para lograr los
los objetivos
objetivos marcados,
marcados,
expresado en trminos
15 Presupuesto expresado en
monetarios. En este
trminos
presupuesto se
monetarios. En este
recogen todos los
presupuesto se
gastos de los
recogen todos los
presupuestos de
gastos de los
operacin y el
presupuestos de
financiero.
operacin y el
financiero.

Cronograma es un Cronograma es un
16 Cronograma concepto que se utiliza concepto que se
en varios pases utiliza en varios
latinoamericanos para pases
 mencionar a un latinoamericanos
calendario de trabajo o para mencionar a un
de actividades. calendario de trabajo

Es un Proceso
Administrativo muy
ligado con la
Planeacin, el control
es la fase a travs del Alpina controla muy
cual se evalan los bien sus productos,
17 Control
resultados obtenidos por esta razn son
en relacin con lo lideres en lcteos.
planeado, a fin de
corregir desviaciones y
errores para mejorar
continuamente.

La planeacin
La planeacin
estratgica es la
estratgica es la
elaboracin,
elaboracin, desarrollo
desarrollo y puesta
y puesta en marcha de
en marcha de
distintos planes
distintos planes
operativos por parte
operativos por parte
de las empresas u
18 Planeacin de las empresas u
organizaciones, con la
organizaciones, con
intencin de alcanzar
la intencin de
objetivos y metas
alcanzar objetivos y
planteadas. Estos
metas planteadas.
planes pueden ser a
Estos planes pueden
corto, mediano o largo
ser a corto, mediano
plazo.
o largo plazo.

Como su nombre lo El marketing es

indica el marketing impresindible en
empresarial es aquel toda empresa ya que
que se origina en las es el como se
19 Marketing
empresas, en funcin muestra el producto
de las necesidades de a los clientes,
los clientes. Su ejemplo Nike-
principal finalidad es Adidas.
 satisfacer los deseos
del consumidor y al
mismo tiempo obtener
una ganancia por ello.

Es un mecanismo, una
herramienta, un
esquema, un guin, un
proceso de negocio, Los mejores planes
cuya nica utilidad es de marketing
facilitar que una siempre se ven
20 Plan de Marketing organizacin/empresa reflejados en las
se marque y consiga grandes marcas
unos objetivos como Pepsi- Coca
cuantitativos o Cola entre otros.
cualitativos
(imprescindibles para
la supervivencia
 Conclusin

La planeacin comercial es realmente importante para una empresa ya que con esta le

muestra el camino correcto a seguir y le da una viabilidad al modelo de negocio.