INTRODUCCION

Cuando encaramos cualquier proyecto en la vida, de negocios o personal, todos tenemos

un plan. Puedes ser consciente o inconsciente, verbal o escrito. Todos tenemos una
idea de los pasos necesarios para seguir un objetivo, los costos y los beneficios asociad
os, los riesgos, las posibilidades de xito y de fracaso. Sin embargo en los negoci
os se hace ms necesario el contar con un plan por escrito.

Ya sea para iniciar una nueva empresa o hacer crecer la que ya tienes, necesitas tener un
plan de negocios. Se trata del mapa que te permitir establecer metas, detallar la
estructura de tu organizacin, su forma de operar, y hacer un presupuesto de apertura,
operacin y publicidad, entre otros aspectos. Este documento es la carta de presentacin
de todo negocio. En l, adems de los puntos mencionados, detallars la misin, visin
y objetivos de tu empresa, as como sus alcances. Los expertos advierten que contar con
uno puede ser la diferencia entre tener xito o fracasar en un emprendimiento.

Dado que su negocio es nico, por lo consiguiente su plan tambin ser nico. No exist
en dos negocios iguales y usted es el que ms sabe de los detalles de su negocio.
Es aqu donde radica la importancia escribir su plan de negocios, ya que esto le ayudar
a ver su negocio de una manera ms clara y le ser de utilidad como punto de refe
rencia para ver el estado actual y futuro de su negocio.

1
 GUA DE PLAN DE NEGOCIOS

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye
bsicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura
organizacional, el monto de inversin que requieres para financiar tu proyecto y
soluciones para resolver problemas futuros (tanto internos como del entorno).
Tambin en esta gua se ven reflejados varios aspectos clave como: definicin del
concepto, qu productos o servicios se ofrecen, a qu pblico est dirigida la oferta y
quines son los competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el
clculo preciso de cuntos recursos se necesitan para iniciar operaciones, cmo se
invertirn y cul es el margen de utilidad que se busca obtener.
Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de negocios
resulta menos complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es diferente, todo
parte de tener una idea y materializarla por escrito con base en cinco puntos bsicos:

1) Estructura ideolgica. Incluye el nombre de la empresa, as como la misin,

visin, valores y una descripcin de las ventajas competitivas del negocio
2) Estructura del entorno. Se fundamenta en un anlisis de las fortalezas y
debilidades de la empresa, as como del comportamiento del sector en el que se
desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales
3) Estructura mecnica. Aqu se enlistan las estrategias de distribucin, ventas,
mercadotecnia y publicidad, es decir, qu acciones hay que ejecutar para lograr
el xito de la idea de negocios.
4) Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba con base en
clculos y proyecciones de escenarios la viabilidad de la idea, hablando en
trminos econmicos, y si generar un margen de utilidad atractivo.

2
 5) Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se
deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los
miembros que integran la organizacin. No importa si ests arrancando t solo,
esto ser tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.

BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Los negocios con plan escritos tienen ms xito.
Ayuda a clasificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.
Es una herramienta muy til que ayuda a conseguir claves del negocio como los
inversionistas, proveedores y equipo directivo.
Permite coordinar la realizacin de tareas de acuerdo con un calendario
establecido.

CONSEJOS PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIOS DE MANERA

PROFESIONAL
El primer paso que debes seguir es sin duda planear la idea para poner en marcha el
Plan de Negocio. No debes tener en mente que esto es slo para las grandes
organizaciones, recuerda que el Plan de Negocio es la gua para el xito de tu proyecto.
A continuacin te sugerimos que tengas presente estos puntos antes de llevar a cabo tu
Plan de Negocio:

a) Explica las caractersticas de tu negocio.

b) Seala cul es tu mercado potencial.
c) Describe tu Plan Financiero.
d) Ingresa tu organigrama.
e) Describe cmo llevaras a cabo la implementacin de tu negocio.
f) Desarrolla un plan de mercadotecnia, publicidad y ventas.
g) Describe las caractersticas de riesgo y xito.
h) Seala las ventajas que tu negocio le dar a tus clientes.

3
Los empresarios nuevos a menudo tienen dificultades para redactar planes de negocios.
Esta disciplina le ayudar en muchos aspectos, de modo que no pase por alto esta
herramienta de planificacin Para facilitrselo, aqu van seis pasos que lo guiarn en la
estructuracin de un plan til:

Rene todos los datos que puedas sobre la factibilidad y los puntos especficos
de tu concepto del negocio.
Focaliza y afina tu concepto en base a los datos que has recopilado.
Destaca las materias especficas de tu negocio. El uso de un enfoque qu,
dnde, por qu, cmo puede ser de utilidad.
Da a tu plan una forma convincente para que no slo le d perspectivas y
direccin, sino que al mismo tiempo se convierta en una valiosa herramienta
para manejar las relaciones comerciales que sern muy importantes para ti.
Revisa los planes modelo de documentos.
Llnalo, escrbelo, esa es la clave.

PLAN DE NEGOCIOS

1. Definicin del proyecto

La descripcin del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio,

empresa o proyecto empresarial de vinculacin con impacto social. Es decir da a
conocer la naturaleza y descripcin del proyecto a travs de la estrategia del negocio
considerando los siguientes elementos:

Nombre del proyecto o de la empresa

Naturaleza, descripcin y justificacin del proyecto Misin y visin
Anlisis FODA Objetivos estratgicos

2. Estudio de Mercado

4
El anlisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo
que enfrentar el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado. Demostrar
cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los productos o servicios
en condiciones favorables.

a) Antecedentes

Oportunidades que dan origen al proyecto de innovacin o vinculacin, mediante la

deteccin de demandas especficas. - Identificar las caractersticas del ambiente social,
econmico y tecnolgico que propician la creacin de la empresa. O en el caso
especfico de la categora B, se espera que con los elementos anteriores, se caracterice la
problemtica que se busca reducir o sobre la que se busca un impacto en beneficio de la
poblacin objetivo.

Descripcin del proyecto: Establecer claramente las caractersticas que

definan o individualizan con exactitud los bienes o servicios que se
proponen.
Segmentacin del mercado: Definirlo con criterios como: reas
geogrficas, estratos socioeconmicos, canales de comercializacin, entre
otros, con el objeto de precisar el mercado que se pretende abarcar.

b) Investigacin de mercado

Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar la

informacin.
Conclusiones del estudio de mercado

c) Estrategias de comercializacin

5
 Producto y Servicio: Enlistar los bienes adecuados para el mercado.
Plaza y/o canales de distribucin: Ventajas y desventajas.
Precio: Establecer las polticas y las estrategias de ventas.
Promocin: Definir los mecanismos que permitirn persuadir al
consumidor en el proceso de compra-venta.
Identifica los principales clientes y su demanda estimada.
Definicin de los principales competidores: Elaborar una matriz que
permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relacin a
los competidores existentes.
Aspectos jurdicos: Administrativos del producto o servicio.- Sealar
caractersticas, normas, registros y trmites que se debern cumplir,
atendiendo a la legislacin y prcticas vigentes en los mercados meta.

3. Estudio Tcnico

Se debern desarrollar los siguientes apartados en lo aplicable al tipo de proyecto que se

trate. Es decir el estudio de viabilidad debe lograr obtener productos o servicios a un
costo competitivo y demostrar que el proyecto planteado resulta viable para realizarlo
tcnicamente. Mediante estas caractersticas:

El Proceso productivo
La Caracterstica del servicio
La Caracterstica de la tecnologa
La Sustentabilidad del proyecto

4. Aspectos Administrativos

El xito en la instalacin y operacin de un proyecto se sustenta en personas con

capacidad y experiencia para manejar el negocio. Conocer la propuesta de organizacin
empresarial y la experiencia de sus directivos.

Caractersticas
Informacin general
Evaluacin y Principales logros de la empresa
Estructura de la organizacin
Plantilla Laboral

6
5. Estudio financiero y econmico

El anlisis permite tomar una decisin final sobre la realizacin del proyecto desde el
punto de vista del empresario y de las instituciones financieras. Es decir Presentar la
rentabilidad del proyecto, con una TIR mayor al 20% y una tasa de rentabilidad
superior.

DESCRIPCION DE UN NEGOCIO

Crear la descripcin del negocio no es algo que debera tomarse a la ligera, sino todo lo
contrario. Una correcta descripcin de mi negocio puede atraer ms clientes de lo que
uno piensa ya que se vuelve una herramienta que permite abrir el proceso de ventas
desde un inicio.

Muchas empresas enfocan la descripcin del negocio en decir lo que ellos son, pero no
debera ser as, sino ms bien se trata de exponer al cliente lo que se hace por ellos. Una
buena descripcin del negocio le deja saber al oyente si l/ella o alguien que conoce
sera un cliente potencial para el negocio y que tipo de producto/servicio puede esperar.
Quizs ms importante an, la descripcin del negocio deja claro cmo es diferente a
todas las otras opciones o empresas que existen en el mercado.

3 pasos para crear una correcta descripcin de mi negocio

1. A quin le est hablando?

Debemos partir del punto que no se puede hacer todo para todos, y como ya hemos
hablado en artculos anteriores, el negocio debe estar enfocado en su cliente ideal.

El saber a quin hablarle le ayudar a hacer ms efectivo con los esfuerzos de mercadeo,
permitir tener un norte.

2. Qu hace por su cliente?

Las descripciones tpicas de un negocio van ms a decir lo que el negocio es y no lo que

hace por su cliente. Por eso es muy importante que se d a la tarea de buscar aquella
palabra que resuma y describa correctamente lo que hace el negocio por el cliente.

3. Cmo es que lo hace?

7
La descripcin tambin debe explicar cmo logra hacer lo que les describe dentro de
ella. Esto permite que sea ms entendible para el posible cliente cuando la lea. Resume
el impacto y los resultados de su

En resumen, para crear una correcta descripcin del negocio debe llevar tres puntos
fundamentales que son: Cliente Ideal + Qu hace? + Cmo lo hace? y Sea conciso.

CONCLUSION