Enfoque de contrasegmentacin

Franklin Iriarte A.

Finanzas II

Instituto IACC

22 de Octubre de 2017
 Desarrollo

INSTRUCCIONES: Sobre la base de lo visto en esta clase y de acuerdo a su propio

entendimiento y percepcin, explique y establezca claramente las ventajas y debilidades del uso

de la contra segmentacin como metodologa para enfrentar un mercado externo nuevo, d

ejemplos.

El marketing ha ido desarrollndose a pasos agigantados en el tiempo gracias a la

tecnologa y la contrasegmentacin es creada para minimizar el impacto de lo que se ha invertido.

En otras palabras, podemos decir que en la medida que avanzan los tiempos podemos darnos

cuenta de la necesidad de especilaizar los productos produce un alza en los costos, por ende en

los precios, debido a que junto con la especializacin vamos acompaando el proceso de estudios

de mercado mucho mas acucioso, aumentando de esa forma los gastos presupuestarios de las

compaas. A travs de esta estrategia, se puede ofertar productos ms simples con precios ms

alcanzables, alacanzando un perfil de cliente que haga uso de dicho producto son necesidad de

requerir toda la tecnologa que ste pueda traer. En el caso del mercado local podemos darnos

cuenta que a pesar del boom de las tecnologas se ha logrado masificar y a la vez personalizar los

mercados en grupos heterogneos y homogneos al mismo tiempo. Siempre el objetivo ser

lanzar productos ms sencillos a costos ms bajos donde los consumidores puedan optar a gamas

ms amplias pero al mismo tiempo en escalas de valores de acuerdo a la necesidad del cliente.

Las ventajas de la contrasegmentacin puede recular en que se ofertan mejores precios y

se entra en un orbe de competencia interesante, adems, al bajar los costos existe un incremento

indudable de ventas, generando as muchos ms ingresos, logrando que los consumidores

ahorren en sus presupuestos personales ampliando la posibilidad de mercado.

 Por otro lado, las desventajas que podramos observar respecto de la contrasegmentacin

es que se corre el riesgo de aminorar la calidad de los productos fortaleciendo el producto de las

competencias, cayendo en el mito que podra afirmarse en que a menor costo menor calidad, por

ende, menor durabilidad y tendramos en potencia clientes que en el tiempo no volverian a

comprar nuestros productos.

El ejemplo que podra dar sera el siguiente:

Todos conocemos que con la llegada de los smartphones, se han cuadriplicado las ventas de

telfonos mbiles en nuestro pas llegando casi a ser 1,7 celulares por persona en Chile. Sin

embargo, muchas veces pensamos que las ventas pasan netamente por un tema de diseo o de

marca como APPLE o SAMSUNG. Sin embargo, no todas las personas tienen las entradas

econmicas como para adquirir telfonos a un valor que supera los $500.000. Otras compaas

como HUAWEI han realizado esta estrategia donde masifican sus celulares con menor precio

pero con carcatersticas determinadas explotando los anhelos de la poblacin como es el caso de

una buena cmara fotogrfica. Las ventajas son de que el mercado ha respondido de buena

manera y HUAWEI se ha convertido en una muy buena opcin ms econmica en el segmento

de los smartphones. A pesar de ser ms barata se ha hecho muy conocidas al usar en sus

comerciales figuras mundialmente conocidad en el mbito deportico como lo son Neymar y

Alexis Snchez. A pesar de que son telfonos de menor calidad los clientes lucen mucho ms

contentos porque ven buena relacin entre precio y calidad, teniendo los mismos accesos por

menor precios a un IPHONE o SAMSUNG.

Dentro de las desventajas podemos decir que al ser una marca que evidentemente luce china, y

en nuestro pas lo chino suena a menor calidad quuizs ha tardado el hecho de lograr confianza

con el cliente. Adems, a pesar de ser la competencia mucho ms cara podemos decir que hay
mucha gente que aunque sea cara, de igual forma se encalilla para comprar los celulares ms

caros, sea por calidad, o por estatus.

 Bibliografa

- IACC. Cuaderno de Contenidos Semana 6.

- https://www.publimetro.cl/cl/diario-pyme/2013/03/19/subtel-chile-241-millones-

celulares-activos.html