FACTOR INTERNO CLAVE PONDERACION CALIFICACION

FORTALEZAS
Introduccin de marcas propias que generan buena rentabilidad 9% 4
Tarjeta de credito propia que contribuyen a fidelizar clientes 5% 3
Diseo y organizacin innovadora de las tiendas 6% 3
Buena ubicacin centrica y accesibilidad a todas las personas 6% 3
Pocicionamiento estrategico de mercado (Integracin Horizontal) 12% 4
Solidez y experiencia de los accionistas 12% 4

DEBILIDADES
La marca tiene similar grado de posicionamiento al igual que sus
competidores cercanos. 10% 1
Sensibilidad de las ventas con las tendencias de la moda y factores
climatolgicos. 8% 1
No tiene una ventaja competitiva diferencial marcada respecto a su
competencia cercana. 13% 1
Falta nuevas estrategias de fidelizacin con los clientes. 8% 2
Falta implementacin tecnolgica para estar a la vanguardia. 6% 2

Falta de implementacin de ms probadores para la comodidad del cliente 5% 2

TOTAL 100%

https://es.scribd.com/doc/221608521/Clima-Laboral-Saga-Falabella
TOTAL PONDERADO

0.36
0.15
0.18
0.18
0.48
0.48

0.1

0.08

0.13
0.16
0.12

0.1
2.52
1.RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Que tan fuerte es la competencia entre las mepresas de la industra?
FACTORES COMPETITIVOS PESO RELATIVO VALOR
La demanda del comprador crece con lentitud 20% 4
Los rivales tienen objetivos, estrategias o paises de origen distintos 15% 4
Mis clientes incurren en un costo significativo al cambiar a un competidor 25% 1

Las empresas en la industria tienen altos costos fijos o de almacenamiento 25% 3

Los competidores son numerosos o mas o menos del mismo tamao y fuerza
competitiva 15% 4
100%
2.NUEVOS COMPETIDORES
Que tan fuertes son las presiones competitivas provenientes de la amenaza de
ingreso de nuevos rivales?
FACTORES COMPETITIVOS PESO RELATIVO VALOR
Las barreras de entrada son bajas 20% 4
Los miembros de la industria buscan ampliar su mercado al entrar en segmentos
de producto o reas geograficas en que no tienen presencia 25% 3
Importantes requerimientos de capital 25% 4

La demanda del comprador crece con rapidez y los recien llegados anticipan
utilidades atractivas sin provocar una fuerte reaccion de las empresas ya
existentes 15% 4
Los miembros de la industria no quieren o no pueden oponerse vigorosamente al
ingreso de recien llegados 15% 4
100%
3.AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Que tan fuertes son las presiones competitivas provenientes de productos
sustitutos de otras industrias?
FACTORES COMPETITIVOS PESO RELATIVO VALOR
Hay buenos sustitutos facilmente disponibles o aparecen nuevos 15% 4
Los sustitutos tienen precios atractivos 15% 4
Los sustitutos tienen un desempeo comparable o mejor 25% 4
Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos 25% 4
Los sustitutos son de mejor calida 20% 4
100%
4.PROVEEDORES
Que tan fuertes son las presiones competitivas del poder de negociacion de los
proveedores?
FACTORES COMPETITIVOS PESO RELATIVO VALOR
Los productos/servicios del proveedor son escasos (lo que le permite que los
proveedores lleven la delantera para fijar precios) 25% 2

Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar de proveedores 25% 2

La industria de proveedores est mas concentrada que la industra a la que vende
y esta dominada por unas cuantas grandes compaias. 15% 4
No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan 15% 4
Los proveedores no dependen de la industra para obtener una parte significativa
de su ingreso 20% 4
100%
5.COMPRADORES
Que tan fuertes son las presiones competitivas del poder de negociacion de los
compradores?
FACTORES COMPETITIVOS PESO RELATIVO VALOR
Los costos de cambiar a productos de la competencia son bajos 25% 4

La demanda del comprador es debil en relacion con la oferta de la industria 20% 3

Los compradores pueden postergar las compras 20% 4
Los compradores tienen baja utilidad o bajos ingresos 20% 4
Los compradores estan bien informados sobre la calidad, precios y costos de los
vendedores 15% 4
100%
 http://es.slideshare.net/jcfdezmxvtas/anlisis-de-las-5-fuerzas-de-porter-presentation
PONDERADO
0.8
0.6
0.25

0.75

0.6
3.0

PONDERADO
0.8

0.75
1

0.6

0.6
3.8

PONDERADO
0.6
0.6
1
1
0.8
4.0

PONDERADO

0.5

0.5

0.6
 0.6

0.8
3.0

PONDERADO
1

0.6
0.8
0.8

0.6
3.8
fuerzas-de-porter-presentation
 MATRIZ MEFE

FACTOR EXTERNO VARIABLES PONDERFACIN CLALIFICACIN

Crecimiento del credito de consumo y

Oporunidad 20% 4
comerciales
Crecimiento economico en el interior del
Oportunidad 10% 4
Pais
Crecimiento de la economia Oportunidad 20% 3
Entrada de nuevos competidores al
Amenaza 10% 2
mercado.

Posibilidad que el gobierno incremente

los impuestos o imponga salvaguardas Amenaza 30% 2
en las importaciones.

Situacin economica negativa del pais Amenza 10% 2

TOTALES 100%
RESULTADO
PONDERADO

0.8

0.4
0.6
0.2

0.6

0.2
2.8