UNDAMENTOS GENERALES DEL CRDITO EN EL MARCO DE UNA POLTICA DE

CRDITOS
El curso desarrollar la habilidad para fijar los conceptos y fundamentos principales de las polticas
de crdito y de cobranzas y sus tipos, as como su utilizacin y aplicacin prctica. Se tratarn
temas referidos a la importancia del ciclo de conversin en efectivo y su impacto en las
modificaciones de la poltica de crdito.

ANLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS PARA LA TOMA DE DECISIONES SOBRE

CRDITOS
La toma de decisiones financiera es crucial para maximizar la riqueza del accionista. Este curso
contribuye con tcnicas y herramientas que permiten evaluar la informacin financiera de la
empresa para, posteriormente, tomar decisiones orientadas a una mejor gestin de la misma y,
por ende, crear valor.

TALLER DE PREVENCIN DE LAVADO DE ACTIVOS

Se lograr que se reconozca y aplique las regulaciones de los diversos organismos nacionales e
internacionales de prevencin de lavado de activos. Adems, aprender a aplicar los mecanismos
que minimizan las prdidas netas por fraude, sin afectar la eficiencia y la rentabilidad del negocio.

MODALIDADES DE CRDITO Y CENTRALES DE RIESGO

Se reconocen los principales tipos y modalidades de crdito de las empresas comerciales,
industriales y de servicio. Se ensean mtodos de anlisis para lograr mayor utilidad y beneficio de
la informacin recopilada por las centrales de riesgo.

ANLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO DEL RIESGO CREDITICIO

Se brindan a los participantes las herramientas para la extraccin de informacin de los estados
financieros y la preparacin y anlisis del flujo de caja, segn el sector econmico o fuente de
ingreso, que determinan la capacidad de pago.

TECNOLOGA CREDITICIA
Curso de aplicacin de tcnicas, software y conceptos estandarizados para los diferentes tipos de
empresas comerciales, industriales y de servicio. Se pone nfasis en cmo decidir qu
herramienta aplicar teniendo en cuenta cada tipo de negocio. Se analizan sus similitudes y
diferencias.

GESTIN EFECTIVA DE COBRANZAS

La gestin efectiva de cobranzas es un proceso integral que considera elementos tales como
cobranza telefnica, cobranza de calle o campo, cobranza judicial, cobranza administrativa y
cobranza de mesn, los cuales involucran personal en diversos lugares geogrficos y con
diferentes perfiles profesionales. Adicionalmente a ello, los productos a cobrar son diversos y con
distintas polticas de cobranza y recuperacin.

PROCESO DE EVALUACIN, APROBACIN Y ADMINISTRACIN DE CRDITOS Y

COBRANZAS
Se logra preparar la propuesta de crdito precisando lneas de crdito y operaciones puntuales y
especiales, de acuerdo con el contenido del expediente de crdito. Adems, se analiza la
propuesta, se propone su aprobacin y se realiza el seguimiento del cliente.

TALLER DE NEGOCIACIN EN CRDITOS Y COBRANZAS

Al concluir el curso, el participante identifica y es capaz de aplicar formas de resolver los conflictos
inherentes a la gestin de crditos y cobranzas, y concilia los resultados de corto plazo con la
sostenibilidad en el tiempo que invariablemente aparecen en situaciones de negociacin o de
decisin complejas con mltiples variables y protagonistas.

LA COBRANZA JUDICIAL
En el presente curso se aborda el tema de la cobranza judicial, el proceso y una adecuada gestin
de la misma.

PLAN DE RECUPERACIN Y COBRANZAS

El curso ayudar a desarrollar en los participantes la habilidad de gestionar un plan de
recuperacin de cobranzas y renegociacin de deudas.

TALLER INTEGRADOR DE APLICACIN DE COMPETENCIAS DE CRDITOS

Desarrollando un caso integrador, se incide en la aplicacin de modelos y herramientas
sustentadas y aprendidas durante el programa.

TALLER INTEGRADOR DE APLICACIN DE COMPETENCIAS DE COBRANZAS

El taller evidenciar la habilidad adquirida del participante en lo referido a la fijacin de los
conceptos y fundamentos de los cursos de gestin de cobranzas desarrollados en el programa,
as como la utilizacin y la aplicacin prctica.