Objetivo de la prctica individual

con evaluacin entre compaeros:

Disear un plan de negocio dirigido a un

segmento de mercado en la industria del
plstico.

Instrucciones:

1. Revisa el escenario: Trabajas en una pequea empresa familiar y te has juntado con
algunos amigos inversionistas porque estn decididos a incursionar en la industria del
plstico. El primer paso es disear un plan de negocios.

2. Disea un plan de negocios: Selecciona un segmento de mercado y define

la naturaleza de tu empresa; es decir, qu segmento elegiste y el motivo. Revisa la
siguiente tabla para que identifiques algunos ejemplos donde existen oportunidades de
negocio.
3. Identifica las fortalezas y debilidades (problemticas) del tipo de mercado que
hayas escogido y la posible solucin creativa que utilizaras para resolver dichas
problemticas del mercado en el que has decidido incursionar.

4. Menciona en qu parte de la pirmide se encuentra el negocio que has seleccionado:

en la base de la pirmide (muchas empresas y fcil arranque de operaciones), la mitad
de la pirmide (algunas empresas y arranque de operaciones con inversin de inicio ms
alta), o en la cspide de la pirmide (muy pocas empresas, alta inversin e innovacin,
contratos de largo plazo).

Puntos clave

Incluye en tu diseo los siguientes elementos:

Tipo de proveedor de hidrocarburos (materia prima y producto)

Tipo de cliente o segmento

Objetivo del negocio

Posibles problemticas

Recuerda que para que tu plan de negocio sea atractivo, deber ser estructurado,
comprensible y breve. MUCHA SUERTE!
Resumen Narrativo

Somos una empresa familiar de tres generaciones dedicada principalmente a la

venta de artculos domsticos de plstico, con el tiempo hemos penetrado
diferentes nichos de negocios, pero sin perder la esencia que nos dio vida, que
es vender y comercializar productos de plstico con marca propia para el
mercado domstico.

A partir de la reforma energtica del ao 2014, hemos visto que el Gobierno

Mexicano, ha puesto reglas de mercado claras y que dan certeza jurdica para
invertir en las diferentes cadenas productivas, por tal motivo familiares y amigos
hemos tenido plticas formales para modificar el objeto social de la Empresa y
con ello permitir la participacin de nuevos socios y el incremento de capital y
con ello incursionar en la produccin de artculos de plstico.

Nuestra Empresa se llama Artculos Domnguez y Asociados S.A. de C.V., el

Proyecto al cual queremos incursionar es la Produccin de Artculos de
Plstico con calidad Premium para el mercado domstico, nuestra experiencia
nos dice que es un mercado muy competitivo, con baja calidad y con bajos
mrgenes de ganancia.

Precisamente porque conocemos el mercado, sabemos obtener mrgenes de

ganancia superiores a la media del mercado por los productos colocados,
haciendo hincapi de que son productos con baja calidad, por ello nuestro
Proyecto va encaminado a la produccin de artculos de plstico con calidad
Premium, con lo cual adems de los nichos tradicionales, podemos incursionar
en nuevos nichos de mercado, no solamente en mercados mexicanos, sino
tambin en mercados centroamericanos y europeos.

Nuestra Misin
Inspirar momentos de optimismo a travs de nuestros productos, para crear valor
y dejar nuestra huella en cada uno de los lugares en los que operamos.

Nuestra Visin
Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad
de nuestras responsabilidades.

Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire
para dar lo mejor de s.

Portafolio de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de productos

que se anticipan y satisfacen los deseos y las necesidades de las personas.

Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.

Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un

mundo mejor.
Valores
Hemos identificado un conjunto de valores nucleares que ayudarn a reavivar la
llama de nuestro negocio. Algunos de estos valores son perdurables, surgen de
nuestra historia, ya los conocemos. Otros, en cambio, nos resultarn nuevos.
Pero todos ellos deben convivir en nuestros corazones y en nuestras mentes y
deben manifestarse en nuestras acciones.

Estamos planificando y creando activamente mecanismos de apoyo para

asegurar que verdaderamente vivamos nuestros valores.

Integridad: Ser autnticos.

Calidad: Lo que hacemos, lo hacemos bien.

Responsabilidad: Que suceda depende de uno mismo.

Liderazgo: El coraje de forjar un futuro mejor.

Colaboracin: Potenciar el talento colectivo.

Diversidad: Tan incluyente como nuestras marcas.

Pasin: Comprometidos con el corazn y con la razn.

Anlisis FODA

Fortalezas Oportunidades

Reconocida calidad de Ms de 10 mil productos son

artculos Domnguez. parte de la canasta del
mercado domstico.
Alta diversificacin de los
Anlisis Interno

productos de plstico en el Pro Mxico indica que hay un

mercado mexicano. aumento de las demandas de
plstico a mercados
Producto que se aplica a las sudamericano,
diferentes necesidades centroamericano y europeo.
domesticas del mercado.
Los productos de plstico
El plstico biodegradable para uso domstico tienen
empieza a penetrar el mercado muchas y nuevas
domstico. aplicaciones.
 Debilidades Amenazas

Alta competencia del mercado, Exposicin de alza de costos

principalmente por productos porque los insumos estn se
de origen chino. cotizan en dlares.
Anlisis Externo

Rechazo de los consumidores Posibles incrementos de los

por no cumplir con sus
preferencias y gustos.
Intensa competencia del
sector.
Otras empresas pueden copiar
los diseos de Artculos
Domnguez.
insumos podran provocar
que el mercado virara hacia
productos de porcelana y
plstico.
Movimientos de conservacin
ecolgica podran generar
restricciones de la demanda.

Objetivos estratgicos

Posicionar a Artculos Domnguez S.A. de C.V., como una empresa

innovadora, con tecnologa de punta, amigable con el medio ambiente,
con alta calidad de sus productos.

Objetivos especficos

Posesionar a la empresa en nuevos mercados.

Introducir en el mercado productos de alta calidad.
Identificar nuevos nichos de mercado.
Ofrecer artculos de calidad debajo de los precios del mercado.
Aumentar la rentabilidad de la empresa.

La produccin de los artculos de plstico con calidad Premium tiene una

posicin estratgica en su produccin, la empresa se encuentra ubicada al
oriente de la Ciudad de Mxico, entre la Delegacin Iztapalapa y el Municipio de
Nezahualcyotl, con lo cual se cubren dos mercados el de la Ciudad de Mxico
y el de los municipios del oriente del Estado de Mxico.

La materia prima es comprada a Pemex petroqumica, seccin polietileno, que

es la que se encarga de comercializar productos derivados de la polimerizacin
del etileno, con diversos tipos de reaccin, y de ramificaciones, abarcando
Polietilenos de Baja Densidad, Lineales y de Alta densidad; los cuales son
utilizados en diversas aplicaciones desde elaboracin de botellas, cubetas,
tapas, bolsas, tinacos, artculos para uso domstico, automotriz, juguetes, etc.,
estos son los productos a los accedemos:
 BDL 36050
BDL 92010
BDL 92020
BDL 93030
PADMEX 56035
PADMEX 60120
PADMEX 65050
PADMEX 65080
PX 20020 P
PX 20020 X
PX 22004 C

Los productos que son elaborados en Artculos Domnguez S.A. de C.V., tienen
como mercado principal a las principales distribuidoras de artculos de plstico,
las grandes cadenas comerciales como Grupo Soriana, Grupo Chedrahui, y
Grupo Wal-Mart, quienes se encargan de comercializar los productos elaborados
por la empresa.
As como son una fortaleza, tambin son una debilidad, porque estos centros de
distribucin tambin comercializan otros productos elaborados por la
competencia, motivo por el cual siempre nos encontramos innovando en las
cadenas productivas para ser competitivos, la mejor calidad y el mejor producto;
nos encontramos en la base de la pirmide, pero en proceso de especializarnos
con plstico biodegradable para la produccin de nuestros productos.