1.1.

Elmercadodelamsicaysusespecicidadesenel
consumo
1.1.ELMERCADODELAMSICAYSUSESPECIFICIDADESENELCONSUMO.

Loseventosmusicales:

Sonmsqueunatransaccinmercan l.
Trasciendenlosinteresespersonales.
Nosemuevenporinteresespecuniarios.
Suvaloracinesmuycompleja.

Sinembargoyapesardeestascaracters casinherentesalsectormusical,existeunmercadodelosbienesyserviciosculturales.Yenestemercado,
aunqueheterogneo,elconsumidoryelpblicoesunfactorclave,porlogeneralpodemosdis nguirdos posdeproductos:

1.Productoconsumidoporuncolec vo:concierto,etc.

2.Productoconsumidodeformaindividual:video,libro,dvd.etc.

Enestecursonoscentraremosenelprimerpunto.

Cuandohablamosdeestemercadocomoheterogneo,esdemostrable,puesnohaydosfes vales,nidosconciertosiguales(nisiquieradelmismo
grupo).Aquemana,enparte,lacomplejidaddelconsumodeculturayarte,ensusingularidadyespecicidad.Losproductosqueponenen
circulacinlasindustriasculturalesnosonsiempreexactamenteidn cos,niporelcontenido,niporlapercepcindelespectador.

Porunaparte,hablamosdeproductostangibles(Cuadro,CD,Par tura)ointangibles(concierto,performance,etc.).Comoveremosmsadelante,la
claveeslasa sfaccinqueemanadesuconsumo,altratarsedebienes(oservicios)deexperiencia.Esnecesarioconsumirlosparaconocerlosyen
adelantesuconsumovaformandonuestrogustoyaumentanuestracapacidadparaextraersa sfaccin.

Laexperimentacindelproductomusicaldescubreelgustodelconsumidor.Yenelsectorculturalar s conosmovemosenunaincer dumbre

permanente,entreotrasporlassiguientesrazones:

Losproductosculturalessonbienesdeexperiencia,yfundamentalmenteenelcasodelamsica.

nicamenterevelansuscaracters casclaveunavezconsumidos.Estedatoesimportante,yaqueantesdeasis rauneventohayquerealizarla

inversin,sinpodercomprobarlacalidaddelevento.

Losconsumidoresdeeventosmusicales,cuandolesofrecemosunproductooserviciodisponendecomportamientosestndares:

Informacinimperfectasobrelacalidad.

Apuestaporloseguro.

Importanciadeotrasfuentesdeinformacin.

Cr cosyexpertos,mediosdecomunicacin.

Marcaypres gio:laimportanciadelospremios.

Campaaspublicitarias.

Porlotanto,enlages ndeleventomusical,dndemedimoselxito?Larealidadesqueamenudo,lademandaesincierta.Elhechodequela
informacindebasernuevaparateneralgnvalorsignicaenpartequenilosproductoresnilosconsumidorespuedenconocerdeantemanoloque
quieren.DeahelesloganNobodyknowsparadescribirunadelascaracters casprincipalesdeestasindustrias.Podramosdecirquecada
productoesunproto po.Slounnmeromuyreducidodeproductosculturales enenxitoeconmico.Enresumen,unapequeaproporcinde
xitosnanciaungrannmerodefracasos.

Esporelloqueenestesectorloscompe doressonmuyamplios,estnenpermanenteevolucinyalahoradeanalizarlasestrategiasdeabordaje
desdeelmarke ng,nosencontramosquesondeterminanteslosplanteamientosdelconsumidor,quetenemosqueafrontarytenerencuenta.

Desdeestepuntodevista,elmercadodeloseventosmusicalesestaformadoporlossiguientesagentes:

Consumidores
Distribuidores

Estado(Licencias,Derechos)

Patrocinadores

Asuvez,esnecesarioadquirirunavisinampliadeloscompe doresqueamenudopuedenseraliadosestratgicosparanuestrosector(Ej.:
coproduccindeuneventoograbacindeldirecto)

Laculturaseenmarcadentrodeunmercadodelociomsamplioenelquelosproductosculturalescompitenconotrosdes nadosaocuparel
empolibredelaspersonas,yyaveremoslaimportanciadeesto:

Deportes
Ac vidades sicas
Viajes
Formacin

Aspues,enprimerlugar,hemosdedenirelmercadoenelquenosplanteamosposicionarnuestrapropuesta.Acon nuacintenemosquerealizar
unaexhaus vaiden cacindelsectormusicalenelquenosvamosainsertar.

Tenemosquedeterminarlaprimeraopcinestratgicadelaorganizacin,yaqueestacondiciona:

1.Laiden cacindeposiblesnecesidadesaresolver.

2.Laiden cacindeotrosofertantesquerespondenalamismanecesidad(compe dores/subs tuidores?)

Yestonosllevaradenirlosdis ntosnivelesdecompetencia:

Competenciaenlacategoraentredis ntasmarcas.Ejemplo:Dis ntassalasdeconciertosquecompitenporatraeralosconsumidores.

Competenciaentredis ntosproductosculturales.Ej:Iralcineoaunconciertodemsicaounaactuacindedanzaoleerseunlibro.

Competenciaconotrosproductosdeocio.

Ademsnopodemosolvidarelmbitodeproductoenelquenossituaremos.

Endeni va,aldenirelmercadoestablecemosclaramente:

Culesnuestroproductooservicio?

Culeslau lidaddenuestraaportacin?,Quvaloraporta?

Elmercadosenospresentacomounescenariodeintercambiodebienesyserviciosculturales,hemosdeanalizarnuestrosentornos,haciendo
especialhincapienelnuevoentornotecnolgico.

Entornodemogrco

Entornocultural

Entornoeconmico

Entornopol colegal

Entornotecnolgico

Loiremosviendoalolargodeestecurso.
l mamodicacin:viernes,21deabrilde2017,08:02