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Segn nuestras estimaciones, por cada tres usuarios nuevos que han
capturado los informales, uno ha abandonado al operador formal,atrado por
los menores precios, por lo que la informalidad funciona como el competidor
dominante de los mercados de TV Pagada, disciplinando los precios. De
hecho, actualmente podemos afirmar que la informalidad lidera las ventas en
16 regiones, mientras que la formalidad lidera el mercado en solo nueve:
Movistar en 4, DirecTV en 3, Claro en 1 y Star Global en 1.
Los mercados deben generar los incentivos necesarios para una "sana
destruccin creativa" que fomente el desarrollo de nuevas tecnologas a
menores precios en beneficio de los usuarios.
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Investigacin de Mercado y Marketing Prof. Ing. Osiris
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Clientes de TV PAGA
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Estaba previsto que millones ya habran cortado sus ataduras con sus
proveedores de TV por cable, empujados por los elevados precios del servicio,
la psima atencin al cliente y el surgimiento de alternativas menos onerosas
como los servicios de streaming (transmisin) a la carta.
Pero las empresas de medios siguen apostando porque las tarifas publicitarias
han aumentado y el precio de la TV por cable contina creciendo.
Un nuevo modelo
Esto no podr durar demasiado. Los caros y enormes paquetes de 200 canales
que ofrecen las empresas de cable se estn volviendo rpidamente anticuados,
pues estn emergiendo alternativas de streaming ms baratas y con menos
canales.
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Ello amenaza con ponerle fin a lo que fue, y todava es, el mejor modelo de
negocio en la historia de los medios de comunicacin: los conglomerados
emitan un paquete de programas para cada segmento al principio, a un
precio razonable .
La audiencia creca junto con el nmero de canales, lo cual era positivo para
los anunciantes, para los estudios que producan los programas y para las ligas
deportivas que vendan los derechos de transmisin.
Adis, lealtad
Muchos se pasaron a un paquete con pocos canales que ofreca Sling TV, un
nuevo producto de la proveedora de TV satelital Dish Network. Los
inversionistas entraron en pnico.
Cuando el CEO de Disney, Bob Iger, reconoci en agosto pasado que los
suscriptores estaban cortando lazos hasta con ESPN, la cadena de deportes
que es la propiedad ms rentable de la compaa, los valores burstiles de las
empresas de medios colapsaron.
Desde entonces, los precios de las acciones de Disney y Fox han cado cerca
de 20%.
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Hay que advertir que los servicios de Internet podran sufrir fallos cuando
transmiten programas de TV.
Por ejemplo, sucedi recientemente con el que ofrece HBO(de propiedad del
conglomerado Time Warner), que se interrumpi justo cuando estaba por
comenzar un episodio largamente esperado de Juego de tronos, lo que
enfureci a los clientes.
Esto podra provocar que quienes todava no se han abonado prefieran esperar
hasta que se solucionen esos problemas.
Ganadores y perdedores
A medida que pase el tiempo, los cambios amenazan con inutilizar a varios
rubros que hoy subsisten bajo el modelo de los grandes paquetes de canales:
las grandes empresas de medios con una programacin poco atractiva, como
Viacom que podra vender una parte significativa de su estudio
cinematogrfico al conglomerado chino del entretenimiento Dalian Wanda
Group, para levantar efectivo ; canales independientes que se han
beneficiado por formar parte de los paquetes y los proveedores satelitales, que
tienen poco que vender aparte de televisin.
Cinco aos despus, contaban a su disposicin con 189 canales, pero seguan
viendo un promedio de 17.5, es decir, menos de la dcima parte de la oferta.
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El segundo factor es que los clientes no haban tenido, hasta ahora, opciones
ms confiables y econmicas.
Esto est cambiando con la llegada de servicios como Sling TV, que ahora
tiene 700,000 suscriptores segn estima Michael Nathanson, de la
investigadora de mercados MoffettNathanson. Otro servicio con un paquete de
canales menos abultado, Sony PlayStation Vue, recientemente super los
100,000 suscriptores.
Lo que se viene
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tradicionales ya saben que los operadores que dominarn la TV por cable del
futuro podran ser los gigantes de Internet.
Los nuevos competidores no las tendrn todas consigo, como sucedi con
Apple, que el ao pasado fracas en el lanzamiento de su servicio de TV en
vivo. Quizs debido a que no pudo ponerse de acuerdo con los canales locales
afiliados de las cadenas sobre cunto deba pagarles por derechos de
retransmisin.
Pero las cadenas de cable estn plenamente conscientes de lo que ocurri con
el negocio de la msica luego de que iTunes (de Apple) y otros servicios de
streaming desagregaran el contenido de los CD. Est claro que harn todo lo
posible para evitar que la TV se convierta en una nueva versin de Spotify.
Bibliografia
http://elcomercio.pe/economia/negocios/mantienen-cambios-numero-
clientes-tv-paga-412386
http://gestion.pe/economia/the-economist-futuro-tv-2165984
https://peru21.pe/economia/conexiones-informales-television-pagada-
representan-52-hogares-peruanos-187653
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ENCUESTA
1. Usted cuenta con una seal de cable o TV pagada?
S
No
2. Cul fue el motivo por el cual eligi acceder a este servicio de cable o TV pagada?
Entretenimiento
Informacin
Curiosidad
4. Por qu cree que las personas se deciden por el servicio de conexiones informales de
televisin pagada o cable?
Menor precio
Ms accesible
La mala atencin al cliente por parte de la empresas formales
Otros
Por qu?
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6. Cunto paga o estara dispuesto a pagar por una seal o conexin formal de cable o TV
pagada?
. soles
soles
. soles
soles
7. Qu opina de los servicios de Streaming por internet ( Netflix, Claro Video, Cinepapaya,
etc) ?
Excelente
Bueno
Malo
Me da lo mismo
No s qu es eso
8. Si pagara por un servicio de Tv Cable o de Streaming, cul cree que sera ms econmico?
Movistar
Claro TV
Netflix
Claro Video
Otros
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