Tu plan de Negocios

TU PLAN DE NEGOCIOS
Primeros pasos de un emprendedor
CONTENIDO

EL PROCESO DE EMPRENDER ............................................................. 1

FACTORES PARA RECONOCER UNA OPORTUNIDADERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.
REFLEXIONA................................................................................. 6
TU PLAN DE NEGOCIOS: PRIMEROS PASOS PARA UN EMPRENDEDOR EL EMPRENDEDOR

EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es el documento en el cual puedes plasmar todas las
Por qu
ideas y los anlisis que vas a desarrollar para comenzar tu iniciativa.
escribir un
Un plan de negocios se debe escribir por diferentes razones, pero hay plan de
negocios?
seis principales:

La primera es porque el plan de negocios sirve para decidir.

Cuando tienes el proyecto bien planteado, posees ms informacin para

decidir si la idea ser viable o no, o si te conviene seguir adelante con
mayor investigacin y anlisis.

La segunda razn es porque el plan de negocios sirve para planificar.

El plan es importante para anticipar los detalles del funcionamiento de tu

empresa y para determinar hacia dnde y cmo vas.

La tercera razn es porque el plan de negocios sirve para convencer.

Es una excelente herramienta estratgica para convencer a los proveedores,

a otros socios potenciales e incluso a posibles financistas sobre la
credibilidad y la viabilidad de tu negocio.

La cuarta razn es porque el plan de negocios sirve para reclutar.

Sin algo concreto y bien definido ser difcil atraer colaboradores de calidad
superior, la gente que t necesitas. Un plan bien establecido puede ser una
excelente herramienta para motivar a gente talentosa a participar en tu
proyecto.

La quinta razn es porque el plan de negocios sirve para vender.

El plan es el documento fundamental para la promocin de las ideas

principales de tu iniciativa y para convencer a potenciales inversionistas,
socios y clientes.

Finalmente, la sexta razn es porque el plan de negocios sirve para llevar

el control.

El plan servir como estndar de comparacin para medir y comparar los

resultados que obtengas en funcin de los objetivos que establezcas.

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ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios completo debe tener todos los puntos que se
presentan a continuacin y puede desarrollarse entre doce y veinte pginas.

En primer lugar debes desarrollar el resumen ejecutivo del Recuerda que el

plan, en el cual podrs explicar de manera resumida, clara y resumen debe motivar
atractiva todos los puntos desarrollados en l y los aspectos que al lector o evaluador a
seguir leyendo el plan.
distinguen a tu iniciativa.

Adems el resumen ejecutivo especifica los resultados de negocios

esperados y explica los recursos requeridos.

En segundo lugar, debes exponer claramente la idea del

negocio y las caractersticas del producto o servicio que deseas
ofrecer.

Aclara qu hace innovadora y diferente a tu iniciativa y luego explica por

qu tu oferta podra ser atractiva para el mercado. Es decir, convence a los
consumidores o clientes potenciales de por qu deberan entrar en una
transaccin con tu empresa.

Este es el lugar de tu plan de negocios para que demuestres lo

que hace que tu iniciativa sea atractiva o a qu tipo de
oportunidad se asocia.

En tercer lugar debes explicar quines componen tu equipo

emprendedor.

Recuerda que tu iniciativa no tiene por qu ser individual, sino reforzarla

con las capacidades de personas con diferentes experiencias y perfiles
profesionales.

Al describir el equipo de trabajo explica cul es la experiencia relevante de

sus miembros, qu conocimientos y competencias poseen, cmo pueden
aplicarlos en el proyecto y cules son las responsabilidades y funciones de
cada uno.

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En cuarto lugar debes describir la industria y el mercado en

el cual participar tu negocio.

En qu industria te desarrollas? Quines son los principales actores en

esta industria, como competidores, proveedores, canales de distribucin?
Quines son los clientes o consumidores potenciales que estaran
dispuestos a comprar el producto? Qu segmentos o grupos de mercado
puedes identificar y cmo los describiras? Cmo cuantificas el tamao
potencial del mercado?

Identifica a tu competencia, aun cuando no sea directa.

No hay frase que cree ms desconfianza a un evaluador de un plan de

negocios que decir no tenemos competencia, porque denota la
incapacidad para analizar el mercado ms all del mbito ms directo y
evidente.

Un competidor es cualquiera que est satisfaciendo la misma necesidad que

deseas atender, independientemente del tipo de producto o servicio.

En quinto lugar debes desarrollar el plan de mercadeo, que

consiste en identificar el segmento objetivo, la proyeccin de
mercado y los objetivos de mercadeo.

Pregntate qu quieres lograr en el mercado, qu posicionamiento o

percepcin quieres alcanzar en la mente de tus potenciales clientes, y cmo
ambicionas ser percibido una vez que emplees la mezcla de mercadeo
(conocida como las 4 P: el producto, el precio, la plaza o la distribucin, y
la promocin o la comunicacin).

En sexto lugar debes desarrollar el plan de operaciones.

Para ello contesta las siguientes preguntas: cmo se genera valor dentro
de la empresa? Qu haces y qu compras? Qu tecnologa necesitas?
Qu equipos requieres?

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En otras palabras, en el plan de operaciones debe mostrar la cadena de

valor de la empresa:

Qu pasos hay desde la compra de insumos, su transformacin y

agregacin de valor, hasta la logstica de salida, el manejo de inventario, el
transporte y la entrega, as como las actividades de mercadeo y ventas que
hacen llegar el producto o servicio al cliente final.

Esta cadena de valor incluye las actividades de apoyo a la operacin, como

la procura, el desarrollo de tecnologa o la gerencia de recursos humanos.

En sptimo lugar, debes explicar qu funciones se tienen que

desarrollar dentro de la empresa.

Cul es la estructura y el organigrama de tu organizacin, qu tipos de

funciones como mercadeo, finanzas o produccin y actividades deseas
cumplir, y cul es el perfil de las personas que deben ocuparse de cada
funcin.

Para finalizar, en octavo lugar, debes realizar un anlisis

financiero.

Este anlisis tiene que ver con qu recursos financieros necesitas, cul es la
inversin requerida y en qu momento debes tener esos recursos.

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Presenta tambin las proyecciones

y los estados financieros, es decir,
el balance inicial, la proyeccin de
ventas, el flujo de caja, el estado
de ganancias y prdidas, y el
balance de cierre.

Esas proyecciones describen los

recursos que se necesitan para
comenzar, el potencial de demanda
y crecimiento y los costos y gastos
que debes enfrentar para realizar
tus ventas.

El anlisis financiero te muestra tambin las maneras y los momentos en

que recibirs ese dinero y los recursos o utilidades que tendrs al final del
ejercicio.

Evala cules sern las fuentes de financiamiento; es decir cmo

encontrars el dinero que necesitas, bien sea mediante capital propio,
prstamos de familia, amigos, inversionistas que puedan estar interesados
en participar o financistas como bancos y otro tipo de instituciones
financieras.

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REFLEXIONA

Identifica los elementos que conforman un plan de negocios a travs del

siguiente ejemplo.

Reflexiona sobre las siguientes preguntas.