Tema 3. LA IDEA EMPRENDEDORA (EIE).

1.1. La idea.

El proceso de generacin de un proyecto empresarial tiene como punto de partida la

eleccin del tipo de negocio que se pretende poner en marcha, es decir, la idea.

sta puede surgir de los conocimientos personales que se tengan de un servicio o producto,
de la existencia de un mercado especialmente interesante y desabastecido, del hallazgo de un
producto o servicio nuevo, de la observacin del entorno, etc.

CARACTERSTICAS PERSONALES
Nuestra experiencia o - Muchos empresarios han trabajado en otra empresa del sector.
formacin - Otros deciden emprender una actividad relacionada con su ttulo
acadmico.
Las aficiones personales - Practicar un deporte, un hobby puede dar lugar a una idea de
negocio ya que conocemos detalles de esa actividad.
OBSERVACIN DEL ENTORNO ECONMICO
Existencia de carencias - Un emprendedor se puede dar cuenta de que existen servicios
mal prestados o no existen empresas que los presten.
Estudio de otros mercados - Algunos emprendedores observan lo que ya funciona en otros
pases o entornos y lo importan al nuestro.
Observacin de - Observar aquellos productos que parece que van a triunfar en el
tendencias mercado futuro es otra fuente de ideas. Deber adelantarse al
resto y ello supone un riesgo.
INNOVACIN DE UN PRODUCTO (Schumpeter)
Innovacin Innovacin - El emprendedor toma un nuevo producto y lo lleva al mercado. Es
en el total una opcin muy arriesgada pero sin competencia.
producto
Aportaciones - Cambiar alguna caracterstica de un producto existente.
al producto - Darle un nuevo uso a un producto.
- Vender el producto a nuevos clientes.
Innovacin en el proceso - Introducir una nueva forma de de hacer las cosas, hablando
tanto de la produccin como de la distribucin.
Innovacin en el - Cambios significativos en el envase, el diseo
marketing - Utilizar nuevos canales de venta o distintas formas de
comunicacin.
Innovacin en la - Nuevas formas de trabajo, como el teletrabajo un lugar
organizacin de la diferente de trabajo, utilizacin de las nuevas tecnologas para la
empresa gestin de personal.

No podemos olvidarnos de que muchos de los proyectos que se inician fracasan a lo largo
de su primer ao de vida. Para evitar esto, en la medida de lo posible, la idea debe basarse en:

- Que el producto o servicio satisfaga necesidades de los futuros clientes.

- Que nuestro producto sea innovador y distinto de los que se ofrecen en el mercado.

1.2. Satisface necesidades.

Para afrontar con xito una empresa, se debe de partir de una idea que satisfaga las
necesidades particulares de su futura clientela, dirigiendo todos los esfuerzos hacia reas de
mercado que no han sido atendidas. Esta circunstancia es habitual all donde ha habido cambios
sociales recientes.

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 En el nivel de ingresos.
Un aumento significativo de los ingresos personales del conjunto de la poblacin, o de un
segmento de la misma puede generar nuevas necesidades en actividades de cuidado
personal, preocupacin por el mayor confort en la vivienda, restaurantes y cafeteras

En el nivel cultural.
El aumento del nivel educativo de una poblacin genera necesidades de actualizacin y
adquisicin de conocimientos (idiomas, adquisicin de libros, cursos especializados).
Adems las sociedades con un nivel cultural ms elevado suelen ser ms sensibles al
respeto al medio ambiente, generndose empresas de reciclaje, fabricacin de
productos ecolgicos

En el tiempo libre.
Cada vez se da ms importancia a las actividades desarrolladas durante el tiempo libre.
De ah pueden surgir nuevos negocios: tiendas de deporte, academias de artes plsticas,
msica, baile

En la esperanza de vida.
Gracias a los avances cientficos se ha conseguido alargar la vida de las personas
generando nuevas necesidades orientadas a las personas de la tercera edad:
residencias, viajes, actividades recreativas

En la forma de vida.
El desarrollo econmico de un pas va unido al incremento del nmero de mujeres que
trabajan fuera de casa. Esto genera nuevas necesidades como guarderas, servicio
domstico, alimentos de fcil preparacin
Tambin ha cambiado la estructura de la unidad familiar, surgiendo nuevas formas de
organizacin (personas que viven solos, unidades ms pequeas) que generan otras
necesidades especficas: apartamentos amueblados, centros de actividades
recreativas

En los miedos de la poblacin.

Un aspecto que se muestra creciente en nuestra sociedad es la inseguridad. Ello provoca
nuevas necesidades que pueden generar nuevas empresas: alarmas, puertas blindadas,
seguridad en edificios, nuevas modalidades de seguros

En el mercado de trabajo.
Una sociedad que ve aumentar el nmero de desempleados, se encuentra tambin con
nuevas necesidades: empresas de trabajo temporal, centros de orientacin profesional,
centros de enseanza en distintas cualificaciones

En el entorno energtico.
La escasez creciente de los recursos energticos da lugar a nuevas iniciativas
empresariales en campos como fuentes de energa alternativa o bsqueda de mtodos
novedosos para reducir el consumo energtico.

1.3. Factor diferenciador.

Los expertos en creacin de empresas coinciden en que lo importante en la idea de

negocio no es el producto que se va a vender, sino la propuesta de valor que hay detrs. Existen
emprendedores enamorados de sus productos pero que no saben exactamente cul es el factor
diferencial de ellos con otros productos del mercado. Podramos responder a algunas de estas
preguntas para saber cmo diferenciar nuestro producto.
Por qu se va a vender?
Qu tiene distinto de la competencia?
Qu necesidades de tus clientes cubre?
Qu beneficios aporta?...

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 No hay prcticamente ningn producto en el mercado que no pueda ser diferenciado de
los dems de alguna forma atractiva o ventajosa. Las pequeas empresas que realmente triunfan
explotan, con muy pocas excepciones, alguna ventaja competitiva distinta y comunicable. Son
precisamente las pequeas empresas las que mejor pueden adaptarse y responder las necesidades
de grupos especficos.

A la hora de plantearnos la idea de negocio no podemos perder de vista nuestro principal

objetivo: obtener un beneficio empresarial; la nica forma de conseguirlo es haciendo que nuestros
consumidores compren nuestro producto. En esa decisin de compra intervienen una serie de
condicionantes de tipo econmico, prctico, esttico, tcnico, psicolgico o social.

Factores econmicos:
El precio puede ser determinante a la hora de que un cliente se decida por un producto (no
slo es un factor diferenciador el precio asequible, sino que con un precio ms elevado
seleccionamos a una clientela concreta).
Otra consideracin de tipo econmico son las condiciones de pago que se ofrecen o
desarrollar tcnicas promocionales para los mismos bienes.

Factores prcticos.
Pueden influir en la decisin de compra determinados factores de comodidad, confianza,
ahorro de tiempo y de trabajo, aunque esto suponga cierto encarecimiento del producto.
Algunos ejemplos son las tiendas de cercana, el reparto a domicilio, los alimentos
precocinados, empresas que prestan servicio en una hora (como las fotografas de
carnet) y todos aquellos servicios que ofrecen al cliente fidelidad y confianza.

Factores estticos.
Se puede introducir un valor diferenciador haciendo que el envase sea ms atractivo a la
clientela: el color, la forma, el diseo del envase pueden ser claves en la compra del
producto.

Factores tcnicos.
Valorando las caractersticas tcnicas de las que carecen otros productos existentes e
incorporando las necesidades de los usuarios, se puede llegar a introducir una innovacin o
diferenciacin del producto que los consumidores valoren especialmente.

Factores psicolgicos o sociales.

La decisin de compra de algunos clientes puede estar motivada por el deseo de obtener
un prestigio o estatus, por ir a la moda, o simplemente satisfacer una necesidad personal o
colectiva.

1.4. Tcnicas para estimular la creacin de ideas.

Existen varias tcnicas para generar nuevas ideas de negocio o proporcionar soluciones
creativas a nuestros problemas. Las ms conocidas son las siguientes:

a) Brainstorming.

El brainstorming, o lluvia de ideas, es una tcnica cuya clave reside en no poner lmites
racionales a las ideas que surgen. Hay que expresar todo aquello que vaya pasando por la
cabeza, aunque aparentemente no tenga ningn sentido.

Se rene al grupo y se presenta el tema. Se deja a los participantes un breve momento para
pensar soluciones. stas se irn apuntando a medida que el grupo las va formulando. Luego se
depuran a travs de la discusin, hasta llegar a una solucin creativa.

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 Es una tcnica muy adecuada para resolver problemas laborales, potenciar la creatividad
de los empleados, disear campaas publicitarias todo aquello que tenga que ver con
generar ideas.

b) El pensamiento lateral:

El pensamiento lateral tiene como fin la creacin de nuevas ideas y tiene como funcin la
liberacin del efecto restrictivo de las ideas anticuadas. Se trata de partir de cero, no
presuponer las cosas porque generalmente son as.

Ejemplo: Dos hombres juegan un partido de tenis al mejor de 5 set. Cuando terminan ambos
han ganado 3 set. Cmo es posible?
Estaban disputando un partido de dobles y eran pareja.

c) El mtodo Delphi.

Consiste en realizar consultas sucesivas e individualizadas a los miembros de un grupo sobre

una decisin o problema, manteniendo el anonimato de los participantes. Despus de realizar
la primera ronda individual de consultas, se informa a cada participante de la opinin de los
restantes y se vuelve a hacer otra consulta, ahora que han reflexionado sobre las aportaciones
de los dems. Se pueden realizar las rondas necesarias hasta alcanzar una buena solucin o
propuesta.

d) El listado de atributos.

Es adecuado para la generacin de nuevos productos o para mejorar servicios o productos

ya existentes. Para poner en prctica esta tcnica es conveniente elaborar una tabla con tres
columnas: en la primera, los componentes del bien o servicio; en la siguiente, los atributos de
cada componente; en la ltima se escribirn nuevas ideas que permitirn cambiar o mejorar
cada uno de esos atributos.