ENFOQUE COGNITIVO DE LA MOTIVACIN

Ps. Doris Jannet Cachay A.

 ANTECEDENTES HISTRICOS
Tolman Edward (1925, 1932, 1959) sostena que:
La conducta estaba dirigida por las metas, las personas siempre
se estn acercando o alejando de objetos metala conducta es
principalmente intencionada.lntrodujo as el concepto de
expectativa como variable interviniente entre el E y R.
Las expectativas: entendida como unidades de conocimiento
almacenados en la memoria y que dada la aparicin de una
demanda biolgica, estas son activadas. Cmo se forman estas
expectativas? A travs de asociaciones establecidas como
producto de muchas experiencias de secuencias, el individuo
aprende a esperar que un hecho u objeto o situacin venga
inmediatamente despus de otro (por ejem. Despus del Estadio
Centenario viene Mega plaza y luego el distrito de Nuevo
Chimbote) formando mapas cognitivos.
 ANTECEDENTES HISTRICOS
Por su parte Kurt Lewin 1935, propuso que:
El individuo constituye un organismo en busca de
metas pens en la motivacin como un proceso que
puede explicarse en la siguiente secuencia: Necesidades
(fsica y no fisiolgicas) crean intenciones stos
crean tensiones - stos aportan la formacin de metas
(de satisfacer las intenciones) - lo que lleva a la
obtencin de objeto meta o conducta consumatoria (que
libera de la tensin) produciendo alivio.
El constructo cognitivo de Lewin: fue la valencia que es
el grado de valor positivo o negativo de los objetos, en
relacin a si satisfacen o no una necesidad.
 SUPUESTO BSICO DEL ENFOQUE COGNITIVO

Son los procesos mentales o pensamientos los

determinantes o causales de la accin o conducta.

Cules procesos mentales? Distintos autores ponen

el peso a diversos procesos entre ellos tenemos:
Planes (Miller, Galanter, y Pibran 1960).
Metas (Locke, Show, Saori y Latham 1981).
Disonancia (Festinger 1957).
Expectativas (Uroon 1966).
Evaluaciones (Lazarus 1966).
Atribuciones (Weiner 1984).
 PLANES

Las personas tienen representaciones cognitivas ideales

de sus conductas, objetos del entorno y de los
acontecimientos pero a su vez tienen conciencia de cmo
estn stos en el momento actual.

Qu es lo que motiva a actuar?

Cuando hay una incongruencia entre lo ideal y su estado
actual. Esto lleva a elaborar un plan, entendido como el
esfuerzo por resolver los problemas para reestablecer la
congruencia.
Se conoce a esto como TOTE.
 PLANES

Testar (comparar) Operar (actuar) Test (2da vez)

Exit (salir) o volver a operar.
T comparar si el estado actual coincide con el ideal. Si
hay incongruencia entonces el sujeto:
O opera es decir acta buscando reestablecer
congruencia.
T testea una segunda vez, es decir verifica. Depender
del resultado, esto es, si la distancia entre lo ideal y el
estado actual ha desaparecido para que el sujeto:
E/O salga del plan o vuelva a actuar.
 METAS
METAS:
Aquello por lo que la persona se esfuerza en
conseguir:(Aqu el estado ideal se prev, se anticipa; en
el plan, el estado ideal ya se conoce).
La fijacin de metas tiene un efecto motivacional siempre
y cuando sean:
a. Especficos (explcitos).
b. Difciles.
c. Desafiante.

 METAS
POR QU MOTIVAN LAS METAS?
a. Porque dirigen la atencin del sujeto.
b. Movilizan el esfuerzo, lo que esta en proporcin a la
dificultad percibida de la tarea.
c. Aumentan la persistencia, porque sta permanece
hasta que se alcanza la meta.
d. Alientan el desarrollo de nuevas estrategias crear para
alcanzarla.

El rol del feedback es indispensable para que la fijacin

de metas sea efectiva. El sujeto necesita conocer si va o
no alcanzando la meta.

 DISONANCIA COGNITIVA
DISONANCIA COGNITIVA:
La falta de consistencia, congruencia o coherencia entre
las cogniciones (actitudes, creencias, valores y opiniones)
de un sujeto, es decir la disonancia cognitiva, produce un
motivo para reestablecer la consistencia cognitiva.
Este motivo se manifiesta:
Cambiando las creencias.
Cambiando la conducta.
Cambiando el entorno.
Aadiendo nuevos elementos cognitivos.

AUTOCONCEPTO
COHERENCIA DEL
AUTOCONCEPTO:

El self se construye sobre la

base de evaluaciones y
autoevaluaciones recibidas
a lo largo de nuestra vida.
Son generalizaciones
derivadas de experiencias
en varios mbitos y
situaciones soy
extrovertida por ejemplo.
 AUTOCONCEPTO
COHERENCIA DEL AUTOCONCEPTO:
Cmo se relaciona con la motivacin?
Puede actuar como plan o meto: discrepancia entre self actual o self
ideal.
El self formado busca feedback que sea consistente con su
autoconcepto y evita informacin que se contradiga con su
autoconcepto. (filtrar de acuerdo a ello)
El self ideal constituye un incentivo para que la persona se esfuerce en
alcanzarlo por ejm. ser atractivo (har ejercicios, ir al saln de belleza,
etc.).
Para asegurarse de la estabilidad de su autoconcepto las personas
tienden a: Interactuar con personas que nos tratan como queremos ser
tratados y Damos seales externas para que nos traten como queremos
ser tratados (peinado, tipo de ropa, modo de hablar), etc.
 SUPUESTO BSICO DEL ENFOQUE COGNITIVO
EXPECTATIVA:
Evaluacin subjetiva de la
probabilidad de alcanzar una
meta. Constituye una estructura
de conocimientos basada en
experiencias previas. Por ejemplo
cuando un alumno postula a la
universidad, evala sus
probabilidades de ingreso.
 INDEFENSIN APRENDIDA
Estado psicolgico que resulta cuando una persona
percibe que los acontecimientos que se dan en su entorno
son incontrolables.
Efectos:
Dficit motivacionales: disminuye la emisin de
respuestas voluntarias no vale la pena intentarlo.
Dficit cognitivos: Disposicin cognitiva pesimista.
Creencia de que los resultados no dependen de las
acciones. Considerar que las dificultades de ahora
seguirn en el futuro.
Dficit afectivos: Lo normal es que ante situaciones
traumticas se experimente miedo, pero en estos casos
parece sentirse que tener miedo no sirve de nada, se pasa
entonces a situaciones depresivas, apata.