Ventas Registradas 2012 - 2014

GRUMA CORPORATION ESTADOS UNIDOS

Ventas expresad Pronostico de ventas 201

Ventas Netas Ventas Netas Ventas Netas Ventas Netas

Mes 15 GR UMA CO RPO R AT

2012 2013 2014 2015 $12,000
1 Enero $ 2,123 $ 2,321 $ 2,343 $ 2,262.33
$10,000
2 Febrero $ 2,123 $ 2,321 $ 2,343 $ 2,262.33
$8,000
3 Marzo $ 2,123 $ 2,321 $ 2,343 $ 2,262.33
4 Abril $ 2,288 $ 2,418 $ 2,399 $ 2,368.33 $6,000
5 Mayo $ 2,288 $ 2,418 $ 2,399 $ 2,368.33 $4,000
6 Junio $ 2,288 $ 2,418 $ 2,399 $ 2,368.33 $2,000
7 Julio $ 2,244 $ 2,474 $ 2,539 $ 2,419.00
$-
8 Agosto $ 2,244 $ 2,474 $ 2,539 $ 2,419.00 ro o zo ri l o
er ar ay
9 Septiembre $ 2,244 $ 2,474 $ 2,539 $ 2,419.00 En
e
br M Ab M
Fe
10 Octubre $ 2,245 $ 2,579 $ 2,645 $ 2,489.67
11 Noviembre $ 2,245 $ 2,579 $ 2,645 $ 2,489.67
Ventas Neta s 2012 Ventas Neta s 20
12 Diciembre $ 2,245 $ 2,579 $ 2,645 $ 2,489.67

GRUMA CORPORATION CENTRO AMERICA

Ventas expresad Pronostico de ventas 201

Ventas Netas Ventas Netas Ventas Netas Ventas Netas

2012 2013 2014 2015
Mes GRUMA CO RPO RAT
2012 2013 2014 2015 1200
Enero $ 263.00 $ 263.00 $ 282.00 $ 269.33 1000
Febrero $ 263.00 $ 263.00 $ 282.00 $ 269.33
800
Marzo $ 263.00 $ 263.00 $ 282.00 $ 269.33
Abril $ 282.00 $ 277.00 $ 277.00 $ 278.67 600
Mayo $ 282.00 $ 277.00 $ 277.00 $ 278.67 400
Junio $ 282.00 $ 277.00 $ 277.00 $ 278.67
200
Julio $ 263.00 $ 290.00 $ 285.00 $ 279.33
$ 263.00 $ 290.00 $ 285.00 0
Agosto $ 279.33
ro er
o zo ri l ay
o
Septiembre $ 263.00 $ 59.00 $ 285.00 $ 202.33 e
br ar Ab Ju
En M M
Fe
Octubre $ 263.00 $ 297.00 $ 292.00 $ 284.00
Noviembre $ 263.00 $ 297.00 $ 292.00 $ 284.00
Venta s Netas 2012 Ventas Neta s 20
Diciembre $ 263.00 $ 297.00 $ 292.00 $ 284.00
GRUMA CORPORATION EUROPA, ORIENTE MEDIO Y ASIA
Ventas expresad Pronostico de ventas 201

Ventas Netas Ventas Netas Ventas Netas Ventas Netas

Mes GRUMA CO R PO RATIO N EU

2012 2013 2014 2015
Enero $ 135.00 $ 164.00 $ 42.00 $ 113.67 700
Febrero $ 130.00 $ 164.00 $ 42.00 $ 112.00 600
Marzo $ 130.00 $ 164.00 $ 42.00 $ 112.00 500
Abril $ 155.00 $ 158.00 $ 147.00 $ 153.33 400
Mayo $ 149.00 $ 158.00 $ 147.00 $ 151.33 300
Junio $ 149.00 $ 158.00 $ 160.00 $ 155.67 200

Julio $ 135.00 $ 124.00 $ 190.00 $ 149.67 100

Agosto $ 130.00 $ 124.00 $ 190.00 $ 148.00 0

ro er
o zo ri l ay
o
Septiembre $ 130.00 $ 124.00 $ 130.00 $ 128.00 e
br ar Ab
En e M M J
F
Octubre $ 120.00 $ 124.00 $ 40.00 $ 94.67
Noviembre $ 120.00 $ 124.00 $ 40.00 $ 94.67
$ 120.00 $ 124.00 $ 40.00 Venta s Netas Venta s Net
Diciembre $ 94.67

Tamao de la Fuerza de ventas

Determinar el nmero total de vendedores que se requiere Para calcular el total de vendedores se debe di
requiere para atender a todos los clientes entre el nmero de horas que el vendedor le asigna a las tareas de

Clientes medianos = 300 X 35 horas = 10500

Clientes grandes = 150 X 105 horas = 15750 horas

Total = 26250 horas/ 140

Para la Fuerza de Ventas de gruma se requiere de 187 vendedores

de los cuales el 60% atiende a cliente grandes y el 40% a medianos

del 1 a el vendedor 112 que atienden a clientes grandes tendran una meta de ventas de

y del vendedor 112 al 187 que atenderan a clientes medianos tendran una meta de
12 - 2014

co de ventas 2015 mediante Pronostico Movil

GR UMA CO RPO R ATIO N ESTADO S UNIDO S

er
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br ar Ab M Ju Ju os ub
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Se No Di

s 2012 Ventas Neta s 2013 Ventas Neta s 2014 Ventas Neta s 2015

co de ventas 2015 mediante Pronostico Movil

GRUMA CO RPO RATIO N C ENTRO AMER IC A

ro zo ri l ay
o
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e
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ar Ab M Ju Ju os tu m
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S

as 2012 Ventas Neta s 2013 Venta s Netas 2014 Ventas Neta s 2015
co de ventas 2015 mediante Pronostico Movil

CO R PO RATIO N EURO PA, O RIENTE MEDIO Y ASIA

ro zo ri l ay
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re ar Ab M Ju Ju os tu
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M Ag em Oc em em
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Se No Di

enta s Netas Venta s Netas Venta s Netas Venta s Netas

e ventas

e vendedores se debe dividir el nmero de horas totales que se

le asigna a las tareas de ventas, quedando de la siguiente forma

26250 15750
100 60

ta de ventas de $ 2,667.06 anual

$ 1,190.65 anual