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EMPREENDEDORISMO
Prof. Jos Newton Pires Reis UFC/DEA

1. INTRODUO: TALENTO, COMPETNCIA E DEDICAO

Ser um empreendedor :
1) Criar oportunidades e no esperar que elas apaream.
2) Sonhar grandes sonhos e construir metas para transformar os sonhos em realidade.
3) Abrir o leque da inteligncia, libertar a sensibilidade e expandir a coragem para
conquistar o que mais ama, admira e necessita.
4) No ter medo de caminhar por lugares desconhecidos, mesmo sem bssola.
5) Aprender a usar os fracassos como pilares das grandes vitrias, usar as perdas como
plataforma dos melhores ganhos, usar a fragilidade como nutriente da sabedoria.
6) Acreditar na vida e nunca desistir dela.
7) Saber comear tudo de novo tantas vezes quantas forem necessrias.
8) Carregar consigo esta prola do pensamento: O destino no inevitvel, mas uma
questo de escolha. .

Um empreendedor deve estar consciente de que quem sobe no pdio sem riscos triunfa
sem glria. Ele no acredita em sorte, azar, destino, mas nas ferramentas que tem para ser
autor da sua histria.
Para ser empreendedor necessrio trabalhar perdas e frustraes. necessrio superar
as dores da existncia e us-las para esculpir a personalidade. A sociedade, as
universidades, as empresas, as famlias, as igrejas e demais instituies sociais precisam de
empreendedores. Os empreendedores so o oxignio, e a inspirao da sociedade.
So os empreendedores que fazem a diferena nos ambientes. Eles ajudam, abrem
caminhos, conquistam, enxergam o que no est diante dos olhos, corrigem erros, previnem
falhas, motivam pessoas, trazem solues que ningum trouxe. Voc um empreendedor?
Gostaria de s-lo?

A vida um labirinto: a diferena entre um grande e um pequeno lder

Se voc almeja ser um empreendedor, ter de enfrentar a vida de forma diferente. Ter
de enxergar a famlia, o trabalho e as instituies como labirintos exteriores. Ter tambm
de enfrentar o anfiteatro dos pensamentos, o territrio da emoo e os solos da memria
como labirintos interiores. Em cada labirinto, h lies para aprender e terrenos para ser
conquistados.
Por que enxergar os ambientes em que vivemos como labirintos? Porque eles tm
curvas imprevisveis, compartimentos desconhecidos, situaes inesperadas. Os que
desejam ser empreendedores precisam ter conscincia de que a vida uma grande escola,
mas pouco ensina para quem no sabe ser um aluno...
Seu maior desafio ser penetrar nesses labirintos e explor-los saudavelmente. Para isso
precisar de coragem para caminhar e humildade para corrigir rotas. Voc tem essas
caractersticas? Errar no poucas vezes, mas esse o preo para as grandes conquistas.
Precisar saber que mais grave do que errar se omitir, no tentar.
Ao entrar nesse labirinto, o grande perigo achar que sabe, ser dominado pelo orgulho
e no se colocar como eterno aprendiz. Quem acha que sabe educar poder no conquistar
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seus filhos e alunos. Quem acha que entende do amor poder perder quem ama. Quem est
convencido de que sabe a melhor maneira de trabalhar poder fechar o leque da sua
inteligncia para outras possibilidades.
As crenas, os paradigmas e os preconceitos que esto nas matrizes da memria so seu
maior obstculo para ser um empreendedor. Um empreendedor deve ser uma pessoa aberta
e ter um senso refinado de observao. No podemos nos esconder atrs dos nossos
diplomas, status, condio financeira.
Devemos perceber rapidamente as pequenas mudanas e procurar tomar atitudes. No
espere o amor morrer para depois tentar ressuscit-lo. No espere os filhos ficarem doentes
para depois trat-los. No espere estar superado profissionalmente para depois tentar com
desespero reciclar-se.
Alguns lidam com as finanas de maneira inadequada. No percebem que a vida um
labirinto, que ningum conhece os eventos que o amanh nos trar. Gastam mais do que
ganham, tratam seu dinheiro como fonte inesgotvel. No percebem que o estresse
financeiro uma grande causa da ansiedade moderna.
Muitas doenas psquicas, relacionamentos desfeitos, empresas falidas seriam evitados
se fssemos mais rpidos para enxergar os problemas. Infelizmente, somos lentos para
perceber as mudanas e lentos para reagir.
Precisamos ser empreendedores. Todavia, se falharmos no devemos ter vergonha de
dizer: "Eu errei". Se precisarmos de ajuda, no devemos ter receio de falar: "Ensine-me".
Se errarmos o caminho, no devemos ter medo de recomear.
Um empreendedor no infalvel nem perfeito. Ele cai e se levanta. No lamenta os
seus fracassos, agradece a possibilidade de estar no preo. O anfiteatro da sua mente no
controlado pela teimosia e auto-suficincia, mas uma esponja que absorve com modstia
as experincias dos outros.
Ele sabe a diferena entre um pequeno lder e um grande lder. Um pequeno lder
enxerga os grandes erros, um grande lder enxerga os pequenos erros; um pequeno lder v
a casa desmoronar, um grande lder enxerga as pequenas rachaduras e previne seu
desabamento.
Voc um grande lder? Enxerga os pequenos problemas?

Exigindo flexibilidade e criatividade

Na vida h situaes imprevisveis e inevitveis. Precisamos da sabedoria para suport-
las, compreend-las e super-las. H perodos em que o nosso trabalho transcorre muito
bem, nossos ntimos nos amam, nossos amigos esto prximos, nossas metas so
concretizadas. Conseguimos encontrar um "estoque" abundante de tudo o que mais
amamos.
J encontrou uma pessoa que voc ama e se sente feliz ao seu lado? J conquistou um
trabalho que o realiza e lhe d prazer? J encontrou pessoas que o admiram pelo que voc
e no pelo que voc tem?
H outros perodos em que as cobranas surgem, o tdio aparece, os amigos ficam
distantes, as angstias criam razes, o desnimo brota. Ficamos sem oxignio. A entra o
problema.
Temos de escolher entre nos aventurarmos no labirinto para reconquistar o que
perdemos ou ficarmos lamentando a situao, esperando um milagre ocorrer ou a sorte
mudar. Muitos esperam anos em vo. Morrem sem conquistar. So controlados pelo destino
e no controlam seu destino.
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Nos momentos de turbulncia, as dvidas surgem. Ser que o labirinto no perigoso?

Ser que no sofrerei mais ainda ao percorrer lugares desconhecidos? Ser que as pessoas
no pensam que eu sou um derrotado? Ser que no mais fcil ficar paralisado do que
mudar de atitude para conquistar o que eu amo? Ser que vale a pena correr riscos para ser
um pai melhor, um amigo mais profundo, um profissional mais competente, um amante
mais sensvel?
Os que sucumbem ao calor das suas dvidas e inseguranas so derrotados. Um
empreendedor tem dvidas, mas no aprisionado por ela. Como voc se comporta quando
o que voc mais ama est se dissipando? Fica com raiva, sente medo, culpa os outros? Um
empreendedor no culpa os outros, mas decide mudar. Ele escolhe caminhos e no apenas
detecta erros.
Um professor empreendedor no apenas d com maestria suas aulas, mas conquista o
territrio da emoo dos seus alunos, conta-lhes histria, conta as aventuras dos cientistas
para produzir conhecimento, inspira-lhes a inteligncia, prepara-os para a vida.
Um executivo empreendedor no apenas trabalha bem com grficos e dados lgicos,
mas transmite sensibilidade, elogia seus liderados, v alm do horizonte, sorri no caos,
demonstra que nas dificuldades que se conquistam as melhores oportunidades.
Um amante empreendedor no acha que o amor inesgotvel. Por isso, cultiva-o e
irriga-o. Encanta sua esposa ou seu marido, seu namorado ou namorada. Liberta-se da
priso do cime e d liberdade para quem ama. No gasta energia tola com brigas e
acusaes. Sabe que a vida to breve como as gotas de orvalho que se dissipam ao calor
do sol. Aproveita seu tempo, faz do seu relacionamento uma poesia, um canteiro de
respeito e amor.
As melhores coisas de sua vida precisam ser cultivadas. Infelizmente, alguns maridos s
descobrem que suas esposas esto profundamente feridas por eles quando elas pedem o
divrcio. Algumas esposas s percebem que seus casamentos esto destrudos quando a
ltima gota de amor seca. Algumas pessoas s investem em qualidade de vida quando esto
no leito de um hospital.
Infelizmente, h muitas pessoas fechadas num casulo. So cultas, mas engessadas. So
eloqentes, mas no sabem falar a linguagem da emoo. Querem ser lderes em suas
empresas e nas instituies, mas no so lideres de si mesmas.
Se voc souber abrir as janelas da sua mente, ampliar a arte de pensar e praticar as leis
da qualidade de vida deste projeto, ento, os labirintos que voc vive no sero um terreno
perigoso, um deserto, um crcere, mas um ambiente em que voc realizar seus mais belos
projetos.

Dez passos para se tornar um empreendedor

1- Antecipe-se s mudanas. Melhor do que corrigir erros preveni-los.
2- Se no conseguir prevenir erros, apure seu senso de observao. Observe pequenos
problemas (trincas) para evitar grandes desabamentos.
3- No possvel evitar todos os riscos. Lembre-se: Quem vence sem risco coroado sem
glria.
4- No lamente, no reclame, no culpe os outros, no se culpe.
5- S no muda de idias quem no tem idias. Mude tantas vezes quantas forem
necessrias.
6- Os ambientes em que voc vive so labirintos. Tenha coragem para reconhecer erros e
sensibilidade para corrigir rotas.
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7 -Nunca desista de quem ama.

8- Nunca desista de si mesmo.
9- Controle seu destino e no seja controlado por ele. Construa suas oportunidades.
10- Faa da sua vida um grande desafio e um eterno aprendizado. Agradea a Deus a
oportunidade de existir e caminhar.

Ao longo dos anos atuando como psiquiatra e psicoterapeuta e pesquisando os segredos

da mente humana, tive uma convico: Todo ser humano, seja ele rei ou sdito, intelectual
ou iletrado, atravessa momentos difceis e angustiantes. Infelizmente, como j disse,
quando no temos problemas, ns os fabricamos.
Basta sentir que precisa de algum que voc sofrer frustraes. Basta amar e ter
amigos que as incompreenses viro. Basta querer trabalhar em equipe e motivar pessoas
que as discusses surgiro. Mas isso no depe contra a vida, faz dela uma poesia. Quanto
mais incrustado o ouro estiver na rocha, mais precioso ele ser.
No pense que as pessoas sejam complicadas, pense que voc que no est tendo
habilidade para conquist-las. No considere seu trabalho estressante. Voc que no est
conseguindo transforma-lo num osis. Para muitos, a dor um problema; para os sbios, a
sua escola.

Que tipo de histria ns estamos escrevendo?

Somos fagulhas vivas que cintilam durante poucos anos no teatro da vida e depois se
apagam to misteriosamente quanto acenderam. Nada to fantstico quanto a vida, mas
nada to efmero e fugaz quanto ela.
Hoje estamos aqui, amanh seremos uma pgina na histria. Um dia, tombaremos na
solido de um tmulo e ali no haver aplausos, dinheiro, bens materiais. Que histria
escrevemos? Que sementes plantamos?
Se a vida to rpida, no deveramos, nessa breve histria do tempo, procurar os mais
belos sonhos, as mais ricas aspiraes? Pelo que vale a pena viver? Quais sonhos nos
controlam? Quais so as nossas metas e os nossos maiores empreendimentos?
Alguns tm depresso, ansiedade, estresse, no por conseqncias dos conflitos da sua
infncia, mas pela angstia f existencial, pela falta de um sentido de vida slido. Lembre-se
do que estudamos: alguns tm fortunas, mas mendigam o po da alegria; tm cultura, mas
falta-lhes o po da tranqilidade; tm fama, mas so parceiros da solido. Erraram o alvo.
Um dos mais populares cantores brasileiros disse certa vez que tinha tudo o que uma
pessoa podia deseja ter, mas no tinha prazer de viver. Solido, tdio, falta de sentido de
vida e vazio existencial no faziam parte do dicionrio do Mestre dos mestres.
At quando o corpo de Jesus morria na cruz, ele ainda era um grande empreendedor,
um conquistador do territrio da emoo. Era capaz de surpreender as pessoas com frases
inesquecveis.
O chefe da escolta dos soldados, encarregado de executar a sentena de Pilatos, apurou
seu senso de observao aos ps da cruz e foi conquistado por ele. Cada reao de Jesus
golpeou sua insensatez e abriu as janelas da sua inteligncia. Deixe-me dar um exemplo
dessas reaes.
Na hora mais dramtica da crucificao, a primeira hora, Jesus sofreu uma dor
insuportvel. No havia espao para ter outra reao a no ser gritar, ter reaes violentas,
reagir por instinto. Mas para a nossa admirao, ele esqueceu-se de si e bradou ao seu Pai
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que lhes perdoasse. Do ponto de vista psiquitrico impossvel para um crucificado ter um
raciocnio lcido quanto mais afetivo e altrusta como o de Cristo.
Ele disse que seus carrascos no sabiam o que faziam Expressou que eles eram escravos
do sistema, cumpriam ordens refletir, no eram livres. Por isso, com lbios trmulos,
desculpou-os sem que eles lhe pedissem desculpas. Compreendeu homens
incompreensveis. Perdoou homens imperdoveis.

PAINEL I: pontos sugeridos para reflexo e discusso

1. Ser um empreendedor criar oportunidades. Voc tem criado oportunidades para ter
grandes conquistas? Enfrenta seus labirintos com coragem ou tem medo do desconhecido?
2- Voc percebe os pequenos problemas no seu trabalho, na relao com os filhos, esposa
ou marido, ou s descobre quando o mundo est desabando? Voc tem coragem para tomar
atitude para reconquistar o que mais ama?
3- Voc tem sido um profissional, um pai ou me, um jovem, um amante, empreendedor?
Tem tido coragem para levantar e cair? Tem libertado sua criatividade para encantar as
pessoas, trazer solues que ningum trouxe, prevenir erros, corrigir falhas? Enfim, voc
tem feito a diferena nos ambientes em que atua?
4- Voc expe ou impe suas idias? Voc influencia positivamente o ambiente?
5- Voc tem fora, sabedoria e consolo nas situaes de perdas, sabedoria nas tormentas?

1. Faa um relatrio das caractersticas em ser um empreendedor, descritas no incio

desse captulo, que voc precisa desenvolver.
2-Entre os dez passos para ser um empreendedor, aponte o Que voc mais precisa trabalhar
na sua personalidade.
3- No tenha medo dos fracassos, tenha, sim, receio de no tentar. No engrosse a massa de
pessoas frustradas, esteja preparado para os desafios sociais e profissionais.
4-A vida um labirinto. Portanto, planeje sua vida. Nunca gaste mais do que ganha nem
gaste tudo. Ningum sabe Quais sero os vales Que vai atravessar no futuro.
5- Se voc um profissional, liberte-se do crcere da insegurana e saia da zona de
conforto dos seus diplomas, status e sucessos antigos. Seja um conquistador. Explore o
desconhecido.
6- Se voc um estudante, valorize seus estudos. Ame a sua escola e seus professores.
Tenha coragem. Empreenda sem medo de falhar, Se falhar, repense sua vida, mas no
recue. Seja um pensador.

Quem nunca pensou em abrir seu prprio negcio? Essa opo cada vez mais levada
em considerao por profissionais de todas as reas.
Fatores estratgicos como a terceirizao e a expanso do setor de servios colocaram
as pequenas empresas em posio privilegiada na nova ordem mundial.
Do ponto de vista individual, a pequena empresa tem sido vista como a sada sonhada
por aqueles que querem trocar as amarras do trabalho assalariado pela aventura da auto-
realizao e do sucesso conquistado por meio do prprio esforo.
Esses motivos so mais do que suficientes para a multiplicao das pequenas empresas.
E, contraditoriamente, tm sido responsveis tambm pelos transtornos enfrentados por
grande parte dos negcios, que acabam fechando as portas.
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Saber conviver com o risco e tirar proveito das oportunidades so, talvez, as
caractersticas mais necessrias para a atividade empresarial, as que realmente definem o
perfil do empreendedor.
Capacitar os novos empresrios para superarem as dificuldades iniciais do seu novo
projeto de vida, frente do seu prprio negcio, o objetivo deste programa do SEBRAE.
Obviamente, no estamos oferecendo aqui frmulas prontas ou receitas pr-fabricadas.
Nem disso que o futuro empreendedor precisa.
O conhecimento e as atividades prticas que estamos desenvolvendo so acima de tudo
um roteiro, uma espcie de moldura em que cada um ter, necessariamente, que colocar o
seu talento, sua competncia e, sobretudo, sua dedicao.

Barreiras ao desenvolvimento de novos negcios

a) Barreiras na rea econmica
- produo em srie
- oligoplios
- linhas de crdito
- falta de capital
b) Barreiras na rea de comportamento
- centralizao: no tem sistema de informao gerencial e de mercado
- isolamento: o concorrente sempre visto como ameaa

alta taxa de mortalidade

2. TEXTOS DE APOIO

2.1. POR QUE SER EMPRESRIO

Muitos motivos levam as pessoas idia de abrir um negcio prprio. Os mais comuns
so:
Vontade de ser independente, mandar no seu prprio nariz;
Ser o patro em vez de empregado;
Ganhar muito dinheiro;
Dedicar mais tempo famlia;
Sair da rotina, da mesmice;
Realizar outras aspiraes alm daquelas que lhe permitia a condio de
empregado;
Provar para si e para os outros sua competncia, sua capacidade de abrir e manter
um negcio;
Trabalhar e tirar frias quando quiser.
Ao fazer a opo, o empresrio considera seu engajamento (econmico e psicolgico)
como um investimento mais gratificante que o trabalho assalariado.
No entanto, ser empresrio exige sempre sacrifcios que muitos no esto dispostos a
fazer. Entre alguns desses "ossos do ofcio", esto os seguintes:
a maioria dos empresrios trabalha de 12 a 15 horas dirias em seu negcio, em vez
de oito horas, como empregado;
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raramente tiram frias e, quando o fazem, por poucos dias, mas no esquecem o
telefone "s para saber como vo as coisas no seu negcio;
s vezes envolvem-se tanto com a empresa que diminui, em vez de aumentar, o
tempo disponvel para a famlia;
sua to desejada independncia toma-se muita relativa, quando se observa a
dependncia aos fornecedores, bancos, clientes, funcionrios, governo etc.;
o patrimnio pessoal do empreendedor fica comprometido com as operaes do
novo negcio e talvez at vinculado como garantia de algum emprstimo tomado pela
empresa;
a vontade de ganhar muito dinheiro pode esbarrar num obstculo definitivo:
competncia. A inteno apenas no suficiente - necessrio que o empresrio demonstre,
com efetividade, a capacidade de gerir seu negcio.
Entretanto, mais e mais pessoas, no Brasil e no mundo, desejam tornar-se
empreendedoras. Quando esse desejo acompanhado de uma deciso amadurecida e
consciente, uma manifestao saudvel de vitalidade e renovao da sociedade e um
passo importante para a satisfao de uma necessidade pessoal legtima.
O empreendedor nasce feito? NO. possvel ensinar. No somos um produto
concludo. questo de comportamento, e no um trao de personalidade; o
comportamento do empreendedor intencional (baseado em metas, desafios, objetivos
definidos); diferencia-se dos demais pelo modo como ver o mundo, encarar a realidade,
administrar conflitos e resolver problemas aliados a um conjunto de tcnicas e
conhecimentos que permite enxergar oportunidades e atuar de forma a obter resultados. O
ambiente pode alterar substancialmente a disposio para empreender.

talento
conhecimento dedicao SUCESSO

Dinmica (desafio tarefa): dividir a turma em duplas. Solicitar uma determinada quantia
em dinheiro como forma de pagamento de duas camisetas. As camisetas precisam ser
vendidas pela dupla, se no conseguirem ficaram para si.
Debate: estratgias, dificuldades etc
Ser que voc no passa a vida inteira fazendo o que no quer fazer? Voc no apenas
um fazedor de tarefas?
Ver problema ou oportunidade?
Planeja Desenvolve
Age Controla

2.2. DEFINIES DE EMPREENDEDORISMO

Nem todo empresrio empreendedor. Apesar de ambos assumirem riscos em
atividades empresariais, o empreendedor tem sensibilidade para aproveita oportunidades
(necessidades insatisfeitas na sociedade; problemas existentes na comunidade; recursos mal
utilizados nos processos)
Empreendedorismo e pequenos negcios so conceitos freqentemente discutidos, mas
a definio de cada um varia enormemente de um lugar para outro, de pas para pas, de
autor para autor.
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Nos ltimos anos, tem havido espao para uma multido de especialistas no campo do
empreendedorismo. Podemos at mesmo dizer que existe hoje um ramo de pesquisa
rotulado de "empreendedorismo", com seus prprios pensadores e estudiosos.
Os principais autores situam-se nos campos da economia e das cincias do
comportamento, mas o assunto percorre muitas outras disciplinas.
Portanto, com um farto embasamento conceitual que apresentamos os significados
mais correntes ligados ao termo empreendedor.
1. Que empreende; ativo, arrojado, cometedor.
2. Aquele que empreende; cometedor.
3. Chefe de uma empresa.
4. Chefe de uma empresa especializada na construo, nos trabalhos pblicos, nos
trabalhos de habitao.
5. Pessoa que, perante contrato de uma empresa, recebe remunerao para executar
determinado trabalho ou aufere lucros de uma outra pessoa, chamada mestre-de-obras.
6. A idia de empreendedor associada inicialmente idia de criao de um negcio
por meio de capitais pessoais. Empreendedor a pessoa que levanta o capital. A gesto de
um negcio criado requer tambm qualidades de empreendedor.
7. Aquela pessoa que efetua uma obra, para um cliente, sem se subordinar a ele.
8. Chefe de uma empresa artesanal ou industrial.
9. Refere-se ao fator organizacional na produo.
10. Algum que prov fundos para uma empresa e, assim, assume os riscos.
11. Aquele que empreende qualquer coisa.
12. Pessoa que se encarrega da execuo de um trabalho por contrato empresarial.
13. Toda pessoa que dirige um negcio por sua prpria competncia e que coloca em
execuo os diversos fatores de produo, tendo em vista vender os produtos ou servios.
14. Pessoa que organiza e gere um negcio, assumindo o risco em favor do lucro.
15. O termo empreendedor denota a pessoa que exercita total ou parcialmente as
funes de:
iniciar, coordenar, controlar e instituir maiores mu- danas no negcio da
empresa; e/ou
assumir os riscos, nessa operao, que decorrem da natureza dinmica da
sociedade e do conhecimento imperfeito do futuro e que no pode ser convertido em certos
custos atravs de transferncia, clculo ou eliminao.
As caractersticas convencionalmente associadas ao empreendimento -liderana,
inovao, risco etc. -esto to relacionadas ao conceito precisamente porque, em uma
cultura altamente comercializada como a nossa, elas so caractersticas essenciais da efetiva
organizao dos negcios. Pela mesma lgica, em uma cultura diferentemente orientada, as
caractersticas tpicas de um empreendimento diferem. (AITKEN, 1963).
Por definio, empreendedorismo sempre envolve, explcita ou implicitamente, a idia
de inovao. (AITKEN, 1965).
O empreendedor (queira ou no, tambm exerce, de fato, a funo de gerente) tem uma
funo diferente. seu trabalho localizar novas idias e coloc-las em prtica. Ele deve
liderar, talvez ainda inspirar; ele no pode deixar que as coisas se tornem rotineiras e, para
ele, a prtica de hoje jamais ser suficientemente boa para amanh.
Em resumo, ele inovador e algo mais. Ele o indivduo que exercita o que na
literatura da administrao chamado de 'liderana', E ele quem est virtualmente
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presente. Ou seja, mesmo no estando presente, ele percebido como se estivesse

(BAUMOL, 1968).
Um empreendedor algum que toma a iniciativa nos recursos administrativos.
(BELSHAW,1955).
Empreendedorismo -a habilidade de criar uma atividade empresarial crescente onde no
existia nenhuma anteriormente (BRERETO, 1974).
Um empreendimento empresarial aquele cujos principais objetivos so lucratividade e
crescimento. Um negcio caracterizado pelas prticas estratgicas inovativas.
Um empreendedor um indivduo que estabelece e gerencia um negcio com a
principal inteno de lucro crescimento. O empreendedor caracterizado, principalmente,
pelo comportamento inovativo e empregar prticas estratgicas de gerenciamento no
negcio (CARLAND, 1984).
Um empreendedor algum que se especializa em tom decises determinantes sobre a
coordenao de recursos escassos (CASSON, 1982).
O trabalho especfico do empreendedorismo numa empresa de negcios fazer os
negcios de hoje capazes de realizar o futuro, transformando-se em um negcio diferente
(DRUCKER, 1974).
Empreendedorismo no nem cincia, nem arte. uma prtica.
A gerncia do empreendedor (empresarial) dentro da nova abordagem possui quatro
requisitos:
Requer, primeiro, uma viso para o mercado.
Requer, segundo, proviso financeira, e, particularmente, planejamento, fluxo de
caixa e necessidade de capital para o futuro.
Requer, terceiro, construir um alto time de gerncia antes que o novo empreendimento
necessite dele e bem antes que realmente possa ter condies de pag-lo.
E, finalmente, requer do empreendedor fundador uma deciso com relao ao seu
prprio papel, rea de atuao e relaes.
Um empreendedor uma pessoa imaginativa, caracterizada pela capacidade de fixar
alvos e objetivos. (...) Essa pessoa manifesta-se pela perspiccia, ou seja, pela sua
capacidade de perceber e detectar as oportunidades. Tambm, por longo perodo, ele
continua a atingir oportunidades potenciais e continua a tornar decises relativamente
moderadas, tendo em vista modific-las; essa pessoa continua a desempenhar um papel
empresarial (FILION, 1986).
Pode-se definir mais simplesmente empreendedorismo como a apropriao e a gesto
dos recursos humanos e materiais dentro de uma viso de criar, de desenvolver e de
implantar resolues permanentes, de atender s necessidades dos indivduos (JASSE,
1982).
O esprito empresarial se traduz por uma vontade constante de tomar as iniciativas e de
organizar os recursos disponveis para alcanar resultados concretos (JASSE, 1985).
Comparados aos homens em geral, os empreendedores esto significativamente, em
maior escala, refletindo necessidades de realizao, independncia e eficincia de sua
liderana, e esto, em menor escala, refletindo nfases nas necessidades de manuteno
(HORNDAY, 1970).
Smith (1967) refere-se a dois tipos de empreendedores: o empreendedor profissional
(ou artesanal) e o empreendedor que identifica oportunidades. Os primeiros so limitados
em termos de bagagem cultural e engajamento social; os ltimos so de um maior grau de
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instruo e de engajamento social e so mais agressivos no desenvolvimento e na expanso

da companhia (HORNDAY, 1970).
O empreendedor aquele que no perde a capacidade de imaginar, tem uma grande
confiana em si mesmo, entusiasta, tenaz, ama resolver problemas, ama dirigir, combate a
rotina, evita constrangimentos...
aquele que cria uma informao interessante, ou no, do ponto de vista econmico
(inovando em relao ao produto, ou ao territrio, ao processo de produo, ao mercado...)
ou aquele que antecipa sobre esta informao (antes dos outros ou diferentemente dos
outros).
aquele que rene e sabe coordenar os recursos econmicos para aplicar, de modo
prtico e eficaz sobre um mercado, a informao que ele conhece a fundo.
Ele o faz, primeiro, em funo das vantagens pessoais, tais como prestgio, ambio,
independncia, o jogo, o poder sobre si e sobre a situao econmica e, em seguida, o lucro
etc (JULIEN, 1986).
O empreendedor satisfaz a um nmero de funes que podem ser resumidas em
inovao, gerenciamento, coordenao e risco. Empreendedores parecem ter uma
realizao orientada, como a de assumir a responsabilidade por decises, e no gostam de
trabalhos repetitivos e rotineiros. Os empreendedores criativos possuem um alto nvel de
energia e um timo grau de perseverana e imaginao, que combinam com a
espontaneidade de assumir riscos moderados e calculados, possibilitando-lhes transformar o
que freqentemente comeou com uma simples e mal definida idia em algo concreto.
Empreendedores tambm podem gerar um entusiasmo altamente contagioso dentro de
uma organizao. Eles programam um senso de propsito e, fazendo isso, convencem os
outros de que eles esto onde est a ao (KETS DE VRIES, 1985).
H evidncias que as caractersticas empresariais e comportamentais podem ser
desenvolvidas.
O empreendedor , acima de tudo, um generalista -ele deve saber um pouco sobre tudo.
(KIERULFF, 1975).
O empreendedor uma pessoa que congrega risco, inovao, liderana, vocao
artstica, habilidade e percia profissional em uma fundao sobre a qual constri um time
motivado. Esse grupo de seres humanos, s vezes sem se conhecerem previamente,
desenvolvem uma nova empresa (LANCE, 1986).
Um empreendedor a pessoa que cria uma empresa prspera do nada (MANCUSO,
1974).
Tomar decises sob diversos graus de incerteza vem a ser uma caracterstica
fundamental do empreendedorismo (PALMER, 1971).
Para ter sucesso, ele deve ter capacidade para julgar, perseverana e um conhecimento
do mundo tanto quanto do negcio. Ele deve possuir a arte de superintendncia e
administrao (SAY, 1803).
Sempre enfatizei que o empreendedor o homem que realiza coisas novas e no,
necessariamente, aquele que inventa (SCHUMPETER,1934).
Empreendedorismo, como definido, consiste essencialmente em fazer coisas que no
so geralmente feitas em vias normais da rotina do negcio; essencialmente um fenmeno
que vem sob o aspecto maior da liderana. Mas esta relao entre empreendedorismo e
liderana geral uma relao muito complexa.
Em quase todas as definies de empreendedorismo h um consenso de que ns
estamos falando de um tipo de comportamento que inclui:
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Tomada de iniciativa;
Organizao ou reorganizao de mecanismos socioeconmicos para transformar
recursos e situaes em contas prticas; e
Aceitao do risco e do fracasso. O principal recurso usado pelo empreendedor ele
mesmo... (SHAPIRO, 1975).

Hoje tomamos como definio o termo 'empreendedor'. Ele sugere esprito, zelo, idias.
Contudo, temos a tendncia de usar a palavra livremente para descrever qualquer um que
dirige um negcio, por exemplo, para a pessoa que preside a General Motors ou possui uma
banca de frutas, ou a pessoa que dona do McDonald's (franquia) ou vende assinaturas de
revistas.
Antes, a palavra 'empreendedor' gozava de um significado mais puro, mais preciso.
Descrevia apenas aqueles que criaram seus prprios negcios, aqueles como Henry Ford.
Certamente, no incio de sua carreira, o maior dom de um empresrio tradicional sua
habilidade de explorar inmeros caminhos para assegurar o seu sucesso, sem se tornar
desanimado pelo fracasso ao longo do percurso; um dos seus dons diminuir suas perdas
rapidamente; e um outro levantar-se, sacudir a poeira e tentar novamente (STACEY,
1980).
Um raio X da organizao empresarial revela essas caractersticas dinmicas:
Encorajamento da imaginao dos indivduos;
Flexibilidade;
Voluntariedade em aceitar riscos (STEVENSON, 1985).

2.3. CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Busca de oportunidades e iniciativa

Fazer algo sem ter sido obrigado ou sem ter sido solicitado.
Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias.
Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios.
Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter
financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.

Persistncia
Superar o seu prprio limite e ir at o final, mudando de estratgia de acordo com as
circunstncias.
Age diante de um obstculo.
Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar
um obstculo.
Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio ao atingimento de
metas e objetivos.

Comprometimento
Fazer coisas alm do seu padro normal de comportamento para cumprir com o
combinado.
Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar
uma tarefa.
 12

Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para

terminar um trabalho.
Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa
vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo.

Exigncia de qualidade e eficincia

Fazer as coisas com carinho", superando padres estabelecidos.
Encontra maneiras melhores, mais rpidas e ou mais baratas de fazer as coisas.
Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia.
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado
a tempo ou que o trabalho atenda a padres de qualidade previamente combinados.

Disposio para correr riscos calculados

Ponderar uma circunstncia frente s suas conseqncias e pensar bem sobre que
atitude tomar.
Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.
Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.

Estabelecimento de metas
Qualquer tipo de forte desejo (intencional) de conquista de algo palpvel.
Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal.
Define metas de longo prazo, cloros e especficos.
Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis.

Busca de informaes
Buscar informaes pessoalmente (utilizando qualquer meio que possa ajud-lo,
como telefone, pessoas etc.) para adquirir ou confirmar dados acerca de algo, com
determinado objetivo.
Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores e
concorrentes.
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio.
Consulta especialistas para obter assessoria tcnico ou comercial.

Planejamento e monitoramento sistemticos

Organizar-se previamente para realizar algum propsito.
Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.
Constantemente, revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e as
mudanas circunstanciais.
Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.

Persuaso e rede de contatos

Estabelecer e utilizar estratgias de convencimento para determinado fim,
recorrendo s pessoas certas para isso.
Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
 13

Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos.

Age para desenvolver e manter relaes comerciais.

Independncia e autoconfiana
Ter pontos de vista prprios e manter a confiana na capacidade de enfrentar os
desafios.
Busca autonomia em relao a normas e controles de outros.
Mantm seu ponto de vista, mesmo diante de oposio ou de resultados inicialmente
desanimadores.
Expressa confiana na sua prpria capacidade de complementar uma tarefa difcil
ou de enfrentar um desafio.

3. TAREFA DE IMPLANTAO

SUAVISO DO EMPREENDEDOR
Quais so, para voc, os aspectos mais importantes na conduta de um empreendedor?

VOC COMO EMPREENDEDOR

Faa uma comparao entre as seguintes competncias tpicas do perfil do empreendedor e o seu perfil pessoal, para definir o que voc
pode fazer para melhorar as suas caractersticas empreendedoras, a partir de agora, em relao s suas oportunidades de negcios.

Competncia O que voc pode fazer para melhorar

Busca de oportunidades e iniciativa
Faz coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas
circunstncias.
Age para expandir o negcio para novas reas, produtos ou
servios.
Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio,
obter financiamento, terreno, local de trabalho ou assistncia
Persistncia
Age diante de um obstculo significativo.
Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de
enfrentar um desafio ou superar um obstculo.
Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio ao
atingimento de metas e objetivos.
Comprometimento
Faz sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para
completar uma tarefa.
Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles para
terminar um trabalho.
Esmera-se em manter o cliente satisfeito colocando a boa vontade a
longo prazo acima do lucro a curto prazo
Exigncia de qualidade e eficincia
Encontra maneiras melhores, mais rpidas ou mais baratas de fazer
as coisas.
Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres
de excelncia.
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho
seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padres de
qualidade previamente combinados.
Disposio para correr riscos calculados
Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.
Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos
moderados.
 14

Estabelecimento de metas
Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm
significado pessoal.
Define metas de longo prazo, claras e especficas.
Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis.
Busca de informaes
Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes,
fornecedores e concorrentes.
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um
servio.
Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.
Planejamento e monitoramento sistemticos
Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos
definidos.
Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados
obtidos e as mudanas circunstanciais.
Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.
Persuaso e rede de contatos
Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os
outros.
Utiliza pessoas-chave como agente para atingir seus prprios
objetivos.
Age para desenvolver e manter relaes comerciais.
Independncia e autoconfiana
Busca autonomia em relao a normas e controles de outros.
Mantm seu ponto de vista, mesmo diante de oposio ou
resultados inicialmente desanimadores.
Expressa confiana em sua prpria capacidade de complementar
uma tarefa ou de enfrentar um desafio

4. ATIVIDADES EM SALA DE AULA

Faa desses exerccios um primeiro e importante passo de sua trajetria como
empresrio, utilizando as atividades de sala de aula como oportunidades para o exerccio de
sua capacidade inovadora e de sua determinao de vencer.
Aproveite bem o tempo de que dispe para pensar e planejar seu negcio. Pea a
orientao que considerar necessria, neste e nos mdulos seguintes do programa. E faa
com que esse aprendizado seja realmente uma etapa til para o conhecimento dos desafios e
das oportunidades que voc vai vivenciar no dia-a-dia do seu negcio.

4.1. Perfil do potencial de empreendedor (auto-avaliao)

INSTRUES:
a) Este questionrio contm 85 afirmaes que descrevem atitudes e reaes diante de
acontecimentos ou rotinas do dia-a-dia de trabalho e negcios. Leia cada uma e decida
qual o numeral da escala abaixo que define melhor sua forma de lidar com cada situao
ou atitude descrita. Seja o mais realista possvel no julgamento a seu prprio respeito. O
questionrio tem o objetivo de ajud-lo em sua auto-avaliao e no consiste em nenhum
teste.
b) Voc deve escolhe um numeral que melhor descreve o seu comportamento conforme o
critrio abaixo:
1. Nunca
2. Raramente
3. Algumas vezes
4. A maioria das vezes
5. Sempre
 15

c) Anote o numeral escolhido na linha direita de cada afirmao, de acordo com o

exemplo abaixo:
Mantenho-me calmo em situaes tensas 2
Se voc escolheu o numeral 2, porque voc considera que raramente mantm-se calmo na
situao descrita.
d) importante esclarecer que esses nmeros no correspondem a uma nota ou pontuao.
Em alguns casos, por exemplo, o numeral 5 pode corresponder a uma atitude ou
comportamento menos recomendvel que o 2 ou 5. Em outros casos, essa ordem inversa.

QUESTIONRIO

1. Busco as coisas que precisam ser feitas.

2. Gosto de desafios e de novas oportunidades
3. Quando enfrento um problema difcil, dedico a quantidade de tempo que for necessria
para encontrar uma soluo.
4. Quando comeo um trabalho ou projeto reno toda a informao possvel.
5. Aborreo-me quando as coisas no so bem feitas.
6. Eu me esforo muito para realizar meu trabalho.
7. Encontro formas de fazer as coisas mais rapidamente.
8. Estabeleo minhas prprias metas.
9. Planejo um trabalho grande dividindo-o em vrias partes menores.
10. Penso em solues diferentes para resolver os problemas.
11. Quando as outras pessoas no tm o desempenho esperado, eu digo isso a elas
12. Tenho confiana de que serei bem-sucedido em qualquer atividade que me dispuser a
fazer.
13. Eu consigo fazer com que os outros apiem minhas recomendaes.
14. Desenvolvo estratgias para influenciar os outros.
15. Eu comparo minhas conquistas com minhas expectativas.
16. Sei quanto dinheiro necessrio para desenvolver meus projetos ou atividades.
1 7. Eu escuto com ateno qualquer pessoa com quem estiver conversando.
18. Fao o que necessrio, sem que os outros tenham que me pedir.
19. Eu prefiro realizar tarefas que domino bem e nas quais me sinto seguro.
20. Insisto vrias vezes para que as pessoas faam o que quero
21. Busco orientao de pessoas que entendem dos aspectos do meu negcio.
22. importante para mim fazer um trabalho de alta qualidade.
23. Eu trabalho durante vrias horas e fao sacrifcios pessoais para concluir meu trabalho
dentro do prazo.
24. Eu no uso meu tempo da melhor maneira possvel.
25. Fao as coisas sem ter um resultado especfico em mente.
26. Analiso com cuidado as vantagens e as desvantagens das vrias formas de executar as
tarefas.
27. Eu penso em muitos projetos.
28. Se estou nervoso ou chateado com algum, eu digo isso a ele.
29. Eu mudo minha maneira de pensar se outras pessoas discordam energicamente dos
meus pontos de vista.
30. Eu conveno as outras pessoas das minhas idias.
31. No gasto muito tempo pensando em como convencer os outros.
 16

32. Regularmente, eu verifico a que distncia estou de conquistar meus objetivos.

33. Eu sei quanto dinheiro poderei esperar de retorno dos meus projetos.
34. Fico chateado quando no consigo fazer o que quero.
35. Eu fao as coisas antes mesmo que esteja claro como elas devem ser feitas.
36. Fico de olho nas oportunidades para fazer coisas novas.
37. Quando alguma coisa impede o que estou tentando fazer, procuro outros meios para
faz-la.
38. Muitas vezes, tomo atitudes sem buscar informaes.
39. Meu resultado no trabalho melhor do que o das pessoas que trabalham comigo.
40. Eu fao o que for necessrio para concluir meu trabalho.
41. Aborreo-me quando perco tempo.
42. Eu fao coisas que me ajudam a conquistar meus objetivos.
43. Eu tento pensar em todos os problemas que podem acontecer e planejo o que fazer caso
cada um deles aparea.
44. Uma vez que eu tenha escolhido uma maneira de resolver um problema, no a mudo
mais.
45. difcil, para mim, dar ordens para as pessoas sobre o que elas devem fazer.
46. Quando tento alguma coisa difcil ou que me desafia, sinto confiana de que terei
sucesso.
47. Eu consigo que as outras pessoas vejam que sou capaz de executar o que me propus a
fazer.
48. Procuro pessoas importantes para me ajudarem a atingir meus objetivos.
49. Eu no sei a que distncia estou de conquistar meus objetivos.
50. No ligo para as conseqncias financeiras dos meus atos.
51. Eu sofri fracassos no passado.
52. Fao as coisas antes que elas se tornem urgentes.
53. Eu tento fazer coisas novas e diferentes das que sempre fiz.
54. Quando encontro uma grande dificuldade, procuro outras atividades.
55. Quando tenho que realizar um trabalho para algum, fao muitas perguntas para estar
certo de que entendi o que a pessoa quer.
56. Quando meu trabalho est satisfatrio, no gasto mais tempo tentando melhor-lo.
57. Quando estou fazendo um trabalho para outra pessoa, me esforo para que ela fique
muito satisfeita com o resultado.
58. Eu procuro formas mais baratas para fazer as coisas.
59. Minhas metas correspondem ao que importante para mim. 60. Enfrento os problemas
quando eles aparecem, ao invs de ficar antecipando.
61. Penso em diferentes formas de resolver os problemas.
62. Eu demonstro que no discordo de outras pessoas.
63. Fao coisas que so arriscadas.
64. Eu sou muito persuasivo com os outros.
65. Com a finalidade de alcanar meus objetivos, busco solues que tragam benefcios a
todas as pessoas envolvidas.
66. Eu coordeno a atuao das pessoas que trabalham para mim.
67. Eu tenho um bom controle das minhas finanas.
68. H ocasies em que tiro vantagem de algum.
69. Eu espero para receber ordens dos outros e depois agir.
70. Eu tiro vantagens das oportunidades que surgem.
 17

71. Tento vrias formas de superar os obstculos que atrapalham a realizao dos meus
objetivos.
72. Procuro diferentes fontes de informao que me ajudem nos meus trabalhos ou projetos.
73. Eu quero que meu negcio seja o melhor do ramo.
74. No deixo que meu trabalho interfira em minha famlia ou em minha vida pessoal.
75. A maior parte do dinheiro que eu uso em meu projeto ou trabalho, pego emprestado.
76. Eu tenho uma viso clara do meu futuro.
77. Tenho uma abordagem lgica e sistemtica das minhas atividades.
78. Se uma determinada maneira de resolver um problema no d certo, tento outra.
79. Digo s pessoas o que elas tm que fazer, ainda que elas no queiram faz-lo.
80. Mantenho-me firme em minhas decises, mesmo quando outras pessoas discordam de
forma enrgica.
81. Eu no consigo que pessoas com firmes pontos de vista mudem o seu modo de pensar.
82. Eu consigo saber quais pessoas so capazes de me ajudar a alcanar meus objetivos.
83. Quando estou trabalhando com uma data de entrega, verifico regularmente se posso
terminar o trabalho no prazo.
84. Meus projetos incluem questes financeiras.
85. Quando no sei alguma coisa, no tenho problemas em reconhecer.

AUTO-AVALIAO DO PERFIL DO EMPREENDEDOR

INSTRUES:
1. Anote as respostas que voc deu ao questionrio sobre as linhas que ficam acima dos
numerais que se referem a cada questo, Para facilitar a marcao, observe que, embora em
cada linha haja um intervalo entre os numerais correspondentes s afirmaes que voc
respondeu, esses numerais esto ordenados de forma crescente e consecutiva em cada
coluna vertical,
2. Faa as somas e as subtraes indicadas em cada linha para computar os pontos que voc
obteve em cada uma das competncias,
3. Some todas as pontuaes relativas a cada competncia individual para determinar a
pontuao total.
AVALIAO DAS DECLARAES SOMA DE PONTOS COMPETNCIA

Iniciativa
Busca de oportunidades
Persistncia
Busca de informaes
Exigncia de qualidade
Comprometimento
Eficincia
Estabelecimento de metas
Planejamento sistemtico
Persistncia na resoluo de problemas
Independncia
Autoconfiana
Persuaso
Otimizao da rede de contatos
Monitoramento
Utilizao de recursos financeiros
 18

Fator de correo
FOLHA PARA CORRIGIR A PONTUAO

INSTRUES

1 .O fator de correo (o total da soma das respostas 1; 34, 51, 68 e 85) utilizado para
determinar se a pessoa tentou apresentar uma imagem altamente favorvel de si mesma.
Se o total desta soma for maior que 20, ento o total da pontuao da competncia deve
ser corrigido para oferecer uma avaliao mais precisa da pontuao das competncias
do indivduo.
2. Empregue os seguintes nmeros para fazer a correo da pontuao:
Se o total do fator correo for
24 ou 25
22 ou 23
20 ou 21
19 ou menos
diminua o nmero a seguir da pontuao de cada competncia
7
5
3
0

3. Utilize a pgina seguinte para corrigir a pontuao de cada competncia.

FOLHA DE PONTUAO CORRIGIDA

COMPETNCIA Pontuao Original - Fator De Correo = Total Corrigido

Iniciativa

Busca de oportunidades

Persistncia

Busca de informaes

Exigncia de qualidade

Comprometimento

Eficincia

Estabelecimento de metas

Planejamento sistemtico

Persistncia na resoluo de problemas

Independncia

Autoconfiana

Persuaso

Otimizao da rede de contatos

Monitoramento

Utilizao de recursos financeiros

 19

CONHEA SEU POTENCIAL

Se voc foi verdadeiro consigo mesmo ao desenvolver a sua auto-avaliao, apoiando-se
em sua atividade de campo e em sua auto-observao, poder, neste momento, avaliar seu
"Perfil do potencial de empreendedor" em cada uma das competncias analisadas,
conforme os critrios de pontuao abaixo.
O a 10: BAIXO -Ter que desenvolver aes para atingir seu potencial.
11 a 20: MDIO -Existe potencial latente, que quando requisitado se manifesta.
20 a 25: MDIO ALTO -Pode contar. Seu potencial est presente.
26 a 30: ALTO PARABNS!.. Essa sua fora.

PERFIL DO POTENCIAL EMPREENDEDOR

Iniciativa

Busca de oportunidades

Persistncia

Busca de informaes

Exigncia de qualidade

Comprometimento

Eficincia

Estabelecimento de metas

Planejamento sistemtico

Persistncia na resoluo de problemas

Independncia

Autoconfiana

Persuaso

Otimizao da rede de contatos

Monitoramento

Utilizao de recursos financeiros

4.2. ATIVIDADE 2: desenvolvendo suas caractersticas empreendedoras

Baseado em seu "Perfil do potencial de empreendedor", obtido na atividade anterior,

descreva as aes que podero ser desenvolvidas por voc, para melhorar suas
caractersticas a partir de agora, em relao s suas futuras oportunidades de negcios.

5. BIBLIOGRAFIA

Saber empreender. Edio Sebrae

Manual experincias e vivncias metodologia CEFE - Brasil
Empreendedorismo: transformando idias em negcios. Jos Carlos Assis Dornelas.
Trabalhar por conta prpria. Jos Augusto Minareli. SEBRAE.

O perfil do profissional do sculo XXI

 20

As grandes transformaes que esto acontecendo no mundo cada vez mais exigiro
contnua evoluo dos profissionais, para que possam acompanhar as mudanas e gerar
competitividade para seus negcios e empresas.
O cenrio em que vivemos hoje sinaliza queda nas margens de lucro das empresas e
acirramento da competio. Por isso, apenas empresas e profissionais competitivos tero
espao no mundo dos negcios.
O mercado exigir profissionais com os seguintes conhecimentos e habilidades:
Domnio de informtica - com o surgimento da agricultura de preciso e da
automao industrial, torna-se indispensvel o domnio das ferramentas de informtica para
que se possa operar com eficincia essas novas tecnologias;
Domnio de idiomas - com a globalizao da economia, o mundo hoje se comunica
basicamente atravs do ingls. Por isso, negociaes, acesso a novas tecnologias e
participao em congressos internacionais so de suma importncia para lincar o
profissional ao mercado. A ausncia do conhecimento do idioma tem sido fator
eliminatrio nas contrataes das empresas;
Capacidade de desaprender - a evoluo exige que o profissional tenha uma
capacidade de deletar da memria antigos conceitos e velhas tecnologias, para que esses
espaos possam ser preenchidos com conceitos modernos de gesto e novas tecnologias.
Aquele que no adquirir essa habilidade ter uma obsolescncia rpida e deixar de ser
vlido para as organizaes;
Viso sistmica - os desafios das empresas em um cenrio de mercado competitivo
exigiro que os profissionais entendam profundamente os negcios e que conheam
sistemicamente suas empresas, para que se tenha o domnio do negcio e o conhecimento
da "anatomia" dos resultados;
"Empreendedorismo" - as empresas esto demandando profissionais dinmicos que
tm coragem de correr riscos e tambm que no tm medo de cometer erros, que criem
novos empreendimentos e alavanquem o crescimento da companhia:
Liderana - a presena de lderes nas empresas tem demanda crescente, pois lderes
agregadores e dinmicos motivam equipes de trabalho e desenvolvem um esprito
colaborativo na busca dos resultados:
Comunicao - vivemos em uma era em que a comunicao fator altamente
relevante para o sucesso dos profissionais. Quem no tem essa habilidade, necessita
urgentemente trabalh-la e desenvolv-la para que perante os clientes, fornecedores e
colegas de trabalho possa ter uma atuao importante, expressando claramente suas
opinies e propsitos;
Criatividade - com a rapidez das transformaes dos negcios, as empresas
precisam de profissionais criativos que tenham capacidade de desenvolver solues simples
e rpidas, alm de criar novos rumos e alternativas em prol de uma maior competitividade
da companhia:
Esprito de equipe - uma empresa s se torna vencedora quando tem um time unido
e determinado. Esprito de equipe alcanado quando o profissional tem a viso de que o
sucesso de todos ser tambm o seu e que, quando a empresa se desenvolve
conseqentemente seus horizontes se ampliam e suas alternativas se multiplicam.
Humildade - esta caracterstica extremamente relevante para o profissional ter
sucesso. Normalmente pessoas humildes tm postura agregadora, so queridas pelos
 21

colegas e encaram as vitrias com naturalidade, criando dentro da organizao um

ambiente harmnico e positivo;
Versatilidade - as mudanas muito rpidas requerem do profissional alta capacidade
de adaptao a diferentes cenrios. Esta habilidade aumenta o leque de alternativas de reas
em que o profissional pode ser aproveitado, criando para ele uma maior valorizao perante
o mercado;
Equilbrio entre qualidade de vida e trabalho - o profissional de sucesso tem que
saber harmonizar o volume de trabalho com sua qualidade de vida em relao a
convivncia familiar, lazer e sade. O desequilbrio dessa equao promove desajustes,
prejudicando significativamente a performance no trabalho e, conseqentemente, sua
qualidade de vida. So raros os profissionais que conseguem atingir este equilbrio;
Foco do cliente - as empresas que vm alcanando sucesso so aquelas que
conseguem encantar seus clientes. Por isso, muito importante que os profissionais saibam
colocar o "chapu" do cliente e enxergar quais so os seus anseios na relao com a
empresa. Pensando assim, os profissionais podero agir de uma forma tal que satisfaa e
encante seus clientes.