PRCTICA INDIVIDUAL CON

EVALUACIN ENTRE
COMPAEROS
PLAN DE NEGOCIOS

28 DE OCTUBRE DE 2017
DIANA AREMI SBAL CRUZ
Tecnolgico de Monterrey: MDEO17091X Mercados de energa: oportunidades de negocio
 Tabla de contenido
ndice de Tablas ................................................................................................................................................................................................................... i

DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIO ............................................................................................................................................................................ 1

1.1 Segmento de Mercado .......................................................................................................................................................................................... 1

1.2 Tipo de proveedor de hidrocarburos .................................................................................................................................................................... 1

1.3 Objetivo del negocio ............................................................................................................................................................................................ 2

1.4 Posibles problemticas: Anlisis FODA .............................................................................................................................................................. 2

1.5 Dnde se encuentra el negocio? ......................................................................................................................................................................... 3

1.6 Plan de negocio: Mtodo canvas .......................................................................................................................................................................... 4

ndice de Tablas

Tabla 1 Productos y materias primas para el negocio......................................................................................................................................................... 1

Tabla 2 Anlisis FODA para el segmento elegido del negocio .......................................................................................................................................... 2
Tabla 3 Modelo de negocio mediante el Mtodo canvas .................................................................................................................................................... 4

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 DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIO

1.1 Segmento de Mercado

Downstream en la Industria Automotriz: A lo largo de los aos, una de las ramas en la industria que ms auge y avances ha tenido es la
empresa automotriz, y dado que las filosofas, las tcnicas, los mtodos y procesos, que tienen como principal objetivo la mejora continua, se
han desarrollado precisamente en este tipo de empresa, se considera que es una oportunidad muy importante para desarrollar un plan de negocio
que tenga como segmento a este tipo de industria, ya que es una manera de reforzar conocimientos aprendidos en la rama de la ingeniera
industrial con los conocimientos obtenidos de los temas abordados en el curso de mercados de energa: oportunidades de negocio.

1.2 Tipo de proveedor de hidrocarburos

Se tom la decisin de producir por proyectos, es decir, mediante contratos con distintas empresas que requieran uno o varios productos que se
pretenden manejar en este negocio. A continuacin se mencionan los productos que la empresa manejar as como las materias primas para la
elaboracin de los mismos en la Tabla 1:

Tabla 1 Productos y materias primas para el negocio

CLIENTES PRODUCTO MATERIA PRIMA

Tableros Acrilonitrilo Butadieno Estireno

Acristalamiento (ventanas, techos panormicos) Policarbonato

Industria automotriz
Tanque de gasolina Polietileno
Faros Polimetacrilato de metilo
Paragolpes Polipropileno

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1.3 Objetivo del negocio
Como una empresa nueva se busca:
Innovacin constante y adaptacin tecnolgica para el diseo y desarrollo de productos, fabricados a base de hidrocarburos, capaces de cubrir
las expectativas, necesidades y gustos de los clientes, con precios que favorezcan a la economa de la empresa y de la comunidad, considerando
los requisitos legales y normativos para la importacin/exportacin de materiales as como estndares de calidad, gestin ambiental, seguridad e
higiene en el rea laboral, de esta manera ganar la confianza y lealtad del mercado, posicionando a la empresa en un nivel alto, tanto nacional
como internacionalmente, obteniendo as las ganancias esperadas y mantenerse con una visin de mejora continua para beneficio propio y de los
clientes.

1.4 Posibles problemticas: Anlisis FODA

Para mostrar de una manera ms prctica y amplia tanto las fortalezas como las posibles problemticas a las que se puede enfrentar la empresa,
se aprecia a continuacin un anlisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), en la Tabla 2, de la idea de negocio en el
segmento de mercado al que van dirigido los productos:

Tabla 2 Anlisis FODA para el segmento elegido del negocio

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

ANLISIS FODA: Variedad de productos. Equipos, mquinas y personas adecuados para cumplir
Innovacin. estndares.
Adaptacin a las necesidades de los Contratos a largo plazo con los clientes, es decir, mayor
IDEA DE
clientes. compromiso.
NEGOCIO Estndares en cuanto a calidad y Costos elevados en la inversin.
procesos.

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 OPORTUNIDADES:
Mercado potencial amplio en la industria
del plstico en general.
Aumento en la necesidad de los productos
plsticos en automviles para la reduccin
de la contaminacin ambiental.
Mayores oportunidades en el sector
Downstream para derivador del petrleo.
AMENAZAS:
Reforma energtica.
Mayor control en la regulacin en los
mercados de productos derivados de
petrleo.
El proceso puede ser complejo para los
contratos a realizar entre la empresa y el
cliente.
El ofrecer productos variados, con
constante innovacin y apegados a los
estndares de calidad que manejan
tambin las empresas de los clientes,
lograr que el negocio tenga un mercado
amplio, considerando las necesidades
actuales por las empresas a consumir y
utilizar productos plsticos en la
elaboracin de, en este caso, automviles.
Al ser una empresa que se adapta a las
necesidades de los clientes tanto en
variedad como calidad, los contratos con
estos pueden ser menos complejos, as
como presentar menores problemas para
tener un control en todas las regulaciones
pertinentes.
Para enfrentar las debilidades es necesario llevar un proceso para
la planeacin estratgica de todo lo que se requiere invertir, de tal
forma que se aprovechen de manera eficiente los recursos;
cumplir con el compromiso a los clientes utilizando en el da con
da las tcnicas de mejora continua tanto en los procesos como en
los trabajadores de la empresa, de esta manera, aprovechar la
oportunidad para tener un mercado amplio.
Al disminuir las debilidades, considerando anlisis estratgicos,
una administracin pertinente para la planeacin, control y mejora
de procesos, se pueden mitigar las amenazas, es decir, el proceso
en los contratos y el adaptarse a las normatividades a seguir en el
mercado en el que se est incursionando pueden ser menos
complejos al tener mayor control de costos, desde la inversin
inicial hasta los costos variables y fijos que puedan tener la
empresa durante su operacin.

1.5 Dnde se encuentra el negocio?

Con lo determinado en los puntos anteriores, se puede afirmar que la oportunidad de negocio se encuentra en la cspide de la pirmide, esto se
debe a que la empresa no maneja slo un tipo o un grupo de hidrocarburos, quiere decir que, para tener un xito y empezar a tener ganancias, es
necesario realizar una fuerte inversin inicial para las instalaciones as como personal capacitado y mquinas y equipos adecuados para la
fabricacin de los productos de acuerdo a las necesidades del mercado y mantenerse en constante innovacin. No existen muchas empresas que
realmente se arriesguen a manejar una gama amplia de hidrocarburos justamente porque es una inversin muy alta y se deben manejar contratos
a largo plazo, ya que los resultados esperados tienden a tardar un cierto tiempo en este tipo de empresas.
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1.6 Plan de negocio: Mtodo canvas
Para resumir cada uno de los puntos mencionados anteriormente, el plan de negocio se presenta mediante una herramienta de ingeniera industrial
conocida como el mtodo canvas, que sirve justamente para manejar el diseo de manera grfica mediante 9 factores importantes que se deben
considerar en un plan de negocios. Se muestra en la Tabla 3 el mtodo canvas para el negocio presentado en este trabajo:

Tabla 3 Modelo de negocio mediante el Mtodo canvas