Professional Documents
Culture Documents
Perfil Flemtico: Valora las relaciones a largo plazo, la empata, la naturalidad y la paciencia.
Si hiciramos una traslacin del mundo psicolgico al judicial quedaran organizados estos perfiles
de esta manera. As lo explica Evelyn Garcia otro de los socios de Kayros Institute:
Usa datos, hechos y cifras. Hay que ser minucioso en las explicaciones
Les importuna la gente muy directa, que se les hable muy deprisa y atropelladamente y el trato
impersonal. Por eso tienes que:
Apela a valores personales a la hora de defender tus posiciones y usa ejemplos basados en
circunstancias personales.
Les molesta una excesiva formalidad o seriedad y les bloquea que les des demasiada informacin.
Son los que se aburrirn con ms facilidad. Esperarn de ti que no les des excesivos detalles.
Suelen ser muy visuales, por lo que puedes apoyar tus argumentos con imgenes. Se dinmico,
usa historias o metforas.
Estamos ante el juez que mide el tiempo como si fuera oro. Su forma de llevar el procedimiento
es muy dinmica, apunta Miguel Lpez.
Les enfada que no vayas al grano, que dudes o te disperses y que hables de sentimientos.
Conocen muy bien al abogado. Y advierten en seguida si no te has preparado bien los temas.
En resumen, como preparacin del juicio, extrae informacin del juez. Identifica en esta escala el
tipo de juez con el que encaja mejor y adapta tu mensaje de manera que conecte con su forma
inconsciente de tomar decisiones.