Neuroplasticidad Dirigida

La neuroplasticidad: es la capacidad que tiene el cerebro de cambiar la

estructura y funcionalidad de sus neuronas, en respuesta a informacin, estmulos
o experiencias, dando lugar a nuevas habilidades y/o cambios fsicos en el
cerebro. Los mdicos cientficos han clasificado la plasticidad del cerebro en dos
tipos principales:

Plasticidad funcional: Se refiere a la capacidad del cerebro para realizar

nuevas conexiones neuronales o reconectar funciones (una vez daado, por
ejemplo en un accidente, reconecta funciones como el habla o el movimiento)

Plasticidad estructural: Es la capacidad del cerebro para alterar su estructura

fsica en respuesta al aprendizaje de nuevas informaciones, habilidades o hbitos.

La neuroplasticidad es conocida tambin como la renovacin del cableado

cerebral.

la neuroplasticidad funciona as:

El cerebro est compuesto por ms de 100 mil millones de neuronas. Los primeros
investigadores crean que la neurognesis, se detena poco despus del
nacimiento, pero hoy en da ya sabemos que el cerebro tiene la capacidad de
reorganizar sus rutas neuronales, crear nuevas conexiones e incluso crear
nuevas neuronas como en el hipocampo.

Los primeros aos de vida son de rpido crecimiento para la estructura cerebral. Al
nacer, cada neurona de la corteza tiene unas 2.500 sinapsis. Con tres aos, este
nmero aumenta 10.000 sinapsis por neurona. Un adulto, en cambio, tiene la
mitad.

Esto ocurre por?

A medida que ganamos en experiencias y nuevas conductas, las conexiones

sinpticas se fortalecen, mientras las que no se usan son eliminadas. Este
proceso se conoce como la poda sinptica. Las neuronas que utilizamos con
mayor frecuencia desarrollan conexiones ms fuertes y las que nunca o rara vez
se utilizan eventualmente mueren.

Neuro-Investigacin
Es una disciplina avanzada, que tiene como funcin investigar y estudiar procesos
cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de
las personas en los campos de accin de marketing tradicional.

Funcin de la Neuro-investigacin

Se consiste en hacer las preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro
de los posibles clientes y de esa manera crear campaas de mercadotecnia,
publicidad y comunicacin, en diversos sectores, que aumentan el porcentaje de
xito en la comercializacin de los productos

Las neurocompetencias se refieren a habilidades especificas en las areas

principales que son:

1. Lectura dinmica y aprendizaje acelerado: la capacidad de procesar

ingentes cantidades de informacin.

2. Memoria interactiva: La capacidad de organizar y recuperar a voluntad la

informacin

3. Pensamiento productivo: las estrategias para manipular datos, para

analizar opciones, para evaluar y tomar decisiones.

4. Creactividad: la actividad de crear nuevas ideas, opciones, enfoques, a

partir de lo conocido; la capacidad de aventurarse, arriesgarse, explorar,
etc. La actividad de crear.

5. Actitud de vencedor: la actitud positiva, comprometida, decidida, que

utiliza las otras neurocompetencias en beneficio de la humanidad.

NEUROCOMPETENCIAS:
Son las habilidades claves de la sociedad del conocimiento. Estas habilidades
permiten Integrar y manejar altos volmenes de informacin, Recuperar dicha
informacin a voluntad y Generar opciones para crear mltiples ideas.

Capacidad de Neuroplasticidad:
La neuroplasticidad es la capacidad que tienen nuestros cerebros de formar y reformar redes
neuronales a partir de nuestras experiencias, es decir, la habilidad de moldearse con el
aprendizaje.
Cuando estamos aprendiendo algo nuevo, se forman redes en nuestro cerebro a partir de
neuronas que se comunican entre ellas a travs de estructuras que permiten el pase de seales de
una neurona a otra, conocidas como sinapsis. Una mejor comunicacin entre neuronas est dada
por un paso ms eficiente de estas seales.
Recordemos que:
1. Los seres humanos podemos crear nuevas neuronas a lo largo de toda la vida.
2. El esfuerzo para crear nuevas neuronas puede incrementarse mediante el esfuerzo mental.
3. Los efectos son especficos: dependiendo de la naturaleza de la actividad mental, las neuronas
nuevas se multiplican con especial intensidad en distintas zonas cerebrales.
Las nuevas neuronas van a parar a las zonas del cerebro que ms usamos: esto es lo que se
denomina neuroplasticidad.

Creacin de las Redes Neuronales:

Las redes de neuronas artificiales (conocidas como RNA) son un paradigma de aprendizaje y
procesamiento automtico inspirado en el funcionamiento del sistema nervioso de los animales.
Se trata de un sistema de interconexin de neuronas que colaboran entre s para producir un
estmulo de salida. Una red neuronal biolgica o un circuito neuronal es un conjunto de conexiones
sinpticas ordenadas que se produce como resultado de la unin de las neuronas a otras en sus
regiones correspondientes tras la migracin neuronal. Est comprobado que varias redes
neuronales compiten entre s para desarrollar una determinada tarea y esta es la razn por la que,
cuando intentamos crear un nuevo hbito, podemos caer fcilmente en el hbito antiguo. Por
ejemplo, alguien que se ha propuesto comer alimentos saludables para bajar de peso, puede caer
fcilmente en la tentacin de interrumpir ese propsito, porque las redes neuronales que
producen el viejo hbito son ms fuertes. Para que las nuevas redes neuronales puedan competir
favorablemente con las viejas redes, es necesario que alcancen una determinada masa crtica, es
decir un tamao a partir del cual su fuerza es equivalente a la de la vieja red.

Neuromarketing, neuromercadotecnia o neuromercadeo consiste en la

aplicacin de tcnicas pertenecientes a las neurociencias, al mbito de la
mercadotecnia , analizando cules son los niveles de emocin, atencin y
memoria que poseen los diferentes estmulos percibidos de forma consciente o
subconsciente con la intencin de mejorar la gestin de recursos en las empresas
sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen
en el mercado, as se mejora el bienestar social y se entiende la toma de decisin
del consumidor.

Es un tipo especializado de Investigacin de mercados que utiliza mediciones

psicofisiolgicas perifricas y centrales (actividad cerebral, ritmo cardaco,
respuesta galvnica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener
conclusiones.

Es un avance dentro de la mercadotecnia, que sigue evolucionando y dando

pasos complementarios, en el conocimiento del comportamiento del consumidor.
En ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del
rigor cientfico de la neurociencia.

El neuromarketing es capaz de obtener directamente respuestas neurofisiolgicas

de los entrevistados, sin que medie una verbalizacin o expresin escrita, por lo
que se convierte en prcticamente la nica metodologa que puede obtener
respuestas fiables. Muchas ocasiones en el proceso de una investigacin al
realizar las entrevistas muchas de las ocasiones los entrevistados responden lo
que creen que el entrevistador quiere escuchar.
El neuromarketing es una disciplina avanzada, que tiene como funcin investigar y
estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma
de decisiones de las personas en los
campos de accin de marketing
tradicional (inteligencia de mercado,
diseo de productos y servicios,
comunicaciones, precios, branding,
posicionamiento, targeting, canales y
ventas). De esta manera se comprenden
los procesos de toma de decisin del
consumidor.

Se consiste en hacer las preguntas

esenciales para lograr un gran efecto
dentro de los posibles clientes y de esa
manera crear campaas de
mercadotecnia, publicidad y comunicacin, en diversos sectores, que aumentan el
porcentaje de xito en la comercializacin de los productos.

Aprendizaje no Asociativo y Mapas Mentales

APRENDIZAJE NO ASOCIATIVO: El aprendizaje no asociativo ocurre cuando

tiene lugar una modificacin conductual relativamente permanente a causa de la
exposicin repetida a un estmulo aislado x. Este aprendizaje no asociativo es el
que se refiere a fenmenos como la habituacin y la sensibilizacin, y pueden
considerarse una forma de aprendizaje, ya que al igual que ocurre en el
aprendizaje asociativo (condicionamiento clsico y operante) se almacena
informacin y en el futuro la conducta cambia debido a la experiencia.

El aprendizaje no asociativo es un tipo de aprendizaje en el que se produce un

cambio en la conducta como resultado de la experiencia repetida de un nico
estmulo. A diferencia del aprendizaje asociativo, en el cual se asocian dos o ms
estmulos, en el aprendizaje no asociativo se modifica la conducta del sujeto por la
mera presencia de un solo estmulo, sin que este se asocie a ningn otro. Hay
dos tipos de aprendizaje no asociativo: la habituacin y la sensibilizacin:

HABITUACION Y SENCIBILIZACION.

HABITUACION.
Se trata de la disminucin de la respuesta ante un estmulo debido a la repeticin
de ste, y a su escasa relevancia biolgica. Tcnicamente la habituacin se
caracteriza por una reduccin de la respuesta ante un estmulo repetitivo y, tal
como su nombre lo indica est estrechamente relacionada con el
acostumbramiento.

PROPIEDADES DE LA HABITUACIN

a) Especificidad estimular: El decremento en la respuesta ocurre slo en

presencia del estmulo habituado o ante estmulos muy similares a ste. La
modificacin de las caractersticas del estmulo habituado disminuye la
habituacin, llegando a desaparecer cuando los cambios son notables.

b) Generalizacin: Aunque la habituacin es especfica del estmulo, dado que al

organismo rara vez se le presentan circunstancias idnticas por completo, los
cambios que inicialmente ocurren ante un estmulo se extienden a otros
semejantes del habituado. El grado de generalizacin depende, por supuesto, de
la semejanza entre el estmulo original y el estmulo nuevo. Cuanto mayor sea la
semejanza mayor ser la generalizacin.

c) Recuperacin espontnea: Si la habituacin resulta beneficiosa, una cierta

recuperacin de la habituacin es igualmente beneficiosa.

d) Deshabituacin: Una reversin de la habituacin diferente de la recuperacin

espontnea puede obtenerse mediante la simple presentacin de un estmulo
nuevo.

e) Retencin: La habituacin como cualquier otro aprendizaje, manifiesta una

relativa permanencia temporal, sin embargo en la habituacin dicha permanencia
vara mucho de unos casos a otros. El grado de retencin se ve afectado no slo
por el paso del tiempo, sino por la intensidad del estmulo utilizado durante la
habituacin.
La Sensibilizacin: el proceso opuesto a la habituacin, y consiste en el aumento
de la respuesta ante un estmulo (debido a que sea nuevo o a que sea perjudicial).
Habituacin y sensibilizacin son procesos fundamentales en la adaptacin de un
organismo a su ambiente.

MAPAS MENTALES. Los mapas son una forma creativa en la cual se conjugan la
mente con el cmulo de nuevas ideas que se desean o aspiran poner en prctica.

Cules son sus caractersticas?

Poseen ciertas caractersticas que los convierten en efectivos al momento de

pretender ver los resultados:

1. Se utilizan ambos hemisferios del cerebro (el izquierdo suministra material de

informacin y el derecho se utiliza para la representacin grfica del Mapa Mental
a disear)

2. Esta combinacin permitir la organizacin y estructuracin de los

pensamientos con una mejor sintona, ya que une la informacin con aquello que
se imagina.

Qu ventajas tiene?

Los mapas mentales traen en si un conjunto de beneficios entre los cuales se

destacan:

1. La creatividad

2. Recordar aspectos sealados en el mapa con mayor facilidad

3. Se pueden aplicar en todas las reas vivenciales y del saber, para la resolucin
de situaciones, y aspectos de gerencia de la vida.

NEUROVENTAS

La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los

paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la

denominada dcada del cerebro, caracterizados por la aplicacin de las

neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales mbitos de la

gestin organizacional. Se sustenta en el Mtodo de venta neurorrelacional, que

tiene sus cimientos en un conjunto de disciplinas, entre ellas, las neurociencias, la

programacin neurolingstica, la neurocomunicacin, el neuromarketing, la

neuropsicologa y la moderna neuroeconoma.

Adems de contribuir al logro de los objetivos de rentabilidad de las

organizaciones, busca potenciar el desarrollo personal de los vendedores y que

stos disfruten de su actividad. El Mtodo de venta neurorrelacional es, a su vez,

una metodologa que podemos utilizar en la vida cotidiana porque en realidad,

todos somos vendedores. De una manera u otra, quien dicta una conferencia,

quien entabla una nueva relacin sentimental, quien intenta convencer a su jefe de

que merece un aumento o quien negocia las vacaciones con sus hijos est

vendiendo un concepto, una forma de ser, una idea. De hecho, la capacidad de

seducir se va desarrollando o potenciando a medida que incorpora esta

metodologa y comienza a implementarse naturalmente.

La neuroventa cuenta con un exhaustivo programa de desarrollo comunicacional

del vendedor, que incluye un conjunto de conocimientos sobre el funcionamiento

del cerebro humano y lo capacita para generar una relacin emptica con sus

interlocutores. A medida que los participantes van atravesando las siete etapas

que componen el Mtodo de venta neurorrelacional, se van entrenando para

adquirir confianza en ellos mismos: aprenden a interpretar el lenguaje no verbal de

sus interlocutores y a manejar con mayor eficacia no solo los puntos de contacto

con el cliente, sino tambin las diferentes situaciones que pueden

desencadenarse durante un proceso de negociacin, incluso cuando deben

defender sus ideas en las empresas en las que trabajan

NEUROLIDERAZGO
En los ltimos aos el avance de la neurociencia ha aportado valiosos

descubrimientos aplicables a mltiples actividades del quehacer humano, como la

educacin, la economa, el mercadeo, la medicina, la psicologa, la gerencia y el

liderazgo, entre otras reas de aplicacin. Surgen as el neuroliderazgo, el

neuromarketing, el neuromanagement, la neuroeconoma, la neuropsicologa, el

neuroplanning, el neuroaprendizaje, la neuroeducacin, etc.

El neuroliderazgo representa una perspectiva revolucionaria y novedosa en cuanto

a la conceptualizacin del liderazgo y de los factores clave para su ejercicio

eficaz. Esta nueva dimensin est relacionada con la comprensin de cmo

funciona el cerebro, su anatoma y su fisiologa. Esta disciplina intenta definir la

base neuronal del liderazgo y de la gestin, y estudia los procesos cerebrales que

explican la conducta (desempeo), la toma de decisiones, la motivacin, la

inteligencia emocional, la forma de relacionarse con otros, la inteligencia y

aprendizaje individual y organizacional, entre otros aspectos vinculados al mundo

organizacional y del ejercicio del liderazgo. Esto supone una reconceptualizacin

del liderazgo, no con base a las teoras clsicas basadas en el conocimiento

acumulado de la gestin, sino con base a la comprensin del funcionamiento del

cerebro que aporta la neurociencia.

Enfoque del Neuroliderazgo

El neuroliderazgo se enfoca en los factores intelectuales y emocionales

vinculados a la toma de decisiones, la capacidad para resolver problemas, el

funcionamiento y la conduccin de equipos de trabajo, el aprendizaje individual y

organizacional, los procesos motivacionales, la creatividad e innovacin, los

estilos de liderazgo, la gestin del cambio, los mecanismos de reconocimiento

positivo y recelos externos de liderazgo y gestin Tampoco hay tiempo para

estudiar el caso y, mucho menos, para aplicar una solucin aprendida. El

neuroliderazgo apunta ms a la toma de decisiones instintivas que a las

decisiones de libro (recetas tericas), proveyendo as oportunidades para

exploraciones creativas ante retos de amplias dimensiones.

Neuroplasticidad

Joe Dispenza la define como la capacidad del cerebro de reformarse,

remodelarse y reorganizarse. .

El cerebro tiene la destreza natural para crear nuevas sinapsis y crear nuevas

clulas, o de disminuir el nmero de conexiones nerviosas, segn sea la

necesidad

y los requerimientos. Esta destreza es fundamental para la adaptacin al entorno y

para el logro de cambios de hbitos y/o adopcin de nuevos hbitos, cambios en

las percepciones del mundo, as como el aprendizaje de nuevas conductas y

formas de pensar (cambio de paradigma

Neuroaprendizaje

Ensear sin saber cmo funciona el cerebro es como querer disear un guante

sin nunca haber visto una mano. - Leslie Hart

El neuroaprendizaje refiere a una disciplina que naci de la conjuncin de varias

ciencias como la neurobiologa, la psicologa y la pedagoga, entre otras. El

neuroaprendizaje estudia al cerebro "como rgano del aprendizaje"; su anatoma,

funcionalidad y plasticidad que hace posible los procesos de aprendizaje.__

NEUROAPRENDIZAJE ORGANIZACIONAL

El Aprendizaje Explcito
En las organizaciones el aprendizaje explcito constituye la principal herramienta
para la acumulacin de conocimientos sobre cmo ejecutar las tareas sirviendo
as para construir lo que se denominan las competencias esenciales.

El aprendizaje explcito al ser consciente y voluntario es una decisin individual.

En este sentido, para que el proceso de aprendizaje tenga xito es requisito
fundamental un ptimo nivel de motivacin y compromiso de los que participan.
Para eso es necesario implementar una metodologa que d protagonismo al que
aprende, es decir, que lo coloque en el centro del proceso.

El Aprendizaje Implcito

El aprendizaje implcito se manifiesta cuando desarrollamos distintas actividades

sin tener conciencia de haberlas aprendido.

Este aprendizaje se va incorporando mediante un proceso de experiencia y

retroalimentacin durante el cual generamos una especie de competencia no
consciente: una vez que hemos aprendido, no nos detenemos a analizar cmo
resuelve nuestro sistema nervioso los problemas que nos van presentando.

Asociativo: El condicionamiento

No asociativo:

o Habituacin

o Sensibilizacin

APRENDIZAJE ASOCIATIVO

Las redes con aprendizaje no supervisado (tambin conocido como auto-

supervisado) no requieren influencia externa para ajustar los pesos de las
conexiones entre sus neuronas, la red no recibe ninguna informacin por parte del
entorno que le indique si la salida generada en respuesta a una determinada
entrada es o no correcta, por ello suele decirse que estas redes son capaces de
auto organizarse.

Estas redes deben encontrar las caractersticas, regularidades, correlaciones o

categoras que se puedan establecer entre los datos que se presenten en su
entrada; puesto que no hay supervisor que indique a la red la respuesta que debe
generar ante una entrada concreta, cabra preguntarse precisamente por lo que la
red genera en estos casos, existen varias posibilidades en cuanto a la
interpretacin de la salida de estas redes que dependen de su estructura y del
algoritmo de aprendizaje empleado.

En algunos casos, la salida representa el grado de familiaridad o similitud entre la

informacin que se le est presentando en la entrada de la red y las informaciones
que se le han mostrado hasta entonces, en otro caso la red podra realizar una
clusterizacin (clustering) o establecimiento de categoras, indicando la salida de
la red a que categora pertenece la informacin presentada a la entrada, siendo la
propia red quien deba encontrar las categoras apropiadas a partir de
correlaciones entre las informaciones presentadas.

NEUROAPRENDIZAJE.

Es una disciplina que combina la psicologa para explicar cmo funciona el

cerebro en los procesos de aprendizaje. El aprendizaje es la capacidad que tiene
nuestro cerebro de adaptacin a los requerimientos ambientales y a los cambios.

El Neuroaprendizaje es una disciplina que naci

De la conjuncin de varias ciencias como la neurobiologa, y la PNL entre otras.

Si bien hace dos dcadas.

En la actualidad, contamos con elementos como aprende el cerebro humano en

general y tenemos herramientas para descubrir como aprende cada cerebro en
general. Estas herramientas nos posibilitan cubrir todos los estilos de aprendizaje,
todas las inteligencias, los distintos canales de representacin sensorial y formas
de enfrentar desafos.

Estamos convencidos de que un nio no aprende es porque no le estamos

enseando de la manera en que l puede aprender.

Otro aspecto fundamental para que el Neuroaprendizaje en el aula sea un hecho

es la creacin de un ambiente resonante, donde cada miembro se sienta motivado
a dar lo mejor de s, donde ningn cerebro se sienta amenazado porque el estilo
de enseanza no coincide son su estilo de aprendizaje y donde pueda desarrollar
sus habilidades y adquirir nuevas capacidades. El entorno resonante y seguro
evita lo que en Neuroaprendizaje denominamos downshifting, que es el periodo
durante en el cual no llega suficiente sangre y oxgeno al cerebro racional como
para que este trabaje eficazmente, provocando las tpicas reacciones emocionales
de fuga (falta de concentracin, retardo en accin bloqueo etc).

NEUROCAPACITACION

DE LA CAPACITACIN A LA NEUROCAPACITACIN Cmo se aplican las

tcnicas de Neuroaprendizaje y neuroeducacin en organizaciones de todo tipo y
tamao Escribe: Nstor Braidot 1 Uno de los factores decisivos en la explosin de
conocimientos producida a partir de la dcada del cerebro ha sido la posibilidad de
aplicarlos a diversos campos de la actividad humana.

La importancia de este avance en materia organizacional es de tal magnitud que

tanto los educadores como las modernas gerencias de recursos humanos y
capacitacin se han sumado a esta gran innovacin. Sin duda, estamos
transitando una era en la cual la extrapolacin de los conocimientos de las
neurociencias a las distintas profesiones se ha convertido en insoslayable.

Ms an, en las organizaciones de avanzada ya no se habla de capacitacin, sino

de Neurocapacitacin, porque las nuevas tcnicas apuntan no slo a potenciar los
procesos de enseanza-aprendizaje en temas especficos sino tambin, y esto es
relevante, al desarrollo del potencial cerebral de la organizacin mediante un
proceso de neuroplasticidad auto dirigida. 1 Investigador, consultor, escritor y
conferencista internacional.

QUE ES NEUROCAPACITACION:
Cada persona tiene habilidad innata para adaptarse y recuperar de influencias que
afecta su vida cotidiana.

IMPORTANCIA DE LA NEURO-CAPACITACION

Es el nico en la aplicacin de las habilidades de cada individuo posee y tcnicas

de la terapias naturales.