ANALISIS Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS

MISION
GP Logistics est comprometido permanentemente a brindar a nuestros clientes soluciones
logsticas Integrales de calidad, innovadoras, de gran valor social, comprometidos con la
formacin y desarrollo del personal y la sustentabilidad basada siempre en el trabajo en
equipo y con la mejora continua de nuestros procesos
VISION
GP Logistics debe lograr ser una empresa lder en servicios logsticos integrales, de
vanguardia, altamente confiable y generadora de bienestar social a travs de procesos
eficientes y flexibles que nos lleven a ser una empresa rentable, apoyando el desarrollo
integral de nuestro personal contribuyendo a un mejor desarrollo de nuestra comunidad.
Tanto la misin y la visin de Grupo Porteo Logstico posee consistencia interna ya que tanto
la misma como sus empleados la comparten plenamente trabajando constantemente para
ofrecer a sus clientes el mejor servicio mediante relaciones cercanas con cada uno de ellos,
lo que genera por consecuencia un servicio personalizado.

Anlisis FODA

FORTALEZAS
Localizacin de Cedis en las ciudades ms importantes y estratgicas de Mxico
Ofrece precios competitivos
Servicio de alta calidad
Servicio personalizado
Ms de 20 aos de experiencia en la industria
Cuenta con gran cantidad de clientes de renombre
En la empresa se le da importancia a la planeacin estratgica
Tiene una buena estructura organizacional
 Se tiene un buen sistema de control de trfico documental
Son confiables los canales de distribucin
Es buena la calidad del servicio, as como la del servicio al cliente
Tiene liquidez para solventar sus deudas
Se tiene buena respuesta de los trabajadores haca con la empresa
Se tiene una buena relacin precio-producto (calidad del servicio)

DEBILIDADES
Falta de experiencia en el manejo de ciertos productos
Slo se dedica a almacenamiento y transporte y no a actividades adicionales tales
como procesos de importacin y exportacin
Es una empresa nacional a la que las internacionales se pueden comer
Los objetivos no son debidamente comunicados (entre Direccin, Operaciones,
Almacn)
No hay buena planificacin de espacios disponibles en almacn contra espacios
vendidos
No es alto el nimo de los empleados ya que no hay crecimiento (Puesto, incentivos
y las recompensas por desempeo y ventas)
Falta un mejor trabajo en equipo
No existen talleres de capacitacin de cmputo a los usuarios de programas internos
No se delega correctamente el trabajo entre ejecutivos de cuenta

OPORTUNIDADES
Aumentar su cartera de clientes con un departamento de ventas y marketing ms
especializado
Aumentar su capacidad tanto de almacn como de transportes (subarrendados o
propios)
Crecer an ms como Grupo Porteo Logstico a nivel Nacional
Capacidad de seguir creciendo de forma nacional e internacional
 Crecimiento constante de la industria de la logstica (almacenaje y distribucin)
Excelentes relaciones con sus clientes.
Innovacin y constante mejora en el servicio logstico y de transportacin ofrecido

AMENAZAS
Aumento de grandes compaas competidoras extranjeras en Mxico tales como
Ryder, C.H. Robinson, etc.
Competidores con precios ms econmicos y an ms por volumen
Inseguridad del pas (Robos, asaltos, ataques, etc. a trailers y transportistas)
Prdida de clientes importantes.
Baja de nivel de servicio y aumento de costos operativos.

ESTRATEGIAS EN BASE AL ANALISIS FODA

1. aprovechamiento de ubicacin de Cedis a nivel nacional
2. buscar siempre el crecimiento y la mejora para ampliar mercados y crecer
corporativo y hacer buen uso de los recursos actuales para mantener precios
competitivos
3. incentivar el trabajo en equipo y realizar sinergia en todos los departamentos y
actividades de la empresa
4. realizar un anlisis de las posibilidades para brindar un servicio de buena calidad,
buen precio, respaldado por la seguridad de los productos y los clientes
5. buscar el crecimiento de la empresa apoyndose en el gran impulso que se le est
dando a esta industria en Mxico

Mediante las fortalezas internas como el servicio personalizado, servicio de alta calidad, alta
solvencia con sus proveedores, muchos aos de experiencia en el ramo y las excelentes
relaciones con sus clientes grupo porteo ser capaz de contrarrestar las amenazas externas
como son la alta competencia, bajos precios, crisis etc.
Media el servicio personalizado y de alta calidad le dar un plus al cliente para que se
decidan por ellos y estarn generando de esta manera una ventaja competitiva para poder
competir. Adems con los aos que tienen de experiencia tienen bien identificados cules
son sus mejores clientes para hacer todo lo posible para seguirlos conservando y seguir
manteniendo un buen flujo de efectivo al mismo tiempo que continan creciendo.
Con su solvencia con sus proveedores grupo porteo generara una ventaja competitiva ya
que obtendrn excelentes precios para de esta manera poder utilizar una estrategia
competitiva de bajos costos.
Mediante sus excelentes relaciones con sus clientes grupo porteo ser capaz de mantener
sus clientes por largos periodos generando una gran estabilidad en la empresa.

Despus de leer los recursos de la actividad me parece que las estrategias que formule en
la actividad pasada son correctas, sin embargo encontr que puedo aplicar algo mucho
ms til dentro de la organizacin,

TIPOS DE ESTRATEGIAS:

INTEGRACIN HACIA ADELANTE

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN INTEGRACION HACIA ATRAS
INTEGRACION HORIZONTAL

PENETRACION EN EL MERCADO
ESTRATEGIAS INTENSIVAS: DESARROLLO DEL MERCADO
DESARROLLO DEL PRODUCTO

DIVERSIFICACIN CONCENTRICA
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION DIVERSIFICACION HORIZONTAL
DIVERSIFICACION EN CONGLOMERADO

EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO

EL ENCOGIMIENTO
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS QUIEBRA
LA DESINVERSION
LA LIQUIDACION
LA COMBINACION

De acuerdo a esta informacin llego al siguiente cuadro, en donde me parece que la

empresa puede salir mucho ms beneficiada. Mismas que se encuentran ms
dirigidas al departamento de ventas
 *Colocar los Clientes Actuales en el
mayor nmero de Sites Posibles
Penetracin de *Obtener Contratos con Clientes Top
Mercado Nuevos de Alimentos y Consumo
*Precio, Ataque a la competencia,
*Publicidad
Estrategias
*Introducir servicios actuales en
Intensivas o de Desarrollo de
nuevas reas geogrficas.
Desarrollo Mercado
*Ingresar al Sureste
*Buscar aumentar las ventas
mejorando o modificando Servicios
Desarrollo de
actuales
Productos
Ampliar Portafolios (Fiscal, Maquila,
Distribucion Hazmat)
Con esto se buscara:

Cuidar la satisfaccin del cliente para mantener y/o ampliar los servicios
proporcionados
Mantener Operaciones Eficientes / Costos Bajos-Precio competitivo
Desarrollo e innovacin de Servicios para entrar a nuevos mercados
Desarrollar, fortalecer y clarificar las alianzas, para aumentar el espectro y campo
de accin de la compaa.
Prospeccin Intensiva y Dirigida para desarrollar nuevos clientes
Participar en Revistas e Internet, Visita a Expos, Cena 25 aos
Diseo de presentacin con Recorridos Virtuales
Disear Lay Out Cotizaciones/Contrato Elaborar Tabla de precios por Volumen

El desarrollar una estrategia para mi significo bsicamente elaborar un plan el cual nos
indicara hacia dnde vamos. Para saber hacia dnde vamos elaboramos un anlisis FODA,
por medio del cual descubrimos y nos hacemos conscientes de en donde estamos, en
resumen cuales son nuestras fortalezas, oportunidad, amenazas y debilidades en nuestro
entorno, ya que esto no solo aplica para una empresa sino para la misma vida diaria.
Despus analizando el tipo de estrategias que se pueden aplicar es como llegue a las
anteriores propuestas.

BIBLIOGRAFIA
Resumen del libro Conceptos de Administracin Estratgica, de Fred R. David
Consultado 08 de Octubre del 2017
https://www.gestiopolis.com/modelo-de-proceso-de-administracion-estrategica/
Consultado 08 de Octubre del 2017
http://www.clasec.net/caso-de-exito-en-planificacion-estrategica-que-hizo-diferente-
toyota/