METODOS DE PROYECCION

Son estimaciones del comportamiento futuro de algunas de las variables que se utilizaran en l pronstico, esta
tcnica de proyeccin tiene su aplicacin de carcter especial que hace de su seleccin un problema decisin
influido por diverso factores.
1. SUBJETIVOS O DISCRECIONALES

Se basan principalmente en opiniones de expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar
el pronstico es escaso, cuando no se dispones de todos los antecedentes mnimo necesarios o
cuando los datos disponibles no son confiables para predecir algn comportamiento futuro.

a. METODO DELPHI

Consiste en reunir a un grupo de experto en calidad de panel, a quienes se les somete a una
serie de cuestionarios, con un proceso de retroalimentacin controlada. De aqu se obtiene
como producto una serie de informacin que se trata estadsticamente. Este mtodo se
fundamenta en que el grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor que el de una persona
sola, aunque sea experta en el tema.
El procedimiento del mtodo evita las distorsiones, las existencias de comunicaciones
irrelevantes y la presin de parte del grupo para llegar a un consenso forzado, entre otros
factores

b. CONSENSO DE PANEL

Este mtodo es similar al Delphi, se diferencian en que en este no existen secretos sobre la
identidad del emisor de las opiniones y en que no hay retroalimentacin dirigida desde el
interior.
Este mtodo se basa en la suposicin de que varios expertos fueren capaces de producir
pronstico mejor que una sola persona. Pero existe el peligro de que en la posibilidad de que
emerja un grupo dominante que anule la interaccin adecuada y se logre un consenso por la
capacidad de la argumentacin y no por la validez de la misma

c. INVESTIGACION DE MERCADO

Se utiliza en la recoleccin de informacin relevante para ayudar a la toma de decisiones o

para probar o refutar hiptesis sobre un mercado especifico, a travs de encuestas,
experimentos, mercados prueba u otra forma.
Este se caracteriza por su flexibilidad para seleccionar e incluso disear la metodologa que
ms se adecue al problema en estudio, requiriendo una investigacin ya sea exploratoria,
descriptiva o explicativa

d. PRONOSTICOS VISIONARIOS

Se utilizan como alternativa de los ya sealado, cuando se dispone de personal interno de la

empresa a la que se le evala el proyecto, la experiencia y conocimiento de sus clientes
adquirido en aos de experiencias, estos pueden emitir opiniones respecto a las reacciones
 y comportamientos posibles de espera en el futuro, por ejemplo el comportamiento de la
economa o de la competencia.

e. ANALOGIA HISTORICA

En este se toma un mercado como referencia, puede ser para el mismo producto, pero de
otra marca o en otra regin geogrfica o para un producto diferente pero con un mercado
consumidor similar.
La ventaja que manifiesta es la de suponer que las variables determinantes en el
comportamiento pasado del mercado, tomando esta como referencia se mantendrn en el
futuro y adems tendrn el mismo efecto sobre el mercado del proyecto en estudio

2. OBJETIVOS O CUANTITATIVOS

a. SERIES DE TIEMPO

Se utilizan cuando el comportamiento que asuma el mercado a futuro pueda determinarse en

gran medida por lo sucedido en el pasado, siempre que est disponible la informacin
histrica en forma confiable y completa.
Cualquier cambio en las variables que caractericen un determinado contexto en el pasado,
como una recesin econmica, una nueva tecnologa, un producto sustituto de la materia
prima etc.

PROMEDIOS MOVILES
o SIMPLE
Un promedio mvil se construye sustituyendo cada valor de una serie por
la media obtenida con esa observacin y algunos de los valores
inmediatamente anteriores y posteriores. Se mostrar este mtodo con los
siguientes ejemplos:
Ejemplo:
Aplicar el mtodo de promedios mviles para el pronstico de ventas de
gasolina a partir de la siguiente informacin:
Se considerar el promedio mvil a partir de las tres observaciones ms
recientes. En este caso se utilizar la siguiente ecuacin:

o PONDERADO
Para mostrar el uso de ste mtodo, se utilizar la primera parte del ejemplo
anterior de la venta de gasolina. El mtodo consiste en asignar un factor de
ponderacin distinto para cada dato. Generalmente, a la observacin o dato
ms reciente a partir del que se quiere hacer el pronstico, se le asigna el
mayor peso, y este peso disminuye en los valores de datos ms antiguos.
Ejemplo
En este caso, para pronosticar las ventas de la cuarta semana, el clculo
se realizara de la siguiente manera:
 Puede observarse que el dato ms alejado (correspondiente a la primera
semana) tiene el factor de ponderacin ms pequeo, el siguiente tiene un
factor de ponderacin del doble que el primero y el dato ms reciente (que
corresponde a la tercera semana) tiene un factor de ponderacin del triple
del primero. Los pronsticos para las diversas semanas se presentan en la
siguiente tabla. En todos los casos, la suma de los factores de ponderacin
debe ser igual a uno.
SUAVIZAMIENTO
El suavizamiento exponencial emplea un promedio ponderado de la serie de tiempo
pasada como pronstico; es un caso especial del mtodo de promedios mviles
ponderados en el cual slo se selecciona un peso o factor de ponderacin: el de la
observacin ms reciente.
Ejemplo:
En la prctica comenzamos haciendo que F1, el primer valor de la serie de valores
uniformados, sea igual a Y1, que es el primer valor real de la serie. El modelo bsico
de suavizamiento exponencial es el siguiente:

b. METODOS CASUALES

Estos parten del supuesto de que el grado de influencia de las variaciones que afectan al
comportamiento del mercado permanece estable, tambin que al construir un modelo que
se relacione, ese comportamiento con las variables que se estima son las causantes de los
cambios que se observan en el mercado.

REGRESION:

El modelo de regresin se basa en tres supuestos bsicos, los cuales si son

transgredidos, invalidan automticamente cualquier proyeccin.
Dice que los errores de la regresin tienen una distribucin normal, con medida,
cero y varianza (O) constante. Los errores no estn correlacionados entre ellos.
Este fenmeno se denomina auto correlacin

Por ltimo lo supuesto es que todas las variables analizadas se comportan en

forma lineal o son susceptibles de lineal izar.
Existen otros tres modelos en regresin que son
El modelo de regresin simple o de dos variables, indica que la variable
dependiente se predicen sobre la base de una variable independiente.
 El modelo de regresin mltiple, indica que la medicin se basa en dos
o ms variables independiente.
No lineal

MODELO ECONOMETRICO

Segn la Dervitsiotis es un sistema de ecuacin estadsticas que interrelacionan las

actividades de diferentes sectores de la economa, que ayudan a evaluar la
repercusin sobre la demanda de un producto o servicio. Este no admite
externalidades de ningn tipo, ni por eventuales cambios derivados de la expansin
de los niveles productivos

METODO DE ENCUESTA DE INTENCION DE COMPRAS

Su aplicacin comienza con la seleccin de la unidad de anlisis adecuada para

cuantificar la intencin de compras, sigue con la toma correcta de la encuesta por
muestreo y finaliza con el anlisis de los antecedentes recopilados.