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NDICE
CARTULA
NDICE
I. GENERALIDADES.. 4
1. Nombre o razn social de la empresa 4
2. RUC.. 4
3. Direccin... 4
4. Nombre del Gerente, Dueo o Representante legal.. 4
V. FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA.. 11
1. Visin.. 11
2. Misin.. 11
3. Valores 11
X. DIRECCIN.. 20
1. Motivacin.. 20
2. Liderazgo 20
3. Trabajo en equipo.. . 21
4. Comunicacin y negociacin 21
XI. CONTROL. 22
1. Indicadores de Control.. . 22
2. Sistemas de gestin de Control. 23
XII. CONCLUSIONES 24
BIBLIGRAFA. 25
ANEXOS 26
I. GENERALIDADES:
2. Econmicas:
En el sector de Trujillo, las personas obtienen un sueldo
favorable, la cual permite cubrir los gastos obligatorios.
Les da la oportunidad de darse un gusto en adquirir productos
que ellos deseen conforme a sus necesidades.
3. Sociales Culturales:
Las costumbres de las familias trujillanas al celebrar das
festivos como matrimonios, reuniones, cumpleaos, bautizos,
etc.
Es infaltable siempre en este tipo de eventos compartir
bocaditos, tortas, golosinas, etc. Para disfrutar de esos
momentos.
4. Tecnolgicas:
Los avances tecnolgicos ayudan a las empresas de repostera
en su produccin.
La nueva tecnologa ayuda a las empresas en general a que
ellas ahorren tiempo, dinero y esfuerzo fsico mejorando su
productividad.
La Tecnologa prevista para las empresas reposteras son
logrando que ellas ahorren tiempo, dinero y esfuerzo fsico
mejorando su productividad
5. Ecolgicas:
Existen materiales biodegradables que se utilizan
efectivamente en los productos.
Los cartones, bolsas y utensilios plsticos reciclados y
debidamente procesas, ayudan al medio ambiente y cumple
con la funcin saludable para ser reutilizados para consumo o
utensilio de las personas.
3. Rivalidad Sectorial:
- El mercado mayorista vende pasteles de bajo costo, pero de una
calidad baja causando que el cliente prefiera el producto por su nivel
econmico.
- Las pasteleras de su entorno venden el producto similar a la
calidad que ofrecen, pero a un costo menos.
- Galeras Minchola compra pasteles y no los elaboran, estn
cerca de la empresa y genera ms competencia.
- La calidad del producto de la micro empresa Maison Del Arte
es elevada comparada a otras empresas en su entorno.
4. Amenaza de entrada:
- Existen nuevas empresas que venden su producto, pero tratando de
igualar la calidad a un costo menor para ganar ms clientela,
ingresando al mercado donde ellos mismos laboran.
- Las polticas van cambiando y el Ministerio de Salud ha provisto una
nueva ley que cubre la salud de los clientes, esto genera que si se
prohbe el excesivo consumo de azcar, como lo es en la repostera,
afectara a los ingresos de la micro-empresa.
5. Amenazas de Sustitutos:
- Las personas optan por elegir productos alternativos a las tortas, por
ejemplo las tartas, el chiffon, los bocaditos y los cupcakes.
- La micro empresa Maison Del Arte para ganar mayores recursos,
vende diferentes productos relacionados a la repostera, para aumentar
su competitividad y obtener mayor posicionamiento en el mercado.
- Las tartas.
- El chiffon.
- Los cupcakes.
- Los bocaditos.
- Brindar un
- Compras - El mercado buen
por mayor. mayorista servicio.
- Contacto - Galeras - Descuentos
con el Minchola a los
mismo - Otras clientes
proveedor. Pasteleras ms
recurrentes.
1. Fortalezas:
- Comprar materiales de alta calidad.
- Fabrican sus propias tortas con su propio diseo, segn el cliente
lo desee.
- Ofrece otro tipo de servicios que complemente en torno a su
trabajo.
- Los clientes recomiendan su empresa por el buen servicio que
ofrecen.
2. Debilidades:
- El reducido espacio del local para atender mejor al cliente, ya
que en pocas de mayor demanda las personas ingresan al local
con mayor frecuencia e incluso el aforo sobre pasa su capacidad.
- Ciertas tardanzas de algunos trabajadores.
3. Oportunidades:
- El banco le otorga asesoramiento financiero de acuerdo a su
historial crediticio, la cual segn su historial la empresa
Maison del Arte cumple los requisitos para obtener el apoyo de
estos estados financieros.
- Posibilidades de implementar nuevas sucursales.
4. Amenazas:
- Reduccin de costos de otras empresas.
- Productos de baja calidad y precio.
- El consumo de los materiales por parte de los trabajadores.
- Polticas propuestas por el Ministerio de Salud.
3. Valores:
- Honradez: Que nuestros trabajadores, usen la misma cantidad de
materiales que se les proporciona.
- Honestidad: Nosotros damos lo que ofrecemos.
- Laboriosidad: Para cumplir nuestras metas, el trabajo en equipo e
individual es importante.
- Amabilidad: Cuando haya un cliente malhumorado, tratarlo de buena
manera y animarlo.
- Respeto: Nuestros trabajadores deben llevarse bien para formar una
buena armona.
- Puntualidad: Para avanzar nuestra produccin la puntualidad es
importante.
Objetivo Metas
Aumentar las ventas En un 30% en el mercado
Estrategia Mtrica
- Publicidad - Aumentar la venta de tortas
- Ofertas en un 15%
- Convenios - Aumentar la venta de
bocaditos en un 10%
- Aumentar la venta de
cupcakes en un 5%
Objetivo Metas
Ofrecer el servicio de delivery para En todo el sector de la ciudad
ventas por mayor Trujillo
Estrategia Mtrica
- Compra de minivans para - Lograr que el encargo
ejercer el servicio. llegue al centro de Trujillo
- Asociamiento con una en un 100%
empresa de delivery para el - Lograr la expansin del
transporte. servicio en los distritos de
Trujillo ms cercanos en
un 75%
Objetivo Metas
Abrir nuevas sucursales en Trujillo En los lugares ms recorridos en
todo Trujillo
Estrategia Mtrica
- Comprar o alquilar un local - Tener el local en el
en el distrito de El porvenir en el 2016
porvenir. - Tener el local en San
- Comprar o alquilar un local Andrs en el 2017
en la Urb. San Andrs - Tener el local en San
- Comprar o alquilar un local Andrs en el 2018
en la Urb. Monserrate
DUEA
AREA
AREA MARKETING AREA DE VENTAS
PRODUCCIN
PASTELEROS
DECORADORES
2. Funciones:
- Gerente General:
Planificar, dirige y controla las reas para que haya una buena
produccin de las tortas, queques, bocaditos, etc.
Recepciona a los clientes.
Se encarga de la compra y venta de los ingredientes, y la atencin
al mismo cliente.
- rea de produccin:
Se procesan variedad de productos que ofrece la empresa empleando
todos los ingredientes necesarios que brinda la duea, haciendo
conforme a los modelos que se han diseado.
- Decoradores:
Diseo y forma de los productos en general conforme a los
pedidos utilizando ingredientes como glucosa, azcar
impalpable, masa elstica, etc.
Decoran los pasteles y bocaditos segn al pedido del cliente,
o si la duea lo requiera.
Los decoradores tambin pueden realizar su propia
decoracin.
- Pasteleros:
Preparan y hornean variedad los queques, cupcakes, empanadas,
etc.
Realizan ciertas actividades, como batir mezclar y medir los
ingredientes que se desea; observa el proceso y bate hasta
obtener un espesor deseado y por ltimo la masa se introduce a
un molde, y ste al horno.
Para que los decoradores puedan empezar a disear los modelos
de tortas y cupcakes que se han requerido.
- rea de Ventas:
Recepcin de las ventas de todos los productos que brinda la
empresa, en la que est encargado todo el personal que trabaja en
el local o la duea, por internet y/o por telfono.
Administra los pedidos y se encarga de comprobar si los
productos estn listos para su entrega.
- rea de Marketing:
Encargado de la publicidad por afiches, volantes y por internet.
La encargada de marketing por internet, revisa constantemente los
pedidos.
La encargada por marketing en publicidad contrata, cada cierto
tiempo a personal para la reparticin de volantes y publicidad.
Se prepara cada mes tarjeta cuyo contenido porta los nmeros
telefnicos, la direccin, portada y servicios.
Reclutamiento
Se ocupa de desarrollar una serie de candidatos para el empleo,
acordes al plan de recursos humanos.
La micro-empresa Maison del Arte coloca anuncio en los peridicos,
publicaciones especializada y anuncios por internet (redes sociales),
para encontrar a los candidatos al puesto.
Tambin se investiga por propia cuenta de la empresa, buscando en
agencia de empleos, recomendaciones de amigos y visitas a
universidades o centro de enseanza superior.
Seleccin
Implica usar solicitudes, currculos, entrevistas, pruebas de
empleo y habilidades, as como verificacin de referencia, con
objeto de evaluar y solucionar a los candidatos que se
presentaran a los gerentes, los cuales, en ltima instancia,
seleccionar y contratarn al candidato.
Socializacin
1. Cambio Planeado:
- Con el paso del tiempo y el incremento de la competencia y sus ventas
de bajos costos por sus tortas aunque de mala calidad, la empresa
necesit adquisicin e innovacin de equipos, nuevas tecnologas,
charlas, capacitaciones, y una mayor expansin para estar a la
vanguardia del da gracias al apoyo de los bancos y poder competir
mejor bajando los costos al adquirir estas nuevas tecnologas logrando
ahorrar los insumos de su elaboracin.
Los trabajadores estaban de acuerdo con el cambio, al darse cuenta de
que su trabajo, al momento de la elaboracin y decoracin de las
tortas, seria menor, logrando una mayor productividad y reduccin de
tiempo.
Sin embargo al tener una nueva mquina con la cual ayudara a la
produccin, se necesitaba menos trabajadores. La duea tuvo que
realizar cambios:
Descongelar Cambio Congelar
- Planear el - Coloco a prueba - La organizacin
cambio de un a todo el personal de la micro-
personal. y as califico empresa es
- Planear la quien era ms pequea y solo
integracin de eficiente que otro cuentan con 4
nueva mquina. el meno eficiente pasteleros y 2
fuer retirado de la decoradores.
organizacin. - La
- Se capacit al implementacin
personal para de la mquina
utilizar las ayuda a reducir
mquinas. su trabajo.
3. Desarrollo organizacional:
- En la micro-empresa Maison del Arte no haba buenas relaciones
interpersonales y se necesit una intervencin, porque esto afectaba a
la productividad, se tomaron las medidas correspondientes para
mejorar el nivel de relacin entre ellos.
- La organizacin de la empresa se obtuvo gracias al beneficio
interrelacionado de la familia, ya que la empresa est constituida con
personal integrantes de su familia.
- La empresa tiene 4 sucursales, aquellas estn dirigidos por los hijos
y esposas de hijos, el nivel de organizacin debe ser exacto para que
las polticas y el sabor del producto no diferencie y este en su
consecuencia genere desconfianza a sus clientes.
- La duea Bustamante es la que administra la organizacin de la
empresa, la cual se basa en sucursales y por cada sucursal tiene su
propio personal, pero el mismo maestro pastelero.
4. Creatividad e innovacin:
- Se realiz una lluvia de idea por parte de los trabajadores para ayudar
a mejorar la empresa con nuevos diseos de productos, nuevos
insumos y productos alternativos. Los trabajadores aportan sus ideas
para un nuevo producto y para cada diseo de las tortas.
- Tambin inventan nuevos diseos propios de la creatividad del cliente
o decorador y pastelero.
- No solo se vende pasteles, si no, todo tipo de bocaditos referentes a la
repostera.
X. DIRECCIN:
1. Motivacin
La Gerente General motiva a sus empleados aconsejndolos, dndole
nimos, hacindoles bromas, les da vacaciones, tiempo libre; con tal
como dice la seora que sus empleados se sientan a gusto a con lo
que hace y lo realicen bien.
2. Liderazgo:
La Gerente General y al igual que los directores, tiene el tipo de
liderazgo transaccional, porque orienta, inspira a sus trabajadores a
seguir la misin y visin de la empresa responsablemente y a gusto
de ellos. Tambin se le otorga a cada uno de ellos un premio para
motivarlos.
Los empleados tienen liderazgo sin autoridad, es decir, forman y
generan nuevas ideas productivas para la empresa sin que ellos tengan
alguna obligacin o inters, dicen si la empresa avanza nosotros
tambin.
3. Trabajo en equipo:
La organizacin tiene como objetivo progresar, para eso el trabajo en
equipo es vital, dice la seora del Rocio, ya que si todos aportan
algo para la empresa esta va creciendo.
Si trabajan en equipo cuando alguien necesite apoyo no solo laboral,
sino tambin personal, siempre existir una mano derecha quien le
ayude que para eso estamos nosotros-recalca la seora July.
4. Comunicacin y Negociacin
La comunicacin entre sus trabajadores y la directiva es formal pero
a la vez amigable, dndole a cada uno de nuestros integrantes y as
ellos lo demuestren a nuestros clientes.
Para continuar con la direccin de la empresa, existen variadas
condiciones y para eso se necesita la colaboracin del personal con la
gerencia y directivos; La empresa LA MAISON DEL ARTE lleva
consigo distintas negociaciones y/o oferta para crecer con su negocio,
pero el de negociar con sus trabajadores para un trabajo eficaz y
tambin dirigirlos a ser buenos en lo que realizan, la seora July les
aconseja y adems si en algo estn fallando con la empresa, ella
simplemente se da cuenta y habla personalmente con esa persona,
aunque asegura que no hay muchos incidentes en su empresa una dos
veces cada cierto tiempo quiz.
XI. CONTROL
1. Indicadores De Control
Publicidad por
Aumento de
Facebook, twitter,
Marketing publicidad por
y pginas web de
internet
Trujillo.
Productividad de
Produccin / horas
los pasteleros y
hombre trabajadas
decoradores
Produccin
Productividad de Produccin / horas
los maquinas maquina
trabajadas
XII. CONCLUSIONES:
- La empresa sabe realmente su razn de ser y a dnde quiere llegar,
conociendo su misin. (Misin)
- La empresa supo superar las amenazas y debilidades reconociendo
sus fortalezas y recordando su misin y visin de la empresa.
(ANALISIS FODA)
- El emprendimiento de la empresa fue gracias a su perseverancia y
empeo de la duea, los trabajadores y familiares.
(Emprendimiento).
- Las diferentes estrategias que se planearon para lograr afrontar las
amenazas. (Planeacin Estratgica)
- La innovacin constante de los productos y diseo de estos han
logrado que la empresa obtenga clientes recurrentes. (Planeacin)
- La empresa sabe a dnde quiere dirigirse a travs de sus constantes
metas y objetivos, motivando y siendo una lder (la duea) para sus
empleados. (Direccin)
- El control constante de la empresa Maison del Arte hizo recalcar
ciertas deficiencias que exista en la empresa, por lo tanto la duea
realiza controles a diario y un control general por cada semana.
(Control)
- En conclusin los temas utilizados en clase fueron base para
encontrar la informacin correspondiente al anlisis de la empresa
LA MAISON DEL ARTE.
/
REFERENCIA BIBLIOGRFICAS
ANEXOS: