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1. Los substitutos tienen limitaciones de desempeo que no compensan su precio bajo. O, su funcionamiento no es justificado
2. El cliente incurre en costos al cambiar a un substituto (switching costs).
3. Su cliente no tiene un substituto verdadero.
4. No es probable que su cliente cambie a un sustituto.
TOTAL
1. Mis insumos (materiales, trabajo, provisiones, servicios, etc.) son estndares ms que nicos o diferenciados.
2. Es barato y rpido cambiar entre proveedores.
3. Mis proveedores encuentran difcil entrar a mi negocio (integracin hacia adelante).
4. Puedo cambiar los insumos realmente.
5. Tengo muchos proveedores potenciales.
6. Mi negocio es importante para mis proveedores.
7. Mis costos de insumos no tienen influencia significativa en mis costos totales.
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