Consideraciones generales de la exportacin

Qu es exportar?

Una respuesta rpida y concreta; Exportar es vender a otro pas.

Como en cualquier negocio para exportar se requiere de preparacin, esfuerzo, dedicacin, constancia y aprendizaje. Adems, debers considerar
la exportacin como un negocio que requiere un compromiso de largo plazo ya que los beneficios ms importantes del mismo se vern reflejados
con el tiempo y con el crecimiento de tus ventas internacionales.

VENTAJAS DE EXPORTAR

Acceso a nuevos mercados.

Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
Aprovechamiento de la capacidad de produccin instalada.
No se depende solamente del mercado local.
Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
Actualizacin tecnolgica. Mejora de la imagen empresarial.
Generacin de empleos y de divisas para el pas.

ERRORES COMETIDOS AL EXPORTAR

Falta de conocimiento del mercado.

Extrema diversificacin de los mercados.
Desconocimiento de la mecnica de exportacin.
Clculo deficiente del precio de exportacin.
Falta de conocimiento de la contraparte.
Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega.
Impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos.

Competencias internacionales

Competencia Internacional son las relacioneseconmicas internacionales de rivalidad entre competidores conla finalidad de lucro, de progreso y
desarrollo econmico, en laque no exclusivamente se da entre Estados, o entre grupos deEstados, integrados en diversos mercados (UE, Mercosur,
OPEP,etc.)Sino tambin de grupos transnacionales, industriales yfinancieros, cuya estructura esta sobrepuesta en el propiocampo de accin de los
Estados y sus mercados.En las que tambin las Organizaciones internacionales (FMI,OMC, Banco Mundial) han adquirido cada vez
mayorescompetencias y responsabilidades de carcter transnacional, sinque ello signifique que se haya apoderado de la totalidad de
lascompetencias estatales.

Promocin:

La promocin se refiere a la sensibilizacin del cliente de un producto o marca, generando ventas y creando lealtad de marca.Es uno de los cuatro
elementos bsicos de la mezcla de marketing, que incluye las cuatro P:. Precio, producto, promocin y plaza o lugar.

Relaciones pblicas

Las relaciones pblicas (conocidas por la abreviatura RR. PP.) son un conjunto de acciones de comunicacin estratgica coordinadas y sostenidas en
el tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer los vnculos con los distintos pblicos, escuchndolos, informndolos y persuadindolos
para lograr consenso, fidelidad y apoyo en determinadas acciones.

Promocin de ventas internacional

La poltica de promocin internacional es otro de los factores clave en la internacionalizacin. Adems del dilema entre promocin global, regional
o local, el tipo de promocin que deberemos realizar ir ntimamente ligado a los sistemas de distribucin que tengamos en los mercados
exteriores. En una distribucin directa, el exportador deber asumir toda la promocin, mientras que en una exportacin indirecta (agente,
importador, etc.) ser normalmente una promocin compartida o incluso controlada y diseada en su totalidad por la red de distribucin.