ANALISIS DEL ARTICULO DE PRENSA:

COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS

fsico, por su parte, es un concepto con varios usos: en este caso nos interesa

su acepcin como aquello vinculado a lo corporal o al cuerpo. La idea de aptitud

fsica se relaciona con la capacidad orgnica de una persona para la realizacin

eficiente de una actividad que implica el uso del cuerpo.El artculo de prensa: Cmo

armar un plan de negocios, nos presenta un ligero resumen acerca de la

definicin y aplicacin de sta herramienta gerencial. Reconocindolo como

de vital importancia. Desde el principio, a travs de una analoga comienza

definindolo como el curriculum vitae de un proyecto y si bien es cierto, es

de gran utilidad en el momento de la aprobacin de un proyecto, sus beneficios

se pierden de vista al permitirnos por ejemplo: validar la factibilidad de una

idea de negocios y guiarnos en su implementacin.

Se materializa en un documento contentivo de los datos necesarios

para evaluar un proyecto y las lneas de accin para cristalizarlo. El estudio

de las mltiples variables de las cuales depender la vida del posible negocio

y los escenarios a los que pudiere estar expuesto, permiten la previsin a

futuro y orienta acerca de la correcta asignacin de recursos para ejecutarlo.

Otra de las ventajas adicionales de condensar toda esta informacin en

un documento, es la posibilidad de ofrecer una opcin de presentacin rpida

y completa que facilite el anlisis a las distintas partes involucradas

(financistas, inversionistas, beneficiarios, etc.)

 El reportaje nos muestra como ste tipo de documentos no se slo

estructura para emprendimiento de nuevas ideas de negocios, puede utilizarse

en cualquier momento de vida de la empresa sirviendo como base para la

continuidad de las acciones dentro de las organizaciones y de apoyo para la

toma de decisiones.

A modo de conclusin, el reportaje sugiere la elaboracin de un plan de

negocio como una herramienta accesible para la estructuracin de un

proyecto; de gran utilidad desde la validacin de factibilidad, bsqueda de

financiamiento hasta la recreacin de escenarios futuros que nos hagan

prepararnos con las condiciones ptimas para competir en los mercados a los

que pretendamos abordar. Es entonces a travs de la utilizacin de ste tipo

de herramientas, como podemos validar si una idea aparentemente buena y

atractiva, se puede concretar finalmente y transformarla en una iniciativa capaz

de subsistir en el mundo empresarial.

Liliam M. Garcia Puerta

El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que

incluye bsicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para
conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversin que
requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas
futuros (tanto internos como del entorno).

Tambin en esta gua se ven reflejados varios aspectos clave como:

definicin del concepto, qu productos o servicios se ofrecen, a qu
pblico est dirigida la oferta y quines son los competidores que hay en
el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el clculo preciso de cuntos
recursos se necesitan para iniciar operaciones, cmo se invertirn y cul
es el margen de utilidad que se busca obtener.

Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan

de negocios resulta menos complicado de lo que parece. Si bien cada
proyecto es diferente, todo parte de tener una idea y materializarla por
escrito con base en cinco puntos bsicos:

-Estructura ideolgica. Incluye el nombre de la empresa, as como la

misin, visin, valores y una descripcin de las ventajas competitivas del
negocio

-Estructura del entorno. Se fundamenta en un anlisis de las fortalezas

y debilidades de la empresa, as como del comportamiento del sector en
el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes
potenciales

-Estructura mecnica. Aqu se enlistan las estrategias de distribucin,

ventas, mercadotecnia y publicidad, es decir, qu acciones hay que
ejecutar para lograr el xito de la idea de negocios.

-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba con

base en clculos y proyecciones de escenarios la viabilidad de la idea,
hablando en trminos econmicos, y si generar un margen de utilidad
atractivo.

-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo

que se deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno
de los miembros que integran la organizacin. No importa si ests
arrancando t solo, esto ser tu base para asegurar el crecimiento de tu
empresa.

A continuacin, conoce a detalle cada una de las cinco estructuras

bsicas que integran un plan de negocios, as como consejos prcticos
para redactarlo y sacarle el mayor provecho. Y no olvides ejecutarlo y
mejorarlo cada da!

1. Estructura ideolgica
Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aqu se
presenta y describe la idea de negocio, as como los objetivos que se
pretenden alcanzar. Lo valioso de esta seccin es que se trata de la tarjeta
de presentacin frente a tus colaboradores e inversionistas potenciales.

La estructura ideolgica se integra por los siguientes puntos:

- Nombre de la empresa. ste debe reflejar de manera sencilla a lo que

se dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que
sea corto, fcil de pronunciar y recordar. Haz una bsqueda en Internet
para saber los nombres utilizados por tu competencia y darte una idea de
cul elegir. Una vez definido, regstralo ante el Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial (IMPI).

- Misin. Es el propsito por el que surge una empresa y es lo que le da

identidad. Se compone de tres elementos:

- Descripcin de lo que hace el negocio.

- A quin va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
- Qu lo hace diferente frente a sus competidores.

- Visin. Es una imagen de la compaa a futuro y su funcin es inspirar

a los colaboradores, inversionistas y pblico meta para llegar hasta donde
se propone. sta se caracteriza por ser:
- Realista, con objetivos viables y alcanzables.
- Motivadora.
- Clara, sencilla y fcil de comunicar.

- Valores. Son las reglas bajo las que se conducir la organizacin a la

hora de cerrar un trato con clientes, proveedores, inversionistas y
colaboradores. Lo importante de este apartado es que los valores siempre
guiarn tus prcticas de negocio dentro y fuera de ste.

- Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu producto y/o
servicio tendr xito en el mercado. Esto depender tanto de su valor
agregado como de tus habilidades y expertise.

- Compromiso. Responde por qu quieres emprender, determina qu tan

persistente eres, reconoce tus habilidades y calcula cunto de tu tiempo
destinars al negocio.

- Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que

quieres ingresar, logros y fracasos, y cunto sabes de la industria a la que
pertenece tu producto y/o servicio.

- Carcter. Ests preparado para el riesgo? Eres lo suficientemente

honesto como para hacer tratos justos con clientes, proveedores,
inversionistas y colaboradores

En cuanto a tu oferta, responde:

- Qu necesidades cubre mi producto y/o servicio?
- Quin lo comprar?
- Por qu lo adquirir?
- Dnde se podr tener acceso a l?
- Por qu es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

2. Estructura del entorno

Esta seccin del plan de negocios es una radiografa de la industria y el
mercado en los que se desarrollar tu empresa. Conocer el
comportamiento del sector al que pertenece tu oferta, cmo se han
comportado las ventas de productos y/o servicios similares al tuyo en los
ltimos 12 meses y qu es lo que demanda tu pblico meta, te ayudar a
reafirmar si tu idea es viable o hay que reformularla.

Para comenzar a generar esta informacin, haz un anlisis FODA. Esta

metodologa te permite conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del
negocio, es decir, variables internas que puedes controlar. Y aunque tanto
las oportunidades como las amenazas son externas y ms impredecibles,
si cuentas con un plan previsor puedes aprovecharlas y evitarlas,
respectivamente.

Las variables que incluye son:

- Fortalezas. Se refiere a aquellas caractersticas que hacen de la empresa

nica y diferente a sus competidores

- Oportunidades. Aqu el emprendedor debe enumerar qu demanda el

mercado y cmo su negocio podr satisfacer esas necesidades a resolver

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues

hay que reconocer cules son los defectos del producto y/o servicio

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que

participa, porque slo as detectar de dnde puede venir un golpe de la
competencia o qu le exigir su consumidor en el corto, mediano y largo
plazo.

Posteriormente, enfcate en reconocer y documentar tu industria y

mercado. Empieza por completar estos puntos:

-Describir tu pblico meta. Quin te comprar? Son hombres o

mujeres? Define edades, ingreso promedio, hbitos y costumbres,
profesiones, etc. Recuerda que todo dato aporta informacin que te ser
de gran utilidad

-Investigar datos demogrficos del mercado. Incluye crecimiento del

sector en los ltimos tres aos, compaas lderes del sector, tendencias
de consumo y perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo
plazo, etc.

-Saber con qu frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este

dato es vital para calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y as
determinar, por ejemplo, tus costos de almacenamiento y distribucin.

-Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta

de tu competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribucin
que utilizan. Tambin presta atencin a sus estrategias de venta y
mercadotecnia. Consejo: no los imites y mejor usa esa informacin para
depurar tus ideas.

3. Estructura mecnica
Aqu se encuentran incluidos los objetivos de la compaa y las
estrategias para lograrlos, as como los plazos en los que se deben
reportar los primeros resultados. La estructura mecnica fungir a manera
de bitcora y ser la que te ayudar a detectar errores y cambiar de tctica
de inmediato en caso de ser necesario.

Con base en la Estructura del entorno, determina qu estrategias

implementars para crear un plan de ventas y de mercadotecnia que
garantice un flujo constante de ingresos en la empresa. Por lo tanto,
tendrs que definir estos puntos:

- Precio de tu producto y/o servicio. Una buena forma de tasar tu oferta

es investigar el rango en el que oscilan los productos y/o servicios de tus
competidores. Eso s, no castigues tu precio de venta con tal de bajar el
precio de venta al pblico, mejor apuesta por tener procesos internos ms
eficientes que disminuyan tus costos de operacin.

- Planes de pago. Si tu producto y/o servicio es ms costoso que el tu

competencia, puedes disear esquemas de crdito o pagos diferidos. El
objetivo es que tus clientes dejen de lado el tema del precio y aprovechen
los beneficios de financia