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Matriz de posicin estratgica y evaluacin de la accin (PEYEA) (etapa2)

Se trata de un modelo de cuatro cuadrantes que indica cuales son las estrategias ms adecuadas
para una organizacin: agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas.

Los ejes de la Matriz representan dos dimensiones internas: la fuerza financiera (FF) y la ventaja
competitiva (VC) y dos dimensiones externas: la estabilidad del entorno (EE) y la fuerza de la
industria (FI).

Cada una de las dimensiones presentadas en los ejes de la Matriz est compuest

a de diferentes variables dependiendo del tipo de organizacin, tambin se debe tomar los
factores de las matrices EFE y EFI.

Pasos para desarrollar la Matriz

Seleccionar un conjunto de variables para definir la fuerza financiera, la ventaja


competitiva, la estabilidad del entorno y la fuerza de la industria
Asignar un valor numrico de +1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las variables que
integran las dimensiones FF y FI
Asignar un valor numrico -1 (la mejor) a -7 (la peor) a cada una de las variables que
integran las dimensiones EE y VC
Calcular la puntuacin promedio para FF, VC, FI y EE sumando los valores otorgados a las
variables y dividiendo el resultado entre el nmero de variables en cada dimensin
Graficar las puntuaciones promedio sobre el eje correspondiente de la Matriz
Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en X, sumar las dos
puntuaciones del eje y y trazar el punto resultante en Y . Trazar la interseccin del nuevo
punto xy .
Trazar un vector direccional que vaya desde el origen de la matriz hasta el punto de
interseccin y este vector indica el tipo de estrategias recomendadas para la organizacin:
agresiva ,competitiva, defensiva o conservadora

Nota: en los ejes FF y VC hacer una comparacin con los competidores, en los ejes FI y EE
hacer una comparacin con otras industrias.

Lo redacto para saber que significa cada cuadrante

Cuando el vector direccional de una empresa se ubica en el cuadrante agresivo, significa que la
organizacin est en excelentes condiciones para utilizar sus fortalezas internas:

Aprovechar las oportunidades externas


Superar debilidades internas
Evitar amenazas externas

Pueden ser factibles las estrategias de:

Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Integracin horizontal
Diversificacin

Cuando el vector direccional podra aparecer en el cuadrante conservador lo cual indica la


conveniencia de apegarse a las competencias bsicas y no asumir riesgos excesivos.

Pueden ser factibles las estrategias de:

Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Diversificacin relacionada

Cuando el vector direccional podra aparecer en el cuadrante defensivo, la empresa debe


enfocarse en rectificar sus debilidades internas y evitar las amenazas eternas.

Pueden ser factibles las estrategias de:

El recorte de gastos
La liquidacin
La desinversin
Diversificacin relacionada

Cuando el vector direccional podra aparecer en el cuadrante competitivo, est indicando la


implementacin de estrategias competitivas.

Pueden ser factibles las estrategias de:

Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto

Ejemplo:

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