MIT que invent la nueva tecnologa para aprovechar la energa generada por friccin. Esta tecnologa promete una relacin de eficiencia sin precedente, lo que entusiasma mucho a los estudiantes. Incluso crearon una patineta que se autoalimenta para demostrar lo que la tecnologa puede hacer. Comiencen por reflexionar en grupo, someter a anlisis general todas las ideas, incluso las locas. ... No se preocupen de analizar, y en particular de criticar ideas. A estas alturas, mantengan su mente muy abierta. Identifiquen potenciales industrias para sus ideas. En el caso de la tecnologa con energa de friccin inventada por nuestros estudiantes, las potenciales industrias podran ser la automotriz, deportes, electrnica, cuidado de la salud, energa y arquitectura, por nombrar algunas. Subdividan cada industria en mercados y segmentos de mercado. Esto da especificidad y estructura al proceso de ustedes. Tomemos por ejemplo la industria automotriz. Esta industria se podra desglosar en tres mercados clave, el mercado para vehculos no elctricos, los hbridos, y los vehculos elctricos. Y cada uno de estos mercados contiene segmentos de mercado como los sedan, los autos deportivos, los deportivos utilitarios (SUV), las camionetas, los recreacionales (RV) y las motocicletas. Hagan una lista de la gente que se beneficiara con la idea de ustedes en cada industria, e idealmente en cada segmento de mercado. Enfquense primero en los usuarios finales, no los clientes. Tu usuario final es una persona que usa tu producto, tu cliente paga por l. Hasta ahora, nuestros emprendedores estudiantes identificaron dos categoras principales de usuarios finales, aquellos en etapa de preproduccin como ingenieros de diseo e ingenieros de ensamble, y aquellos en la etapa de postproduccin, como ingenieros de mantenimiento y fanticos de los autos. Una vez que hayan identificado a los usuarios finales, describan las numerosas labores que ellos ejecutan y cmo van a usar ellos el producto de ustedes. Su prxima tarea es reducir el rea cubierta. Hagan una lista de los principales seis a doce segmentos de mercado que sean ms interesantes. Como con muchas cosas en la vida, el factor limitante que enfrentarn es el tiempo. Deben investigar y analizar mercados prospectivos en profundidad. Pero no cuentan con tiempo ilimitado para considerar todas las opciones, as que seis a doce oportunidades bastan. Despus de todo, su prximo paso es la investigacin del mercado primario. En otras palabras, ir a hablar con algunas personas reales. La teora no genera datos, pero la accin s lo hace. ...