PLAN DE NEGOCIOS

Qu es: es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se describe un negocio,
se analiza la situacin del mercado y se establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las
correspondientes estrategias que sern implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin, si se
tratara de un producto.
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla
u obtener una respuesta positiva por parte de los inversores. Tambin se trata de una herramienta de uso interno
para el empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta
en marcha; una plataforma de anlisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados muchos proyectos que no
necesariamente sean pobres, sino que quizs necesiten ms tiempo y dedicacin para conseguir el xito
esperado.
Dado que seala los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el detalle del plan de accin necesario
para alcanzarlos. Por otra parte, es importante que el plan de negocios est elaborado de forma tal que permita
ser actualizado con los cambios propios del dinamismo del mercado y de la situacin de la empresa.
La elaboracin de planes supone uno de los aspectos ms importantes de la gestin empresarial. El hecho de
contar con una gua es una especie de seguro ante los inconvenientes que surgen durante el trabajo cotidiano, ya
que ofrece posibles soluciones y alternativas.
En todos los planes, es importante que el empresario o emprendedor incluya informacin veraz; las predicciones
que realice sobre ingresos del negocio deben ser conservadoras, de modo que la sostenibilidad del negocio est
prevista en el plan de negocios sin grandes nmeros. Siempre es preferible que las ventas superen las previsiones
y no viceversa.
Muchas veces, las grandes empresas cometen el error de considerar que un acierto del pasado se repetir si se
sigue un plan similar, y esto puede llevar a la ruina. El mercado, sobre todo en la actualidad, cambia
constantemente de tendencias, se aburre fcilmente de los nuevos productos y servicios y demanda ser
sorprendido a cada minuto. Los smartphones y su modelo de la cantidad es ms importante que la calidad son
el reflejo del lamentable y peligroso estado de la industria del entretenimiento en el presente.

Trazar un plan de creacin de un negocio que tomara dos aos de investigacin y desarrollo ms otros dos aos
para pruebas, puesta en marcha de la produccin en masa y promocin publicitaria es un riesgo que resultaba
muy comn hace un par de dcadas, pero que cada vez menos compaas estn dispuestas a correr. Es muy difcil
comprender y anticipar los gustos de los consumidores a corto plazo, y mucho ms en un futuro relativamente
lejano.

Pero como en todas las relaciones interpersonales, tanto las empresas como su pblico son responsables de la
crisis de calidad que sufren los productos actuales. Para que una compaa responsable y conocida por su
creatividad, por tomar caminos alternativos y por sorprender positivamente a los consumidores con productos
bien acabados cambie su estrategia y baje el listn, es necesaria la presencia de otra u otras empresas que hayan
convencido a la gente de que un precio alto es sinnimo de estafa, entre otras ideas descontextualizadas.
Cuando un gran porcentaje de la poblacin que hasta cierto momento de la historia representaba el objetivo
perfecto de un determinado producto se pone en manos de un modelo de imitaciones descaradas y calidad
pasable, un negocio que en el pasado habra sido un xito asegurado se convierte en un callejn sin salida, en un
fracaso econmico y corporativo. La solucin? Algunos optan por un plan de negocios en el cual existan
diferentes etapas de publicacin, de manera que un proyecto grande se pueda comercializar en pequeas partes,
disminuyendo el riesgo monetario y evitando que pase demasiado tiempo entre el da uno y el lanzamiento.

El plan de negocios es un documento que describe, de manera general, un negocio y el conjunto de estrategias
que se implementarn para su xito. En este sentido, el plan de negocios presenta un anlisis del mercado y
establece el plan de accin que seguir para alcanzar el conjunto de objetivos que se ha propuesto.
 EN QU CONSISTE LA ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE BASADA EN PROYECTOS

INTRODUCCIN
El Aprendizaje Basado en Proyectos puede ser visto desde varios enfoques:
Mtodo de instruccin
Estrategia de aprendizaje
Estrategia de trabajo

Sin importar el enfoque bajo el cual se aplica, se caracteriza porque el grupo profesores y alumnos realizan
trabajo en grupo sobre temas reales, que ellos mismos han seleccionado de acuerdo a sus intereses.
El Aprendizaje Basado en Proyectos ha sido investigado y aplicado por el Dr. Davod Moursund, experto
internacional en la utilizacin de las TICs dentro de proyectos de aprendizaje, editor de la revista Leading and
Learning with Technology, de ISTE y quien ha propuesto el uso curricular del mismo.

El Aprendizaje Basado en Proyectos implica el formar equipos integrados por personas con perfiles diferentes,
reas disciplinares, profesiones, idiomas y culturas que trabajan juntos para realizar proyectos para solucionar
problemas reales. Estas diferencias ofrecen grandes oportunidades para el aprendizaje y prepararan a los
estudiantes para trabajar en un ambiente y en una economa diversa y globalizada.

Para que los resultados de trabajo de un equipo de trabajo, bajo el Aprendizaje Basado en Proyectos sean exitosos,
se requiere de un diseo instruccional definido, definicin de roles y fundamentos de diseo de proyectos.

El Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP o PBL, Project-based learning) es una estrategia de enseanza basada
en el alumnado como protagonista de su propio aprendizaje. En esta metodologa, el aprendizaje de conocimientos
tiene la misma importancia que la adquisicin de habilidades y actitudes.
CONCEPTOS CLAVES
El Aprendizaje Basado en Proyectos es un modelo de aprendizaje en el que los estudiantes planean, implementan
y evalan proyectos que tienen aplicacin en el mundo real ms all del aula de clase (Blank, 1997; Dickinson, et
al, 1998; Harwell, 1997).
Este modelo tiene sus races en el constructivismo, que evolucion a partir de los trabajos de psiclogos y
educadores tales como Lev Vygotsky, Jerome Bruner, Jean Piaget y John Dewey.
El constructivismo se apoya en la creciente comprensin del funcionamiento del cerebro humano, en cmo
almacena y recupera informacin, cmo aprende y cmo el aprendizaje acrecienta y ampla el aprendizaje previo.
El constructivismo enfoca al aprendizaje como el resultado de construcciones mentales; esto es, que los seres
humanos, aprenden construyendo nuevas ideas o conceptos, en base a conocimientos actuales y previos (Karlin
& Vianni, 2001).
En el Aprendizaje Basado en Proyectos se desarrollan actividades de aprendizaje interdisciplinarias, de largo
plazo y centradas en el estudiante. (Challenge 2000 Multimedia Project, 1999). Diseo de proyectos: etapa de
anlisis y planeacin del proyecto, se debe formular un objetivo definido, limitacin del problema o situacin a
resolver, identificacin de los perfiles de los actores involucrados, etc.
JUSTIFICACIN
El Aprendizaje por Proyectos es complicado y requiere perseverancia, dedicacin y el mejor de los
esfuerzos por parte de todos los actores implicados, pero el proponer y desarrollar modelos innovadores
de aprendizaje que logren potenciar las capacidades para de autoaprendizaje de nuestros estudiantes es
justificable en todos los sentidos ya que el Aprendizaje Basado en Proyectos contribuye de manera
primaria a:
1. Crear un concepto integrador de las diversas reas del conocimiento.
2. Promover una conciencia de respeto de otras culturas, lenguas y personas.
3. Desarrollar empata por personas.
4. Desarrollar relaciones de trabajo con personas de diversa ndole.
5. Promover el trabajo disciplinar.
6. Promover la capacidad de investigacin.
7. Proveer de una herramienta y una metodologa para aprender cosas nuevas de manera eficaz. Son muchas las
ventajas que este modelo ofrece al proceso de aprendizaje ya que promueve que los estudiantes piensen y acten
en base al diseo de un proyecto, elaborando un plan con estrategias definidas, para dar una solucin a una
interrogante y no tan solo cumplir objetivos curriculares. Permite el aprender en la diversidad al trabajar todos
juntos.
Estimula el crecimiento emocional, intelectual y personal mediante experiencias directas con personas y
estudiantes de ubicados en diferentes contextos. Los estudiantes aprenden diferentes tcnicas para la solucin
de problemas al estar en contacto con personas de diversas culturas y con puntos de vista diferentes. Aprenden
a aprender el uno del otro y tambin aprenden la forma de ayudar a que sus compaeros aprendan. Aprenden a
evaluar el trabajo de sus pares. Aprenden a dar retroalimentacin constructiva tanto para ellos mismos como
para sus compaeros. El proceso de elaborar un proyecto permite y alienta a los estudiantes a experimentar,
realizar aprendizaje basado en descubrimientos, aprender de sus errores y enfrentar y superar retos difciles e
inesperados.
Los principales beneficios reportados por algunos autores de este modelo al aprendizaje incluyen:
Los alumnos desarrollan habilidades y competencias tales como colaboracin, planeacin de proyectos,
comunicacin, toma de decisiones y manejo del tiempo (Blank, 1997; Dickinsion et al, 1998).
Aumentan la motivacin. Se registra un aumento en la asistencia a la escuela, mayor participacin en clase y
mejor disposicin para realizar las tareas (Bottoms & Webb, 1998; Moursund, Bielefeldt, & Underwood, 1997).
Integracin entre el aprendizaje en la escuela y la realidad. Los estudiantes retinen mayor cantidad de
conocimiento y habilidades cuando estn comprometidos con proyectos estimulantes. Mediante los proyectos, los
estudiantes hacen uso de habilidades mentales de orden superior en lugar de memorizar datos en contextos
aislados, sin conexin. Se hace nfasis en cundo y dnde se pueden utilizar en el mundo real (Blank, 1997; Bottoms
& Webb, 1998; Reyes, 1998).
Desarrollo de habilidades de colaboracin para construir conocimiento. El aprendizaje colaborativo permite a
los estudiantes compartir ideas entre ellos, expresar sus propias opiniones y negociar soluciones, habilidades
todas, necesarias en los futuros puestos de trabajo (Bryson, 1994; Reyes, 1998).
 Acrecentar las habilidades para la solucin de problemas (Moursund, Bielefeld, & Underwood, 1997).
Establecer relaciones de integracin entre diferentes disciplinas.
Aumentar la autoestima. Los estudiantes se enorgullecen de lograr algo que tenga valor fuera del aula de clase
y de realizar contribuciones a la escuela o la comunidad (Jobs for the future, n.d.).
Acrecentar las fortalezas individuales de aprendizaje y de sus diferentes enfoques y estilos hacia este (Thomas,
1998).
Aprender de manera prctica a usar la tecnologa. (Kadel, 1999; Moursund, Bielefeldt, & Underwood, 1997). En
resumen el Aprendizaje Basado en Proyectos apoya a los estudiantes a: (1) adquirir conocimientos y habilidades
bsicas, (2) aprender a resolver problemas complicados y (3) llevar a cabo tareas difciles utilizando estos
conocimientos y habilidades.
Sin embargo, como todos los modelos y estrategias de enseanza y aprendizaje tienen desventaja para
su implementacin, como seran las siguientes:

Requiere de un diseo instruccional bien definido.

En su diseo debern participar el profesor como experto de contenidos, el pedagogo y el tecnlogo si es que
se van a incorporar las tecnologas de informacin y comunicacin. Todos ellos debern tener conocimientos
bsicos sobre diseo de proyectos.
Es costoso en todos los sentidos.
Dificultar para integrar y coincidir los diferentes horarios para comunicarse entre los equipos participantes.
Se requiere tiempo y paciencia para permanecer abierto a ideas y opiniones diversas.
Las diferencias entre culturas generan malentendidos no intencionales.
No siempre es natural o cmodo actuar de manera especial para llevar a cabo proyectos.
La conexin por va telefnica o por sistemas tecnolgicos puede ser difcil.
Sin embargo, los tres ejes principales del Aprendizaje Basado en Proyectos incluyen: relaciones, comunicacin y
aprendizaje centrado en el estudiante. A medida que docentes y estudiantes interactan para planear y trabajar,
aprenden a desarrollar relaciones sin importar lo diferentes que sean sus experiencias previas. Estas relaciones
se basan en confianza, esfuerzo conjunto y comunicacin. Cuando se trabaja en aprendizaje basado en proyectos
con equipos de estudiantes, estn incluidas sensibilidades interculturales y habilidades de lenguaje, que
tpicamente no se requieren en modelos de enseanza tradicional. En base al anlisis de las ventajas y
desventajas, los profesores y las secretaras acadmicas de las instituciones educativas, deben evaluar en forma
realista la magnitud y dificultad de esas barreras para saber hasta dnde se puede implementar este modelo,
pero las mayores lecciones se aprenden superando grandes dificultades.

El Aprendizaje Basado en Proyectos ofrece muchas ventajas y a la vez asumir una serie de desafos cuando se
implementa en el aula. Sin embargo, podemos poner en prctica distintas estrategias para afrontar con xito
esos retos. Algunas de las ventajas en el aprendizaje de PBL incluyen, pero no se limitan a:
 El aumento de la motivacin: Los alumnos pueden elegir sus temas, la extensin de los contenidos, y
el modo de presentacin. Son ellos los que construyen sus proyectos de acuerdo con sus propios
intereses y habilidades.
El incremento de la capacidad de resolucin de problemas: estimula a los estudiantes a participar
en contextos complejos y no bien definidos. Desde el principio, los alumnos deben identificar sus temas
y problemas, a continuacin, buscar posibles soluciones. Al fomentar la participacin, tanto en el trabajo
independiente y como en el grupal, los estudiantes deben mejorar sus habilidades de resolucin de
problema as como sus habilidades de pensamiento crtico.
La mejora de habilidades para la investigacin: ofrece una verdadera conexin con el mundo
alrededor. Los estudiantes llevan a cabo investigaciones utilizando mltiples recursos de informacin.
Al ubicar los propios recursos, sus habilidades de investigacin se desarrollan y mejoran.
Una mayor colaboracin: En las etapas de procesamiento de la informacin, los estudiantes crean y
organizan sus grupos. Comparten conocimientos y colaboracin y construyen sus soluciones. A travs
de la colaboracin, se desarrollan habilidades de comunicacin social y sea perciben mltiples
perspectivas.
Ms experiencia para la gestin de los recursos: proporciona a los estudiantes experiencia en la
organizacin del proyecto y la gestin del tiempo para la programacin de los recursos necesarios.

Desafos y potenciales soluciones

Como con cualquier mtodo de enseanza, el PBL presenta algunos desafos. A continuacin se destacan algunos
de los retos de un entorno PBL:

1. Soporte y acompaamiento para alumnos: Los docentes pueden no estar preparados para poner en
prctica actividades PBL debido a la falta de familiaridad con esta pedagoga. Deben estimular el debate
a travs de preguntas abiertas que faciliten el pensamiento creativo. Los profesores tambin deben
alentar a los estudiantes a encontrar respuestas en forma independiente de los recursos en lugar de
limitarse a alimentarse con la informacin.

2. Evaluacin: Evaluar el rendimiento acadmico en un entorno PBL puede constituir un problema para los
docentes. La evaluacin de la adquisicin de conocimientos los alumnos es difcil porque las
contribuciones individuales rara vez se pueden identificar con certeza. Existen varias
estrategias disponibles para la evaluacin de logros de aprendizaje, tales como la auto-evaluacin
individual o de grupo, o la comparacin entre los objetivos de rendimiento de los estudiantes y de clase.
El proceso de evaluacin tambin debera abordar la forma en que los alumnos comparten la
responsabilidad.