FACULTAD DE NEGOCIOS

CICLO 2017 - 02

CAPITAL HUMANO (MV43)

SECCIN NV41
AVANCE 1 DEL TRABAJO FINAL

INFORME ESCRITO
PROFESOR DEL CURSO: TEJEDA BLUA, CARLOS ALBERTO

RUBRO DE LA EMPRESA: Exportacin de cacao

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

GALVEZ SEGURA, XIOMARA DAYANA U201616156

RIVERO BARZOLA, RUB NICOLE U201619846

TRUJILLO SOTO, ANGIE MAYLEE U201615353

UPC VILLA 02 DE OCTUBRE DEL 2017

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 INDICE
I. Descripcin del Rubro del negocio 3
INTRODUCCIN 3
1. DATOS DEL RUBRO DE NEGOCIO 3
1.1 Caractersticas del rubro con la carrera a relacionar 3
1.2 Empresas exportadoras de caco del Per hacia el mercado
internacional 4
1.3 Peculiaridades del rubro del negocio 4
2. PUESTO CLAVE EN EL RUBRO DE NEGOCIO ESCOGIDO 4
2.1 Puesto clave en el rubro de negocio escogido Asistente de
Exportaciones 4
2.2 Cualidades y habilidades que debe tener un analista de
exportaciones 5
3. DINMICA ORGANIZACIONAL 5
3.1 Problemas y desafos del rubro 5
3.2 Problemas y desafos del puesto clave 6

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I. Descripcin del Rubro del negocio
INTRODUCCIN
Actualmente, las exportaciones e importaciones en el Per se han incrementado
debido a la variedad de grandes empresas peruanas y extranjeras que buscan
productos para sus distintas necesidades y generar utilidades en el mercado
local. Como consecuencia, los mercados se abrieron a travs de los tratados de
libre comercio que se generaban entre pases, facilitando la llegada de los
productos a distintos destinos desde el pas de origen.
La carrera de Negocios Internacionales, es una clave fundamental para este
trabajo, ya que predominan los conceptos de las transacciones comerciales y
globales.
En este caso, el Per es escenario de la exportacin de cacao, y liderado en
participacin por MACHU PICCHU FOODS S.A.C., siendo sus principales
mercados Corea del Sur, Estados Unidos, Blgica, Espaa, Australia, etc. El
rubro que compone este trabajo es de establecerse lazos entre vendedores y
compradores del producto mencionado. Por este motivo, se identificar y
analizar la gestin de desempeo, basndose en la evaluacin del rendimiento
del personal que labora y radica en la empresa, los cuales representan a la
empresa al momento de interactuar con el cliente. Adems, se identificar la
gestin de conocimiento que recibe el personal a la hora de su capacitacin y
desarrollo para mejorar y prevenir problemas que puedan surgir en cualquier
momento. En sntesis, en el siguiente trabajo se desarrollar dos procesos de
gestin de personas, los cuales son gestin de desempeo y gestin del
conocimiento, basndose en el rubro del negocio el cual es la exportacin de
cacao desde el Per hacia distintos pases.

1. DATOS DEL RUBRO DE NEGOCIO

El rubro del negocio es la exportacin de cacao desde Per hacia distintos
principales pases importadores del producto.

1.1 Caractersticas del rubro con la carrera a relacionar

Este rubro es encargado de contactarse con proveedores del mundo que
les interese la importacin de cacao, y del mismo modo se vern
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 beneficiados las distintas exportadoras de cacao de nuestro pas. Este
rubro es existente, ya que somos uno de los principales pases
exportadores del cacao, as como de muchos productos agrcolas.

1.2 Empresas exportadoras de cacao del Per al mercado internacional y las

claves de su xito
AMAZONAS TRADING PERU S.A.C.
Empresa peruana, segunda exportadora de cacao en el ranking.
Instal sociedad hermana Mundo Supply BV en Holanda.
Sus productos estn reconocidos internacionalmente
Agricultores con dos o hasta tres certificaciones.
MACHU PICCHU FOODS S.A.C.

Ms de 20 aos con experiencia

Primer exportador peruano de cacao y ms importante fabricante de
chocolate.
Ofrece solucin personalizada.
Su equipo de desarrollo trabaja con el cliente para hacer realidad sus
ideas.
Cuentan con tecnologa de punta.
Realiza comercio justo.

1.3 Peculiaridades del rubro de negocio

El rubro de exportacin de cacao est sumamente relacionado con la
carrera de negocios internacionales, ya que tiene mucho que ver las
estrategias que sern puestas en prctica en la negociacin de ofertar el
producto a pases que desean importarlo y los procesos de comercio por
la cual pasar.

2. PUESTO CLAVE EN EL RUBRO DE NEGOCIO ESCOGIDO

2.1 Puesto clave en el rubro de negocio escogido Asistente de
Exportaciones

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 El asistente de exportaciones es de gran importancia en una organizacin
dedicada al comercio y negocio internacional. Esto se debe, porque es el
encargado de hacer negociaciones directas con empresas interesadas en
el producto que ofrece. Adems, promueve de manera efectiva publicidad
del producto o servicio que est en disposicin para llegar a mercados de
forma global, los cual es el objetivo en la mayora de las empresas con
comercio internacional.

2.2 Cualidades y habilidades que debe tener un analista de exportaciones

Mentalidad de empresario y liderazgo: El asistente encargado de las
exportaciones debe identificar oportunidades que puedan presentarse
a lo largo del crecimiento de la empresa y ejercer el liderazgo hacia
los colaboradores para no perder el principal objetivo.
Visin integrada de la empresa: El asistente, ser la mxima
representacin de la organizacin frente a sus compradores. Por ello,
necesita conocer la estructura y procesos de la empresa a la que
representa.
Visin estratgica: El asistente, debe tener la capacidad de identificar
y evaluar las oportunidades de negocio y ponderar los posibles
resultados.
Cultura Universal: Es indispensable que el asistente conozca el
mercado al cual quiere llegar, por esta razn necesita interactuar con
el pblico objetivo.

3. DINMICA ORGANIZACIONAL
3.1 Problemas y desafos del rubro
El riesgo crediticio: Es el principal riesgo que tienen las exportaciones.
Se trata de una posible estafa del importador si en caso ste no llegue
a pagarle, ya que en las transacciones no hay pago al contado.
El riesgo de transporte: Las transacciones comerciales
internacionales se transportan en avin, embarcacin martima,
camin o bus, el cual en el tiempo de dicho proceso no es mnimo el
riesgo que pueda haber ya sea sufrir daos con las cajas o el producto
o posibles robos internos o externos de la transportacin.

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 El riesgo cambiario: El tipo de cambio es un problema comn si el
negocio es entre pases que manejen distintas monedas, ya que el
valor de cada una puede variar en el tiempo de la transaccin.
Eventos inesperados: Los desastres naturales, huelgas o
manifestaciones pueden ser problemas inevitables que afecta a la
economa de ambos pases.
Mercadera a tiempo: En las pautas y requisitos del contrato tambin
es un requisito la posible fecha de llegada al pas receptor, si en caso
no se cumple con la fecha esperada puede ocasionar cierta
desconfianza entre una futura negociacin.

3.2 Problemas y desafos del puesto clave

El asistente debe crear oportunidades de negocio sin que sta
necesariamente se le presente.
Dominio de idiomas
Encontrar compradores clave para asegurar negocios futuros
Cumplir con los requisitos requeridos del importador