Comercializacin de

Concentrados y
metales
John Palomino Bendives
Valorizacin de Concentrados
y Metales
Hallando el valor del concentrado
Al vender un concentrado se toma en cuenta,
fundamentalmente, tres variables:

O El peso del concentrado, el cual se mide en

toneladas mtricas secas (se debe eliminar la
humedad que pueda contener).
O El precio, tomndose como punto de partida la
cotizacin internacional del metal.
O La calidad; es decir, la presencia de otros elementos
en el concentrado, los que sern pagables o
penalizables dependiendo del caso. el valor del
concentrado

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 Peso del Concentrado
O Los concentrados tienen un porcentaje de humedad
producto de los procesos a los que fue sometido. Sin
embargo, el comprador tomar en cuenta el peso
seco (sin humedad), de all que debemos medir
nuestro producto en Toneladas Mtricas Secas
(TMS).

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 Ajustando el contenido fino y
pagable
O Si bien tenemos 89.55 TMNS de
concentrado, no se podr obtener 89.55
TMNS de metal de zinc. En el ejemplo, el
concentrado que ofrecemos tiene un 50%
de contenido de zinc, lo que implica que de
las 89.55 toneladas, slo 44.78 son zinc. A
estas se les conoce como contenido
metlico (que se mide en toneladas
mtricas finas TMF)

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O Pero adems, el comprador al someter el
concentrado a la fundicin o refinacin
obtendr un contenido menor, producto de
prdidas propias de dicho proceso. Para el
ejemplo digamos que recupera el 85% del
contenido metlico. Por tanto, el contenido
pagable es de 38.06 TMF de zinc . A todo
este clculo se le conoce como la formula
pagable, y determina el volumen final al que
debe aplicarse la cotizacin.

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 Ajustando el precio
O En el caso de los metales, al ser stos
commodities , sus cotizaciones se
determinan en las bolsas de metales, en
funcin a la oferta y demanda. Estas
cotizaciones son utilizadas como valores de
referencia para todas las transacciones
entre los compradores y vendedores en el
mundo.

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O En el ejemplo el contenido metlico (50%) y
la formula pagable (85%) hacen que de las
100 TMH del concentrado, la cotizacin
internacional resulte aplicable a slo 38.06
TMF (que es el contenido que registra
99.99% de pureza), por lo que el valor del
contenido de zinc en nuestro concentrado
es de US$ 38,060.

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Otros pagos y deducciones:
O Penalidades: si el concentrado contiene
elementos que ocasionan dificultades en el
proceso de fundicin o refinacin, estos sern
penalizados.
O Otros metales pagables: es el mismo concepto
de las penalidades pero en sentido positivo. Se
puede tener presencia de determinados metales
que aaden valor al producto porque son un
elemento valioso y que pueden ser recuperados
en el proceso de fundicin y refinacin.

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 Operaciones Comerciales
Modalidades bsicas de las operaciones
comerciales:
Operaciones Spot:
En las que generalmente se compromete una
entrega, contra un solo pago, las operaciones
de spot son a la vez de dos tipos:
O Spot a precio fijo: Se fijan un valor al cerrar
la operacin.
O Spot a precio desconocido: Se acuerda
pagar el valor de cierta cotizacin en
determinado momento o periodo futuro.

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 LOGISTICA COMERCIAL
MINERA
O Distribucin fsica de metales, minerales y
concentrados que comprende el conjunto de
operaciones necesarias para manipular, tra
nsportar, almacenar y despachar
eficientemente los productos desde su lugar
de origen hasta el punto o lugar contenido
con l comprador, brindando un ptimo
servicio logstico a la comercializacin de los
productos minero-metalrgicos.

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Procesos Lgicos
Consiste en los diferentes procesos que conforman la
logstica de los concentrados y metales: (son 6)
1.- Recepcin: Consiste en la operacin de captacin
fsica del producto minero, decepcionando, pesando y
descargando.

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2.- Traslado: Dependiendo del tipo de operaciones
minera se efecta un traslado de depsito a depsito, o
a una refinera o fundicin para su tratamiento. En
algunos casos es un transporte interno, mediante fajas
transportadoras.

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3.- Almacenamiento: Es el almacenaje del material en un
depsito para su custodia y reserva de existencias.
Durante el almacenamiento es muy importante evitar su
contaminacin tratando de preservar los niveles de
humedad y temperatura.
4.- Pesaje: Se realiza en una balanza de tipos (en su
mayora son electrnicas para impresoras).
Obtenindose en primer lugar el susto hmedo y
posteriormente a la descarga en cambio les nuevamente
pesado para obtener la tara y por el peso neto hmedo.

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5.- Despacho: Es el conjunto de acciones destinadas a
poner un producto en destino y comprenden todas las
actividades de pre-embarque.

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6.- Descarga: Se requiere de una serie de acciones
coordinadas o efectos de controlar la desestiba del
material en el lugar de destino convenido con el
comprador.

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 ACTIVIDADES DE PRE
EMBARQUE
O Las condiciones contractuales de compra-venta,
establecen trminos y condiciones, de entrega
de un producto determinndose lugar y fecha;
desde este momento se inicia la operacin de
exportacin.
O Conocido el destino, la cantidad y el material
que se va a exportar es posible preparar un
programa de embarques para lo cual es
necesario solicitar a las compaas navieras las
fechas y nombre de las naves que estafan en
posicin y su rotacin para conocer su
ETD(Estimated time of departure).

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TRAMITE DOCUMENTARIO
DE EMBARQUE
Una vez recibida la instruccin de embarque y
cerrado el espacio martimo, se procede a
efectuar los trmites documentarios ante
ENAPU, Intendencia de Aduana, Agencia de
Aduana (Despachador Oficial), Cia. naviera
(agente portuario de la nave) generndose los
siguientes documentos:
Nota de Embarque.
Orden de Embarque.
Guas Parciales.

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 EMBARQUES

O Dependiendo del tipo de empresa, privada o

estatal, intervienen en el embarque una
agencia de Aduana o Despachador Oficial
quienes se encargan del trmite ante la
aduana y ENAPU, para obtener la ORDEN DE
EMBARQUE y la autorizacin de ingreso al
terminal, requisito indispensable para poder
realizar la exportacin

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 DOCUMENTACIN
O Gua de embarque
O Gua de remisin
O Certificado de pesos y ensayos
O Lista de empaque
O Declaracin para exportar (orden de embarque):
O Plano de estiba
O Conocimiento de embarque Gua area (casos
areos)
O Certificado de seguro:
O Certificado de origen
O Factura Comercial

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ETAPAS Y CONTROLES EN EL
MANEJO DE LOS
CONCENTRADOS
O Despacho de las unidades mineras de
produccin (minas).
O transporte y recepcin en depsito y/o
fundicin.
O Pesaje.
Almacenaje
O Certificacin pre-embarque
O Muestreo

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