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Poltica de precios
Elaborado por:
C.P Ramn Magalln Vzquez
Catedrtico del IPN
Debe entenderse por precio de venta el valor econmico al que se ofrece un producto o
un servicio.
Es importante conocer los nombres de los precios de productos y servicios tales como:
Los clientes. Influyen mediante su efecto sobre la demanda por los productos o
servicios que reciben, las caractersticas del producto, su calidad y la atencin del
servicio al cliente. El contador debe examinar, su cultura empresarial, lo que debe
realizar para ser aceptada con los clientes.
Los competidores. Las empresas debern estar conscientes de lo que hacen sus
competidores con los productos sustitutos o alternativos que afectan la demanda y
obligan a otras a bajar los precios. Cuando no se tengan competidores, podr
establecer precios con mayor utilidad. Con la tecnologa, robtica, la compaa
puede determinar los precios de venta de sus competidores.
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Los costos. Su influencia radica en que si estn bien organizados, con tecnologas
de punta (CBAJATcosteo directoestndar) y se determinan costos marginales
(el costo de una unidad adicional de costos variables a partir de un volumen
determinado de venta) determinarn precios atractivos.
Estrategia y
efecto sobre otros Concordar.
Creacin de Jerarqua de los
Imagen para productos
objetivos y
perfil de precios mezcla de
de la Ca. productos
Estrategia de
precios de
Analizar
competencia
caractersticas
de la Demanda Antecedente
para la
Aspectos
Determinacin
Efecto de la legales
de los Precios
Psicologa
Anlisis de la
Existencias en Inv. reaccin de la
de P.T.
perecedero o no competencia
perecedero
Rentabilidad y
Discriminar. estructura de los
Segregabilidad costos
POLTICA
de la Demanda
DE
PRECIOS
Precio de
Equilibrio
Mtodos de fijacin
de precios. Contratos Utilidades
Es un valor
entre normales
expresado en
dinero vendedores y
compradores.
Costos Mercados
Basados en
Costo ms Actividades Utilidades
un porcentaje extraordinarias
Con
factores Imperfectos
En funcin al En funcin combinados
RSI a la CM Perfectos o
de
competencia
pura
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El papel del contador pblico en la poltica de precios
Debe evaluar con toda entereza las estructuras con que se fincan los precios de
venta y la utilidad ante los cambios en el mercado.
Propsitos de expansin.
La calidad.
Con la poltica de precios se contemplan cantidades especficas con un punto base que la
poltica sea consistente y muy bien planeada.
1
El pequeo Larousse Ilustrado. p. 322 y 733
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Otros conceptos que se deben tomar en cuenta para la fijacin de precios son los tipos de
mercado: el de competencia perfecta, competencia monoplica, oligopolio y monopolio, ya
que afecta segn el nmero de compradores y vendedores.
Monopolio. Hay una sola empresa en el mercado, sus productos son exclusivos,
establece sus precios, pero los consumidores no estn obligados a comprar sus
productos.
El precio deber obtener las mejores ventas o los mejores ingresos por servicios, los
elementos estn divididos en las funciones de produccin y operacin.
Costos de Produccin:
Gastos de Operacin:
Gastos de Administracin
Gastos de Venta
Gastos Financieros
Utilidad
2
Idem.
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Precio de venta
SECUENCIA CARACTERSTICAS
Costos de Produccin Con evaluaciones de probabilidades para estimar
los elementos del costo, capacidad de la planta,
maquinara y equipo en condiciones de
Variables Fijos operacin.
+ Costos de Comercializacin
Con evaluaciones de volmenes de venta,
Variables Fijos promociones, de contribucin de los productos,
determinar el efecto sobre las ventas con el
cambio al precio de venta, el nuevo punto de
Precio mnimo de venta durante equilibrio, etc.
= depresiones generales temporales
+ Utilidades Extraordinarias
Se incorporan para resarcirse de los gastos de
Precio mnimo de venta para investigacin acumulados en varios aos y
protegidos con una patente.
= artculos de especialidad en
temporadas de auge extremo
Los datos siguientes por unidad son la base para calcular el Precio de Venta con los
mtodos ms generalizados:
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COSTOS DE PRODUCCIN
GASTOS DE OPERACIN
Gastos de Administracin $ 14 $ 10
Gastos de Venta $ 20 $ 16
Gastos Financieros $ 1 $ 9
$ 35 $ 35 $ 70
Concepto
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Operacin:
PV =CT x % s/CT
PV = $ 192
Caractersticas:
El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales y con una utilidad
deseada del 20% sobre la venta.
Concepto
Operacin:
CT
PV =
100 - % U
160
PV = 100% - 20%
PV = $ 200
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Caractersticas:
Gana sobre lo que compra y gasta con una utilidad deseada sobre la venta.
El precio de venta toma como base el costo de conversin, con un porcentaje que cubra
la materia prima y los costos de comercializacin.
Concepto
Operacin:
PV = Costo de Conversin + ( % de Utilidad s/Costos de Conversin )
PV = 50 + ( 300% de 50 )
PV = $ 200
Distribucin:
Concepto
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Caractersticas:
La base son los costos que integran el producto terminado, los costos directos o variables
de produccin y operacin, ninguno que sea fijo.
De produccin:
Materia Prima Directa $ 40
Mano de Obra Directa $ 20
Costos Indirectos Variables $ 5 $ 65 29%
De Operacin:
Gastos de Administracin Variable $ 14
Gastos de Venta Variable $ 20
Gastos Financieros Variables $ 1 $ 35 16%
Costo Marginal $ 100 45%
Costos Fijos:
De Produccin $ 25
De Operacin $ 35 $ 60 27%
Costos Totales $ 160 72%
Utilidad $ 62 28%
Precio de Venta $ 222 100%
Operacin:
CT
PV =
100 - % U
100 100
PV = = = 222
100% - 55% 45%
U = PC - CT
U = 222 - 160 = 62
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Caractersticas:
Como los costos fijos permanecen constantes la empresa podra aceptar ventas
con precios propuestos bajo el costo marginal sin que le origine prdidas.
CT + ( RSI x AF )
VV
PV =
1 - ( RSI x % IV )
Donde:
PV = Precio de venta
CT = Costos totales
RSI = Rendimiento Sobre la Inversin
AF = Inversin en activos fijos
VV = Volumen de ventas
1 = Un peso de ventas
% IV = Inversin variable en capital de trabajo, como porcentaje de ventas
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Costos totales por unidad $ 160
Incremento ( 10% de 160 ) $ 16
Costo total $ 176
CT + ( RSI x AF )
PV = VV
1 - ( RSI x % IV )
PV = $285
Comprobacin:
Estado de Resultados
(sinttico)
U
RSI = A
100
2,180,000
RSI = 7,266,667
100
RSI = 30%
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Caractersticas:
Ideal para calcular las modificaciones a los costos y actualizar los precios del
portafolio de productos.
El precio de venta se calcula con la contribucin marginal que tiene el producto, al que se
le fija el precio de venta, de nuestro ejemplo tenemos:
Dato: Incremento a los precios, posterior a la fecha 20% de aumento a los Costos
Variables:
Operaciones:
Comprobacin:
Caractersticas:
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Puede perderse la visin de los costos fijos por modificaciones de mayor o menor
cantidad.
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CONCEPTOS
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Caractersticas:
Cultura corporativa.
La mezcla de productos.
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Estado de Resultados de costeo absorbente
Los costos de reposicin debern ser a la fecha del cambio, o a la fecha del lanzamiento
del nuevo producto (ejemplo: estudio de nuevo precio mayo 2007, lanzamiento o cambio
agosto 2007). La gerencia de compras les deber indicar a los proveedores que cotizan si
se tendr o permanecern constantes los precios, indicndose por escrito, en una
cotizacin; si es un nuevo producto se deber basar en cantidades y precios estndar de
los elementos del costo o se puede tomar como base de referencia productos muy
similares en lo referente a las materias primas, la mano de obra, los costos indirectos y los
gastos de operacin as como la utilidad.
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Fuentes de informacin
Bibliografa
9. Vzquez, Juan Carlos. (1988). Costos. Buenos Aires, Aguilar, 879 pp.
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