DALE PLAY A TU DA CON

#UP!
ANLISIS Y DIAGNSTICO
ESTRATGICO
Misin, visin y valores de la empresa

La empresa con la que vamos a ingresar al

mercado es Medifarma ya que cuenta con un
portafolio grande de productos ligados a
diferentes necesidades de sus consumidores. A su
vez, constantemente van innovando y es
considerado uno de los tres mejores laboratorios
farmacuticos en el Per y mediante sus canales
se acerca ms al consumidor. Cabe resaltar que
no solo distribuye sus productos en farmacias sino
tambin en retails.

Medifarma es la empresa fabricante de productos

conocidos como Sal de Andrews y Electrolight.
 Visin
Misin Ser reconocida como una
Ser expertos en construir empresa internacional de
marcas y desarrollar referencia en la industria
farmacutica, capaz de atender
personas, lderes en la
los requerimientos teraputicos
industria farmacutica, de los sectores ms amplios de la
basados en principios poblacin. Los principios de
ticos respeto por las personas,
trabajadores y accionistas nos
permitirn maximizar nuestra
retribucin no slo hacia ellos
sino tambin al pas y al medio
ambiente.
Los valores que sustentan la misin de Medifarma y avalan
sus principios de conducta son los siguientes:
Nivel o % Penetracin de la categora

Ventas de la categora en soles:

Dentro de la categora de bebidas

funcionales, las mayores ventas
se dieron en las soft drinks:
Bottled water, energy drinks y
sport drinks.

Fuente: Euromonitor (2017)

TAMAO DEL MERCADO - EVOLUCIN HISTRICA

Fuente: Ipsos(2017)
En 2016, las bebidas fortificadas / funcionales crecen un 12%
en trminos de valor actual y alcanzan 1.2 billones de soles.

Las bebidas fortificadas/funcionales representan una

participacin en el valor del 49% de la salud y el bienestar ,
por lo que es la categora ms importante.

Las bebidas fortificadas / funcionales tienden a ser

promovidas por su control de peso y beneficios generales de
bienestar.

Fuente: Euromonitor (2017)

 La entrada a la categora de CBC Peruana
La compaa lder en bebidas
con su gestin de la cartera de PepsiCo
fortificadas / funcionales en 2016 fue
la convierte en la compaa lder, seguida de
CBC Peruana, contando con una
Ajeper con una participacin del 30% y Corp
participacin del 31% gracias a su
Lindley con 19%.
marca Gatorade.

Productos novedosos como aguas

alcalinas o vitaminadas son un camino
que toman las marcas para impulsar el
crecimiento de la categora agua,
asegura Jos Oropeza, gerente de
Investigacin de Mercados de CCR.
Fuente: El Comercio (Octubre,2016)

Fuente: Euromonitor (2017)

COMPOSICIN DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO

Dirigido para jvenes de 18 a 35

aos, que viven en la ciudad de
Lima de los NSE A y B, que
busquen una solucin completa
para aliviar en gran medida los
malestares de la resaca, y poder
seguir su vida diaria con
normalidad.

Como podemos observar, los NSE predominantes

son C y B en Lima Centro. Especficamente nos
Fuente: Ipsos (2017) dirigiremos al 25.2% del 7.3% del total de habitantes
de Lima Metropolitana.
 Fuente: Ipsos (2017)
Como podemos observar, los NSE Otra clasificacin es por generaciones. Nosotros
predominantes son A y B en Lima Moderna. nos dirigimos exclusivamente a la Generacin Y o
Especficamente nos dirigiremos al 12.7% del tambin llamados los millennials. Sin embargo,
total de habitantes de Lima metropolitana. tambin abarcamos a gran % de la Generacin Z.
Tasa de Crecimiento del mercado total y por segmentos

Asimismo, para este ao, la

Se espera que las bebidas
industria de bebidas debera
fortificadas / funcionales crezcan
a un ritmo saludable debido a la tener un crecimiento superior
creciente preocupacin de los al 4%, indic Csar Luza,
peruanos por su salud y bienestar presidente de la Asociacin de
general. El aumento del poder la Industria de Bebidas y
adquisitivo les permitir cambiar Refrescos Sin Alcohol del Per
a opciones ms saludables, (Abresa).
buscando atributos especficos,
que las bebidas fortificadas /
funcionales les ofrecen.
Fuente: Euromonitor (2017)
Fuente: Per retail (Marzo, 2017)
Necesidades insatisfechas y Tendencias

Segn Euromonitor, los consumidores

peruanos se vuelven cada vez ms
sofisticados en sus compras. Las
bebidas fortificadas y funcionales
responden a esta necesidad con el
lanzamiento de productos
enriquecidos con vitaminas, minerales
e ingredientes naturales, cada vez
ms populares.

Fuente: Euromonitor (2017)

Tendencias principales que impulsan el crecimiento de bebidas fortificadas / funcionales son:

La salud y tendencia de bienestar que ha alentado a los consumidores

a cambiar a opciones ms saludables de bebidas, como las bebidas
deportivas que ayudan a los consumidores a reemplazar los
electrolitos de su estado fsico o deportivo.

La segunda tendencia importante es la bsqueda constante de

productos que lo ayudarn a los consumidores a manejar sus agitados
estilos de vida, especialmente entre estudiantes, adultos jvenes y
adultos que estudian y trabajan y necesitan tener un alto nivel de
energa durante el da para completar sus actividades.

Fuente: Euromonitor (2017)

Los consumidores millennials
buscan cinco atributos clave al
elegir alimentos en envases de
una sola porcin: su apariencia,
que sea fcil de sostener y de
transportar, prctico para beber,
y amigable con el medio
ambiente.
Por otro lado, la comodidad de los envases diseados para
consumir fuera del hogar es un factor clave para los millennials
a la hora de elegir productos:
- Buscan envases de una sola porcin que sean prcticos y
fciles de transportar y de usar en el camino.
- Los jvenes estn acostumbrados a beber directamente del
envase.
- En la mayora de los mercados globales, es ms alta la
demanda de envases con tapa resellable que con caa,
especialmente, cuando se trata de los envases ms grandes.
- Los millennials en todo el mundo estn optando por
productos ecolgicos, que generen menos basura, y estn
dispuestos a pagar por ellos.
La tendencia es ofrecer soluciones distintas para cada
ocasin respondiendo a las necesidades de cada generacin
mediante la innovacin y la diferenciacin.
Fuente: TetraPak (2016)
 Hbitos y Actitudes
Dichas respuestas las obtuvimos de las cuatro
sesiones de focus group realizados con anterioridad.
Los jvenes de nuestro segmento suelen asistir a
Tcnica Focus Group reuniones y fiestas 1 o 2 veces al mes y lo hacen en
compaa de sus amigos de colegio , del barrio o
Pblico objetivo Jvenes entre 18 y 35 aos que alguna vez hayan tenido
algn malestar despus de haber consumido bebidas
familiares. Ellos siempre consumen alcohol y en
alcohlicas. muchas ocasiones toman los tragos que les invitan o lo
preparan.
Muestra Se propuso realizar un total de 4 dinmicas grupales. En
promedio de 6 participantes cada uno, es decir 24
participantes. Asimismo, cada vez que realizan las mezclas, la
mayora de los participantes, padecen de malestares al
Distribucin Ambos gneros, miembros de la Universidad Esan. da siguiente. Para contrarrestar los sntomas de la
resaca , suelen dormir , optan por mtodos caseros
Instrumento La herramienta de recoleccin de informacin fue una gua como tomar abundante agua, un buen caldo, un caf
de pautas elaborada ad hoc para el estudio.
bien cargado, jugo de limn, agua gasificada o agua
Observaciones Al finalizar cada dinmica los participantes recibieron un
con jengibre.
pedazo de pizza o un postre por su aporte al estudio.
Cuando los sntomas de la resaca ya son muy
fuertes, optan por consumir una pastilla (como
Xanax, Paracetamol o dependiendo de la
molestia que tengan) o tomar una sal de
andrews.

Algo interesante que mencionaron fue que

beban rehidratantes, uno de ellos es Gatorade.

No todos consumen pastillas antes de

beber bebidas alcohlicas. Sin embargo, la
pastila ms mencionada fue Hepabionta, la
cual tiene la bondad de proteger el hgado.

En s, con el tiempo y la experiencia van

encontrando el mtodo que ms se acomode a
sus necesidades.
penetracin de la categora en hogares o clientes

Segn investigaciones realizadas por

Promper en el 2015 , dentro de la
categora de bebidas funcionales se tiene a
las bebidas energticas/shots , bebidas
deportivas, agua funcional, RTD T , RTD
CAF, bebidas a base de yogurt y
Smoothies. Para nuestro proyecto , se
utilizar la data de bebidas energticas,
deportivas y agua funcional.
 penetracin de la categora en hogares o clientes

(2015)
(2015)
 Frecuencia y tamao de compra
Debido que en nuestro pas no existe ninguna bebida para la resaca, se considerar como productos sustitutos a las
bebidas hidratantes , el agua mineral , el hepabionta, pastillas como paracetamol e ibuprofeno y sal de andrews.

Segn CPI(2012): La categora de

Otro producto sustituto es el agua
bebidas energizantes / hidratantes
de mesa y mineral. De acuerdo al
es consumida por el 46.3% de los
reporte del CPI , se tiene que de la
consumidores. De acuerdo a la
muestra el 80.5% consume agua.
muestra estadstica, el 32.6% lo
Adems, nos indica que 66.9% lo
consume diario, mientras que el 22.%
consume diario, el 13.7% lo
lo consume semanal y el 45.4% lo
consume semanal y el 19.4% lo
consumen eventualmente. Asimismo,
consume eventual. Este producto
el 71.6% de los consumidores
es adquirido mayormente en las
adquieren el producto en las
bodegas con un 76.7%, seguido de
bodegas y el 20% en los
lo supermercados con 16.6%.
supermercados.
 Frecuencia y volumen de consumo
Segn Euromonitor, el segundo lugar en
consumo per cpita en el mercado de
bebidas deportivas en Latinoamrica es el
Per. De acuerdo a los datos del informe,
muestran que en nuestro pas se consumen
2,2 litros por persona en este ao.

De acuerdo con el INEI, se obtiene que el

consumo de bebidas no alcohlicas en Lima
es de 33,3 litros por persona anualmente.
Asimismo, se tiene la produccin de bebidas
no alcohlicas ha crecido constantemente.
En el ltimo ao ha crecido en 8%.
atributos buscados ms importantes de la categora/producto

Las bebidas funcionales son aqullas que poseen componentes fisiolgicos que
complementan su aporte nutricional y que representan un beneficio extra para la salud de
las personas. Estas bebidas, adems de satisfacer una necesidad fisiolgica, son la
respuesta al deseo de los consumidores, quienes buscan opciones nutritivas, refrescantes,
naturales, estimulantes y saludables.

Las bebidas funcionales reciben mayor aceptacin entre jvenes millennials y mujeres
con alto grado de educacin. Asimismo, la consumen de acuerdo al objetivo que desean , ya
que la oferta de bebidas funcionales es variada.
A continuacin listaremos los atributos ms importantes del producto para nuestro
segmento. Las respuestas son extradas de las sesiones de los focus group.

Consideran que es ms apropiado un producto lquido para

Forma del producto disminuir los sntomas de las resaca. Sin embargo, una
integrante preferira una pastilla porque tiene la percepcin de
que los componentes estn ms concentrados, dado al tamao
de la misma. Asimismo mencionaron que un caramelo
masticable tambien seria una buena opcin.

Envase/ Optaron por una botella de vidrio, la razn es por el cuidado del
Presentacin medioambiente y porque se ve ms presentable. Por otro lado,
hay otras personas que tambin eligieron la presentacin en
lata. Y el color del envase tendra que ser blanco o un color
claro, no tan cargado, por lo que este transmitira.
 Sin muchos preservantes. Algo ms natural.
Composicin

Cantidad del En 150 o 200 ml. pues tienen la percepcin de que a menor cantidad ser
producto ms efectivo el producto.

Les gustara encontrar el producto en bodegas, tiendas de conveniencia,

Lugar de compra en licoreras, tiendas con certificacin especial, farmacias o
supermercados.
 Sabor

Mencionaron diversos sabores como fresa, maracuy,

menta, arndanos, chicha morada. El sabor que ms
predomin fue de ctricos como limn, naranja,
mandarina y la menta. Algo que llam la atencin fue
que queran un sabor como el de Gatorade

Tiempo de eficacia

Desearan que el efecto sea inmediato o en el menor tiempo posible.

Canales de Comercializacin y principales puntos de venta
Como podemos observar
en la tabla los grocery
retailers y los modern
grocery retailers son los
que mayor %retail value
han tenido desde el 2011.
Les sigue los hypermarkets
y supermarkets. Los
supermarkets han
incrementado su % retail
value en gran medida.

Por ltimo, vemos tambin

una disminucin del %retail
value del traditional
grocery retailers.

Fuente: Euromonitor (2017)

 Anlisis del Entorno Global
Los Millennials mandan
Piensan en el envase y su aporte al ambiente: el 73% compra productos
con envases reciclables y el 59% con envases de materiales renovables.

Informacin clara
Exigencia de etiquetas limpias y envases ms transparentes, que
informen sobre los ingredientes del producto. Adems, creen que las
cajas y los envases de vidrio preservan la inocuidad y mantienen la
frescura del producto.

Vida eco
El estudio revela que el 74% de los compradores de alimentos y bebidas
y el 78% de los millennials advierten una gran ventaja en los productos
que aportan a su salud personal.

Bebidas funcionales
Consumidores ahora demandan bebidas que brinden energa,
fortalezcan el sistema inmunolgico, ayuden a controlar el sueo y los
niveles de azcar en la sangre.

Fuente: Diario El Comercio (Enero, 2017)

Anlisis del Entorno Nacional - Macro Entorno

Factores Econmicos: Segn INEI la

economa en nuestro pas creci en este
primer trimestre en 3.64% , el pas se
encuentra en una etapa de
recuperacin por lo tanto las
proyecciones para los siguiente aos se
han mantenido en un rango de 4% y 5%.

El Ministerio de Economa y Finanza

tambin seala con respecto al
consumo privado seala que se
acelerar de 2.3% en el 2017 a 2.8-5 en
el 2018.

Fuente: BCRP
Factor legales: En nuestro pas es Factor social: Segn el INEI, a junio del
necesario la presentacin de nuestros 2016 el Per tena una poblacin de 31
requisitos para la elaboracin de millones 488 mil 625 personas, de las
nuestro producto. Los cuales son cuales, el 50.1 % eran hombres y el
emitidos por el Ministerio de 49.9%, mujeres.
Salud-Digesa.
Asimismo debemos registrar nuestra
marca en Indecopi, en el siguiente link
https://www.indecopi.gob.pe/web/sign
Gnero Poblacin Porcentaje
os-distintivos/registro-de-marca-y-otr
os-signos#marca Hombres 15 775 801 50.1%

Mujer 15 712 824 49.9%

Total 31 488 625 100.0%

*Cantidad de hombres y mujeres fue calculado ya que contabamos

con los porcentajes
Anlisis del Entorno Competitivo del Sector - Micro Entorno

Entrada de Nuevos Competidores Potenciales

Dentro de los principales competidores en el

mercado, encontramos a Alka-Seltzer Xtreme que
es manufacturado por el laboratorio Bayer
Schering Pharma. Dicho producto es una pastilla
efervescente que alivia el dolor de cabeza y
malestar estomacal por comer y beber en exceso.

Nuestra industria, al mostrarse atractiva gracias a

los pocos productos dirigidos exclusivamente a
disminuir la resaca, atraer a nuevas empresas.

Competencia de Sustitutos
El producto de bebida para reducir los
sntomas de la resaca ser de
consumo masivo y pertenece a la
categora de bebidas carbonatadas -
funcionales. Entre su principal
competencia sustituta tenemos a los
efervescentes ( como sal de andrews),
agua de gas o sin gas ( como el agua
san mateo), rehidratantes, aguas
vitaminadas, pastillas como
paracetamol o ibuprofeno que se
pueden encontrar en farmacias,
quioscos, tiendas de conveniencia y
otros afines que han tenido
crecimientos altos en la ltima dcada.
Proveedores y poder de negociacin
Quiz uno de los puntos ms fuertes de Medifarma,
son los aos en el mercado farmacutico como
tambin la consolidacin a nivel internacional y
contacto con sus principales aliados estratgicos.
Hace ms de 52 aos, a Medifarma le vali un mejor
desempeo en sus divisiones de atencin a clientes
privados, pblicos y retail. Esto le otorg mayor
dominio de negociacin puesto que fabrican sus
propios productos y tienen marca propia, frente a los
que tienen productos similares que satisfacen las
mismas necesidades de nuestros clientes
Clientes Compradores y Poder de
Negociacin
El poder de negociacin es relevante en el
Per, sin embargo mediante este producto
para la resaca UP se ve mermado, ya que se
tiene los precios estandarizados con este
lanzamiento a travs de MEDIFARMA.
Se observa que los comerciantes principales
en este rubro estn vendiendo sus cadenas y
otros equipndolas como tambin ha
aumentado la venta de productos que no va
directamente para la resaca pero le da una
solucin rpida. Consecuencia de esto, UP
estara aliviando la resaca directamente
contra sntomas producido por beber en
exceso.
Anlisis de Principales
Competidores Actuales
Como mencionamos anteriormente,
los principales competidores son
Alka-Selzer, seguido de agua
embotellada y sal de andrews.
Todos estos competidores, sern
considerados como competencia
directa por tener barreras alta ya
que son de la misma empresa que
vamos a lanzar el producto, es decir
Medifarma.
 Fortalezas y debilidades
Entre algunas fortalezas tenemos:
-Oferta de variedad de los
mismos productos y algunos
exclusivos
-Respaldo econmico.
-Est disponible en cualquier
punto de venta ya sea pblico o
privado y retail.
-Nivel de precios competitivos
Entre algunas debilidades tenemos:
-No son productos fcil de
tomar
-Sus precios bajos conlleva a
dudar de de la calidad de los
productos
-No son reconocidas
explcitamente como un
producto para la resaca
-No tienen un sabor agradable
Estrategias Actuales Futuras
-Absorcin de otras empresas y
diversificacin relacionada.

-Posicionarse con una campaa

publicitaria BTL y ATL, adems de
mostrar las ventajas del producto
sobre la competencia.

-Ingreso a tiendas de conveniencia

y a ms tiendas minoristas
Nivel de rivalidad y postura competitiva

Cabe mencionar que estos productos se consumen todo el ao,

no hay una fecha especfica donde se tiene altas o bajas ventas
puesto que el consumidor normalmente sale a reuniones o
cualquier festividad cualquier dia de la semana. A todo esto se
suma lo costoso que es poder ingresar a canales como tiendas
de conveniencia y la absorcin de empresas competidoras entre
s. Por lo que se puede concluir que el nivel de competencia es
alto.
POSICIONAMIENTO DE LOS COMPETIDORES
Alka-Seltzer Extreme
Alka-Seltzer es un producto de la
marca Bayer que se posiciona en el
mercado de gama media y alta, con
artculos de alta calidad a precios
asequibles.
Alka-Seltzer Xtreme se posiciona
como la pastilla efervescente que
entiende los sntomas causados por la
resaca en jvenes. Lo podemos notar
claramente cuando nos comunica su
publicidad.
Cielo
Cielo perteneciente al grupo AJE y es
la bebida embotellada ms vendida en
el Per. La razn es porque est
posicionada por su bajo precio y posee
un valor en el mercado de agua
embotelladas del 43%. Ademas, Cielo
cuenta con el verdadero sabor del agua
y le brinda a sus consumidores calidad
y bienestar.
*la consideramos
por ser la ms
vendida
Analgsicos
Esta categora es altamente
competitiva con ms de 25 marcas
establecidas, las lderes de esta
categora son Panadol, Dolomax y
Doloflam; estas son producidas por
GlaxoSmithKline Per SAC, Medifarma
SA y Johnson & Johnson del Peru SA
respectivamente. Panadol es la marca
con mayor valor de mercado puesto
que esta posicionada para aliviar el
dolor de cabeza, gracias a su principal
componente paracetamol.
Gatorade
Gatorade es una marca de
PepsiCo Inc que es distribuida en
el territorio peruano por CBC
Peruana SAC. Gatorade se ha
posicionado en ser una bebida
hidratante para deportistas y
aficionados al deporte que brinda
energa, potencia y vitalidad.
*la consideramos por ser la ms vendida en
su categora
COBERTURA O DISTRIBUCIN

Alka Seltzer extreme Cielo Gatorade

Bayer actualmente no cuenta
con laboratorios dentro del pas,
sin embargo, sus productos son
distribuidos en las cadenas de
farmacias, las cuales han tenido
un crecimiento y una rpida
expansin.
Aje cuenta con socios embotelladores el
cual es un modelo de negocio habitual
a la hora de entrar a un nuevo
mercado. Estos acuerdos con los socios
locales le incluyen una licencia exclusiva
para producir y distribuir sus marcas,
en este caso, agua Cielo.
CBC actualmente en el pas tiene
consolidados 17 distribuidores. Y viene
buscando socios comerciales para
poder consolidar su presencia en la
selva y en el sur del pas. Si bien la
cobertura que poseen estos no es la del
100%, este es un objetivo al cual la
empresa distribuidora planea llegar.

Los analgesicos son distribuidos mediantes las principales cadenas de

farmacia y boticas distribuidas alrededor del pas. Mayormente la venta de
Analgsicos analgesicos como Panadol, Dolomax y Doloflam se realizan sin previa
receta mdica por lo cual es fcil acceder y encontrar una de estas en
cualquier establecimiento farmacutico.
PENETRACIN EN HOGARES O CLIENTES
El anlisis de la penetracin dentro de los hogares o clientes se realizarn en base a la categora, a los que las marcas
ya mencionadas como competidoras pertenecen.

Alka Seltzer extreme

(remedio digestivo)

Cielo

Fuente:Euromonitor
 Analgsicos

Gatorade

No se encontr informacin

Fuente:Euromonitor
Participacin de mercado

Alka cuenta con una cuota de mercado del 4.3% la cual lo posiciona en el
Alka Seltzer extreme octavo puesto dentro de la categora de remedios digestivos

Fuente:Euromonitor
Participacin de mercado

Gatorade
CIELO

Cielo posee una cuota de marca del 7.2%, mientras que Gatorade posee una de 4.8% dentro de
la categora de bebidas no alcohlicas.

Fuente:Euromonitor
Participacin de mercado

Analgsicos

Como se puede observar Panadol lidera el mercado de analgsicos con una cuota de marca del
15.4%, seguido por Dolomax con un 5.8% y finalmente Doloflam con un 4.8%

Fuente:Euromonitor
Envases y Tamao de Presentaciones

Alka Seltzer extreme Cielo

Caja plegadiza de carton x 12,20, 3 y Presentacin sin gas

60 tabletas efervescentes. Botella de 6.25 ml
Botella de 1 lt.
Botella de 2.5 lts
Bidn de 7 lts
Caja 20 lts
Presentacin con gas
Botella de 625 ml
Cielo Q10
 Gatorade
Botella por 1.25 lts, 750 ml de diferentes
sabores. En presentaciones de botella
de plstico y vidrio.
Analgsicos
Panadol
Sobre con tabletas y tabletas efervecentes
Dolomax
DOLOMAX 400 mg Comprimido
Cajas por 20 y 120 comprimidos.
DOLOMAX AP 800 mg Comprimido
Caja por 10 comprimidos.
DOLOMAX 5% Gel
Caja con tubo x 20g.
DOLOMAX 100 mg/5 mL Suspensin
Cajas con 1 y 2 frascos x 60 mL.
Doloflam
Caja de tabletas de 200 mg
Tipos de Producto

Alka-Seltzer Extreme
Es un analgsico, anticido, coadyuvante en el tratamiento de los trastornos gstricos
agudos.

Cielo
Cielo es una marca de agua natural embotellada que ayuda en la hidratacin del cuerpo.

Gatorade
Es una bebida isotnica, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la forma
de azcares sacarosa y glucosa) y electrolitos (sales del sodio y potasio) agotados
durante el ejercicio. Inicialmente elaborada para atletas de alto rendimiento, pero ahora
disponible al pblico en general. Se consume como bebida comn.

Analgsicos
Es un medicamento para calmar o eliminar el dolor en distintas partes del cuerpo,
dependiendo al analgesico a utilizar.
Precios promedio por punto de venta

Alka Seltzer extreme Cielo

(Presentacin de 625 ml)

Este producto se distribuye En los supermercados el

tanto en boticas como precio promedio es de s/1.2,
cadenas de farmacias y su mientras que en las tiendas
precio promedio entre mayoristas se venden en
estas es de 0.5 centimos promedio a s/1. En las
por tableta. bodegas el precio esta entre
s/ 1.2-1.5.

Gatorade
(Presentacin de 500 ml) Analgsicos

En los supermercados el Los precios de los analgesicos

precio promedio es de variaran de acuerdo al tipo de
s/2.9, y en las bodegas s/3. analgesico que se solicite, la
cantidad de mg y tambin de
acuerdo al laboratorio.
Anlisis comparativo de producto y presentaciones

Cielo y Gatorade pertenecen al grupo de bebidas sin alcohol, sin embargo, las
presentaciones de ambos varan tanto en cantidad y precio. Adems, mientras Cielo
utiliza una botella ms delgada y eco amigable con el ambiente, Gatorade no utiliza la
misma composicin del envase. Asimismo, la gran diferencia entre Cielo y Gatorade es
que este ltimo posee sabores y el otro no.

Alka-Seltzer y los analgsicos poseen la misma presentacin, ya que ambas se venden

en capsulas. Sin embargo, cada una de estas sirve para diferente tipo de problema.
Mientras que Alka-Seltzer alivia los malestares causados por el exceso de alcohol y
comida, los analgsicos calman y eliminan el dolor en diferentes partes del cuerpo, en
este caso el dolor de cabeza causado por la resaca.
FACTURACIN DE MEDIFARMA

Medifarma del Per , tiene ventas netas

aproximadas de 9.617 millones de soles
el presente ao. Segn las ventas
histricas de esta empresa adems se
sabe que las ventas en Lima
metropolitana son el 50% de sus ventas
en todo el Per. De acuerdo a los
objetivos del lanzamiento del producto
y la participacin del mercado objetivo ,
proyectamos participar del 8% del
consumo total de productos de nuestro
mercado meta, al final del 2017 en la
ciudad de Lima metropolitana.
Por lo tanto estimamos que la
facturacin estimada , al final del
2017, sera de S/7693600.
VOLMENES

Los volmenes que se manejan del producto son de acuerdo a la cantidad de

nuestro pblico objetivo , que es el 35.5% de toda lima metropolitana.
Actualmente Per cuenta con 31 millones 826 mil 018 habitantes y solo en
Lima contamos con 10 millones 212 mil 604 habitantes segn las
estimaciones de IPSOS (2017). Lo cual nos da un pblico objetivo de 3 millones
574 mil 411 en la cual distribuiremos en nuestro distintos puntos de venta a
nivel de lima ; como bodegas, supermercados, tiendas por conveniencia ,etc.
En este caso obtenidos de la informacin de ventas de Medifarma por
categora y el porcentaje de nuestro mercado meta. El cual sera de 12 822
667 unidades.
PARTICIPACIN DE MERCADO

Tenemos como objetivo obtener el 8% de la participacin de mercado de bebidas funcionales para

contrarrestar los sntomas de la resaca compitiendo con diferentes mtodos caseros y productos ya
mencionados anteriormente.

cobertura o distribucin

La cobertura del producto abarcara todo lima metropolitana por medio de bodegas , farmacias , tiendas de
conveniencia ,supermercados e hipermercados. En diferentes puntos de venta a nivel distrital , analizando
los puntos de ventas ms fuertes y en donde ocurre la mayor rotacin de inventarios para maximizar ventas
y eficiencia en cuanto al valor del surtido.
CONOCIMIENTO Y RECORDACIN DE MARCA

Segn la investigacin primaria realizada entre uno de los objetivos , se busc identificar cules eran las
marcas o productos con mayor recordacin por parte de los consumidores que satisficiera la misma
necesidad que nuestro producto. Por lo cual pudimos inferir de la tcnica de recopilacin de datos (Focus
group) de que los productos que estn mayor posicionados en cuanto a la solucin para los problemas
de la resaca son : el agua embotellada y el gatorade.
A partir de esta informacin se infiere que existen diferentes formas de calmar y
disminuir algunos sntomas de la resaca. Muchos optan por un mtodos casero.
Esto se da porque no existen muchos productos en el mercado para satisfacer
dicha necesidad.

Y bajo este concepto es que se propone a lanzar el mercado la marca #UP!, una
bebida funcional que ayude a eliminar todo rastro de sntomas de la resaca ; que
tenga ingredientes naturales, que sea prctico y de efecto instantneo desde la
primera bebida. #UP! es igual a no ms resaca. Est claro que no se planea
colgarse de la marca Medifarma por mucho tiempo ; ya que este nos est
permitiendo una ayuda en la etapa de introduccin del producto, por lo cual esta en
nuestro planes realizar una comunicacin intensa para poder incrementar la
recordacin al consumidor.
POSICIONAMIENTO ACTUAL

Para las personas que viven en Lima metropolitana que

tienden a una vida social activa y disfrutan de las salidas
con sus amigos , la diversin en fiestas , pequeas
#UP! reuniones y tambin porque no en los encuentros casuales
con conocidos , compaeros de trabajos y familiares. #UP!
es la primera bebida funcional que te permite calmar todos
los sntomas de la resaca , ayudando a seguir tu dia a dia
sin sufrir las consecuencias de los excesos de una salida,
gracias a su frmula con mezcla selecta de productos.
PENETRACIN EN HOGARES O CLIENTES
Para definir la penetracin en hogares o clientes nos basamos en la investigacin realizada por la
Organizacin Mundial de la Salud (OMS) quienes en el ltimo informe sobre el consumo de alcohol
en Amrica ,nos indica que Per es el sexto pas que ms consume alcohol en Amrica Latina ,
seguido por Paraguay y Venezuela. Y esta en el tercer lugar en el ndice de crecimiento de este
mismo.
Segn la proyeccin del estudio , el consumo tiene una alza de
crecimiento del 7% a fin del ao 2017 debido al bajo precio ,
diversos puntos de distribucin y a muy pocas restricciones
generales del uso del alcohol ; nosotros proyectamos un objetivo
de penetracin mnimo del 5% en el primer ao esto impulsado
por los hbitos de consumo y el estilo de vida de los peruanos.
Adems del crecimiento porcentual de eventos (conciertos , fiestas
, etc) y la conversin de Per en un pas cosmopolita brindando
una mayor oportunidad a los diversos consumidores tambin de
otros pases en el Per.
 PRECIOS PROMEDIO POR PUNTO DE VENTA

Supermercados e
hipermercados
Los precios estn estimados segn los
costos incurridos en la produccion y
Farmacias distribucion , llegando a estar ligeramente
s/. 6,50
mas baratos en las farmacias debido a un
acuerdo entre Medifarma y algunas
farmacias que venden el producto y
s/. 6,00 elevando un poco el precio en algunos
Bodega/Tiendas de puntos de distribucin ; segn el canal y el
conveniencia costo que ste atribuya llegar ah.

s/. 6,20
ANLISIS DE PORTAFOLIO PRODUCTOS DE LA EMPRESA
MATRIZ BCG
ANLISIS DE RECURSOS
Actualmente, la informacin de los estados
financieros de la mayora de los laboratorios
farmacuticos peruanos no son reportados a
la CONASEV y tampoco cotizan en la Bolsa
de Valores. Los principales valores de los
estados financieros fueron obtenidos de Per
Top Publications (2017) al 31 de diciembre de
2014 y 2013 expresado en miles de nuevos
soles, as como de la informacin obtenida
por Cndor (2017).
CUENTAS POR COBRAR
Para el ao 2014 el monto fue de 201,854 miles
de soles, en tanto que para el ao 2013 fue de
172,728, mostrndose un incremento respecto al
ao anterior. El ratio relacionado a las cuentas
por cobrar es la rotacin de cuentas por cobrar
(Venta anual/Cuentas por Cobrar). Este ratio es
de 1.84 para Medifarma para el 2014, cual quiere
decir que la empresa cobr a sus clientes 1.84
veces al ao o cada 195 das. Lo cual es un
periodo de cobro muy alto y que le podra
perjudicar en un futuro.
Fuente: Estado Financieros Medifarma (2014)
CAJA Y BANCO
El monto que representa la cuenta efectivo mostrado en
la balanza de Medifarma el ao 2014 es de 9,678.

Encontramos una disminucin de 17.8% en relacin al

ao 2013, cuyo monto fue de 11,776. que quiere decir que
Medifarma obtuvo menos activos lquidos en esos aos.
Resultando en un ratio de liquidez corriente de 1.03
(Activo Corriente/Pasivo Corriente). As, un ratio de 1.03
significa que por cada sol de deuda a corto plazo,
Medifarma tiene 1.03 soles para pagarla .El cual si bien
es un ratio positivo, al compararlo con los Laboratorios
ACFarma y Farmaindustria estos dos ltimos presentan
una mejor situacin en su liquidez, lo cual podramos
concluir que Medifarma maneja un nivel aceptable de
liquidez.
Fuente: Cndor (2017)
inventarios
En cuanto al monto de existencias, para el ao 2013
fueron de 74,613 miles de soles y de 70,260 para el
2014, lo cual muestra que hubo una disminucin de
5.83%. Cuya composicin es la siguiente:
Fuente: Estado Financieros Medifarma (2014)
Una empresa tiene que esforzarse por un bajo
monto de productos en proceso, ya que es
algo que no puede convertir en efectivo. Por lo
tanto, un monto no alto de 5,353 de sus
producto en proceso es una buena seal.
Adems podemos calcular la rotacin de
inventarios (Costo Anual de
Ventas/Inventarios). El costo anual de ventas
del 2014 es de 192,041 y los inventarios tienen
un valor de 70,260, entonces la rotacin de
inventarios sera 192,041/70,260 =2.73. Este
ratio significa que los inventarios fueron
reemplazados 2.73 veces durante el ao 2014.
MAQUINARIA Y EQUIPOS

El valor libro de las maquinarias y equipos del 2014 suma un

valor de 501,321 y la depreciacin acumulada tiene un valor de
102,748. Despus de sustraer la depreciacin acumulada del
valor bruto de las maquinarias y equipos queda el monto de
398,573 que representa el valor libro neto de las maquinarias y
equipos del 2014.

(a) En el 2013 corresponde principalmente a: i) adquisiciones de

maquinarias y equipos, para las reas de soluciones que se
encontraban en construccin en la planta ubicada en Ate; as
como para la planta de biolgicos que se encuentran en la
planta ubicada en Cercado de Lima; y ii) la construccin de la
ampliacin del edificio de la planta de Ate. Los bienes
empezaron a ser utilizados desde abril y mayo de 2015.

Fuente: Estado Financieros Medifarma (2014)


INFRAESTRUCTURA PROPIA
Segn el portal de la empresa,
actualmente MEDIFARMA cuenta con 6
plantas de produccin a nivel
internacional, equipadas con la mejor
tecnologa, cubriendo ms de 70,000
m2 con reas estriles y equipos de
ltima generacin destinados a la
fabricacin y control de productos de
alta calidad. As mismo, cuenta con una
gran capacidad logstica para distribuir
y almacenar los productos en ptimas
condiciones de acuerdo a las diferentes
necesidades de los clientes.
As mismo, internacionalmente
Medifarma cuenta con las siguientes
filiales:
FRMACO URUGUAYO
Ubicada en Montevideo, cuenta
con tres plantas de produccin,
siendo una de ellas la primera
planta del Uruguay desarrollada
especficamente para la
produccin de medicamentos
oncolgicos. Aproximadamente
el 50% de sus productos son
para la venta local y el resto
para exportaciones.
Adicionalmente, cuenta con una
oficina de ventas en Paraguay.
MEDIFARMA ECUADOR
Es una oficina comercial en Quito,
Ecuador que opera desde el 2012. Entre
los productos que comercializa se
encuentran antibiticos, lnea digestiva,
anticonceptivos, sueros, concentrados
para hemodilisis y la lnea respiratoria.
FARMARIN
Constituida en 1988 dedicada
principalmente al desarrollo de la
nefrologa. Su planta y oficinas
estn ubicadas en la ciudad de
Guarulhos Sao Paulo, Brasil, a
donde se trasladaron en el ao
2000. Actualmente, Farmarin se
encuentra trabajando en la
ampliacin de su Infraestructura
para el lanzamiento de nuevos
productos
anlisis del portafolio de marcas

Segn Euromonitor (2017), en el ao

2016 Medifarma est ubicado en el 5to
lugar con sus productos para la salud
del consumidor con un value share del
5%. Si bien, su value share disminuy
ligeramente entre el 2015 y 2016 y
perdi su posicin de 4to lugar, su
posicin se ha mantenido generalmente
estable durante los ltimos aos
gracias a la fortaleza de sus muy
conocidos productos: Dr Zaidman de la
lneas de productos para beb y
Mentholatum.

Fuente: Euromonitor (2017)

PROCESOS PROPIOS
Medifarma elabora sus productos, siendo
distribuidos tanto en el Per como pases de
la regin, para ello dispone de la tecnologa,
infraestructura y personal especializado,
garantizando la calidad en cada uno de sus
productos.
Imagen de Marca e Intencin de
Compra
Dentro de su imagen de marca, la
empresa goza de prestigio a nivel
nacional e internacional gracias a
productos ya posicionados como la
lnea Dr. Zaidman para bebs as como
Mentholatum. Desarrollan productos
propios, los cuales comercializan
mediante canales pblicos, retail as
como privados.
As mismo, Medifarma es socio y
pertenece a la Asociacin Nacional de
Laboratorios Farmaceticos.
ANLISIS DE CAPACIDADES Y HABILIDADES EN
INVESTIGACIN Y DESARROLLO

Los productos ms especializados requieren inversiones

mayores, cuenta con la maquinaria y planta adecuada,
en lo cual invierten constantemente para el
mejoramiento de la calidad de sus procesos y por ende
productos finales. Sus colaboradores, profesionales
altamente capacitados representan una fuente
importante para el desarrollo e innovacin, teniendo
como eje principal contribuir al bienestar de la
sociedad.
ANLISIS DE CAPACIDADES Y HABILIDADES EN PRODUCCIN U OPERACIONES

Con ms de 50 aos de operacin,

trabaja con grandes empresas
nacionales e internacionales, liderando
ciertas clases teraputicas, gracias a
ello cuenta con un slido prestigio. En
sueros producen ms de 3 millones
mensuales, 60000 sachets por hora
elaborados para Sal de Andrews.
ANLISIS DE CAPACIDADES Y HABILIDADES EN..

MARKETING VENTAS SERVICIO POST VENTA

Debido a la competencia debe
elaborar un programa de marketing
variado
acorde a su cartera de productos.
LOGSTICA DE SALIDA
Medifarma es una de las Medifarma mantiene una excelente
corporaciones con mayor relacin con sus clientes,
crecimiento a nivel local en la transmitiendo confianza a sus
industria farmacutica del Per, consumidores quienes encuentran
teniendo el registro de ms de productos a precios accesibles y de
1000 productos los cuales le calidad.
otorgan una fuerte solidez
financiera.

Una de sus fortalezas es su gran

capacidad logstica para
almacenar y distribuir sus
productos.
LOGSTICA DE ENTRADA
Principales proveedores:
Piramal Critical Care
DVA Health & Nutrition
Amfa Vitrum S.A
Cartones deL Pacifico S.A.C
Borealis AG
Consorcio Industrial de Arequipa
S.A
Intraplast E.I.R.L
Quimica Suiza
Farma International
Laboratorios SMA S.A.C
Proenfar S.A.S
Operaciones Globales E.I.R.L
Labfarma Peru S.A.C
negociaciones y relaciones con clientes
El trabajo realizado por MEDIFARMA con sus aliados estratgicos le ha permitido ganar
una posicin competitiva en el mercado, entre los ms importantes se encuentran:
Profesionales de la salud: Identifican y recomiendan productos farmacuticos de alta
calidad para el tratamiento de sus pacientes.
Instituciones privadas y pblicas: Facilitan los productos a sus pacientes, a travs de
sus redes de atencin de salud.
As mismo Cndor (2017) menciona los principales clientes de sta:
Albis S.A Hospital Nacional Arzobispo Loayza
Eckerd Peru S.A Hospital Nacional Cayetano Heredia
Mi Farma Hospital Nacional Dos de Mayo
M & M productos farmacuticos Hospital Nacional Hipolito Unanue
Farmaceutica del sur S.R.L The Mentholatum Company INC
Farmacias Peruanas S.A Casa de Representaciones Insumed C.A
Medimport Investment INC. Seguro Social de Salud
Dimexa S.A Instituto Nacional de Salud del Nio
Instituto Nacional de Enfermedades
Neoplsicas
FINANZAS

A nivel de liquidez general, Medifarma

muestra un ratio bajo pero positivo,
solo y con respecto al grado de
endeudamiento del activo total, nos
indica que el mximo valor est
alrededor del 50% lo que nos seala
que el 50% del activo total es financiado
por los pasivos totales, en general los
valores son positivos y nos muestra un
nivel aceptable de desempeo
financiero para el ao 2014, tal como se
muestra en la siguiente tabla:

Fuente: Cndor (2017)

TECNOLOGIAS DE INFORMACION
Segn Condor (2017) el uso de sistemas de informacin es
de gran importancia para las empresas que conforman la
Industria Farmacutica Peruana ya que les permite
integrar su informacin contable, as como sus procesos
de produccin, ventas, cuentas por pagar y cuentas por
cobrar. De acuerdo a Caldern, Camposano, Llamoca,
Pea y Pollak (2010) las principales empresas del sector
tienen un sistema de gestin empresarial ERP de primer
nivel como SAP. Este es el caso de Farmindustria, que
utiliza SAP para sus operaciones transaccionales; otro
caso es el de Laboratorios AC Farma el cual tambin
utiliza SAP para sus operaciones. Por lo que podemos
concluir que Medifarma tambin cuenta con uno. Otro
punto importante a mencionar es la web de Medifarma
donde brinda informacin bsica y puntual de la
empresa y los productos que ofrece.
RECURSOS HUMANOS
Medifarma tiene en sus filas a los mejores
profesionales, mas de 2000 personas
comprometidos y enfocados en brindar a
sus clientes excelencia en calidad.
Trabajadores que comparten los valores
de la empresa: ticos, liderazgo, integridad
y responsabilidad, calidad, respeto y
compromiso.
ABASTECIMIENTO
Medifarma considera a sus Distribuidores
y puntos de venta como aliados
estratgicos, ya que permiten que los
productos de MEDIFARMA lleguen a
establecimientos y zonas geogrficas a
los que la empresa no podra abastecer
de forma directa.
DIAGNSTICO
ESTRATGICO
Anlisis FODA y Definicin de Factores claves del Negocio
Para el anlisis FODA se tom los aspectos ms importante tanto del macroentorno para las Oportunidades y
Amenazas como la Investigacin de mercados para el anlisis de Fortalezas y Debilidades.
matrices efi

Con la Matriz de Evaluacin de Factores Interno

podemos resumir y evaluar las fortalezas y
debilidades que enfrenta la empresa. Cada
factor es asignado un peso de 0 a 1 . Las
fortalezas se califican de 3 a 4 y las debilidades
de 1 a 2. El ponderado es la multiplicacin del
peso y la calificacin y en promedio tiene un
valor de 2.5 . De esta forma podemos evaluar
que tan fuerte est internamente la empresa.
Matriz EFI
Matriz EFI

Un puntaje total por encima de

2.5, la cual nos indica que la
empresa cuenta con una
posicin interna fuerte. Nuestra
fortalezas logran contrarrestar
nuestras debilidades.
matrices efe

La Matriz de Factores Externos nos

permite evaluar las oportunidades y
amenazas , la cual son resultado de
nuestro macroentorno. El peso asignado
a cada valor se evala de 0 al 1 . Esta nos
indica el xito de la industria. Las
oportunidades y Amenazas se califican
del 1 al 4 , indicando si son atractivas o
dainas para nuestra empresa.
Matriz EFE
Matriz EFE

Se obtiene un valor de 2.95 ,

la cual nos indica que
Aprovecha las Oportunidades
y elimina las Amenazas.
Matriz I-E de Atractivo de Mercado versus
Posicin Competitiva

La Matriz Interna- Externa se basa

en dos dimensiones, el total Y X
ponderado de la matriz EFI se EFE EFI burbuja
posiciona en el eje horizontal,
mientras que el total ponderado 2.95 2.91 2.93

de la matriz EFE se posiciona en el

eje vertical.
Conclusiones del Anlisis de Atractivo del Mercado
Segn la matriz nos encontramos en el cuadrante V , la cual
indica que debemos concentrarnos en segmentos rentables
y de poco riesgo.
Por lo tanto, tenemos que conservar y mantener. En este
caso, se usar la estrategia de penetracin de mercado. Esta
consiste en incrementar la participacin de la empresa de
distribucin comercial en los mercados que opera y con el
producto actual.
Up es nuestro producto actual y queremos introducirlo a un
segmento de mercado,es por eso que usaremos publicidad
BTL y sern distribuidos geogrficamente para poder estar
cerca de los consumidores de nuestro mercado objetivo. Up
estar disponible en tiendas por conveniencia,
supermercados y bodegas para estar cerca de los clientes.
Propuesta de Valor y Estrategia
de Posicionamiento
ELEMENTOS DE LA PROPUESTA DE VALOR
Agua con electrolitos
Vitamina C o cido ascrbico; ayuda al hgado a metabolizar el alcohol
y a eliminarlo el doble de rpido. Zumo de camu camu.
Hidratos de carbono lo encontramos en el zumo. Esto se convierte en
glucosa y nos da energa.
Esencia de menta; para disminuir el mal aliento, como efecto esttico.

Anhdrido carbnico (CO2); es lo que dar la efervescencia

Vitamina B1, B6. B3

cido citrico

Siendo nuestros atributos diferenciales el concentrado de camu camu, gracias a

su gran aporte en vitamina C y la esencia de menta que nos da un toque de frescura
y elimina el mal aliento.
Insights encontrados
Muchos de nuestros
consumidores tienden a
no aceptar que sufren
alguna consecuencia del
haber bebido dems la
noche anterior.
Otro insight identificado
es que les cuesta aceptar
que consumen o beben
algn producto casero
(tal vez por pertenecer a
un pblico joven) y
tienden a pensar que no
sern aceptados al no
tener respuestas
parecidas de los dems.
La mayora no es
consciente de la
cantidad de alcohol a
consumir, y por ende,
tampoco suele tomar
una pastilla antes de
para proteger su
organismo, en especial
su hgado.
MATRIZ ERIC
Eliminar Incrementar
Empaque de bebida Vitamina C para una
estndar mayor efectividad y
tambin la cantidad de
electrolitos

Reducir Crear
El uso de preservantes Una nueva lnea de
bebida funcional para
la resaca de Medifarma
Declaracin del posicionamiento actual
Opcin 1: #Up! es la nica bebida funcional en el mercado diseada para aliviar los
sntomas causados por la resaca , gracias a su gran concentrado de camu camu
rico en vitamina C y B-glucan que ayudan al hgado a metabolizar el alcohol y a
eliminarlo de forma ms rpido.

Opcin 2: #Up! es tu nica bebida incondicional que te acompaa despus de una

noche de excesos. Gracias a su mezcla nica de vitamina C y esencia de menta que
le dar un toque de frescura a tu aliento.

Opcin 3: Librate de la culpa y dale play a tu da con #Up!. #Up! es la bebida con
los componentes que necesita tu hgado para metabolizar el alcohol y eliminarlo el
doble de rpido. Encuentralo en tu bodega ms cercana.
 Slogan o promesa de venta actual Pblico objetivo
Dirigido a jvenes de 18 a
Opcin 1: Con #UP! dale play a tu da 35 aos, que viven en la
ciudad de Lima y regin
Callao de los NSE A y B, que
Opcin 2: #UP! tu aliado incondicional que
busquen una solucin
no dejar rastros de ayer.
completa para aliviar en
gran medida los malestares
Opcin 3: Despus del gusto olvdate del
disgusto con # Up! de la resaca, y poder seguir
su vida diaria con
normalidad
Integrantes
1. Casas Vilcapoma Jussara
2. Cardenas Fiorella
3. Caituiro Valverde Sadith
4. Chombo Dajana
5. Cornejo Diana
6. Martinez Eyme
7. Quionez Vilchez Estefany
8. Timan Sanchez Jorge
9. Vera Beteta Stefanie
 Tcnica Entrevista

Persona Patricia Marlene Tapia Beteta

entrevistada

# de Gnero Perfil
entrevistas

1 Qumica farmacutica por la Universidad

Mujer Nacional Mayor de San Marcos. Trabaja
actualmente en un laboratorio llamado
Elifarma.

El objetivo de esta entrevista fue consultar respecto a los

componentes potenciales de nuestro producto as como clarificar
aspectos relevantes que le competen a su profesin.
FOcus group
 Identificar hbitos de consumo de bebidas alcohlicas de
nuestro pblico objetivo con la finalidad de considerar

OBJETIVOS
dicha informacin en la elaboracin de nuestro producto.
Reconocer a nuestros principales competidores (bebidas,
pastillas, entre otros que utilizan en lugar del producto
propuesto) y hbitos de minimizar los sntomas de la
resaca
Saber cules son los principales canales de venta donde
nuestro pblico objetivo deseara encontrar nuestro
producto.
Reconocer a travs de qu medios tendramos una
comunicacin ms fluida con nuestro pblico objetivo.
Identificar cules seran los atributos que los
consumidores consideran ms importantes en el producto.
 Tcnica Focus Group

Pblico objetivo Jvenes entre 18 y 30 aos que alguna vez hayan tenido algn malestar
despus de haber consumido bebidas alcohlicas.

Muestra Se propuso realizar un total de 4 dinmicas grupales. En promedio de 6

participantes cada uno, es decir 24 participantes.

Distribucin Ambos gneros, miembros de la Universidad Esan.

Instrumento La herramienta de recoleccin de informacin fue una gua de pautas

elaborada ad hoc para el estudio.

Observaciones Al finalizar cada dinmica los participantes recibieron un pedazo de pizza o un

postre por su aporte al estudio.
 Consumo y/o compra de la categora
Brand Share de la categora

Brand share de la categoria

Fuente: Euromonitor (2017)

Ventas de la categora en
soles:

Dentro de la categora de
bebidas funcionales, las
mayores ventas se dieron
en las soft drinks: Bottled
water, energy drinks y
sport drinks.
 Consumo de bebidas alcohlicas
Fuente: Euromonitor (2017)
La cerveza es lejos la lder en este rubro. Segn el Diario Gestin (2017), cifras
recientes de la Cmara de Comercio de Lima, revelan que el consumo por
persona anual es de cerca de 47 litros. Cifra similar a la que maneja
Euromonitor, que para el 2016, seala un consumo per cpita de 45.4 litros.
Muy lejos de la cerveza, el vino sigue con un consumo de 1.5 litros por
persona. As mismo, el peruano gasta en promedio S/. 428.5 en cerveza, 100
veces ms que hace 5 aos.
Frenos e impulsadores de la categora
FRENOS
- No existe un entorno regulatorio en el
pas para promover o prohibir la entrada
o comercializacin de bebidas
fortificadas / funcionales.
- Cada persona posee un propio mtodo
para disminuir los sntomas de la resaca,
que se acomode a sus necesidades.
- Mtodos ms econmicos que el
propuesto en dicho trabajo.
- Personas con hbitos de consumo
saludables (caseros) y no se inclinen por
productos industriales con preservantes y
colorantes.
IMPULSADORES
- Consumidores ms preocupados por su
estado fsico y bienestar despus de una
ingesta excesiva de alimentos o bebidas
por lo que buscan productos que les
ayuden a mantener sus estilos de vida
moderna.
- Consumidores buscan productos que les
provea extra nutrientes, vitaminas o
minerales y que les ayude a perder peso.
- La practicidad que se busca en un
producto ya elaborado con componentes
que disminuyan los sntomas de la resaca
de manera integral.
- La accesibilidad que el producto tendr
tanto en los canales de venta
tradicionales como modernos.
- La respuesta que nuestro producto le
dar a la sofisticacin del consumidor.
 Evaluacin del concepto del producto
Es una bebida carbonatada sin alcohol con componentes qumicos y
naturales de sabores ctricos. No contiene cafena, taurina o
fructuosa. Permite a nuestros consumidores aliviar los malestares que
produce la resaca despus de una noche de excesos y ayuda a la
aceleracin de la desintoxicacin de la sangre. Gracias a su tamao
es un producto prctico al alcance de todos.

*Etanol conocido como alcohol etlico

PBLICO OBJETIVO
Dirigido para jvenes de 18 a 35
aos, que viven en la ciudad de
Lima y regin Callao de los NSE
A y B, que busquen una
solucin completa para aliviar
en gran medida los malestares
de la resaca, y poder seguir su
vida diaria con normalidad.
 Pastillas consumidas antes de beber con la
COMPETIDORES Agua mineral
con gas o sin
intencin de tener una resaca ms llevadera y
proteger el hgado. Como por ejemplo
gas.
Efervescentes Hepabionta, Tioctan, Hepamax.
(pastillas o en polvo)

Rehidratantes o Pastillas para el dolor de

isotnicos y energizantes cabeza y estmago, por
separado (Ibuprofeno,
Agua Paracetamol)
vitaminizada
Ingerir bebida Luego el etanol se convierte
Hgado va a en acetaldehdo, que es un
alcohlica y con ello metabolizar el metabolito txico que pasa
ingresa el etanol al etanol. por la sangre y es la
cuerpo. principal causa para el
malestar

En todo este proceso, Llega al cerebro y se

nuestro hgado est convierte en cido actico,
trabajando rpidamente y es que incluso es menos txico
el acetaldehdo que nos que el acetaldehdo.
produce la resaca.

Fuente: Entrevista
 Interpretacin de los resultados
Luego de la
informacin La gran mayora
recolectada, vemos suele asistir a
que la bebida ms Nuestra
reuniones, donde propuesta
consumida es la ingieren bebidas
cerveza y que los responde a la
alcohlicas, con necesidad de
consumidores si amigos.
hacen mezclas entre reducir los
tragos. estragos de una
ingesta excesiva
de bebidas
alcohlicas en
Los consumidores En el focus,
un formato
tienen conocimiento mencionaron que
(lquido) que les
de los diferentes el precio mnimo
brinda
mtodos para que pagaran
practicidad a los
disminuir la resaca, sera 5 soles y
consumidores.
ya sea porque lo han mximo 8. A los
aplicado o porque lo 10 soles ya no lo
han escuchado. compraran.