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Este guia foi preparado para permitir uma compreensão básica do negócio,
não substitui um curso completo sobre remanufatura ou sobre avaliação de
empreendimento, tem como objetivo ser um complemento destes e
permitir uma avaliação prévia sobre a entrada no negócio.
Parte I.
Uma Introdução sobre Tecnologia de Reciclagem de Cartuchos de Toner.
1 –Impressoras laser
A primeira impressora a laser foi fabricada no ano 1983, por uma equipe formada
por Hewlett – Packard e a Cânon. Na realidade tudo começou com Chester
Carlson inventor da máquina de Xerox. Esta invenção foi à base da corporação
Xerox. Vinte anos após desta invenção um empregado da Xerox inventou uma
impressora a laser, seu nome era Gary Strakweather, ele construiu o primeiro
protótipo, que imprimia uma página por minuto com resolução de 500 DPI, ainda
assim a Xerox não sentiu a demanda, e vendeu o projeto para a companhia Cânon.
A Cânon construiu o primeiro cartucho no ano 1975.
*(As marcas são propriedade de seus detentores e são usadas aqui apenas como
referência)
2- Cartuchos
1) Originais “OEM”
São produzidos pelos fabricantes das impressoras.
São novos.
2) Compatíveis
São produzidos por outros fabricantes.
São novos.
Seu preço é um pouco menor que o original.
3) Remanufaturados
São cartuchos originais vazios remanufaturados por um processo
especial que inclui o teste, a limpeza, a substituição de peças, a
recarga e controle de qualidade de impressão.
Permitem obter economias de ordem de 40%.
Cada vinte cartuchos permitem economizar o valor de uma
impressora.
Cada cartucho reciclado evita o gasto de 5 litros de petróleo na
fabricação de um cartucho novo.
Não danificam as máquinas (são os próprios cartuchos de fabricantes
originais que recebem uma nova carga e peças).
Não invalidam a garantia da máquina (o consumidor não pode ser
obrigado pelo fabricante a utilizar suprimentos especificados pela
fábrica).
Imprimem a mesma ou até maior quantidade de páginas que o
original “OEM”.
5- Forma de Recarga
2. Abertura do cartucho.
5. Limpeza de contatos.
6. Limpeza de peças.
8. Recarga.
9. Remontagem.
O cartucho pode não passar pelo teste de impressão, neste caso usaremos está
impressão mais os conhecimentos obtidos no curso de remanufatura da Ink Press e
a tabela com exemplos para identificação de problemas que recebemos durante o
curso Ink Press para deduzirmos onde falhou a remanufatura e a seguir
reiniciaremos o processo para reparar a falha e assim subseqüentemente até obter
o sucesso na reciclagem do cartucho.
6- Recargas sucessivas
O fato é que não é possível prever quantas vezes pode-se reutilizar um cartucho
médio trazido por um fornecedor ou cliente normal. O histórico de cada cartucho é
sempre desconhecido, quando foi produzido originalmente, como foi estocado,
quantas páginas foram por ele impressas e de que forma, qual o estado da
impressora em que foi utilizado, entre outras variáveis que se somam ao modelo de
cartucho para determinar a sua vida útil.
Então o máximo que podemos fazer é dizer que com um bom tratamento por parte
do remanufaturador e a substituição das peças à medida que for necessário à vida
de um cartucho de toner poderá ser muito longa superando varias e subseqüentes
recargas.
Por esta razão, ao contrario do caso de jato de tinta, é possível fazer um negócio
baseado apenas na reciclagem do cartucho trazido pelo próprio usuário cliente e a
substituição das partes necessárias.
Cuidados especiais devem ser tomados para identificação dos cartuchos e em sua
correspondente entrada como material no processo devendo haver os
correspondentes recibos e notas dos cartuchos vazios.
O cartucho deve ser corretamente identificado com uma etiqueta onde apareça a
palavra remanufaturado ou reciclado ou recarregado e preferencialmente cobrindo
a etiqueta original.
Deve-se deixar claro que o produto é o cartucho e não o pó, pois a legislação proíbe
vender material em embalagem alheia. Segue também que o cartucho deve ser
embalado em caixa ou sacola com os dizeres remanufaturado ou reciclado ou
recarregado.
2 - Escolha de fornecedores
O seu fornecedor de toner e suprimentos deve ser selecionado cuidadosamente,
pois é seu parceiro mais importante do qual depende em grande parte o sucesso do
empreendimento.
Estes resultados devem ser somados a itens mais corriqueiros como preço, prazo
de entrega e atendimento para determinar o parceiro ideal para o sucesso.
3- Estimativa de Custo
Deve ser determinado, cartucho a cartucho, insumo por insumo e calculado o seu
custo final, ou seja, o seu custo posto nas dependência de remanufatura.
Considerando um operário de custo total de R$ 600,00 por mês, com uma jornada
de trabalho de 8 h e 22 dias úteis por mês.
O cartucho vazio tem um preço determinado pela lei da oferta e demanda, número
de máquinas de cada modelo vendidas no país e até influenciado por falsificadores
que podem pagar um preço mais elevado pelos cartuchos. Em resumo o preço
pago pelo cartucho irá variar de varias formas não dependendo em si pelo seu
tamanho ou componentes, mas sim principalmente pela sua atratividade para a
remanufatura.
O QUE DARIA, PELA NOSSA PESQUISA, UMA MÉDIA QUE DEVERIA FICAR ENTRE R$
15,0 E R$ 20,00 POR CARTUCHO. PARA EFEITO DE FA CILITAR NOSSOS
CALCULOS DESTE GUIA, ADIANTE USAREMOS O VALOR DE R$ 20,00 COMO CUSTO
DO CARTUCHO INCLUINDO O ÍNDICE DE RECUPERAÇÃO.
Produção por Batelada: Todas as operações são feitas pelo mesmo técnico;
separar as unidades, retirar limpar e verificar os componentes, completar com
toner, lacrar, e remontar as duas unidades de toner e de “OPC”.
Embalagem
Mão de Obra
Bat de 1 0 Bat de 1 0
Cartucho vazio
TOTAL GERAL 0 Máximo Médio 0
4- Comparativo de Custo
CARTUCHO C3096A = AX
Análise de Custo direto considerando a pior situação (Produção em Batelada)
Bases:
Cartucho R$ 25,00
Vida 1
Operação B1
Toner R$ 25,80Usando Toner especifico
Peças OPC R$ Lacre R$ 5,00 PCR R$
46,90. 16,50
Embalagem R$ 4,00
Mão de Obra R$ 600,00 (mensal)
Fazendo Só Recarga Fazendo a Remanufatura
Material Consumo Custo Unitário Total Material ConsumoCusto Unitário Total
Teremos:
CARTUCHO C92298A = EX
Análise de Custo direto considerando a pior situação (Produção em Batelada)
Bases:
Cartucho R$ 25,00
Vida 1
Operação B1
Toner R$ 45,40 Usando Toner especifico
Peças OPC R$Lacre R$PCR R$
45,90. 5,00 16,50
Embalagem R$ 4,00
Mão de Obra R$ 600,00 (mensal)
Fazendo Só Recarga Fazendo a Remanufatura
Material Consumo Custo Total Material Consumo Custo Total
Unitário Unitário
Toner 1 R$ 45,40 R$ 45,40 Toner 1 R$ 45,40 R$ 45,40
Lacre 0 0 R$ 0,00 Lacre 1 R$ 5,00 R$ 5,00
OPC 0 0 R$ 0,00 OPC 0,35 R$ 45,90 R$ 16,06
PCR 0 0 R$ 0,00 PCR 0,2 R$ 16,50 R$ 3,30
Rolo Mag. 0 0 R$ 0,00 Rolo Mag 0,2 R$ 21,90 R$ 4,37
L. Limpeza 0 0 R$ 0,00 L. Limpeza 0,05 R$ 11,90 R$ 0,60
DB 0 0 R$ 0,00 DB 0,05 R$ 13,90 R$ 0,70
L. Recuper. 0 0 R$ 0,00 LR 0,05 R$ 3,90 R$ 0,20
Varios 0 0 R$ 0,00 Varios 0 0 R$ 0,00
Total Materiais R$ 45,40 Total Materiais R$ 75,63
Uma análise profunda deste item seria tema para um curso específico de graduação
universitária ou mesmo de pós-graduação. O que se pode fazer nesta breve neste
breve resumo é aplicar uma análise simplificada a alguns casos típicos.
Empreendimento A B C
Funcionários 0 1 2
Local Próprio Alugado Alugado
Equipamento de Manual Manual Manual
recarga 1 1 Aspirador HEPA 1 Compressor
Minicompressor 1 Minicompressor 1 Cabine
1 Kit1 Kit Ferramentas 1 Aspirador HEPA
Ferramentas 2 Kit Ferramentas
Equipamento Auxiliar 2 impressoras8 impressoras
leves leves
2 impressoras
médias
Venda Mensal 20 cartuchos 100 cartuchos 600 cartuchos
Empreendimento A B C
0,00 300,00 1000,00
Aluguel
(próprio) (sala) (casa)
Funcionários salário + encargos
0,00 1200,00 3600,00
(600,00 cada um)
Outros (contabilidade luz, água, 200,00 500,00 1000,00
telefone, IPTU , etc)
Custo Fixo Total 200,00 2000,00 5600,00
Empreendimento A B C
56,68x20 =
Total de Materiais 56,68x100= 5668 56,68x600=34008
1133,60
Cartuchos Vazios 20x20 = 400,00 20x100 = 2000 20x600 = 12000
Embalagem 4x20 = 80,00 4x100 = 400 4x600 = 2400
Custo Variável R$ 1.613,60 R$ 8.068,00 R$48.408,00
Quadros. 4 e 5- Investimento inicial
Ferramentas :
Descrição R$ Quantidade
Chave "J" 24,00 Unidade
Chave Extratora 46,00 Unidade
Chave de fenda 3/16 4,00 Unidade
Chave de fenda 1/8 x 3 3,00 Unidade
Chave de fenda 1/8 x 2 3,50 Unidade
Chave Phillips Máster 4,50 Unidade
Chave Magnética com pontas 24,00 Unidade
Furador 24,00 Unidade
Punção de Aço Temperado 28,00 Unidade
Elásticos 1,00 10 pç
Esplitadeira "X" Pequena 62,00 Unidade
Esplitadeira "X" Grande 75,00 Unidade
Alicate Extrator 60,00 Unidade
Minicompressor 160,00 1
Aspirador HEPA 3.000,00 1
Cabine 16.000,00 1
Curso 550,00 1
Balança 550,00 1
Compressor 4500,00 1
Descrição R$ Quantidade
Lubrizyn® 5,00 100g
Minicompressor 160,00 1
Solvol® 2,00 60ml
Kompress® 22,00 lata
Máscara de Pós 3,00 Unidade
Parafusos 0,50 Dezena
Caixa Pequena 3,40 Unidade
Caixa Grande 3,40 Unidade
Bolsa Plástica Pequena 0,35 Unidade
Bolsa Plástica Grande 0,50 Unidade
Etiqueta Remanufaturado Pequena 1,00 Dezena
Etiqueta Remanufaturado Grande 1,50 Dezena
Investimento em Impressoras:
Empreendimento A B C
Cursos 550,00 550,00 1.100,00
Equipamentos de 394,00 394,00 788,00
Recarga (ferramentas) (ferramentas) (ferramentas)
160,00 160,00 320,00
Minicompressor Minicompressor Minicompressor
3.000,00 16.000 cabine
Aspirador HEPA 3.000 aspirador
HEPA
Impressoras 0,00 3.000,00 20.000,00
Total 1.104,00 7.104,00 41.208,00
Para estimar o lucro em cada negócio devemos fazer o cálculo da diferença entre o
resultado de venda dos cartuchos (preço x quantidade) e subtrair impostos (que
iremos estimar como 10% do resultado de venda), resultados variáveis (custo
variável x quantidade) e custos fixos.
Empreendimento A B C
Qt Tot Qt. Tot. Qt. Tot.
Faturamento mensal Cartuchos a
20 3.400,00 100 17.000,00 600 102.000,00
170,00
Custo Impostos 340,00 1.700,00 10.200,00
Custo Variável 1.613,6 8.086,00 48.408,00
Custo Fixo 200,00 2.000,00 5.600,00
Empreendimento A = 1.246,40
Empreendimento B = 5.214,00
Empreendimento C = 37.792,00
Empreendimento A B C
Investimento (I) 1.104,00 7.104,00 41.208,00
Lucro Líquido total (Lt) 1.246,40 5.214,00 37.792,00
Prazo de Retorno (I/Lt) 0,89 mês 1,36 mês 1,09mês
O cálculo é realizado dividindo o custo total variável mais fixo pelo preço de venda
de uma unidade média. O resultado é o número mínimo de cartuchos que o
empreendimento deve remanufaturar para poder pagar todas as suas contas.
Empreendimento A B C
E0 2,24 22,39 62,69
E+ R$ 600 5,79 25,91 66,22
Pelo analise do quadro anterior podemos ver que o empreendedor A pagaria seus
custos fixos com apenas 2,24 cartuchos e teria que vender apenas 6 cartuchos para
poder retirar R$ 600,00 (desde que não contrate um empregado e faça ele mesmo
o trabalho) , enquanto B precisaria de 28 cartuchos e C de 70 cartuchos para fazer
o mesmo.
DESTA FORMA BASTA APENAS 1 CARTUCHO POR SEMANA PARA INICIAR SEU
NEGOCIO !
5- Considerações finais;
Este texto foi uma breve introdução que permite vislumbrar de um ponto de vista
real a extensão do amplo e fértil campo de negócios que é a remanufatura de
forma a decidir sobre a viabilidade do início de um empreendimento. Para entender
efetivamente sobre a remanufatura e sobre o empreendimento de reciclagem
torna-se necessário o assessoramento de vendas adequado, as matérias primas
corretas e um curso específico completo. É precisamente isto que a Ink Press do
Brasil oferece: