El arte de la Guerra es uno de los ms viejos y ms famosos

libros sobre estrategia. Fue escrito por Sun Tzu, un general

chino, que dijo:
Anlisis de los factores FODA
El anlisis FODA

Tcnica ideada por Kenneth Andrews y Roland Christensen.

Se utiliza para comprender la situacin actual

de una empresa u organizacin.

producto o servicio especfico.
desempeo profesional o acadmico.
posicin ante una negociacin.
metodologa de la comercializacin de productos.
otros.

en funcin de los factores relevantes.

El objetivo de esta herramienta es ayudar al diagnstico, al efecto de

poder decidir.
 FODA : acrnimo de

Fortaleza
Oportunidades
Debilidades
Amenazas.

En algunos pases se le denomina DOFA, DAFO o tambin

segn sus siglas en ingls SWOT. (strengths, weaknesses,
opportunities, threats) -fortalezas, debilidades,
oportunidades, amenazas-
El anlisis FODA consiste fundamentalmente, en la
investigacin de los aspectos fuertes y dbiles de la
empresa y las amenazas y oportunidades que ofrece el
contexto.

Desde ese enfoque es factible identificar factores

internos y factores externos, que pueden afectar la
dinmica del negocio.
 Anlisis externo Anlisis interno de
de la empresa la empresa

Amenazas Fortalezas
Oportunidades Debilidades

Es una herramienta simple que permite lograr una visin

general de la situacin estratgica de la empresa
 FACTORES EXTERNOS

AMENAZAS todos aquellos elementos del medio

ambiente externo que de presentarse, complicaran o

evitaran el logro de los objetivos.

buscar estrategias para evitarlas o afrontarlas

ESTAN FUERA DE LA EMPRESA

 FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES todos aquellos eventos del medio

ambiente externo que de presentarse, facilitaran el logro

de los objetivos.

se deben aprovechar

ESTAN FUERA DE LA EMPRESA

 FACTORES INTERNOS

DEBILIDADES Todas aquellas actividades que se

realizan con bajo grado de eficiencia.

colocan en una posicin desventajosa.

Estn asociadas con los recursos de los se carece, con
las habilidades que no se poseen, con las actividades
que no se desarrollan positivamente.
Forman parte de la empresa y se pueden controlar,
modificar, potenciar o neutralizar.
 FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS Todas aquellas actividades que se realizan

con un alto grado de eficiencia.

distinguen positivamente al negocio, del resto.

Estn relacionadas con recursos que se controlan,

habilidades y capacidades que se poseen, actividades que se

desarrollan positivamente.

Forman parte de la empresa y se pueden controlar,

modificar, potenciar o neutralizar.
 AMENAZAS

Cules son las mayores amenazas que veo en el entorno?

Medidas gubernamentales
Impuestos
Retenciones
Recesin econmica
Nuevas Leyes

Acciones de la competencia
Competencia muy agresiva
Campaas de promocin
Lanzamiento de nuevos productos
Tendencias desfavorables en el mercado
Desarrollo de nuevas empresas.
 AMENAZAS

Factores tecnolgicos
Posibilidad de Adaptacin a desarrollo tecnolgico

Otros Factores
Condiciones climatolgicas
Huelgas
Demandas judiciales (Sindicatos)
Situaciones que puedan incidir sobre insumos.
 OPORTUNIDADES

Cules son las mejores oportunidades que tiene el entorno?

Medidas gubernamentales

Exenciones impositivas.
Regulacin a favor proveedor nacional.
Sindicatos Gremios

Acciones de la competencia

Cierre de locales.
Mercado mal atendido
Competencia lenta para adoptar nuevas tecnologas
 OPORTUNIDADES

Mercado

Escasa variedad de productos.

Necesidad del producto
Nuevas tendencias Grupos de inters.

Industria

Sector en expansin o no.

Proveedores.
Canales de distribucin.
 DEBILIDADES

En qu me superan mis competidores?

Organizacin Administracin
Centralizacin en la toma de decisiones.
Deficiente comunicacin interna.
Procesos complejos.
Falta de presencia y reputacin en el mercado
Sistemas obsoletos

Costos
Elevados
 DEBILIDADES

Recursos Humanos

Desmotivado
Mal remunerado
Con escaso desarrollo de habilidades en algunos tema.

Otros

Legislacin desfavorable.
No hay financiacin para el sector.
Vulnerabilidad
 FORTALEZAS

En qu supero yo a mis competidores?

Recursos
Procesos de produccin adecuado
Innovaciones tecnolgicas
Personal capacitado y motivado.
Adecuada capacidad financiera.
Acceso a recursos de bajo costo

Portafolio
Actividad consolidada de las diferentes reas de la
Organizacin,
Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
Qu factores facilitan la concrecin de las ventas?
 FORTALEZAS

Ubicacin geogrfica

Cercana con el cliente.

Cercana con el proveedor.
Factores vinculados con la logstica
CONSIDERAR:

Tanto usted como el mercado son dinmicos.

Estn en permanente cambio.

Es importante considerar que las ventajas no

van a ser permanentes.

El estudio y anlisis de estos factores

debe ser realizado en forma continua,
al efecto de verificar cualquier circunstancia
que altere la situacin.
 FORTALEZAS DEBILIDADES
MATRIZ
FODA Anotar Las fortalezas Anotar las debilidades

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO

Anotar las Anotar las fuerzas para Superar las debilidades
aprovechar las aprovechando las
oportunidades oportunidades oportunidades

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS - DA

Anotar las amenazas Reducir las debilidades y

Usar las fortalezas para evitar las amenazas
evitar las amenazas
FUNCIONALIDAD DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

Cuando las debilidades se ven disminuidas

las fortalezas deben ser incrementadas.

Si el impacto de las amenazases es considerado y atendido

puntualmente, el aprovechamiento de las oportunidades es
capitalizado en el alcance de

los Objetivos, la Misin y Visin de la Empresa.

 FORTALEZAS Y DEBILIDADES (COMPETIDORES)

Realizar el anlisis competidor por competidor.

Definir iniciativas de innovacin . Si se trata de una fortaleza consolidarla.
Si se trata de una debilidad superarla.
 OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
Y AMENAZAS
Y AMENAZAS

Definir iniciativas de innovacin . Si se trata de una oportunidad explotarla.

Si se trata de una debilidad neutralizarla.