GESTIN EMPRESARIAL

TEMA:
PROPUESTA DE INNOVACIN ESTRATEGICA

ESTUDIANTE:
CARLOS MORALES

DOCENTE:
ING. JAVIER SANMARTIN

NRC:
3457

Sangolqu, 2017/07/16
Contenido
INTRODUCCIN. .................................................................................................................... 3
CONTEXTUALIZACIN. .......................................................................................................... 3
VERSATMETALS ......................................................................................................................... 3
Direccin ................................................................................................................................... 4
Tipo de Empresa ........................................................................................................................ 4
Sector de actividad .................................................................................................................... 4
Misin ........................................................................................................................................ 5
Visin ......................................................................................................................................... 5
Versatilidad ............................................................................................................................... 5
SITUACIN ACTUAL. .............................................................................................................. 5
ANLISIS DE MICRO ENTORNO (F, D) ........................................................................................ 5
ANLISIS DEL MACRO ENTORNO (O, A) .................................................................................... 6
DEFINICIN DE UNIDADES DE ANLISIS................................................................................ 6
- Moldes de superficies complejas ...................................................................................... 6
- Servicio de Torneado y Fresado Simultaneo CNC ............................................................. 6
- Productos arquitectnicos (hierro forjado) ...................................................................... 7
ANLISIS FODA. ..................................................................................................................... 7
Moldes de superficies complejas ...................................................................................... 7
Servicio de Torneado y Fresado Simultaneo CNC ............................................................. 8
Productos arquitectnicos (hierro forjado) ...................................................................... 9
DEFINICIN Y JUSTIFICACIN DE LA HERRAMIENTA DE POSICIONAMIENTO ESTRATGICO.
10
Definicin ........................................................................................................................ 10
Justificacin..................................................................................................................... 10
POSICIONAMIENTO EN LA MATRIZ. .................................................................................... 11
Moldes de superficies complejas .................................................................................... 11
Servicio de Torneado y Fresado Simultaneo CNC ........................................................... 12
Productos arquitectnicos (hierro forjado) .................................................................... 12
PROPUESTAS DE INNOVACIN ESTRATGICA..................................................................... 12
Moldes de superficies complejas .................................................................................... 12
Servicio de Torneado y Fresado Simultaneo CNC ........................................................... 13
Productos arquitectnicos (hierro forjado) .................................................................... 13
CONCLUSIONES. .................................................................................................................. 13
RECOMENDACIONES ........................................................................................................... 13
REFERENCIAS ....................................................................................................................... 13

2
 INTRODUCCIN.

VersatMetals es una empresa competente del sector industrial, ubicada en la va E35

destinada a la fabricacin de moldes de superficies complejas, hierro forjado, recipientes
a presin entre otros, adems ofrece servicios como: Electro erosin CNC, electro hilo
CNC, corte por plasma, diseo, rectificado plano, rectificado cilndrico, torneado y
fresado simultaneo CNC.

Cuenta con tecnologa de punta pues todas sus mquinas, software son de origen
americano y de difcil operacin en el caso de los software, resultando complejo y
complicado a los operarios cuando estos no se encuentran capacitados, los mismos que
se ven limitados a la operacin de los software y maquinas en base a las indicaciones de
un profesional o experto.

Cuenta con un producto estrella que es el arte en hierro forjado pues este producto se
encuentra en constante produccin y es exportado hasta USA va martima donde
posteriormente en la empresa Matriz International Design & Mfg. LLC se le da un
terminado de baado en oro para entregar a sus clientes.

Al igual que toda empresa presenta sus altos y bajos, sus fortalezas y debilidades, por lo
que se analizar mediante la matriz de McKinsey, previo un anlisis FODA los productos:
moldes de superficies complejas, hierro forjado y el servicio de torneado y fresado
simultaneo y poder presentar propuestas estratgicas de innovacin para cada producto.

CONTEXTUALIZACIN.

VERSATMETALS

VersatMetals cuenta con una planta

industrial de 9000 m2 en proyeccin, en la
que se construyen equipos de gran tamao
y capacidad, con fuerza laboral calificada
y experimentada.

La planta, adems cuenta tambin con una

nave industrial de 2500m2, teniendo como
complemento un rea de 550m2 para
matricera con procesos CNC.

Cuenta con tcnicos calificados que controlan y supervisan el desarrollo de las diferentes
operaciones que son parte de los procesos de fabricacin y montaje, a fin de garantizar
que la realizacin del producto o del servicio cumpla con los requerimientos del cliente.

3
Direccin

Tipo de Empresa

- Segn la actividad

Pertenece al Sector Secundario (interviene la mano del hombre en la transformacin de

los productos), pues a partir del acero u otros materiales se forman moldes, matrices,
piezas complejas, tuberas, vigas, columnas, hierro forjado, etc.

- Segn el tamao

Pertenece a una Mediana empresa (Nmero de empleados de 51 a 250 empleados y nivel

de ventas hasta 5 millones), VersatMetals cuenta con 60 empleados y factura cerca de los
4 millones anuales).

- Segn el Capital

Es una empresa Privada

- Segn el alcance

Es una empresa de alcance multinacional pues VersatMetals es una planta de produccin

perteneciente a la empresa International Design & Mfg. LLC empresa base en New
Jersey, USA.

Sector de actividad

VersatMetals pertenece al sector de la construccin, lder en procesos de construccin,

diseo con mtodos futursticos. Cada proyecto es cautelosamente diseado en forma
compleja para el enfoque del milenio actual.

4
Misin

En VersatMetals y subsidiarias estamos comprometidos a cumplir los ms altos

estndares a travs de nuestros equipos de alta tecnologa, empleados calificados,
productos patentados y procesos de manufactura.

Visin

Nuestra metal principal es de una constante investigacin y un programa de desarrollo

para cumplir estndares internacionales, asegurando nuestro lugar en un futuro como lder
en la industria y proveer el mejor servicio al cliente con nuestros representantes.

Versatilidad

VersatMetals es nica en su clase ya que cuenta con procesos de fabricacin y precisin

con la capacidad absoluta de construir los diseos ms complejos en la industria bajo una
misma planta de produccin.

Las reas de mecanizado y fabricacin especializadas en estampado, corte, doblado de

tubos, tanques de presin, soldaduras de vigas I, estructuras en general, moldes de
inyeccin plstica, matrices de todo tipo, turbinas y cualquier pieza que requiera hasta
cinco ejes de mecanizado simultaneo.

SITUACIN ACTUAL.

ANLISIS DE MICRO ENTORNO (F, D)

FORTALEZAS DEBILIDADES
Alto nivel tecnolgico Costos de produccin elevados

Variedad de servicios a sus clientes

(Diseo, Ingeniera de Reversa,
Maquinado de precisin CNC, Ensamblaje de las mquinas
Fabricacin estructural / Tanques
Montaje)
Calidad de productos y servicios Dificultad de manejar software en los
(estndares de calidad) operarios.

Garanta en la fabricacin de los Problemas en los operarios para

productos. relacionarse con la tecnologa trada desde
USA.

5
ANLISIS DEL MACRO ENTORNO (O, A)

OPORTUNIDADES AMENAZAS
El incremento en las construcciones de Incremento de los precios del material
edificaciones utilizando acero estructural (acero) a utilizar.
en lugar de las edificaciones realizadas
con hormign armado.
Rapidez en la construccin de moldes para Elevados costos en los software para las
procesos de fundicin. maquinas CNC.
Decoracin de las viviendas con piezas Corrosin en los productos terminados
de hierro forjado. debido a la transportacin martima.
Clientes requieren construccin de
edificaciones sismoresistentes bajo
estndares de calidad, debido a los ltimos Competencia con costos reducidos.
eventos ssmicos registrados en el
Ecuador.

DEFINICIN DE UNIDADES DE ANLISIS.

- Moldes de superficies complejas

Productos de construccin masiva es una

de las reas de mximo enfoque para la
empresa.

- Servicio de Torneado y Fresado Simultaneo CNC

La tecnologa es un apoyo para el xito en

el mercado considerando que el tiempo es
un factor crtico en planta y una
planificacin exacta de equipo es
fundamental para asegurar la mxima
eficiencia de cada uno de los proyectos.

6
 - Productos arquitectnicos (hierro forjado)

Ha tenido un crecimiento de gran avance,

en productos de hierro forjado.

Todos nuestros ornamentos son

producidos en planta desde rosetas, hojas,
empieza con tallado en resina o con un
proceso de modelacin en CAD CAM
hasta la funcin de los mismos.

ANLISIS FODA.

Moldes de superficies complejas

- EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS

PESO
FORTALEZAS
CALIFICACIN RELATIVO TOTAL
Demanda 3 0,136 0,409
Precisin en la construccin 4 0,182 0,727
Rapidez en el tiempo de fabricacin 4 0,182 0,727
Geometra ilimitada 4 0,182 0,727
DEBILIDADES
Manejo de software 1 0,045 0,045
Personal operativo sin preparacin
tecnolgica adecuada 2 0,091 0,182
Costo elevado de produccin 2 0,091 0,182
Control del molde mediante pruebas de
colada para la fundicin 2 0,091 0,182
TOTALES 22 1 3,18

- EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

PESO
OPORTUNIDADES
CALIFICACIN RELATIVO TOTAL
Situacin Geogrfica 3 0,214 0,643
Amplio mercado dedicado a realizar
fundiciones. 3 0,214 0,643

7
Gran variedad de moldes empleando
distintos materiales en la construccin 3 0,214 0,643
AMENAZAS 0,000
Impuestos. 1 0,071 0,071
Incremento en los precios de las
herramientas de corte. 2 0,143 0,286
Incremento en los precios de los
refrigerantes utilizados para las maquinas. 2 0,143 0,286
TOTALES 14 1 2,571

Servicio de Torneado y Fresado Simultaneo CNC

- EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS

PESO
FORTALEZAS
CALIFICACIN RELATIVO TOTAL
Construir piezas de mquinas que no existen
en el mercado. 4 0,211 0,842
Tecnologa de punta 4 0,211 0,842
Rapidez en el tiempo de fabricacin 3 0,158 0,474
DEBILIDADES 0,000
Manejo de software 2 0,105 0,211
Personal operativo sin preparacin
tecnolgica adecuada 2 0,105 0,211
Costo elevado de produccin 2 0,105 0,211
Mantenimiento de las bombas de refrigerante 2 0,105 0,211
TOTALES 19 1 3,00

- EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

PESO
OPORTUNIDADES
CALIFICACIN RELATIVO TOTAL
Situacin Geogrfica 3 0,214 0,643
En el Ecuador existen pocas empresas con
este tipo de tecnologa. 3 0,214 0,643
Crecimiento del mercado (Clientes
buscando realizar lotes de produccin en
menos tiempo) 3 0,214 0,643
AMENAZAS 0,000
Impuestos. 1 0,071 0,071
Incremento en los precios de los
refrigerantes para refrigerar este tipo de
mquinas. 2 0,143 0,286

8
Incremento en los precios de las
herramientas de corte (cuchillas de widia,
fresas) 2 0,143 0,286
TOTALES 14 1 2,571

Productos arquitectnicos (hierro forjado)

- EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS

PESO
FORTALEZAS
CALIFICACIN RELATIVO TOTAL
Diseos originales 4 0,190 0,762
Tecnologa de punta 4 0,190 0,762
Rapidez en el tiempo de fabricacin 3 0,143 0,429
Soldadores calificados 4 0,190 0,762
DEBILIDADES 0,000
Costos elevados de produccin 2 0,095 0,190
Oxidacin 2 0,095 0,190
Corrosin debido al transporte 1 0,048 0,048
Control de produccin 1 0,048 0,048
TOTALES 21 1,000 3,19

- EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

PESO
OPORTUNIDADES
CALIFICACIN RELATIVO TOTAL
Amplio mercado (USA). (Este tipo de
productos se exportan a USA) 4 0,250 1,000
Decoracin de viviendas. 4 0,250 1,000
Exhibicin en centros comerciales 3 0,188 0,563
AMENAZAS
Impuestos 1 0,063 0,063
Incremento en el servicio de transporte
martimo. (buques) 2 0,125 0,250
Incremento en los precios de los
consumibles de soldadura (electrodos). 2 0,125 0,250
TOTALES 16 1 3,125

9
 DEFINICIN Y JUSTIFICACIN DE LA HERRAMIENTA DE
POSICIONAMIENTO ESTRATGICO.

MATRIZ DE MCKINSEY
Definicin
La matriz de McKinsey o tambin llamada de General Electric es una herramienta de
marketing estratgico que nos ayuda a tomar decisiones de inversin sobre nuestra cartera
de productos.

Es necesario que las PYMES tomemos decisiones estratgicas y correctas sobre nuestra
cartera de productos. Esta toma de decisiones nos ayuda a priorizar la inversin de
recursos dependiendo de la importancia sobre la consecucin que stos tengan sobre los
objetivos de marketing que hemos fijado.

Justificacin
La matriz de McKinsey, al igual que el resto de matrices estratgicas de marketing, es
muy visual y nos ayuda mucho para poder ver con claridad aspectos que, desde otro
prisma, nos son ms difciles de detectar.

En el eje X, o de abscisas, colocamos la variable posicin competitiva y le damos 3

valores: dbil, media o fuerte. Nuestra empresa deber valorar la capacidad de nuestro
producto para competir contra otras opciones existentes en el mercado y clasificarlo en
uno de sus tres parmetros. Es muy importante que seamos muy sinceros con nosotros
mismos y no nos dejemos llevar por sentimentalismos.

En el eje Y, o de ordenadas, colocamos la variable atractivo del mercado que como

su propio nombre indica pretende analizar el atractivo de mercado en el que opera el
producto para, posteriormente, y al igual que en el eje anterior, clasifiquemos nuestros
productos en atractivo del mercado: bajo, medio o alto. En este punto, el que decide si es
atractivo para el mercado es el propio mercado. Normalmente para los empresarios
nuestros productos siempre son atractivos y lo sern, pero aqu y al igual que en el punto
anterior, debemos ser sinceros y asumir nuestro grado de atractivo real.
10
Una vez dibujada la matriz debemos ir colocando los productos de nuestra cartera en los
diferentes cuadrantes resultantes de esta matriz, en total 9 cuadrantes.

Veamos ahora qu conlleva estar situado en cada uno de estos cuadrantes:

Zona Invest (Invertir/Crecer): Es la zona a la que debemos dar prioridad 1 a la hora de

destinar nuestros recursos. Si invertimos en estos productos nuestro crecimiento ser ms
rpido por tanto debemos hacer la mayor inversin posible en los productos que aqu
estn ubicados. Es la zona de nuestro producto estrella.

Zona Protect (Seleccionar/Beneficios): En este rea se puede invertir, pero con un

cuidado especial y dependiendo del anlisis de cada caso. Si finalmente hemos decidido
invertir, existen dos estrategias:

1- invertir nicamente para mantener la situacin actual en la que se encuentra o

2-invertir una mayor cantidad de nuestra partida presupuestaria puesto que observamos
que existe potencial de crecimiento.

Zona Harvest y Divest (Cosechar/Desinvertir): A esta zona la suelo llamar ordear la

vaca, recoger brtulos y sal por patas. Se aconseja observar esta rea a corto plazo, retirar
las inversiones, recoger beneficios e intentar vender para eliminar el stock. Suele ser la
zona de productos descatalogados, saldos,

POSICIONAMIENTO EN LA MATRIZ.

Moldes de superficies complejas

Atractivo de
mercado: 3.18
(79.5%)

Habilidad para
competir: 2.57
(64.25%)

Conclusin:

Invertir/Crecer

11
 Servicio de Torneado y Fresado Simultaneo CNC

Atractivo de
mercado: 3
(75%)

Habilidad para
competir: 2.57
(64.25%)

Conclusin:

Invertir/Crecer

Productos arquitectnicos (hierro forjado)

Atractivo de
mercado: 3,19
(79.75%)

Habilidad para
competir: 3,13
(78.13%)

Conclusin:

Invertir/Crecer

PROPUESTAS DE INNOVACIN ESTRATGICA.

En los tres productos se puede realizar una inversin por lo que en:

Moldes de superficies complejas

Propuesta de innovacin estratgica

Capacitar a los empleados en la utilizacin del software y la utilizacin de las mquinas

respectivas que se utiliza para realizar los moldes de superficies complejas, con esto
lograremos transformar una debilidad en una fortaleza para la empresa.

12
 Servicio de Torneado y Fresado Simultaneo CNC

Propuesta de innovacin estratgica

Capacitar a los empleados en la utilizacin del software y la utilizacin de las mquinas

(tornos y fresadoras) que se utiliza para realizar torneado y fresado, con esto lograremos
transformar una debilidad en una fortaleza para la empresa.

Productos arquitectnicos (hierro forjado)

Propuesta de innovacin estratgica

Este producto es el producto estrella de la empresa, se exportan solo a Estados Unidos va

martima mediante buques llegan hasta la empresa Matriz en USA donde se baan en oro
para posteriormente venderlos, por lo que se propone invertir en un tratamiento trmico
adecuado para disminuir la corrosin de los productos que adquieren durante la etapa de
travesa y obtener mayor rentabilidad en estos productos, con esto lograremos transformar
una debilidad en una fortaleza para la empresa.

CONCLUSIONES.

- A travs del anlisis realizado se concluye que VersatMetals es una empresa

industrial bien posicionada en el mercado.
- Ha sido la implementacin de software y de las mquinas de tecnologa americana
las que ha permitido a VersatMetals ser una empresa competente, aumentando su
produccin en menor tiempo.
- Segn el anlisis realizado VersatMetals est en capacidad de mejorar sus
productos y servicios mediante las propuestas estratgicas de innovacin
concluidas.
- Capacitar rpidamente en su totalidad a los operarios de la empresa ayudara
minimizar an ms el tiempo de produccin, obteniendo as mayor rentabilidad.

RECOMENDACIONES

- Motivar a sus empleados mediante incentivos econmicos con la finalidad de que

mejoren an ms la produccin.

REFERENCIAS

[1] Alvarez, C. Mdulo de estrategia empresarial. Captulo 9

[2] Sancho, L. IEM (Matriz de McKinsey), disponible en [http://iembs.com/la-
matriz-de-mckinsey/]

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