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Instructora:
12 de Octubre de 2017
Actividad de aprendizaje 2
Evidencia 3: Ejercicio prctico Evaluar mercados potenciales
A la hora de definir los mercados de destino ms adecuados para el producto o servicio
objeto de una negociacin internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos
claves en la determinacin del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los
recursos, entre otros.
El desarrollo de esta evidencia le permitir empezar a medir la dimensin y la potencialidad
de un mercado, por esto debe consultar el material de formacin denominado El
comportamiento del mercado, perteneciente a esta a actividad de aprendizaje y luego con su
grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas
la evidencias grupales que se presenten durante este programa de formacin, desarrollen el
siguiente ejercicio prctico:
Tambin podemos establecer la posibilidad de que las partes adopten medidas para
controlar aumentos en las importaciones de productos parecidos o provenientes de otro
lugar que afecten la importacin propia como tal.
2. Evalen a cada pas, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preseleccin de un mercado que se encuentra en el
tema 4. Cmo elegir un destino de exportacin del material de formacin consultado.
Como visin comercial podemos inferir que las ventajas son: buen margen,
volumen importante (ventas altas y continuas dependiendo de las estaciones y
temporadas del tiempo), fcil de vender, bajas oscilaciones y precios, para las
desventajas tenemos: puede convertirse en una fruta muy a delicada, si no se tiene a
una temperatura controlada, pocos das de conservacin (despus llega la
maduracin).
Tiempo, rapidez de entrega, puntualidad, seriedad.
Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los pases, permiten
diversificar y combinar los productos que producen los mismos, pues en este aspecto las
economas crecen y van dirigidas a un nicho especfico de mercado.
4. Analicen los resultados de la aplicacin de los criterios y definan cul sera el pas
mercado con mayor potencial para realizar la exportacin de su producto o servicio; tenga
en cuenta que este pas destino de la exportacin se seguir trabajando a lo largo de este
programa de formacin.
El pas con mayor potencial para la importacin de nuestro producto seria Espaa, gracias a
los acuerdos arancelarios que abaratan la entrada para este mercado, se encuentra ampliamente
condicionado por las caractersticas de cada pas y los operadores comerciales y de distribucin,
Espaa representa una excepcin en el mercado europeo y en los dems, pues por lo general busca
abastecer las necesidades de la poblacin (supermercados, tiendas de cadena entre otras) de
grandes volmenes de banano con la mejor apariencia exterior posible, el mejor sabor, mejor
precio, mejor calidad. En nuestro mercado sin embargo, la apariencia no lo es todo, porque el sabor
y mayor calidad se asocian a mayores exigencias de responsabilidad bajo estndares europeos,
medio ambiente y seguridad donde el producto va a llegar y ser distribuido, son las principales
razones competitivas del fruto producido para que se pueda mover en el mercado y pueda gozar de
una excelente aceptacin.
Las buenas oportunidades comerciales especialmente para este mercado, van llegando
debido al creciente inters de parte de los importadores en este producto, su creciente
rentabilidad los ha llevado a asociarse, con apoyo de organismos internacionales, a
alianzas que contribuirn ms adelante a esforzarse por llegar a la industrializacin.
CONCLUSIONES
Podemos concluir que Espaa nos abre mucho las puertas a otros pases, nos da facilidad
por el idioma, y en este producto favorece el consumo masivo y la constante demanda que
tienen por abastecer.
Favorece que Colombia tiene amplia produccin de banano, y es uno de los productos
estrella con gran oferta.