Parler salaire en entretien : 6 erreurs ne pas commettre

"Quelles sont vos prtentions salariales ?" Face cette question, de nombreux candidats se sentent mal
laise. Entre la peur de paratre trop vnal et celle de se sous-estimer, difficile de savoir quelle attitude adopter.
Pour viter un faux-pas fatal, Keljob vous dvoile les 6 erreurs ne pas commettre lorsquon parle salaire en
entretien.

1re erreur : Attaquer lentretien par la question du salaire

Chaque chose en son temps ! Un entretien dembauche, cest dabord loccasion de mieux cerner les missions du
poste propos et de mieux comprendre les enjeux de lentreprise qui vous reoit. On attend donc plutt la fin du rendez-
vous pour parler salaire. En gnral, cest au recruteur de laborder, pas au candidat , explique Eudes Le Gars,
fondateur du cabinet doutsourcing CVdunet. Cela fait partie des questions classiques que lon pose pour vrifier que
le candidat rentre bien dans la grille de rmunration qui a t dfinie. Lusage veut donc que ce soit le recruteur qui
lance le sujet, mais pas question pour autant de quitter lentretien sans lavoir voqu. Si vous voyez que lentrevue
touche sa fin et que le recruteur nvoque toujours pas la rmunration, nhsitez pas lancer un : Voulez-vous
connatre mes prtentions salariales ? . Vous dmontrerez ainsi votre pragmatisme et votre capacit prendre les
choses en mains.

2e erreur : Gonfler son salaire actuel

Faut-il gonfler votre salaire actuel afin de pouvoir demander plus ? Avec cette stratgie, cest quitte ou
double. Pour Eudes Le Gars : Il ne faut surtout pas mentir sur votre salaire car lemployeur peut effectuer une
vrification en vous demandant votre fiche de salaire. Comment ferez-vous alors pour justifier que votre rmunration ait
dgonfl comme un souffl rat ? Maryvonne Labeille, du cabinet Labeille Conseil spcialis en ressources humaines,
prconise galement une complte transparence : mieux vaut avoir une attitude douverture en annonant clairement
ce que vous gagnez. Dans un souci de transparence, vous pouvez dailleurs prendre le parti dapporter avec vous votre
fiche de paie au cas o.

3e erreur : Donner un chiffre au hasard

Si le recruteur vous questionne sur ce que serait votre salaire idal. Ny voyez pas l loccasion de demander
tout et nimporte quoi. Avant lentretien, renseignez-vous sur la grille de salaire laquelle appartient le poste. Il faut
savoir se situer sur le march en tenant compte du secteur dactivit, de la localisation gographique et de la fonction.
Vous pouvez notamment vous fier aux niveaux de salaire de vos homologues , conseille Maryvonne Labeille.
4e erreur : Une rmunration estime au centime prs
Lorsque vient le moment dvoquer vos prtentions salariales, prfrez une fourchette qui comprendra le montant
en dessous duquel vous estimez ne pas vouloir descendre et celui que vous aimeriez atteindre. Cela offre une marge de
manuvre lemployeur et laisse la discussion ouverte. Il faut considrer que vous tes un produit sur un march ,
illustre Maryvonne Labeille. Ne vous bradez pas comme un invendu sous peine de connatre le mme sort, mais
nexagrez pas non plus ou vous passerez pour un bcheur malhonnte.

5e erreur : Se montrer vague

Quand on parle rmunration, il faut tre prcis ! Brut ou net, peu importe. Mais noubliez pas de le prciser votre
interlocuteur afin dviter les mauvaises surprises au moment o vous toucherez votre premier salaire. Lorsque vous
parlez de salaire annuel, indiquez si vous traitez de salaire annuel sur 12 ou 13 mois. Les candidats nous disent par
exemple quils souhaitent un salaire de 2 500 par mois mais ils oublient de nous dire que cest sur 13 mois et que cest
du net , constate Eudes Le Gars.

6e erreur : tre intransigeant

Le salaire propos ne correspond pas tout fait vos attentes ? Essayez de ngocier des avantages tels quune
voiture de fonction, un tlphone portable, plus de vacances ou une rvaluation de votre salaire au bout de six mois.
Cest plutt rassurant de voir quun candidat dfend bien ses intrts, surtout sil postule un poste de commercial,
constate Maryvonne Labeille, cest un bon test prsageant de ce quil sera capable de faire pour lentreprise !
condition bien sr de ngocier dans les rgles de lart, en faisant des propositions pertinentes et en justifiant vos
demandes.